如果你打算在 2022 年制定一項(xiàng)在線廣告策略，那么忽略 TikTok（海外版抖音） 就是一種疏忽。TikTok是 2021 年下載量最高的應(yīng)用程序，去年的活躍用戶超過了 10 億。

但 TikTok 用戶不僅在這款應(yīng)用上使用表情包和進(jìn)行舞蹈挑戰(zhàn)，他們還準(zhǔn)備購物。TikTok 報(bào)告稱，全球四分之一的用戶在看到海外版抖音廣告后購買或研究過一款產(chǎn)品。

這意味著，如果你希望投放的廣告能夠接觸到高度參與的大量受眾，尤其是 Z 世代的成員，那么海外版抖音廣告是一個(gè)明智的選擇。

在本指南中，我們將引導(dǎo)你在 TikTok 上設(shè)置你的第一個(gè)廣告推廣系列，并分享來自 Parade 的一些優(yōu)秀建議，該品牌憑借自己的推廣系列引起了很大反響。

海外版抖音廣告入門

讓我們先概述一下 TikTok 提供的廣告選項(xiàng)，以及在創(chuàng)建廣告之前需要了解的一些技術(shù)細(xì)節(jié)。

你可以在 TikTok 上投放什么類型的廣告？

TikTok 廣告的基礎(chǔ)是信息流廣告（In-Feed ads）——當(dāng)人們在瀏覽應(yīng)用程序觀看視頻時(shí)出現(xiàn)的廣告。這類廣告是 TikTok 提供的最實(shí)惠、最易使用的廣告，也是我們在本教程中將重點(diǎn)關(guān)注的廣告。它們對中小型企業(yè)來說最合理，也是 TikTok 推廣系列一個(gè)很好的起點(diǎn)。

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信息流廣告與 TikTok 的使用體驗(yàn)無縫融合。除了視頻標(biāo)題下方一個(gè)小小的“Sponsored”標(biāo)簽外，它們看起來與用戶生成的 TikTok 視頻一模一樣。幾秒鐘后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)行動(dòng)號召按鈕，如 “Shop Now”或“Learn More”，具體由投放廣告的人決定。該按鈕可用于直接鏈接到你的網(wǎng)站。

盡管用戶可以立即滑過信息流廣告，但制作精良并符合 TikTok 文化和風(fēng)格的廣告將能夠像其他 TikTok 視頻一樣產(chǎn)生觀看次數(shù)、點(diǎn)贊、分享和評論。

你可以通過 TikTok 廣告管理平臺（TikTok Ads Manager）自己創(chuàng)建并發(fā)布信息流廣告，我們將在下面深入探討。

TikTok 還為其托管賬戶提供了更多高級廣告選項(xiàng)，包括：

• 頁首展示廣告（TopView Ads）。這是一種視頻廣告，會(huì)在用戶打開應(yīng)用程序時(shí)立即出現(xiàn)在其信息流的頂部。這些廣告可能比常規(guī)的 TikTok 視頻更長，不能像信息流廣告那樣快速跳過
• 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽（Branded Hashtag Challenge）。挑戰(zhàn)賽是 TikTok 文化中很受歡迎的一部分，在這項(xiàng)活動(dòng)中，各品牌用一個(gè)標(biāo)簽創(chuàng)建自己的挑戰(zhàn)，然后進(jìn)行推廣，讓這個(gè)選項(xiàng)具有內(nèi)在的病毒式傳播潛力
• 品牌效果廣告（Branded Effects）。TikTok 龐大的有趣視頻效果庫可以與廣告主合作創(chuàng)建的品牌效果同時(shí)添加。就像標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽一樣，品牌效果鼓勵(lì)用戶直接與你的品牌互動(dòng)

雖然這三種選項(xiàng)都能夠提高用戶參與度，但這也是大多數(shù)品牌所無法企及的。它們通常被 Apple 或麥當(dāng)勞等大公司使用，或用于宣傳新影片。正如你可能猜到的，這意味著高昂的價(jià)格，需要更多的技術(shù)專長，并且需要直接與 TikTok 合作。

那么推廣版 TikTok 視頻呢?

如果你已經(jīng)花了一些時(shí)間制作 TikTok 視頻，你可能已經(jīng)看到了推廣 TikTok 視頻的選項(xiàng)。這與投放廣告不同，但也有一些相似之處。

通過點(diǎn)擊自己的 TikTok 視頻上的三點(diǎn)符號，然后點(diǎn)擊火焰形狀的“推廣（Promote）”按鈕，就可以在應(yīng)用程序上對 TikTok 視頻進(jìn)行原生推廣。在這里，你可以為你的推廣選擇一個(gè)目標(biāo)（例如將用戶引導(dǎo)至你的網(wǎng)站），定義你的目標(biāo)受眾，并為你的推廣系列設(shè)定預(yù)算。

該系統(tǒng)使用“金幣（coin）”，用戶可以購買相同的貨幣向自己喜愛的創(chuàng)作者贈(zèng)送禮物。這是 TikTok 上最便宜的廣告投放方式，最便宜的選項(xiàng)是一天 200 枚金幣的廣告，約等于 2 美元。

推廣版 TikTok 視頻可作為在該應(yīng)用上試水的一種方式，但它的選項(xiàng)沒有 TikTok 廣告管理平臺復(fù)雜，后者提供更精確的受眾定位，并允許你上傳全新的視頻作為廣告。廣告管理平臺還會(huì)提供關(guān)于你的推廣系列成功與否的更詳細(xì)分析，讓你能夠?qū)Σ煌狞c(diǎn)進(jìn)行 A/B 測試。這些推廣版 TikTok 視頻也面向所有用戶開放，而不僅僅是擁有企業(yè)號的用戶。你只能推廣已發(fā)布到自己信息流上的 TikTok 視頻，不能上傳僅用作廣告的視頻。

TikTok 廣告成本是多少？

TikTok 的自助式信息流廣告允許你設(shè)定自己的每日預(yù)算，如果使用 TikTok 的簡化廣告展示位選項(xiàng)，則每天 5 美元起步。顯然，你支出得越多，就越有可能接觸新顧客。

對于更有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員來說，還有更多可定制的選項(xiàng)，包括出價(jià)，但如果你是 TikTok 廣告新手，則無需操心這一點(diǎn)。

總的來說，你的預(yù)算將由許多因素決定，比如你的企業(yè)分配給市場營銷的預(yù)算以及你的目標(biāo)平臺。

TikTok 廣告規(guī)格

讓我們來看看技術(shù)細(xì)節(jié)。你作為廣告投放的視頻需要滿足一些要求。你可以在 TikTok 的幫助中心查看完整列表，但以下是一些重點(diǎn)：

• 縱橫比：9:16、1:1 或 16:9
• 視頻分辨率：分辨率必須 ≥540*960 像素、≥640*640 像素或 ≥960*540 像素
• 文件類型：.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或 .avi
• 視頻時(shí)長：最長 60 秒，但 TikTok 建議 9 到 15 秒

如何創(chuàng)建你的首個(gè)海外版抖音廣告

在 TikTok 廣告管理平臺創(chuàng)建推廣系列有兩種方法——簡化版本和自定義版本。自定義版本專為經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員設(shè)計(jì)，提供更多選擇。但對于中小型企業(yè)來說，簡化版簡單明了，易于使用，而且不需要技術(shù)專長。

在本教程中，我們將學(xué)習(xí)簡化版本。

第 1 步：確保你有一個(gè)企業(yè)號

要使用 TikTok 廣告管理平臺，你需要擁有該平臺的企業(yè)號。切換賬號既免費(fèi)又輕松。

在應(yīng)用程序中，只需進(jìn)入 Settings and Privacy > Manage Account，點(diǎn)擊 Switch to Business Account。作為額外好處，這將讓你可以查看分析數(shù)據(jù)，了解在該應(yīng)用上發(fā)布視頻的最佳時(shí)間，以及其他功能，比如在個(gè)人簡介中添加鏈接。

第 2 步：打開 TikTok 廣告管理平臺

TikTok 應(yīng)用程序是為移動(dòng)設(shè)備而開發(fā)的，但這一步需要在桌面端操作。導(dǎo)航至 ads.tiktok.com 并用你的 TikTok 企業(yè)號登錄。

第 3 步：設(shè)定你的目標(biāo)

當(dāng)你點(diǎn)擊 Create an Ad 時(shí)，你會(huì)看到三個(gè)選項(xiàng)來確定你的推廣系列目標(biāo)：

• 與顧客建立聯(lián)系。如果你的目標(biāo)只是擴(kuò)大自己在 TikTok 上的影響力，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
• 獲取網(wǎng)站訪問量。如果你想讓人們前往你的商店成為潛在顧客，就選這個(gè)
• 生成客戶線索。這種方法旨在通過聯(lián)系表格從觀眾那里獲取信息，這些信息可以用來對潛在客戶進(jìn)行重定向和培養(yǎng)現(xiàn)有粉絲

第 4 步：選擇你的受眾

下一個(gè)界面將要求你決定誰會(huì)看到你的廣告。你可以選擇“自動(dòng)受眾（Automatic Audience）”，讓 TikTok 為你決定，但添加一些自己的參數(shù)也很容易。

你可以根據(jù)性別、年齡和語言選擇你的受眾。

你還可以進(jìn)一步深入到興趣領(lǐng)域，比如服裝、烹飪或?qū)櫸?。此外，你還可以鎖定那些曾經(jīng)與 TIkTok 內(nèi)容互動(dòng)過的用戶，比如點(diǎn)贊和評論。

?了解更多：如何定義和接觸目標(biāo)受眾

第 5 步：設(shè)置預(yù)算和時(shí)間

接下來，你需要決定你的每日預(yù)算，最低每天 5 美元起。然后決定你的推廣系列要持續(xù)多久。你還可以選擇“無結(jié)束日期（no end date）”來無限期地投放你的推廣系列，并在你覺得它已完成任務(wù)時(shí)停止它。

第 6 步：創(chuàng)建你的廣告

你已經(jīng)進(jìn)入了好玩的部分。在下一個(gè)界面上，你可以選擇一個(gè)現(xiàn)有的 TikTok 視頻作為廣告投放，也可以上傳一個(gè)不會(huì)出現(xiàn)在常規(guī) TikTok 信息流中的新視頻。

你還可以為你的廣告編寫標(biāo)題并創(chuàng)建一個(gè)行動(dòng)號召按鈕，比如帶有你網(wǎng)站鏈接的“Shop Now”。

以下是一些廣告注意事項(xiàng)：

• 遵守 TikTok 的垂直視頻技術(shù)指南
• 不要在視頻中放置會(huì)被標(biāo)題覆蓋的文本
• 真實(shí)性是 TikTok 的關(guān)鍵，因此你的廣告應(yīng)該符合其他 TikTok 視頻的外觀和感覺

如果有疑問，最好的建議是花時(shí)間在這款應(yīng)用程序上了解 TikTok 的文化和趨勢，創(chuàng)建一個(gè)無縫融合的廣告。滾動(dòng)你的“For You”頁面也可以看到其他廣告，以了解各個(gè)品牌是如何使用該平臺的。

?了解更多：

• TikTok 營銷新手指南：如何通過 TikTok 做電商業(yè)務(wù)？
• 8 個(gè)建議助力小型企業(yè)開展 TikTok 營銷之旅

第 7 步：提交

你做到了！當(dāng)你點(diǎn)擊“Submit”時(shí)，你的廣告會(huì)進(jìn)入審核流程，然后才面向公眾發(fā)布。

當(dāng)你的廣告開始運(yùn)行時(shí)，你需要監(jiān)控你的結(jié)果以了解哪些有效，哪些無效，以便為下一個(gè)推廣系列進(jìn)行優(yōu)化。

案例研究：Parade 內(nèi)衣

Parade 為千禧一代和 Z 世代生產(chǎn)顏色醒目、價(jià)格實(shí)惠的可持續(xù)內(nèi)衣和文胸。不出所料，該公司在 TikTok 廣告上下了很大的賭注。

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該公司的推廣系列由 Parade 增長營銷經(jīng)理 Darya Dziadzenka 負(fù)責(zé)。Darya 向我們介紹了她是如何投放這個(gè)推廣系列的，包括如何設(shè)定目標(biāo)和真正創(chuàng)建視頻廣告，以及對 TikTok 營銷新手的建議。

Parade 的推廣系列嘗試了多種目標(biāo)，包括一種只是為了讓潛在客戶發(fā)起結(jié)賬而進(jìn)行優(yōu)化的中部漏斗方法。 但 Darya 最終，最終轉(zhuǎn)化才是他們的目標(biāo)。

她說：“這是我們最強(qiáng)勁的增長渠道之一，完整的購買就是轉(zhuǎn)化目標(biāo)?！?/span>

傳播方式比關(guān)注者數(shù)據(jù)更重要

在推廣系列中，Darya 專注于招募規(guī)模較小的網(wǎng)紅來擔(dān)任 Parade 廣告的主角。

她說：“我發(fā)現(xiàn)關(guān)注者數(shù)量并不是非常重要，更重要的是傳播方式，以及創(chuàng)作者是否對品牌有真實(shí)感。”

這樣做的好處是，這些廣告給人的感覺就像這款應(yīng)用上的其他時(shí)尚 TikTok 視頻一樣，當(dāng)有人滾動(dòng)屏幕時(shí)，它們會(huì)無縫地融入其中。

“在 TikTok 上成功的關(guān)鍵是讓內(nèi)容盡可能有機(jī)地融入平臺，”Darya 說道。

這也意味著將幽默感融入到廣告中，打造出一種令人共鳴的品牌聲音。Parade 為每個(gè)視頻選擇了音效或音樂，并給每位網(wǎng)紅提供了簡短的說明，告訴他們應(yīng)該打造什么類型的風(fēng)格，但每位主演都可以在每個(gè)廣告中發(fā)揮自己的才華。同樣，這一切都是為了保持真實(shí)性。

犯錯(cuò)是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

Darya 說，在這個(gè)過程中遇到了一些挫折。有一段時(shí)間，他們嘗試制作更多通常會(huì)讓人與時(shí)尚品牌聯(lián)系在一起的雜志風(fēng)格廣告，使用更平靜的音樂和更少的幽默感。但這些廣告的表現(xiàn)并不好。

Darya 說：“它們沒有像熱門有趣的音效那樣大受歡迎，這些音效更符合品牌形象，更符合 Z 世代想聽到的聲音?！?/span>

“我認(rèn)為有文字的聲音效果很好，因?yàn)槿藗儾惶赡芑^這些聲音?！?/span>

真實(shí)性為王

Darya 說，要讓你的廣告發(fā)揮效果，你需要像創(chuàng)作者一樣思考。這意味著花時(shí)間在應(yīng)用程序上觀看 TikTok 視頻，并與內(nèi)容互動(dòng)以了解人們喜歡看什么。簡單地引入可能在另一個(gè)平臺上有效的廣告是行不通的。

她說：“試著制作一些聽起來不像廣告的廣告，而是你自己在 TikTok 上會(huì)喜歡觀看的內(nèi)容，并將信息融入其中?！?/span>

開啟你的首個(gè) TikTok 推廣系列

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了創(chuàng)建 TikTok 廣告推廣系列的基本知識，并通過 Parade 獲得了一些很好的建議，你可以開始自己實(shí)踐了。

記住，每一種營銷策略都需要進(jìn)行反復(fù)試錯(cuò)。從小事做起，檢查你的指標(biāo)，并在創(chuàng)建適合自己品牌的 TikTok 廣告推廣系列的同時(shí)進(jìn)行優(yōu)化