出海新市場，考慮下“高消費、大潛力”的壕氣中東 這里不止有豐富的石油、世界第一高樓、帆船酒店、法拉利跑車……還有潛力無限的電商市場——網絡覆蓋率高達95%，人均GDP超2萬美元，中東網購潛力股，亟需出海大軍挖掘。 為了幫助賣家們一站式掘金中東，SHOPLINE店鋪功能重磅升級，主題支持阿拉伯語RTL（Right to left）展示，郵件、短信支持阿拉伯語發(fā)送，幫助賣家打造符合阿拉伯語消費者使用習慣的店鋪，快速打入中東新市場。 中東市場的潛力有多大？ 互聯(lián)網滲透率高達95% 中東國家互聯(lián)網平均網絡覆蓋率高達64.5%，在沙特和阿聯(lián)酋等主要互聯(lián)網市場更是達到95%以上，遠高于54.5%的世界平均水平。根據(jù)沙特統(tǒng)計總局（GASTAT）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，沙特阿拉伯的個人互聯(lián)網使用率在2022年躍升至94.3%，15歲及以上的個人擁有手機的比例達到97.7%。 中東主要國家互聯(lián)網覆蓋率 根據(jù)平臺預測，2030年中東和北非地區(qū)將增加多達1.25億數(shù)字用戶，同時該地區(qū)的數(shù)字經濟將從2022年的1000億美元躍至5000億美元。 用戶年輕化，社交電商發(fā)展迅速 在中東地區(qū)，18-34歲的年輕人群是消費主力。年輕的消費者更樂于體驗新鮮事物，注重自我個性表達，希望通過社交媒體獲得認同，對使用社交媒體種草商品很熟悉。 中東網紅的數(shù)量也正在高速增長，在海灣國家粉絲數(shù)量超過100萬的網紅有3000多名，覆蓋整個中東北非地區(qū)，這些網紅喜歡在Instagram、Youtube、Snapchat和TikTok平臺發(fā)布視頻內容，3C電子產品、化妝品、時裝、快消品......基本上所有品類都可以進行網紅營銷。預計到2023年，中東地區(qū)的網紅營銷市場將達到13億美元。 圖：frepik 居民消費力強勁，客單價高 據(jù)IMF2022年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)海灣六國的人均GDP都在2.3萬美元-8.4萬美元之間，屬于高收入人群。然而大多數(shù)中東國家是重工業(yè)型國家，日用消費品高度依賴進口，這導致居民跨境購買意愿強。 相比其它市場，充滿”壕氣“的中東消費者消費的客單價明顯要更高一些。以SHEIN為例，據(jù)36氪報道，2022年SHEIN在中東地區(qū)的客單價達到130美元，美國地區(qū)這一數(shù)據(jù)為75美元。 出海中東，哪些品類最熱銷？ 當前在中東市場，以下品類最受歡迎： ●時裝類：中東地區(qū)宗教色彩濃厚，傳統(tǒng)及改良版的阿拉伯服飾大受歡迎。另外，大碼是中東電商網站的高頻搜索詞，當?shù)氐姆逝秩巳赫急容^高，暢銷款的特征是:?長裙、性感、印花。 ●消費電子類：中東以年輕購物群體為主，游戲主機及配件、藍牙耳機、藍牙音箱、電視、投影儀、智能手表/手環(huán)等近年來銷售猛增，深受年輕人喜愛。 ●美妝類：美妝時尚類是中東地區(qū)女性最愛的網購品類之一，據(jù)折扣網站Picodi的2020年的一份報告指出，在沙特每名女性平均每年會在化妝品上花費909美元，接近英國女性（505 美元）的兩倍，中國女性（約100美元）的九倍。 ●家庭生活類：中東市場90%的家居產品依賴進口，其中收納類、家紡類、餐廚類、家居裝飾類產品都屬于當?shù)氐臒徜N品類，具有較好的市場。 出海中東，最難的是本地化！ 開拓中東市場6年未果的百度在2017年悄悄退出埃及，曾紅極一時、覆蓋當?shù)?0%市場的Jollychic在2021年傳出破產消息……出海中東的傳說繞不開一個“難”字，不少企業(yè)由于不夠了解中東本土消費文化折戟而歸。 其實，出海中東最難的是本地化，包括遵守本地的宗教習俗、了解當?shù)卣吆凸?jié)日、掌握當?shù)氐恼Z言習慣等。阿拉伯語的語言和文化體系與漢語之間存在的巨大差異，為出海企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。 舉個例子，不同于我們常見的「從左到右」的語言書寫閱讀習慣，阿拉伯語遵循「從右到左」的書寫方式。所以，在設計阿拉伯語的網站時，視覺呈現(xiàn)需要采用「向右對齊」的排版設計，比如文字向右對齊；產品詳情頁采用左「文」右「圖」；搜索框提示性文字與鼠標光標居于右側…… 面向阿拉伯地區(qū)的獨立站文字需向右對齊 產品詳情頁采用左「文」右「圖」 搜索框提示性文字與鼠標光標居于右側 細節(jié)決定成敗，出海也要因地制宜，怎樣才能快速打造符合阿拉伯地區(qū)語言文化習慣的店鋪？SHOPLINE給出了解決方案。 SHOPLINE阿拉伯語專項解決方案 SHOPLINE目前已支持阿拉伯語，有意愿開拓阿拉伯市場的商家可以使用官方的Arise主題模版進行開店。 SHOPLINE阿拉伯語專項解決了其它競品存在的僅支持整體網頁RTL（（Right to left），不支持不同語言決定是否RTL、插件適配樣式不優(yōu)、插件適配度不高等問題。 阿拉伯語主題模板展示 當?shù)赇佌Z言選擇阿拉伯語時，店鋪的語言閱讀順序將按照「從右向左」的方式展示；當切換成正常語言時，將按照「從左向右」的正常方式展示，不同語言不同閱讀順序，助你輕松開展多市場售賣。 從右向左的視覺設計 在SHOPLINE面向阿拉伯語地區(qū)銷售，后臺插件阿拉伯語覆蓋率超80%，高階組件支持阿拉伯語RTL展示；除此之外，運營中你還可以使用功能插件發(fā)送阿拉伯語的郵件、短信，本土運營適配度更高！ 實現(xiàn)路徑 1 Step1 安裝并使用Arise主題 2 Step2 店鋪后臺?設置-語言-添加語言-添加阿拉伯語-分配阿拉伯語到對應市場 3 Step3 導出導入阿拉伯語需要的相關語料 4 Step4 進行其他相關店鋪正常配置，例郵件、短信等 設置阿拉伯語 另外，如果開發(fā)者想要使用其它模板實現(xiàn)阿拉伯語主題銷售，還可以自主進行二次開發(fā)，將其它模板調整為支持阿拉伯語。 實現(xiàn)路徑 1 Step1 選定其他想要使用的模板 2 Step2 通過自定義代碼新增RTL相關的css樣式 3 Step3 進行最終樣式調試 4 Step4 未開放編輯的頁面將自動適配阿拉伯語RTL樣式 中東阿拉伯世界國家市場由于具備較高消費潛力，非常適配有品牌布局意愿的獨立站商家進行深耕。無論是風格服飾、消費電子，還是家居廚具、工藝禮品，都是當?shù)仉娚虩衢T的品類。 現(xiàn)在嘗試獨立站出海中東的新用戶，點擊文末閱讀原文注冊SHOPLINE，可以獲取14天免費試用，掘金中東，即刻啟程！ 往期推薦 點擊“閱讀原文”，開啟14天免費試用
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