?
本文目錄
1. 品牌簡介 -
2.?【產(chǎn)品和賣點(diǎn)】 ???亮點(diǎn)：大普貨 & 細(xì)分的niche市場(chǎng)?=?意想不到的新品牌機(jī)會(huì)！ 3.【用戶聚集地】 4.【營銷組合】
???亮點(diǎn)：蹭熱點(diǎn) +?病毒式營銷活動(dòng)
-
5.【爆品打造】 ???亮點(diǎn)：和公益組織用爆品元素打造聯(lián)名款產(chǎn)品，一箭雙雕
1. 品牌簡介
網(wǎng)站品牌：Bee's Wrap 簡介：Sustainable food storage（可持續(xù)使用的食物包材） 域名：https://www.beeswrap.com/ 產(chǎn)品：蜂蠟材質(zhì)的保鮮膜 針對(duì)客群：conscious consumer（注重環(huán)保人士） 價(jià)格定位：$18/三張（這個(gè)價(jià)格真的是豪橫，竟然大部分用戶表示不貴） 流量分析：
?
2. 【產(chǎn)品和賣點(diǎn)】
???大普貨 &?細(xì)分的niche市場(chǎng)
beeswax wrap stasher（一個(gè)環(huán)保食物袋的品牌） saran wrap（著名保鮮膜品牌） bees wrap bees wax?reusable food?wrap
日活：2.18K
估計(jì)月銷量：3500 復(fù)購比例：較高（根據(jù)mail的流量推測(cè)）
為什么很難得？
做過amazon和獨(dú)立站的賣家都明白，amazon的選品邏輯和獨(dú)立站完全不一樣。一個(gè)是用戶搜索，一個(gè)是商家主動(dòng)推送。
但是如果遇到了“雙殺”的產(chǎn)品，大家一定不要猶豫，都要賣起來！
（大家可以看一下對(duì)比數(shù)據(jù)：Bees Wrap是amazon蜂蠟保鮮膜第一大賣家，月銷售額是第二名的10倍。因?yàn)槠渌u家?guī)缀醵紱]有做自己的品牌獨(dú)立站，也沒有任何營銷宣傳。）
2）蜂蠟保鮮膜產(chǎn)品質(zhì)量也是真的好，我們做了大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶覺得比較好的點(diǎn)是：
防水
密封性好（用手的溫度就可以融化部分蜂蠟，因此Bee's Wrap可以牢固的粘在食物容器周邊）
使用壽命長（據(jù)說可以使用100次）
可以反復(fù)洗
有好聞的味道（蜂蜜的味道）
可呼吸材質(zhì)，所以食材保鮮效果更好
一個(gè)amazon+獨(dú)立站“雙殺”的大普貨的細(xì)分市場(chǎng)
產(chǎn)品創(chuàng)意好，質(zhì)量過硬
又暴利又輕的易耗品，復(fù)購高
3. 【用戶聚集地】
可降解手機(jī)殼品牌：Pela Case
可重復(fù)使用的收納包品牌：Stasher
保溫瓶品牌：Klean Kanteen
不銹鋼吸管
紙質(zhì)膠帶
布質(zhì)購物袋（包括自行車包，也是為了節(jié)省一次性購物袋）
紙質(zhì)餐具
erasingwaste
zeroinonwaste
uselessplastic
sustainable.living.london.uk
https://www.onepercentfortheplanet.org/?保護(hù)地球環(huán)境
https://marine-conservation.org/ 海洋動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)
https://www.surfrider.org/ 保護(hù)和清潔海洋
https://www.pacificmmc.org/ 保護(hù)太平洋哺乳動(dòng)物
https://www.sdcoastkeeper.org/ 保護(hù)圣地亞哥的海洋
4. 【營銷組合】
???蹭熱點(diǎn) +?病毒式營銷活動(dòng)
-
活動(dòng)內(nèi)容：
邀請(qǐng)大家參加#plasticfreejuly（無塑料七月）活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是4個(gè)環(huán)保品牌聯(lián)合舉辦的（Bee's Wrap、保溫杯、手機(jī)殼、環(huán)保收納袋，其實(shí)其他三個(gè)品牌的網(wǎng)站日活比Bee's Wrap高很多，品牌知名度也大很多）。
-
參與方式：
用戶只要輸入自己的信息就算完成參與（主要是郵箱信息）。注意：參與的用戶需要同意把自己的郵箱共享給這四個(gè)品牌。
-
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
隨機(jī)選取一名參與者贈(zèng)送這四個(gè)品牌的產(chǎn)品。
挑戰(zhàn)內(nèi)容：在整個(gè)7月不用一次性塑料產(chǎn)品，使用環(huán)保紙杯、紙吸管、紙餐盒等，也可以自己帶容器去快餐店用餐。
參與挑戰(zhàn)方式很簡單，有一個(gè)專門的負(fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng)的公益組織網(wǎng)站，進(jìn)入之后填寫自己的信息和郵箱，就完成了參與！
官方網(wǎng)址：https://www.plasticfreejuly.org/
看到這里明白了吧？
Bee's Wrap的#plasticfreejuly就是一模一樣的copy官方活動(dòng)，唯一的區(qū)別就是提供了品牌商的獎(jiǎng)勵(lì)！
所以用戶的參與積極性非常高。
因?yàn)?/span>不需要科普、沒有上手門檻，這個(gè)活動(dòng)很多用戶已經(jīng)參與很多年了，相當(dāng)駕輕就熟。
而且還有獎(jiǎng)勵(lì)拿，都是環(huán)保品牌，比官方活動(dòng)還有吸引力一些。
-
用戶填完參與信息，立即鼓勵(lì)用戶分享到社交網(wǎng)絡(luò)并@幾個(gè)好友
用戶分享時(shí)自動(dòng)配上官方宣傳圖和精心設(shè)計(jì)的文案
-
鼓勵(lì)用戶每天分享環(huán)保的一件小事或者圖片，在ins發(fā)帖并#官方品牌，官方品牌會(huì)每天挑選幾位用戶轉(zhuǎn)發(fā)
被官方品牌轉(zhuǎn)發(fā)簡直是用戶最開心的事情
發(fā)帖點(diǎn)贊最多的用戶可以成為品牌大使，也會(huì)有額外的大獎(jiǎng)
5. 【爆品打造】
???和公益組織用爆品元素打造聯(lián)名款產(chǎn)品，一箭雙雕
Bee's Wrap非常有名的一款產(chǎn)品就是：海龜款。
海龜這個(gè)爆品元素又出現(xiàn)了！
不了解的朋友請(qǐng)看之前的案例《【品牌案例011】爆品如何打造一個(gè)品牌站？爆品元素是選品的絕佳角度 | 時(shí)尚服飾類目》
Bee‘s Wrap的做法更厲害，不是簡單的推出這個(gè)爆品。
而是和公益組織 “1% for the planet“ 合 作，以保護(hù)海洋的名義推出“海龜款蜂蠟保鮮膜”，并且把該產(chǎn)品的部分收益捐贈(zèng)給該組織，用以保護(hù)海洋和清潔海灘。
這篇文章我又寫了2天！因?yàn)橹澳瞧恼掳l(fā)出來之后反饋不好，我把這篇又重新推翻重寫。
不知道大家這次讀起來感覺怎么樣？
再次希望大家能給我點(diǎn)反饋。
如果大家覺得看完這篇文章有收獲，
不需要打賞和點(diǎn)贊，請(qǐng)點(diǎn)一下右下角的“在看”
感謝各位閱讀！
----------------
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
