據(jù)霞光智庫(kù)《中國(guó)消費(fèi)品出海趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2022年，全球零售市場(chǎng)規(guī)模約17萬(wàn)億美元，2017-2022 CAGR 為3.2%。從需求層面上觀測(cè)，全球消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模依舊較大，中國(guó)消費(fèi)品牌出海的市場(chǎng)前景廣闊。當(dāng)前中國(guó)最終消費(fèi)支出占整體GDP比重約為54%左右，相比發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)兩大出海目的地市場(chǎng)的70%-90%和60%-70%而言，還有較高的增長(zhǎng)空間。

但在持續(xù)增長(zhǎng)的背后，不可忽視的是品牌已開啟從 “中國(guó)制造” 向 “中國(guó)品牌” 的螺旋式上升轉(zhuǎn)型之旅。從傳統(tǒng)制造業(yè)到新興技術(shù)，從小家電到服飾鞋履，中國(guó)品牌均在探索一條新的增長(zhǎng)點(diǎn)，即通過(guò)打造全球知名品牌以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而邁向全球價(jià)值鏈的更高端。

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以消費(fèi)電子出海為例，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，中國(guó)3C產(chǎn)品的消費(fèi)者印象，已由早期的為國(guó)際品牌代工為主，發(fā)展到以出色的產(chǎn)業(yè)效率、質(zhì)量管控，贏得用戶青睞的高性價(jià)比形象。同時(shí)，伴隨著消費(fèi)電子企業(yè)在研發(fā)層面的投入不斷加大，在 5G 通信、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、快充技術(shù)等領(lǐng)域，中國(guó)品牌也推出了一系列具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，極大提升了品牌在全球市場(chǎng)的技術(shù)形象和競(jìng)爭(zhēng)力，這滿足了在以歐美地區(qū)為主的成熟市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的用戶需求，也豐富了構(gòu)建全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線基礎(chǔ)。以上的行業(yè)積累，為中國(guó)3C產(chǎn)品的全球化品牌建設(shè)提供了優(yōu)質(zhì)的生長(zhǎng)土壤。

在此契機(jī)下，作為中國(guó)品牌出海重要的生態(tài)伙伴和產(chǎn)業(yè)參與者，SHOPLINE秉承“更懂中國(guó)商家，服務(wù)全球市場(chǎng)”的態(tài)度和理念，也在積極布局并重度參與3C消費(fèi)電子品牌的出海服務(wù)。我們觀測(cè)到，在3C產(chǎn)品的全球化品牌建設(shè)上仍存在一些需要突破的瓶頸和難點(diǎn)，例如面對(duì)3C消費(fèi)電子市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍的環(huán)境下，以聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新和打造品牌信任，突圍價(jià)格戰(zhàn)，構(gòu)建3C品牌長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力；在海外市場(chǎng)中國(guó)3C消費(fèi)電子除極頭部品牌外，知名度普遍還偏低或具備小眾特征，消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值和產(chǎn)品品質(zhì)還缺乏足夠的信任基礎(chǔ)；在不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為和營(yíng)銷渠道存在顯著差異，如果結(jié)合本地特征定制適配的營(yíng)銷策略和推廣渠道，都是品牌向外推廣中持續(xù)思考和需要解決的痛點(diǎn)。可見的一個(gè)趨勢(shì)，搭建品牌獨(dú)立站是解決問(wèn)題的一個(gè)關(guān)鍵路徑且已成為行業(yè)趨勢(shì)。

作為企業(yè)在海外的專屬品牌展示窗口，獨(dú)立站能夠擺脫平臺(tái)規(guī)則限制，能最大自由度的塑造品牌調(diào)性與風(fēng)格，彰顯品牌特色，從而在用戶維度強(qiáng)化品牌的認(rèn)知度和辨識(shí)度，在構(gòu)建品牌獨(dú)特賣點(diǎn)中更好的契合市場(chǎng)需要傳遞準(zhǔn)確的品牌理念，有助于形成粉絲效應(yīng)進(jìn)而展開深度運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，品牌理念可進(jìn)一步與通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體口碑傳播、KOL聯(lián)盟分銷等方面的營(yíng)銷協(xié)同，在保持品牌調(diào)性一致的情況下，實(shí)現(xiàn)自然流量的高占比，并以較低營(yíng)銷成本精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

在用戶引入后，結(jié)合獨(dú)立站提供的會(huì)員系統(tǒng)和SmartPush等營(yíng)銷工具持續(xù)深度運(yùn)營(yíng)高質(zhì)量用戶，提升流量的穩(wěn)定表現(xiàn)和用戶復(fù)購(gòu)率，都是構(gòu)建品牌可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。這些鏈路一站式服務(wù)，在SHOPLINE均可調(diào)用實(shí)現(xiàn)，SHOPLINE的自研會(huì)員系統(tǒng)搭載了AI 大數(shù)據(jù)模型，能夠深入分析店鋪數(shù)據(jù)，智能生成積分配置建議，商家可一鍵應(yīng)用，靈活調(diào)整，在聯(lián)動(dòng) SHOPLINE 的智慧營(yíng)銷系統(tǒng) SmartPush 的情況下，結(jié)合EDM自動(dòng)化營(yíng)銷持續(xù)激發(fā)用戶營(yíng)銷的潛力。

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除3C市場(chǎng)外，另一個(gè)出海的熱點(diǎn)市場(chǎng)就是服飾鞋履品類。根據(jù)中國(guó)海關(guān)最新數(shù)據(jù)，2023年1-8月，我國(guó)累計(jì)完成服裝及衣著附件出口1068.9億美元；8月當(dāng)月服裝及衣著附件出口161.7億美元。中國(guó)仍是世界上最大的服裝出口國(guó)且短期內(nèi)地位無(wú)法撼動(dòng)，我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工到物流配送等環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全，能夠最快速度響應(yīng)市場(chǎng)需求，這為服飾出海提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

包括近年來(lái)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合的服飾產(chǎn)品在海外接連掀起熱潮，如馬面裙、漢服、“東北大花”?等，這些帶有中國(guó)文化特色的服飾不僅展現(xiàn)了中國(guó)文化的魅力，也為中國(guó)服飾品牌在全球市場(chǎng)樹立了獨(dú)特的形象，吸引了眾多海外消費(fèi)者的關(guān)注。

但不可否認(rèn)與國(guó)際知名服裝品牌相比，中國(guó)服飾品牌在海外的認(rèn)知度還普遍偏低，品牌形象和品牌價(jià)值尚未得到充分認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知可能還停留在 “中國(guó)制造” 的層面，而對(duì)品牌的文化內(nèi)涵、設(shè)計(jì)理念和品質(zhì)保證等方面缺乏深入了解，影響了品牌在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

近些年爆紅的S品牌給了眾多多年受制于第三方平臺(tái)規(guī)則的中國(guó)服飾品牌看到了一條出海的可行之路。自 2008 年以獨(dú)立站起步，歷經(jīng)轉(zhuǎn)型構(gòu)建并深度整合供應(yīng)鏈體系，借助數(shù)字化管理與小單快返模式，在全球拓展市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，通過(guò)多渠道推廣提升品牌影響力，如今已成為全球知名跨境快時(shí)尚電商品牌且仍在持續(xù)創(chuàng)新拓展業(yè)務(wù)生態(tài)。

成功的背后，離不開獨(dú)立站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——幫助賣家不斷積累來(lái)自真實(shí)消費(fèi)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，比如消費(fèi)者的購(gòu)物偏好、交易金額，包括落地頁(yè)的停留時(shí)間等重要信息，這為會(huì)員管理和深度用戶運(yùn)營(yíng)提供了良好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，更好的分析出符合當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣和審美的產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。

具體來(lái)說(shuō)，商家共性的痛點(diǎn)如海外市場(chǎng)和用戶觸媒行為的復(fù)雜性和碎片化，想全面并精準(zhǔn)地解讀用戶旅程中各個(gè)環(huán)節(jié)的行為非常困難，難以為優(yōu)化營(yíng)銷和投放策略提供指引，SHOPLINE的解決思路是為商家提供7層轉(zhuǎn)化漏斗和獨(dú)家全鏈路數(shù)據(jù)歸因，幫助商家深度透視顧客消費(fèi)旅程，配合轉(zhuǎn)化摘要與各階段數(shù)據(jù)，可深度洞察到流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓運(yùn)營(yíng)優(yōu)化動(dòng)作更具針對(duì)性，極大提升運(yùn)營(yíng)效率。在全鏈路數(shù)據(jù)歸因能力上，在底層針對(duì)每個(gè)訪客進(jìn)行標(biāo)記，記錄每個(gè)訪客30天內(nèi)的行為，把轉(zhuǎn)化歸因到每個(gè)流量渠道。結(jié)合自研的廣告數(shù)據(jù)上報(bào)助手，為廣告投放提供更實(shí)時(shí)、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)回傳和運(yùn)營(yíng)成效。

在當(dāng)今全球化的浪潮中，中國(guó)品牌出海正逢其時(shí)。

政策層面，國(guó)家積極鼓勵(lì)企業(yè) “走出去”，通過(guò)一系列貿(mào)易促進(jìn)政策、稅收優(yōu)惠舉措以及對(duì)跨境電商等新興業(yè)態(tài)的扶持，為中國(guó)品牌開辟了廣闊的出海通途。從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，全球消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)且多元的產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)，數(shù)字化浪潮更是打破了地域界限，讓中國(guó)品牌能夠以更高效的方式觸達(dá)世界各地的用戶。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)意愿上看，眾多中國(guó)企業(yè)已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，積極尋求海外市場(chǎng)的廣闊天地，利用不同地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)差異去實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)抱負(fù)。從如獨(dú)立站、支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流等跨境生態(tài)服務(wù)能力上，更符合中國(guó)商家需求的合作模式和產(chǎn)品能力也已完備，更高效、更及時(shí)、更融洽的深度服務(wù)讓業(yè)務(wù)提效更充滿信心。

本次SHOPLINE 攜手一眾中國(guó)品牌登陸納斯達(dá)克大屏，旨在向世界展示豐富多彩的中國(guó)品牌多元形象。既有代表著科技與創(chuàng)新的 3C 產(chǎn)品品牌，又涵蓋了展現(xiàn)時(shí)尚與潮流的鞋服箱包品牌，還有承載著文化創(chuàng)意的文創(chuàng)品牌，以及彰顯個(gè)性化與貼心服務(wù)的定制禮品品牌等。本次集體亮相，無(wú)疑是中國(guó)品牌進(jìn)一步邁向國(guó)際化征程的生動(dòng)體現(xiàn)，更是向全世界傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：中國(guó)品牌正憑借自身的實(shí)力與魅力，努力讓世界接納蘊(yùn)含其中的中國(guó)文化，認(rèn)可中國(guó)品牌所具備的強(qiáng)大實(shí)力和無(wú)窮潛力。

未來(lái) SHOPLINE 將與更多出海品牌攜手共進(jìn)，以創(chuàng)新技術(shù)為帆，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為槳，助力品牌破浪遠(yuǎn)航，共拓全球商業(yè)新藍(lán)海，鑄就輝煌佳績(jī)。

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