• 1. 品牌簡(jiǎn)介
• 2.【產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)】
  ???亮點(diǎn)：無(wú)法感知的賣(mài)點(diǎn)（氣味）如何隔著屏幕讓用戶體驗(yàn)到？

• 3.【品牌故事】

  ???亮點(diǎn)：品牌如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃？從品牌故事、名字、產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方方面面統(tǒng)一打造
• 4.【爆品打造】
  如何利用品牌文化打造定制化爆品？

• 網(wǎng)站品牌：Homesick

• 簡(jiǎn)介：As Unique As Your Memories（味道與您的記憶一樣獨(dú)特）

• 域名：https://homesick.com/

• 產(chǎn)品：香薰蠟燭

• 針對(duì)客群：喜歡香薰蠟燭的人群、婚禮策劃、家居裝飾、禮品

• 價(jià)格定位：$34

• 流量分析：

2.【產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)】

???亮點(diǎn)：無(wú)法感知的賣(mài)點(diǎn)（氣味）如何隔著屏幕讓用戶體驗(yàn)到？

●?Hawaii Candle在ins上的宣傳，圖片氛圍滿分

2.?回憶中重要場(chǎng)合的氣味

● 用戶使用BookClub時(shí)在ins上的發(fā)帖

總結(jié)：Homesick使用的方式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：把產(chǎn)品場(chǎng)景化。

把產(chǎn)品帶入使用場(chǎng)景，讓用戶通過(guò)產(chǎn)品的名字和描述文案，一秒get到該產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)并提高使用頻次。

3.【品牌故事】

???亮點(diǎn)：品牌如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃？

從品牌故事、名字、產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方方面面統(tǒng)一打造

4. 營(yíng)銷(xiāo)策略：香薰蠟燭最適合宣傳平臺(tái)是fb+ins（因?yàn)橐曨l更難體現(xiàn)出香氣，主要靠文字和圖片去描述氛圍）。Homesick的營(yíng)銷(xiāo)策略也是緊緊圍繞著產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

• 利用地域節(jié)慶宣傳

• 利用比賽為自己家鄉(xiāng)加油

●?ins上橄欖球賽季的活動(dòng)

4.【爆品打造】

如何利用品牌文化打造定制化爆品？

Homesick是2016年成立的品牌，其品牌文化是思念或者思鄉(xiāng)。去年9月份，Homesick推出了：定制標(biāo)簽，這是最近賣(mài)得最火的爆品。

商品很簡(jiǎn)單：就是定制蠟燭瓶子上的標(biāo)簽。這個(gè)產(chǎn)品用來(lái)送禮，表達(dá)自己思念的心意。這是一款極簡(jiǎn)單、定制化的商品。售價(jià)是$15（蠟燭還要再付費(fèi)$34，$15僅是定制瓶子的費(fèi)用），利潤(rùn)非常高。就是利用品牌文化進(jìn)行變現(xiàn)。

●?Homesick的定制產(chǎn)品：瓶子上的定制文字

因?yàn)槠放莆幕褪撬寄?，所以這款定制商品一推出就相當(dāng)火爆，躋身best seller。非常適合在母親節(jié)、父親節(jié)送禮，也很適合送給你的好朋友。

這是一個(gè)很典型的利用品牌文化進(jìn)行變現(xiàn)的案例。當(dāng)我們賦予品牌靈魂，并著力宣傳在用戶心中留下深刻印象時(shí)，你的品牌就有了價(jià)值。這不是你產(chǎn)品的價(jià)值，而是你的品牌自己的溢價(jià)。

變現(xiàn)的方式有很多，用契合品牌文化的產(chǎn)品變現(xiàn)是一種方式。Homesick做的比較巧妙，用一款成本極低的商品實(shí)現(xiàn)定制化。不僅產(chǎn)品本身利潤(rùn)非常高，而且在老用戶中的復(fù)購(gòu)率特別高。

今天的案例結(jié)束了！有疑問(wèn)歡迎進(jìn)我的群和我交流～

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