拼多多海外版Temu在美國上線兩月有余，就交出了一份亮眼的成績?？康蛢r、新用戶免運(yùn)費(fèi)、全程無門檻折扣等方式，Temu在10月17日登頂美區(qū)購物類App下載量榜一，日均GMV突破150萬美元。 仔細(xì)瀏覽跨境“卷王”拼多多Temu的網(wǎng)站會發(fā)現(xiàn)，在商品詳情頁下面經(jīng)常出現(xiàn)其它商品推薦，比如“經(jīng)常一起買”、“購買此商品的顧客也同時購買”。這種組合銷售的方式是各大電商平臺常用的手段，不僅能提升店鋪GMV，還能提升消費(fèi)者體驗(yàn)，兩全其美。 （圖 | Temu官網(wǎng)） 不少獨(dú)立站賣家也會在自己的網(wǎng)站使用組合銷售。然而，同樣使用組合銷售，不同店鋪的提升效果卻不一樣，有的店鋪使用后GMV提升顯著，有的店鋪使用后幾乎沒有任何效果。 問題出在哪呢？SHOPLINE經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)商品關(guān)聯(lián)率是其中的關(guān)鍵影響因素，而大部分賣家僅憑經(jīng)驗(yàn)去組合，缺少相關(guān)數(shù)據(jù)的參考。 為此，SHOPLINE技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一款獨(dú)家神器——商品洞察報告功能，來幫助賣家洞察商品之間的關(guān)聯(lián)率，讓賣家通過更精準(zhǔn)的組合銷售提升店鋪GMV。 想讓你的組合銷售帶動整個店鋪的銷量？那就千萬不要錯過這個功能！ 1 商品關(guān)聯(lián)率有多重要？ 商品關(guān)聯(lián)率是指兩種商品之間的關(guān)系強(qiáng)弱，在電商中，經(jīng)常被一起訪問、加購的商品具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)率。 高關(guān)聯(lián)率的商品組合在一起，能夠帶來更高的客單價和GMV，比如波西米亞風(fēng)連衣裙和沙灘帽，常常被計(jì)劃前往沙灘度假的女士一同購買。賣家經(jīng)常為消費(fèi)者推薦高關(guān)聯(lián)率的商品，能夠提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，讓他們在店鋪中繼續(xù)瀏覽，增加店鋪黏性。 圖 | SHOPLINE前臺組合銷售樣例 而把低關(guān)聯(lián)率的商品組合在一起，會浪費(fèi)頁面的曝光機(jī)會，縮短消費(fèi)者的頁面停留時長?，F(xiàn)在的流量成本越來越貴，賣家需要盡可能避免這種情況的發(fā)生。 因此，在做組合銷售時，掌握不同商品之間的關(guān)聯(lián)率十分重要。 2 如何掌握商品關(guān)聯(lián)率的數(shù)據(jù)？ 盡管商品關(guān)聯(lián)率對組合銷售至關(guān)重要，但大部分獨(dú)立站賣家只能憑借經(jīng)驗(yàn)對商品關(guān)聯(lián)率進(jìn)行判斷，缺乏數(shù)據(jù)的參考，難以發(fā)現(xiàn)隱藏的商品組合機(jī)會，也不能做到最優(yōu)的商品組合。 波西米亞連衣裙A款和哪款沙灘帽的關(guān)聯(lián)率最高？ 如何找出店鋪中關(guān)聯(lián)率高的商品進(jìn)行組合銷售？ 哪些商品對店鋪主打產(chǎn)品的引流效果更好呢？ 想要解決這些問題，僅憑經(jīng)驗(yàn)無法做到，賣家需要有詳細(xì)的數(shù)據(jù)來作為參考。而SHOPLINE在商家管理后臺數(shù)據(jù)分析報告中推出的商品洞察報告，讓這些問題迎刃而解。 3 商品洞察報告 如何幫助賣家組合銷售？ SHOPLINE商品洞察報告為賣家提供了精準(zhǔn)、詳情的商品洞察數(shù)據(jù)，包括關(guān)聯(lián)洞察報告和連帶洞察報告，它究竟是怎么做到的呢？一起來看看背后的原理。 # 關(guān)聯(lián)洞察報告 ★作用? 查看同時段訪問、同時段加購具有連帶關(guān)系的商品。 ★判斷原理? 在過去7天內(nèi)，被同一名用戶訪問過、加購過的商品。比如，Alice在過去 7 天內(nèi)訪問過商品A、商品B、商品C的商品詳情頁或者加購過商品A、商品B、商品C（對消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)頁面順序無要求）。 圖 | 商品關(guān)聯(lián)洞察 # 連帶洞察報告 ★作用? 查看在訪問了商品A的用戶中，有多少用戶會接著訪問或者加購商品B，以此來判斷高流量商品對哪些商品具有較高的引流作用。 ★判斷原理? 在過去7天內(nèi)，被同一名用戶先后訪問、加購的商品。比如，在過去 7 天內(nèi)，Alice先訪問了商品A的商品詳情頁，再從商品A的商品詳情頁跳轉(zhuǎn)到商品B的商品詳情頁進(jìn)行訪問或加購（對消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)頁面順序有要求）。 圖 | 商品連帶洞察 了解完原理，再來看看用途。使用商品關(guān)聯(lián)洞察報告的分析結(jié)果，能夠?yàn)橘u家?guī)聿簧賻椭?，包括?/span> 1 郵件營銷 洞察到用戶對商品喜好，針對性地對用戶進(jìn)行郵件推薦等提升用戶回訪、復(fù)購率。 2 組合銷售 在營銷活動（如買X贈Y）、商品應(yīng)用（如款式組合、組合銷售等）中，對具有較高關(guān)聯(lián)性的商品進(jìn)行綁定設(shè)置以提高轉(zhuǎn)化率、達(dá)成銷售。 3 商品投放 監(jiān)控已投放商品的引流效果，并將具有較高的引流作用的商品重點(diǎn)運(yùn)用到廣告投放、落地頁和營銷活動中，以促進(jìn)連帶銷售。 怎么樣？這個功能是不是非常實(shí)用！目前該功能為SHOPLINE獨(dú)家數(shù)據(jù)分析工具，服裝、3c、家居、寵物用品等品類均適用。 眼看著黑五大促即將來襲，想要提升店鋪GMV的賣家，快前往SHOPLINE管理后臺數(shù)據(jù)分析欄根據(jù)商品洞察報告優(yōu)化組合銷售吧！ 活動通知 ★ 1美金造星計(jì)劃 ★ 重磅來襲，獲獎率高 ▼掃描下方二維碼，即可參與報名▼
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