作為世界知名的品牌，宜家享譽(yù)全球的原因不只是其物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更因?yàn)樗?/span>用精彩的廣告贏取了眾多用戶的好感。不論他們會(huì)不會(huì)立即購(gòu)買，好感的產(chǎn)生都會(huì)推動(dòng)用戶在升級(jí)為消費(fèi)者的路上更進(jìn)一步。

從制作優(yōu)質(zhì)電商廣告的角度來(lái)看，看看宜家的廣告案例有哪些值得借鑒的地方~近期，宜家與海外社媒Pinterest（可以理解為國(guó)內(nèi)的小紅書）合作，打造了一個(gè)名為“Relocations”的小測(cè)試，以此激發(fā)用戶的家庭購(gòu)物靈感。

測(cè)試開(kāi)始時(shí)，AI聊天機(jī)器人“Travel AIGent”會(huì)提出一系列問(wèn)題，以確定你最喜歡去的地方（海灘、大自然或公園）以及你喜歡在那里做的活動(dòng)。

圖源：宜家

測(cè)試結(jié)束時(shí)，Travel AIGent會(huì)開(kāi)啟Pinterest產(chǎn)品推薦板，展示小規(guī)模家居改造創(chuàng)意。從那里，人們可以找到適合居家度假的完美物品，在家里重建他們最喜歡的戶外空間。

宜家美國(guó)首席營(yíng)銷官Shideh Hashemi認(rèn)為，“這個(gè)廣告可以覆蓋社交媒體用戶的整個(gè)線上購(gòu)物旅程。Pinterest處于以新方式向消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷的前沿，它是尋找靈感的首選目的地?！?/p>

由此，這次成功的廣告營(yíng)銷活動(dòng)給我們的啟發(fā)是：

• 通過(guò)Pinterest Trends工具了解你所在行業(yè)的新興趨勢(shì)。你的發(fā)現(xiàn)可能會(huì)激發(fā)你的下一個(gè)廣告創(chuàng)意；

• 垂直思考。你的產(chǎn)品可能屬于某一類別，但要發(fā)揮創(chuàng)意，將你的產(chǎn)品應(yīng)用到其他行業(yè)，例如家居x旅行；

• 將創(chuàng)意廣告與常規(guī)廣告結(jié)合使用。

創(chuàng)意廣告雖好，但考慮其成本和效果，天天做也“吃不消”，善用常規(guī)廣告才是細(xì)水長(zhǎng)流之道。

作為用戶購(gòu)物意愿最強(qiáng)的社交媒體，Pinterest官方給出了一套《最佳電商廣告實(shí)踐指南》，告訴我們?nèi)绾沃谱鞲哂形Φ膹V告內(nèi)容。繼續(xù)看下去你就知道，這并不難~

1、常規(guī)帖子

• 創(chuàng)建鼓舞人心、視覺(jué)上引人注目的內(nèi)容：大多數(shù)用戶都使用移動(dòng)設(shè)備，因此請(qǐng)使用垂直寬高比的圖片素材；

• 鼓勵(lì)用戶保存你的內(nèi)容：加入CTA（號(hào)召性用語(yǔ)）來(lái)吸引受眾，讓他們保存并關(guān)注。你的想法被保存得越多，或者你的帳戶被關(guān)注的次數(shù)越多，你在Pinterest上出現(xiàn)的次數(shù)就越多；

• 為你的素材添加注釋：當(dāng)你將合適的文字添加到Pin圖上，更多人會(huì)發(fā)現(xiàn)它們。你可以添加描述、標(biāo)題或鏈接到你的Pin圖，為你的視頻選擇一個(gè)強(qiáng)大的縮略圖，并將你的內(nèi)容保存到相關(guān)的收藏夾。

圖源：Pinterest

• 定期發(fā)布新的、及時(shí)的內(nèi)容：Pinterest上的用戶總是在尋找新的、量身定制的靈感。確保每周發(fā)布一次內(nèi)容，以便將你的內(nèi)容展示給正在尋找相關(guān)靈感的人。

2、標(biāo)準(zhǔn)廣告

• 選擇垂直圖像：使用能夠在人們的動(dòng)態(tài)中脫穎而出的高質(zhì)量垂直圖像。我們建議使用2:3的寬高比(例如:1000x1500像素)。其他比例可能會(huì)導(dǎo)致你的Pin圖被截?cái)?，信息傳達(dá)不完整。

• 讓你的品牌成為焦點(diǎn)：將你的產(chǎn)品或服務(wù)放在最前面和最中心。避免使用無(wú)法展示你品牌的抽象圖像或生活方式圖像。

• 展示你的品牌名稱：在你制作的每個(gè)Pin圖上貼上名稱，但要保持低調(diào)。避免使用右下角，因?yàn)樵撐恢脮?huì)被Pinterest的產(chǎn)品圖標(biāo)覆蓋。

圖源：Pinterest

• 疊加文字：文本疊加可以在你的Pin圖上重復(fù)關(guān)鍵信息，以使其脫穎而出。保持你的文字簡(jiǎn)潔，以便在移動(dòng)設(shè)備上閱讀。你應(yīng)該為每個(gè)目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)創(chuàng)建單獨(dú)的Pin圖，以便將它們翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

圖源：Pinterest

• 優(yōu)化Pin圖文案：清晰的標(biāo)題和描述有助于你的Pin圖在搜索中被發(fā)現(xiàn)。你的標(biāo)題最多可以使用100個(gè)字符，描述最多可以使用500個(gè)字符。

圖源：Pinterest

• 檢查你的鏈接：如果你的Pin圖包含鏈接，請(qǐng)檢查該鏈接是否處于有效狀態(tài)并快速加載，確保它與你的目標(biāo)網(wǎng)站的主題和風(fēng)格相匹配。

3、視頻廣告

• 使用具有吸引力的開(kāi)頭：在最初的幾秒鐘內(nèi)用清晰的“鉤子”吸引人們的注意力。

圖源：Pinterest

• 選擇合適的長(zhǎng)度：確保你的視頻清晰簡(jiǎn)潔地傳達(dá)你的想法，長(zhǎng)度在6-15秒效果最佳。

• 展示，而不是講述：有些用戶會(huì)關(guān)閉聲音觀看視頻，因此不要依賴音頻或?qū)υ挕Ｊ褂?/strong>文字疊加或標(biāo)題來(lái)幫助講述你的故事。

圖源：Pinterest

• 選擇一個(gè)具有吸引力的封面圖片：上傳視頻時(shí)精心選擇封面圖片，以便人們一眼就能了解你的視頻內(nèi)容。