今天分析018號品牌案例：Nomatic，面向旅行者的箱包品牌。
這個品牌是從Kickstarter走出來的明星項目，在Kickstarter上發(fā)布了11個項目，而且最新的新品也在眾籌。（Kickstarter是全球最大的眾籌網(wǎng)站）
這篇案例主要介紹的是其營銷組合打法，基于Kickstarter的項目運營，利用Reddit引流，組建FB群組形成私域流量池。
研究這個案例還挺痛苦的，我上一次接觸海外眾籌網(wǎng)站還是18年做全球區(qū)塊鏈項目的時候，所以隔的時間有點久，也不是特別擅長。
另外Reddit也是讓我很頭疼的渠道，一直在摸索中。。。
我做這個案例的分析也是一邊學(xué)習(xí)一邊分享，希望內(nèi)容對大家有用。
本文目錄
1. 品牌簡介
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2.【營銷組合1】 ???亮點：Kickstarter如何運作營銷？
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3.【營銷組合2】 ???亮點：Reddit引流實操 -
4.【營銷組合3】 ???亮點：FB群組運營私域流量池
1. 品牌簡介
網(wǎng)站品牌：Nomatic
簡介：The Most Functional Gear Ever | Live on the Move（有史以來最實用的旅行裝備）
域名：https://www.nomatic.com/
產(chǎn)品：日常EDC背包、短途旅行箱包、攝影包
針對客群：旅行人群
價格定位：EDC背包$250-$300，攝影包$400
流量分析：
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2.【營銷組合1】
???Kickstarter如何運作營銷？
Nomatic這個品牌真的賣的貴，EDC（everyday carry）背包在amazon售價$30-$50，一般的品牌獨立站也就$100-$150。Nomatic竟然賣到$250-$300，怎么有勇氣賣的這么貴？
再去網(wǎng)站一看，原來是Kickstarter的明星品牌，怪不得。。。
這里先解釋一下海外眾籌吧。
其實很多人對眾籌有誤解，我第一次接觸的時候也以為眾籌是去賺錢的。
事實上：眾籌=品牌曝光+拿用戶資料+建立用戶池
這么看來眾籌+品牌獨立站才是絕殺！
因為重點是拿到用戶資料，為日后的品牌營銷做儲備。
如果只做亞馬遜等平臺的賣家，眾籌就暫時別考慮吧，因為來了用戶也接不到。
●?Nomatic正在眾籌的新品：The Everyday Camera Line: Peter McKinnon X NOMATIC
1.?眾籌的目的
1）Kickstarter是全球最大的眾籌平臺，如果產(chǎn)品能通過該平臺的審核發(fā)布眾籌，這本身就是說明產(chǎn)品是有一定創(chuàng)新性的（無論是技術(shù)還是概念）。
所以“參與Kickstarter眾籌”這件事本身可以為產(chǎn)品和品牌背書。
2）在眾籌過程中，非常多的媒體會對產(chǎn)品和品牌進行曝光。
Kickstarter官方媒體以及大量合作媒體，很多都是月訪問量千萬級的垂直媒體。
不僅在當下增加了品牌曝光，日后用戶來網(wǎng)站購買時，看到這些媒體報道，也會增加信任和轉(zhuǎn)化。
3）?參與成功的眾籌，會一次性賣出去大量商品（像Nomatic一次眾籌賣出10000件）和拿到大量用戶信息。
先不談能不能賺錢，但是Nomatic確切的拿到了10000個用戶資料，可以拿去廣告平臺做LLA數(shù)據(jù)，那廣告跑起來好香啊。。。
4）?在眾籌的同時，我們不僅僅只是給用戶產(chǎn)品，我們還要運營Reddit進行引流和FB群組進行用戶蓄客。
如果沒有眾籌這么一個“受歡迎+持續(xù)時間長”的話題，想要一下子把Reddit和FB群組都建立起來，那真的是太難了。
所以眾籌完畢之后，我們收獲的是私域流量池：“Reddit板塊+FB群組”。
5）一次性銷售這么多產(chǎn)品，可以打磨好自己量產(chǎn)的供應(yīng)鏈、控制好品質(zhì)。
2.?眾籌的運營流程
可以參與眾籌，不代表產(chǎn)品就能被用戶認購。一般來說Kickstarter內(nèi)部流量帶來的轉(zhuǎn)化30%，剩下的70%都是自己要運營的外部流量。
但是這也因項目和賬號而異，如果一個全新KS賬號的新項目完全不做任何導(dǎo)流動作，平臺僅會在上線后的24-48hr左右，給到少量流量。
同時，如果項目沒有在自然流量中完成一定數(shù)量的轉(zhuǎn)化，隨著時間的推進，這個項目的站內(nèi)排名會不斷下掉，直到完全消失在大家的視野中。
好的運作方式是：
在上線前1-2個月的預(yù)熱期做好蓄客，收集潛在用戶的郵箱，并運營好潛在用戶的群組。
上線48小時內(nèi)完成大量用戶轉(zhuǎn)化（一般是30%的眾籌目標）
大部分來自潛在用戶或老用戶：社群宣傳、郵件營銷、網(wǎng)紅曝光
輔助廣告投放
48小時內(nèi)擠入Kickstarter排行榜，獲取平臺更多的站內(nèi)流量
持續(xù)的導(dǎo)流和網(wǎng)紅媒體的報道
老用戶很有可能會成為你新品的持續(xù)支持者與傳播者。他們帶來巨大的能量： 老用戶再次支持，有時候占比甚至高達20%以上 老用戶一旦支持，他們的朋友們將收到消息，帶動新用戶支持 老用戶可能會進行分享及傳播 一個多次發(fā)起眾籌且成功的品牌，更容易贏得媒體/KOL的報道 一個多次發(fā)起眾籌且成功的品牌，更容易贏得眾籌平臺的支持
3.【營銷組合2】
?? Reddit引流實操
年輕人（Reddit2019年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，18-29歲占44%） 更多男性(男性比女性更喜歡使用) 38%的技術(shù)愛好者（Comscore2018統(tǒng)計數(shù)據(jù)
1.?怎么才能發(fā)帖？養(yǎng)號！
要在Reddit上發(fā)帖，就老老實實養(yǎng)號，除非你能聯(lián)系活躍的Redditor或者mop替你發(fā)帖。
我之前在淘寶上買過Reddit號也買過贊，全部被封，無一例外。所以勸大家不要冒這險。
成為真正的Redditor必備3個條件：
賬號時間（至少2周以上，不然一上來發(fā)廣告很容易被識別為營銷號）
活躍度（光是潛水沒用，光是注冊時間長不行的！發(fā)帖和回帖至少總計20個以上，而且相關(guān)內(nèi)容與你的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系）
內(nèi)容頻率（推銷頻率也很重要，也就是說每發(fā)布10個內(nèi)容里夾雜1個廣告貼是可行的，超過的話就危險了）
項目方?jīng)]有黑歷史，不然，reddit的黑客男會通過搜索技術(shù)把你的根挖出來； 項目在KS上達到一定金額（比如$10萬），作為一種push手段； 項目創(chuàng)始人、工程師或重要參與者是活人，并愿意交流；特別適合：粉絲多的項目，而且確實有一個社區(qū)在運營。
●?Nomatic在Reddit上的發(fā)帖，參考案例
可以通過Redditraffler發(fā)起抽獎。
r/Shitty Kickstarters r/Android r/Apple r/NintendoSwitch r/SSBM r/Futurology r/Axesaw r/MechanicalKeyboards r/Mechmarket r/Pcmasterrace r/TechNewsToday
r/IAmA r/AMA r/Entrepreneur
4.【營銷組合3】
?? FB群組運營私域流量池
建立封閉群，用戶需要申請才能加入。 每天不斷的在群里發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的消息，勾起用戶的好奇心。 讓用戶邀請好友加入，給予獎勵措施，比如： FB群組的成員數(shù)到達一定規(guī)模，就給予一定優(yōu)惠（這點國內(nèi)很多社群玩的風(fēng)生水起，就是鼓勵用戶邀請好友） 用戶每邀請一個好友得到一個免費抽獎的機會 銷售階段，鼓勵用戶在社群里曬單，營造用戶搶著購買的氛圍： 社群官方的人偽裝成用戶，自己曬單帶節(jié)奏 用戶曬單有獎勵，比如免郵之類的，或者小贈品
眾籌結(jié)束后，F(xiàn)B群組千萬別荒廢，都是自己品牌的忠實粉絲。
其實運營群組也好、做品牌曝光也好，最最重要的就是制作內(nèi)容方便用戶傳播。
大家可以根據(jù)自己的品牌類目，設(shè)計活動讓用戶定期參與。或者找準一個方向，定期輸出文章、視頻、圖片讓用戶傳播。
今天的案例分析結(jié)束啦！我剛開了知識星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關(guān)于品牌的問題，有些朋友真的是提出了非常好的問題。我覺得可以分享出來，大家一起學(xué)習(xí)。
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