“我覺得一個品牌首先第一點是，消費者會不會給你支付一定的溢價？這個溢價不是漫天開價而是至少消費者會給你溢價。另外消費者他是能夠在品牌跟他們溝通的不同的觸點當中，能夠很快速地去辨識出這個品牌。它不止是Logo，它還有產(chǎn)品、視覺、甚至一個小小的插畫，你都能夠辨識到，這個就是品牌。這個就是我認知到的品牌概念。所以這也是為什么我覺得做品牌中最難的地方，因為它是一個需要時間的投入的事情，是一個長期的事情。”
本期節(jié)目介紹
DTC(Direct-to-Consumer,直達消費者) 品牌近兩年以雨后春筍般的態(tài)勢不斷出現(xiàn)在國內(nèi)外市場和全球消費者的視野中 。放眼海外，我們看到Evarlane，Glossier到allbirds、Rothy's等DTC獨角獸的崛起。著眼國內(nèi)，越來越多的中國制造品牌開始籌劃向 DTC 轉(zhuǎn)型。在往期的「成功案例」專欄中，我們也先后分享了許多國內(nèi)不同領(lǐng)域和品類的DTC品牌的成長故事。
近期，Shopify 聯(lián)合品牌星球團隊共同推出了「2020年海外 DTC 品牌榜單」，其中超過40%的DTC 品牌由 Shopify 提供建站支持，報告中也分析了DTC品牌發(fā)展歷史和未來趨勢，相信對品牌從業(yè)者和致力于跨境品牌打造的創(chuàng)業(yè)者們能有一定的參考意義。
本期嘉賓介紹
本期嘉賓為品牌星球BrandStar的創(chuàng)始人賴永鋒Brian。品牌星球是聚焦品牌創(chuàng)新、DTC和新消費品牌領(lǐng)域的數(shù)字媒體，核心欄目包括品牌故事、專訪、趨勢洞察、案例和榜單等。致力于以國際的視野挖掘驅(qū)動美好生活的品牌。Brian 曾擔任SocialBeta主編，深耕品牌數(shù)字營銷多年，致力于品牌創(chuàng)新、營銷技術(shù)以及 DTC 在中國的傳播。
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本期精彩節(jié)選
Q: 國內(nèi) DTC 品牌和國外的新興品牌相比較，你認為他們之間有哪些差異？
Brian: 在品牌當中，我們同樣去看一個新的品牌，你去看海外的品牌，會發(fā)現(xiàn)他們很立體，從產(chǎn)品到品牌營銷都很立體。國內(nèi)的現(xiàn)在更多其實還是從一個想法開始，在整個一致性上缺少立體性。原因在于海外的基礎(chǔ)設(shè)施都很成熟，從投資、服務(wù)商、產(chǎn)品設(shè)計、營銷、做VI（視覺標識）等，它們都有很成熟的第三方生態(tài)。所以這讓很多新品牌在起步的時候會更容易一些。當然另外一方面是因為海外市場本身，尤其歐美市場本身，它整個消費市場很成熟，品牌的服務(wù)供給就比較多，就會更成體系。那國內(nèi)其實我們還是一個相對早期的階段，這也是一個好的機會，因為我們的優(yōu)勢在于我們的移動社交是走在前端的，我們媒體的變化會走得更快，我們能夠看到很多新的玩法在中國市場出現(xiàn)。當然我們還有更不缺的是在于品牌的建設(shè)，這方面我們今天能夠看到很多的新品牌在涌現(xiàn)出來，雖然還是欠缺一些，但是我相信是個好的發(fā)展態(tài)勢，需要給我們一些時間。
Q: 國內(nèi)DTC品牌出海目前處于什么樣的態(tài)勢？
Brian: 我覺得現(xiàn)在是 DTC 出海非常好的時間節(jié)點。早期的跨境電商人，我們稱之為渠道商或者說賣貨的商家們，他們原先更多是在純賣貨，他們沒有太多的品牌的意識。他們一開始依托于亞馬遜，或者說其他的平臺電商的流量紅利，很多商家品牌建設(shè)上面沒有太深的意識。但是因為慢慢地同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，消費者其實很難把不同的產(chǎn)品進行區(qū)分，所以商家們有很強的訴求是在于 —— 去建立自己的品牌。通過更好的消費者體驗，做好更好的內(nèi)容等維度去建立品牌，所以其實 DTC 就是建立品牌最好的方式。在原有的跨境的商家群體中，他們就有很強的訴求要去做好 DTC 品牌。
另外，珠三角、江浙一帶的工廠利用自己的生產(chǎn)優(yōu)勢和物流能力也在往這方面去嘗試，而且我們已經(jīng)看到一些案例在萌芽。
最后是中國原先針對本土市場，現(xiàn)在也在往海外去嘗試的一些品牌已經(jīng)在發(fā)力。比如說美妝、個護、時尚，包括像奢侈品等等這些類別，因為它有一定的文化屬性，起步會稍微難一點，但是科技電器類，中國品牌作為核心生產(chǎn)國，像華為、大疆等其實已經(jīng)做得很好了，我們的小家電其實已經(jīng)在海外也有一定的知名度。產(chǎn)品做得還不錯，下一步在品牌的塑造當中就會有更大的空間，如果說在品牌的塑造在也能把內(nèi)容做得更好，我相信中國出海的品牌會有更多的機會在這其中。
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DTC趨勢常見問題
國內(nèi) DTC 品牌和國外的新興品牌相比較，他們之間有哪些差異？
國內(nèi)DTC品牌出海目前處于什么樣的態(tài)勢？
中國出海的品牌是否在未來有更多的機會？
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