開始在線業(yè)務(wù)之旅，首先你需要做兩件事：一件是想出產(chǎn)品創(chuàng)意，另一件是找到可以合作的供應(yīng)商。如果你已經(jīng)選好了趨勢(shì)產(chǎn)品，并且制定好了商業(yè)計(jì)劃，那么下一步就是找到理想的供應(yīng)商了。在我們這個(gè)日益全球化的地球村，在世界各地尋找制造或批發(fā)合作伙伴變得前所未有的容易，但是對(duì)于剛剛起步的新手在線商家來說，從海外采購產(chǎn)品似乎仍然是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

目前非常流行的一個(gè)供應(yīng)商網(wǎng)站就是 1688.com (也稱 1688 批發(fā)平臺(tái)）。因此，在今天這篇文章中，我們將探討如何在這個(gè)熱門的商業(yè)目錄中高效、安全地為產(chǎn)品創(chuàng)意尋找供應(yīng)商。我們將向你介紹海外采購的利與弊，為你指明在這個(gè)新領(lǐng)域中前行的方向，希望可以幫助你鎖定適合你的產(chǎn)品創(chuàng)意的供應(yīng)商，順利開啟你的在線銷售業(yè)務(wù)。

話不多說，讓我們進(jìn)入正題吧。

免責(zé)聲明：從 1688 批發(fā)平臺(tái)進(jìn)行任何購買之前，請(qǐng)確保你已經(jīng)閱讀了 1688 批發(fā)平臺(tái)上的最新信息和保護(hù)措施，以避免任何不必要的損失。

海外采購的利與弊

許多商家把目光投向亞洲，尤其是中國，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商。一個(gè)最常見的原因就是制造成本低。亞洲的制造成本可能遠(yuǎn)低于北美和世界其他地區(qū)，以至于對(duì)許多企業(yè)而言，如果不是海外制造，則很難盈利。

便宜的產(chǎn)品成本固然不錯(cuò)，但這并不是亞洲成為尋找供應(yīng)商的理想之地的唯一原因，還有其他一些優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)

• 制造成本更低

• 供應(yīng)商（通常）更愿意與較小的企業(yè)合作并提供較小數(shù)量的訂單

• 可選擇的供應(yīng)商非常多

• 對(duì)于許多產(chǎn)品，亞洲可能是唯一的生產(chǎn)地

• 像 1688.com 這樣的一站式服務(wù)極大地方便商家尋找供應(yīng)商并進(jìn)行采購

• 1688.com 等一站式服務(wù)使從供應(yīng)商處導(dǎo)航和購買變得非常容易

從海外供應(yīng)商處采購，除了這些優(yōu)勢(shì)外，你還應(yīng)該同樣意識(shí)到一些不利條件。一些需要關(guān)注的缺點(diǎn)包括：

劣勢(shì)

• 消費(fèi)者對(duì)品牌的“感知質(zhì)量”較低

• （通常）較低的制造質(zhì)量和勞工標(biāo)準(zhǔn)

• 幾乎沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

• 語言，溝通和時(shí)區(qū)障礙可能很難克服

• 難以驗(yàn)證制造商的信譽(yù)并進(jìn)行實(shí)地考察（或成本更高）

• 更長的運(yùn)輸時(shí)間

• 商業(yè)行為中的文化差異

• 產(chǎn)品進(jìn)口和報(bào)關(guān)

• 付款安全性較低，追索較困難

1688.com 是什么？

如果你已經(jīng)下定決心進(jìn)行采購，那么很有可能你的貨源是來自 1688.com （1688 批發(fā)平臺(tái)） 或 全球速賣通。從數(shù)量上看，1688.com （阿里巴巴的前身） 是世界上最大的電子商務(wù)公司（比亞馬遜和 eBay 的總和還大），它也是連接供應(yīng)商（主要來自亞洲）和全球買家的最全面的目錄。1688 批發(fā)平臺(tái)實(shí)際上擁有數(shù)十萬供應(yīng)商提供的數(shù)百萬種產(chǎn)品。因此在這個(gè)供應(yīng)商網(wǎng)站上，只有你想不到，沒有你找不到。

1688.com 和阿里巴巴有什么區(qū)別？

1688.com 就是阿里巴巴中國站（alibaba.com.cn）啟用的新域名。阿里巴巴中國站定位于網(wǎng)上采購批發(fā)市場(chǎng)幫助工廠、品牌商、一級(jí)批發(fā)商引進(jìn)大量的買家，包括十萬級(jí)的淘寶網(wǎng)店掌柜、百萬級(jí)的線下城市實(shí)體店主、千萬級(jí)的現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)買家，提供一系列交易工具，打造全球最大的批發(fā)市場(chǎng)。阿里巴巴推出 1688.com，旨在開發(fā)更新更大的市場(chǎng)，以方便好記的新域名，吸引更多人加入成為阿里巴巴商家。*（來自 1688 論壇的官方回答）

1688.com 采購建議

開始搜索

如果你現(xiàn)在不在中國內(nèi)地地區(qū)，那么你可以通過網(wǎng)絡(luò)訪問 1688 國際站，也就是 1688 供應(yīng)商網(wǎng)國際版本。在 1688 國際站進(jìn)行搜索和購買的方式非常直接，類似于 eBay 等其他市場(chǎng)：瀏覽產(chǎn)品類別或搜索所需的特定產(chǎn)品。

在 1688 國際站上進(jìn)行搜索有兩種常用方法。你可以根據(jù)產(chǎn)品描述搜索商品，例如：搜索“狗項(xiàng)圈”，接下來你就會(huì)看到成千上萬條狗項(xiàng)圈產(chǎn)品的搜索結(jié)果。或者，你也可以從下拉菜單中選擇“供應(yīng)商”而不是“產(chǎn)品”，搜索專門針對(duì)某特定類型產(chǎn)品的制造商。

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應(yīng)該在產(chǎn)品頁面上尋找什么內(nèi)容

在 1688 國際站上尋找供應(yīng)商時(shí)，你需要在產(chǎn)品列表頁面上查看并注意一些事項(xiàng)。讓我們一起來看一個(gè)產(chǎn)品描述示例，以及在 1688 國際站上找到的狗項(xiàng)圈 listing。

單價(jià)

可能你最先關(guān)注的就是價(jià)格。在這個(gè) listing 中，我們可以看到產(chǎn)品單價(jià)為 2-3 美元（離岸價(jià)）。FOB 代表 Free On Board，意味著賣方還將支付將產(chǎn)品運(yùn)送至海港的相關(guān)費(fèi)用（從亞洲運(yùn)送產(chǎn)品的最便宜方式），而買方則需支付實(shí)際將貨物跨洋轉(zhuǎn)運(yùn)至最終目的地的費(fèi)用。

最小訂購量（MOQ）

接下來，你可能想要看看供應(yīng)商的最小訂購量是多少。最小訂購量（MOQ）是制造商愿意接受的最小訂單。不過，請(qǐng)務(wù)必注意，最小訂購量總是可以協(xié)商的。在我們的示例中，最小訂購量為 200 件，再乘以 3 美元/件的單價(jià)上限，我們可以很快地看到，對(duì)于這個(gè)特定產(chǎn)品，這一供應(yīng)商能夠接受的最小訂單大約為 600 美元+運(yùn)費(fèi)。你需要了解這一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你與供應(yīng)商談判時(shí)，最小訂單可以是很好的切入點(diǎn)。

付款方式

了解單價(jià)和最小訂購量后，你可能會(huì)想知道如何向供應(yīng)商付款。有幾種常見的 1688 海外付款方式，每種方式對(duì)買賣雙方都有各自的利弊。

讓我們來看看在 1688 供應(yīng)商網(wǎng)國際版下面最常見的付款方式以及與買方有關(guān)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：

1. 預(yù)付款TT（銀行轉(zhuǎn)帳）

買方的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：風(fēng)險(xiǎn)非常高

通過銀行轉(zhuǎn)賬，供應(yīng)商將在生產(chǎn)開始之前收到全額付款。這種付款方式給買方帶來了很高的風(fēng)險(xiǎn)，在與不熟悉的供應(yīng)商打交道時(shí)，通常不建議采用這種付款方式。如果出了什么問題，幾乎沒有任何辦法可以拿回你的錢。

2. 信用證

買方的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：相當(dāng)安全

信用證對(duì)雙方來說都是相當(dāng)安全的，但是信用證有一些復(fù)雜的程序，一般只推薦用于較大的采購（20000 美元及以上）。

3. 西聯(lián)匯款

買方的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：風(fēng)險(xiǎn)非常高

如果付款不受第三方托管，則在向供應(yīng)商付款時(shí)，不建議買家采用風(fēng)險(xiǎn)非常高的付款方式。 通常只在與非常了解的人打交道時(shí)才使用 Western Union。如果出現(xiàn)問題，這種付款方式將無法追索。

4. PayPal

買方的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：相當(dāng)安全

Paypal 是非常受買方歡迎的付款方式。它的優(yōu)點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)較低，易于使用，并且通常針對(duì)買方的保護(hù)措施做得也不錯(cuò)。不過，盡管它在買方中很受歡迎，但由于提款困難、稅率高以及不誠實(shí)買家的潛在退款等缺點(diǎn)，它在供應(yīng)商中間就沒有那么高的人氣了。

5. 第三方托管

買方的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)：相當(dāng)安全

使用第三方托管服務(wù)時(shí)，買方的錢由第三方持有，并且僅在買方對(duì)本次訂單感到滿意并確認(rèn)收貨后才支付給供應(yīng)商。第三方托管是一種相對(duì)安全的在線買賣付款方式，因?yàn)橥泄芸杀Ｗo(hù)買方和供應(yīng)商雙方。

一般來說，當(dāng)你剛剛起步的時(shí)候，為了給自己最高級(jí)別的保護(hù)，你很可能會(huì)希望找到一個(gè)第三方托管平臺(tái)，或者與供應(yīng)商談判，要么接受 PayPal 要么就采用某種類型的托管服務(wù)。

買方注意事項(xiàng)

盡管 1688 供應(yīng)商網(wǎng)國際版有這么多的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)它也存在一些問題，你通過 1688 跨境批發(fā)或采購時(shí)需要提高警惕。

接下來我們就來看看從 1688 國際版的供應(yīng)商處采購會(huì)面臨的三個(gè)最大問題吧：

中間商——如前所述，1688 供應(yīng)商網(wǎng)國際版擁有成千上萬的阿里巴巴商家，也稱“制造商”。然而，這些“制造商”中的許多根本不是制造商，而是偽裝成制造商的中間商，他們抬高價(jià)格，阻礙了你與實(shí)際阿里巴巴商家進(jìn)行直接溝通，卻幾乎沒有提供任何實(shí)際價(jià)值。

騙子——在 1688 跨境批發(fā)時(shí)，中間商雖然不好，但他們只是向你收取更高的費(fèi)用，然而騙子卻會(huì)把你的錢全部卷走。盡管 1688.com 已經(jīng)做出了很大的努力來打擊平臺(tái)上的騙子并將他們驅(qū)逐出平臺(tái)，但是你仍然要小心謹(jǐn)慎，1688.com 上仍有很多不誠實(shí)的供應(yīng)商。

質(zhì)量——在 1688 跨境批發(fā)/采購時(shí)，質(zhì)量是另一個(gè)大問題。許多品牌都宣稱自己的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的、高質(zhì)量的，但是你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所理解的“優(yōu)質(zhì)”和與海外供應(yīng)商理解的“優(yōu)質(zhì)”卻大相徑庭。這種情況并不少見。你務(wù)必要重視這一問題，因?yàn)?/span>在品牌的誕生伊始，產(chǎn)品質(zhì)量將影響你在客戶中的聲譽(yù)。

保護(hù)自己

那么，在 1688 批發(fā)平臺(tái)上，你應(yīng)該如何保護(hù)自己免受中間商、騙子和劣質(zhì)產(chǎn)品的侵害呢？雖然沒有一種完美的方法，但是同時(shí)實(shí)踐多個(gè)保障措施是你最好的選擇。

讓我們來看看在 1688 跨境批發(fā)/采購時(shí)可以采取哪些措施來保護(hù)你的資金：

1.驗(yàn)證供應(yīng)商——1688 批發(fā)平臺(tái)擁有自己的認(rèn)證程序，其中包括多個(gè)級(jí)別的認(rèn)證。下圖總結(jié)了1688 批發(fā)平臺(tái)的三種不同認(rèn)證級(jí)別。這些認(rèn)證徽章將顯示在產(chǎn)品 listing 和供應(yīng)商資料上。 因此，你的第一步就是尋找這些認(rèn)證。

這是有關(guān)供應(yīng)商認(rèn)證的更多信息，以及有關(guān)1688 批發(fā)平臺(tái)的供應(yīng)商金牌會(huì)員資格的更多信息。

除了 1688 批發(fā)平臺(tái)的認(rèn)證外，亞洲還有獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，可以代表你訪問工廠，驗(yàn)證供應(yīng)商和產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)你的訂單大小，多花幾百美元來保證萬無一失也是值得的。

2. 提出問題并跟進(jìn)——在縮小供應(yīng)商范圍時(shí)，一定要詢問很多關(guān)于他們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的問題。請(qǐng)向他們索要營業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件，以及索要電話號(hào)碼并打給他們。與你的聯(lián)系人進(jìn)行 Skype 會(huì)議。 索要工廠照片和產(chǎn)品樣品。

與遠(yuǎn)在大洋彼岸的他們做生意時(shí)，任何能夠讓你更安心的要求都可以提。你甚至可以要求工廠聯(lián)系人站在工廠，一手拿著當(dāng)日的報(bào)紙，一手拿著他們的產(chǎn)品，然后將這個(gè)場(chǎng)景拍下來給你。

3. 獲取樣品——這應(yīng)該就不用多說了，在將大量資金投入庫存之前，你需要獲取樣品以檢查和驗(yàn)證質(zhì)量。你甚至可以通過另一個(gè)（虛構(gòu)的）名字和電子郵件與他們聯(lián)系，獲取其他樣本，以便比較質(zhì)量。

4. 天下沒有免費(fèi)的午餐——最后需要注意的是，如果你覺得某件事好得簡直像是在做夢(mèng)，那么往往就是在做夢(mèng)。一定要注意那些看起來不太靠譜的單價(jià)和承諾，或者是與你聯(lián)系的其他供應(yīng)商提供的條件完全不同的單價(jià)和承諾。如果事情不對(duì)勁，你最好還是放棄這筆交易。

聯(lián)系供應(yīng)商

現(xiàn)在你已經(jīng)很好地了解了在地球的另一端進(jìn)行交易時(shí)如何更好地保護(hù)自己，是時(shí)候聯(lián)系一些供應(yīng)商了。與海外供應(yīng)商聯(lián)系時(shí)，你最主要的溝通方式可能就是電子郵件了。

提示：在向供應(yīng)商提問題時(shí)，或者在整理電子郵件的格式時(shí)，最好給問題編號(hào)，方便供應(yīng)商輕松地對(duì)每個(gè)編號(hào)進(jìn)行逐一回復(fù)，保證問題和溝通的整潔有序。

請(qǐng)求報(bào)價(jià)

請(qǐng)求報(bào)價(jià)（Request For quote，很多時(shí)候稱為RFQ）是一個(gè)相對(duì)簡單的過程，但是，這一過程也值得你花些時(shí)間來用心編寫電子郵件的內(nèi)容。如果做法得當(dāng)，這可以為你帶來完全不同的回復(fù)長度和回復(fù)質(zhì)量。

以下是你在電子郵件中需要考慮的幾個(gè)重要問題：

• 最小訂購量（MOQ）——即使 listing 中列出了最小訂購量，你也應(yīng)該和供應(yīng)商反復(fù)核對(duì)，確保它是準(zhǔn)確的。如果最小訂購量遠(yuǎn)高于你所能負(fù)擔(dān)的，那么你還需要詢問他們是否愿意協(xié)商最小訂購量。務(wù)必讓供應(yīng)商了解你負(fù)擔(dān)得起的訂購量是多少。要時(shí)刻記得，最小訂購量幾乎總是與海外供應(yīng)商協(xié)商出來的。

• 樣品定價(jià)——要檢驗(yàn)質(zhì)量，樣品必不可少。你需要盡快詢問樣品價(jià)格。一些供應(yīng)商收到的樣品申請(qǐng)很多，他們可能會(huì)以全額零售價(jià)為你提供樣品，另一些供應(yīng)商會(huì)以折扣價(jià)為你提供樣品，但是如果供應(yīng)商認(rèn)為你是真心誠意的采購商，有些人甚至可以免費(fèi)為你提供樣品。

• 生產(chǎn)定價(jià)——最重要的問題之一是產(chǎn)品的每單位成本是多少。在 1688.com，很多時(shí)候他們會(huì)給你一個(gè)范圍（比如：每單位 2 美元到 3 美元），但你會(huì)想知道每單位到底要花多少錢。

• 生產(chǎn)時(shí)間——一個(gè)重要的考慮因素就是了解生產(chǎn)訂單所需的時(shí)間。根據(jù)你的確切業(yè)務(wù)，時(shí)間可能是很關(guān)鍵的因素。

• 付款條件——許多供應(yīng)商要求新合作的企業(yè)支付全部訂單的預(yù)付款。由于庫存是電子商務(wù)初創(chuàng)公司的主要成本，因此你務(wù)必要了解 1688 海外付款的各項(xiàng)條件。你可能還想咨詢他們是否可以提供后續(xù)訂單的 1688 海外付款條件。

這是一份電子郵件模板示例，在與 1688.com 的海外供應(yīng)商聯(lián)系時(shí)，你可以作為參考準(zhǔn)則：

Hi,

My name is John, and I am with XYZ Company.

I am interested in placing an order for Widget A. Before I do, however, I just have a few questions:

1. What is your minimum order quantity?

2. What is your cost per unit, and at what quantity levels do you offer quantity discounts?

3. What are your payment terms for new customers?

I would also like to order a sample of Widget A before placing a full order. Can you please send me the cost for the sample, including shipping charges, to:

John Doe

80 Spadina Ave., Floor 4

Toronto, ON M5V 2J4

Canada

Thank you.

John,

XYZ Company

www.xyzcompany.com

Tel. 416-444-4444 

正如你從上面的示例中可以看到的，電子郵件內(nèi)容非常簡潔。它的目標(biāo)是在較高的層次上確保雙方之間有一個(gè)契合點(diǎn)。

談判

待與多家供應(yīng)商溝通后，你已經(jīng)對(duì)他們的單價(jià)、最小訂購量和 1688 海外付款條件都有了一個(gè)很好的了解，那么讓我們開始與他們進(jìn)行談判吧。如前所述，最小訂購量幾乎總是可以協(xié)商的，這個(gè)不是大問題，1688 海外付款條件是可協(xié)商的，協(xié)調(diào)一個(gè)雙方都能接受的預(yù)付款份額。不過請(qǐng)注意，雖然你要致力于達(dá)成一個(gè)圓滿的談判，讓雙方都對(duì)結(jié)果感到滿意，但是切記不可用力過猛。

權(quán)衡你的選擇

將范圍縮小到幾個(gè)供應(yīng)商后，您將需要權(quán)衡所有選擇。這時(shí)要注意，權(quán)衡各種選擇時(shí)，你不僅要考慮單價(jià)、最小訂購量和 1688 海外付款條件。一定還要考慮每個(gè)供應(yīng)商給你的回復(fù)質(zhì)量和速度。與供應(yīng)商的溝通可能是未來業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵要素，所以你必須確保這個(gè)最開始的選擇就是正確的。

1688.com 轉(zhuǎn)運(yùn)

1688 轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)幫助你將在 1688 上采購的商品送到你手中。所謂 1688 轉(zhuǎn)運(yùn)，即在阿里巴巴商家和采購方之間，增加一個(gè)中轉(zhuǎn)方，使阿里巴巴商家在無法通過既有物流方式直接將商品送到采購方手中時(shí)，可以利用此中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，間接把商品送給采購方。

常規(guī)的 1688 轉(zhuǎn)運(yùn)流程是：轉(zhuǎn)運(yùn)公司簽收 — 入庫登記 — 倉儲(chǔ) — 出庫 — 機(jī)場(chǎng)候機(jī) — 航班出國 — 清關(guān) — 國內(nèi)投遞。

當(dāng)你在1688 跨境批發(fā)/采購時(shí)，你可以使用自行找到的轉(zhuǎn)運(yùn)方或向阿里巴巴商家詢問是否有優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)運(yùn)方推薦。

結(jié)論

從 1688 批發(fā)平臺(tái)為產(chǎn)品尋找可靠的供應(yīng)商可能是一種全新體驗(yàn)，但也會(huì)讓你受益良多。如果掌握了基本知識(shí)和通用的安全意識(shí)，那么從 1688.com 采購可能就是一個(gè)比較安全的選項(xiàng)。在這一過程中，始終別忘了進(jìn)行盡職調(diào)查，如果某筆交易讓你覺得好得不切實(shí)際，像白撿了大便宜，那么你最好還是放棄這筆交易吧。畢竟在 1688.com，你只需單擊幾下即可找到其他上百余位供應(yīng)商。

最后，祝你采購愉快！