我們近期每周都會(huì)有一些跨境品類研究活動(dòng)，今天的內(nèi)容分享也是整理了我們上周五大受好評(píng)的「3C及配件賽道的3種增長(zhǎng)戰(zhàn)略路徑」線下沙龍活動(dòng)分享。
這周四還有一場(chǎng)寵物品類的內(nèi)容分享活動(dòng)，如果大家對(duì)我們的品類活動(dòng)感興趣，? 掃碼聯(lián)系我們報(bào)名?本周四（6.12）寵物品類活動(dòng)。
3C作為中國(guó)跨境電商的重要品類，3C及配件行業(yè)已孕育出安克、倍思等多家行業(yè)巨頭，本次內(nèi)容會(huì)分享三大戰(zhàn)略增長(zhǎng)路徑，對(duì)3C及配件行業(yè)有很大的參考價(jià)值。
▍內(nèi)容大綱：
3.?3C及配件品類三大戰(zhàn)略：
以下內(nèi)容為6月線下活動(dòng)內(nèi)容整理，僅選部分可公開(kāi)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道。我們每月定期會(huì)舉行各類行業(yè)研究分享活動(dòng)，?大家可以關(guān)注我們的官方公眾號(hào)加到我們的社群，得到活動(dòng)一手通知～
01.
激進(jìn)的全球化
將是中國(guó)未來(lái)10年發(fā)展的主旋律
激進(jìn)的全球化，將是中國(guó)未來(lái)10年發(fā)展的主旋律。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨一個(gè)歷史性的跨越：不是簡(jiǎn)單地追求GDP全球第一，而是要突破百萬(wàn)億美金大關(guān)，實(shí)現(xiàn)人均GDP超過(guò)7萬(wàn)美金，接近美國(guó)當(dāng)前水平——這意味著我們要再造四個(gè)中國(guó)。如何在世界市場(chǎng)搶占超過(guò)80萬(wàn)億美金的未來(lái)市場(chǎng)增量，是所有中國(guó)企業(yè)家共同思考和努力的方向。在這個(gè)中國(guó)GDP超越百萬(wàn)億美金的過(guò)程中，必將誕生無(wú)數(shù)的來(lái)自中國(guó)的世界級(jí)企業(yè)，因此無(wú)論什么行業(yè)、什么品類、什么方向，在這個(gè)大背景下，都值得在全球化的視野下，重新審視、重新規(guī)劃一遍。
那么經(jīng)常關(guān)注我們的朋友都知道，這個(gè)趨勢(shì)是我們一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，后續(xù)「適合中國(guó)企業(yè)快速全球化擴(kuò)張的四大賽道類型」的內(nèi)容在這里就不給大家過(guò)多的贅述，往期內(nèi)容可以點(diǎn)擊下方鏈接觀看：- 適合中國(guó)企業(yè)快速全球化擴(kuò)張的四大賽道類型
在中國(guó)市場(chǎng)的整體擴(kuò)張中，會(huì)將有15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)將會(huì)協(xié)助中國(guó)GDP突破百萬(wàn)美金，其中跨境零售行業(yè)的15個(gè)關(guān)鍵賽道尤為重要。電子消費(fèi)品行業(yè)在整個(gè)15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)里的排名是位居前茅的，電子消費(fèi)品行業(yè)2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15,000億美金，預(yù)計(jì)2030年將增至25,000億美金，增幅顯著，為什么增速怎么快？因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在此領(lǐng)域具有B類供應(yīng)鏈和D類科技創(chuàng)新雙重優(yōu)勢(shì)。那么3C和配件賽道市場(chǎng)前景廣闊，如何在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中獲得優(yōu)異成績(jī)是關(guān)鍵問(wèn)題。作為一家專注于跨境電商的戰(zhàn)略咨詢公司，我們的職責(zé)是為客戶提供切實(shí)可行的解決方案，基于服務(wù)眾多3C配件行業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)，我們將通過(guò)具體案例分析行業(yè)痛點(diǎn)，并提出三個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。認(rèn)識(shí)問(wèn)題是解決問(wèn)題的第一步，所有問(wèn)題都存在解決方案。
02.
配件產(chǎn)品依附于主流強(qiáng)勢(shì)品類（如蘋(píng)果手表表帶依附于iWatch）；
市場(chǎng)規(guī)模受限于主產(chǎn)品的銷量；
難以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立增長(zhǎng)。
影響：企業(yè)即使做到行業(yè)第一，天花板也很明顯，難以實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。
2. 帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困境：
- 產(chǎn)品生命周期短，企業(yè)需不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品維持銷售；
- 疲于奔命式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式；
- 產(chǎn)品成功后難以享受長(zhǎng)期收益，缺乏持續(xù)性。
影響：企業(yè)難以建立持續(xù)性優(yōu)勢(shì)，即使某款產(chǎn)品成功，也無(wú)法形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
▍痛點(diǎn)三：競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻低
- 模具成本低，許多工廠提供免費(fèi)開(kāi)模；
- 供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，單個(gè)工廠可生產(chǎn)上百種產(chǎn)品；
“小作坊”可零成本運(yùn)營(yíng)。
同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)；
小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者可通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；
規(guī)模企業(yè)難以應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)；
利潤(rùn)持續(xù)被壓縮。
像家居家具等高門(mén)檻行業(yè)，需要5000萬(wàn)以上的入局成本，且要在多個(gè)品類上進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同，有效阻擋了小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者。而3C配件行業(yè)的低門(mén)檻特性，使得創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)1688等平臺(tái)直接進(jìn)貨，以較小投入即可進(jìn)入市場(chǎng)，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。影響：企業(yè)即使做大，也會(huì)持續(xù)面臨新進(jìn)入者的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率不斷被壓縮。▍3C及配件行業(yè)的結(jié)構(gòu)性困境
- 珠三角供應(yīng)鏈極度發(fā)達(dá) ；
模仿成本低。
4. 這三個(gè)特征形成循環(huán)效應(yīng)：1）市場(chǎng)大→吸引投資→加速技術(shù)迭代 ；2）供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)→降低門(mén)檻→加劇競(jìng)爭(zhēng) ；3）用戶愛(ài)嘗新→推動(dòng)創(chuàng)新→加快迭代。最終導(dǎo)致：產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)疲于奔命。
那么我們基于深度的市場(chǎng)洞察和大量服務(wù)3C配件行業(yè)客戶的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出三種主要的戰(zhàn)略增長(zhǎng)路徑：1. 場(chǎng)景創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略：
2.?專業(yè)細(xì)分型戰(zhàn)略?：
適用品類：專業(yè)攝影配件、專業(yè)音頻設(shè)備、專業(yè)創(chuàng)作外設(shè)；
發(fā)展特征：深耕垂直場(chǎng)景、專業(yè)功能定制、用戶群體固定、品質(zhì)要求高；
發(fā)展路徑：垂直細(xì)分 → 專業(yè)升級(jí) → 品類矩陣。
3.?場(chǎng)景規(guī)模型戰(zhàn)略：
- 適用品類：手機(jī)保護(hù)殼、3C收納配件、手機(jī)支架；
- 發(fā)展特征：新品速度快、設(shè)計(jì)更新頻繁、多SKU運(yùn)營(yíng)、全價(jià)格帶覆蓋、供應(yīng)鏈效率高；
- 發(fā)展路徑：爆款打造 → 場(chǎng)景擴(kuò)充 → 規(guī)模效率。
03.
場(chǎng)景創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略
在內(nèi)容正式開(kāi)始前，我們先通過(guò)智能手機(jī)發(fā)展歷程，詳細(xì)闡述了場(chǎng)景創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略的三個(gè)發(fā)展階段。1.?場(chǎng)景教化期（2007年-2011年）—— 掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)
以iPhone 4為例，當(dāng)時(shí)用戶完全不理解智能手機(jī)概念，蘋(píng)果通過(guò)郵件收發(fā)、導(dǎo)航、社交網(wǎng)絡(luò)、拍照分享等具體場(chǎng)景來(lái)教育用戶。iPad同樣經(jīng)歷這一過(guò)程，比如YouTube上老人用iPad切菜的視頻展示。這個(gè)階段需要高額營(yíng)銷成本，但企業(yè)可以獲得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。2.?參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)階段（2011年-2016年）—— 快速收割市場(chǎng)- 市場(chǎng)教育完成后，新進(jìn)入者主打性價(jià)比和參數(shù)差異化競(jìng)爭(zhēng)；
（如小米以999元手機(jī)、699元紅米手機(jī)切入市場(chǎng)，三星以 5.3 英寸屏幕打破智能手機(jī)屏幕尺寸常規(guī)）
3.?場(chǎng)景細(xì)分階段（2016年至今）—— 避開(kāi)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，打造自己的品牌力
- 從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向細(xì)分市場(chǎng)；
- 如vivo專注社交影像、華為Mate系列針對(duì)商務(wù)場(chǎng)景；
- 蘋(píng)果針對(duì)創(chuàng)作者提供專業(yè)攝影功能；
-
根據(jù)細(xì)分人群需求開(kāi)發(fā)差異化功能。
▍場(chǎng)景創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略1.?場(chǎng)景創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略是什么？
- 通過(guò)使用場(chǎng)景教育用戶新習(xí)慣 ；
2）第二階段：參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)
性能持續(xù)提升；
功能不斷完善；
體驗(yàn)持續(xù)優(yōu)化 ；
價(jià)格逐步親民。
細(xì)分用戶群體；
差異化定位；
場(chǎng)景深度開(kāi)發(fā)；
TWS耳機(jī)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷了這三個(gè)階段：早期通過(guò)通勤、運(yùn)動(dòng)、辦公等場(chǎng)景教育用戶使用無(wú)線耳機(jī)，后期進(jìn)入?yún)?shù)競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格逐漸親民，現(xiàn)已進(jìn)入細(xì)分賽道階段。早期進(jìn)入者雖需承擔(dān)市場(chǎng)教育成本，但可獲得定價(jià)權(quán)和品牌優(yōu)勢(shì)，以蘋(píng)果為例，其全線產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)定義和定價(jià)權(quán)掌控。當(dāng)然，無(wú)論是早期還是晚期進(jìn)入市場(chǎng)都有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確判斷行業(yè)所處階段，選擇合適的切入時(shí)機(jī)和策略。—— Oura智能指環(huán) 創(chuàng)造穿戴檢測(cè)新場(chǎng)景Oura智能指環(huán)是一個(gè)典型的市場(chǎng)教育階段的產(chǎn)品案例，作為智能指環(huán)的市場(chǎng)定義者，面臨著用戶認(rèn)知空白的挑戰(zhàn)，在已經(jīng)有智能手表的市場(chǎng)，再買(mǎi)這個(gè)沒(méi)有屏幕的產(chǎn)品會(huì)感覺(jué)像智商稅。所以O(shè)ura智能指環(huán)的戰(zhàn)略第一階段是市場(chǎng)教育，要先讓用戶接受他，然后才會(huì)到第二步參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)。
Oura創(chuàng)立于2013，來(lái)自于芬蘭，2022年的銷售額為9,550萬(wàn)美金，核心產(chǎn)品是健康指環(huán)，爆款產(chǎn)品客單價(jià)在$299-$349。這個(gè)品牌產(chǎn)品其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，就是帶在手上檢測(cè)自己的具體健康數(shù)據(jù)的設(shè)備（呼吸、睡眠、血氧），這種檢測(cè)技術(shù)其實(shí)市面大部分的智能表帶都能替代，客單價(jià)還這么高，它到底是賣(mài)給誰(shuí)的？我們對(duì)Oura全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，發(fā)現(xiàn)品牌的核心用戶為：教練，特別是健康教練。而健康教練里他們的大量客戶是誰(shuí)？正是企業(yè)家。我們通常會(huì)認(rèn)為教練這類職業(yè)，是來(lái)訓(xùn)練我們肌肉和體魄的，但是我們數(shù)據(jù)化分析健康教練他們所關(guān)注的話題，排名第一的反而不是肌肉，而是睡眠問(wèn)題。那么這類教練就不是我們普遍認(rèn)知里的教練了，這類教練的目的不是追求身材更好看，而是通過(guò)改變顧客的生活方式（如作息，飲食）來(lái)提升顧客的整體身體健康的一群專業(yè)人士。所以這個(gè)指環(huán)就是健身教練用來(lái)監(jiān)測(cè)他客戶的睡眠質(zhì)量的，至于不選擇同樣有檢測(cè)效果的智能表帶？有兩個(gè)原因：a.智能表帶續(xù)航能力不行，不符合持續(xù)健康檢測(cè)的要求（Oura能續(xù)航7天）；b.智能表帶不符合商務(wù)人士的身份標(biāo)識(shí)。Oura智能指環(huán)的案例展示了新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的關(guān)鍵策略：作為智能指環(huán)的創(chuàng)立者，選擇從場(chǎng)景教育階段開(kāi)始，通過(guò)明確的應(yīng)用場(chǎng)景讓用戶理解和接受產(chǎn)品。這符合產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的第一階段特征，即通過(guò)場(chǎng)景教育建立市場(chǎng)認(rèn)知，從高端細(xì)分市場(chǎng)切入，逐步建立產(chǎn)品認(rèn)知，為后續(xù)成為標(biāo)品打下基礎(chǔ)。——?Nanoleaf 智能照明面板?創(chuàng)造情景氛圍新場(chǎng)景飛利浦作為智能照明的市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)者，覆蓋了全屋照明市場(chǎng)。那么新進(jìn)入智能照明市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該如何選擇自己的市場(chǎng)定位呢？那么我們來(lái)看看Nanoleaf 是怎么做的。Nanoleaf 選擇了專注于游戲博主這一細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)提供特定場(chǎng)景解決方案，實(shí)現(xiàn)了1.5億美金的銷售額。這表明智能照明行業(yè)已進(jìn)入場(chǎng)景細(xì)分階段，不再是市場(chǎng)教育或參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)階段。Nanoleaf 智能燈光面版 創(chuàng)立于2012年，來(lái)自加拿大多倫多，2023年銷售額為1.5億美金。品牌的核心產(chǎn)品是模塊化智能LED燈板系統(tǒng)，模塊化設(shè)計(jì)，允許用戶自由組合創(chuàng)造獨(dú)特形狀，價(jià)格在$20-$300之間。亞馬遜爆款產(chǎn)品為智能燈板，價(jià)格在$299。Nanoleaf的品牌核心用戶+勢(shì)能用戶是游戲博主（尤其是喜歡科技感，有直播習(xí)慣的人群?）。他們熱衷于電子游戲，喜歡嘗試新科技產(chǎn)品，追求酷炫的游戲設(shè)備和環(huán)境、重視直播間獨(dú)特的視覺(jué)效果，能夠根據(jù)自己的風(fēng)格DIY不同燈光類型，希望吸引更多觀眾 。這類用戶對(duì)這一品類的需求是偏好具有裝飾性的照明產(chǎn)品，燈光能夠與游戲畫(huà)面同步變化，增強(qiáng)沉浸感。并且喜歡通過(guò)語(yǔ)音命令快速調(diào)整燈光，這樣不會(huì)影響游戲操作。需要可以通過(guò)App輕松控制的燈光系統(tǒng)。該群體屬于勢(shì)能人群，活躍于Instagram、YouTube、Twitter等平臺(tái)，并愿意為創(chuàng)新產(chǎn)品投資，注重產(chǎn)品的功能性和設(shè)計(jì)感。消費(fèi)心理：追求獨(dú)特性，樂(lè)于展示個(gè)人品味 。▍總結(jié)：場(chǎng)景創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略三個(gè)階段：場(chǎng)景教育 → 參數(shù)競(jìng)爭(zhēng) → 場(chǎng)景細(xì)分。在場(chǎng)景創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略，最重要的是判斷清楚行業(yè)在哪個(gè)階段。比如智能手機(jī)和3C配件（如耳機(jī)、鼠標(biāo)鍵盤(pán)）已進(jìn)入場(chǎng)景細(xì)分階段，此時(shí)繼續(xù)進(jìn)行參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)將毫無(wú)意義。這個(gè)戰(zhàn)略主要適用于三類市場(chǎng)特征：1. 市場(chǎng)規(guī)模足夠大，能支撐教育成本和持續(xù)研發(fā)，吸引多品牌進(jìn)入；2. 需要市場(chǎng)教育的新興產(chǎn)品，而非服裝等傳統(tǒng)市場(chǎng)；3. 用戶具有強(qiáng)付費(fèi)意愿的剛需產(chǎn)品。
04.
專業(yè)細(xì)分型戰(zhàn)略
1. 專業(yè)細(xì)分型戰(zhàn)略是什么？
- 三個(gè)階段：垂直細(xì)分 → 專業(yè)升級(jí) → 品類矩陣
專業(yè)細(xì)分型戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域或產(chǎn)品類別作為突破口，將有限的資源高度集中，深耕細(xì)作，在該細(xì)分領(lǐng)域中建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位，進(jìn)而通過(guò)專業(yè)化能力的積累和品牌影響力的擴(kuò)大，逐步向相關(guān)領(lǐng)域橫向拓展，最終實(shí)現(xiàn)更大范圍的市場(chǎng)覆蓋和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單說(shuō)就是：找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn) → 做到極致 → 橫向擴(kuò)展（核心人群的不同場(chǎng)景擴(kuò)展)。2. 適合品牌類型：專業(yè)攝影配件、專業(yè)音頻設(shè)備、專業(yè)創(chuàng)作外設(shè)。Peak Design是一個(gè)典型的"悶聲發(fā)大財(cái)"品牌案例。創(chuàng)立于2010年的美國(guó)加利福尼亞，到2024年實(shí)現(xiàn)線上銷售額5300萬(wàn)美金。公司通過(guò)11個(gè)眾籌項(xiàng)目累計(jì)融資3200萬(wàn)美金。Peak Design 其核心產(chǎn)品是相機(jī)夾，這是一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的相機(jī)包或相機(jī)掛繩不同，相機(jī)夾提供了一種新的攜帶方式。這個(gè)看似匪夷所思的產(chǎn)品選擇，展示了品牌在細(xì)分領(lǐng)域深耕的戰(zhàn)略特點(diǎn)。Peak Design?選擇攝影師（尤其是喜歡拍自然風(fēng)景的攝影師、戶外攝影師）這一細(xì)分人群，針對(duì)"相機(jī)快速取用"這一專業(yè)痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)相機(jī)夾產(chǎn)品。并且這類用戶還具有強(qiáng)傳播力和高付費(fèi)意愿。2.?根據(jù)核心用戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品迭代：通過(guò)三代產(chǎn)品升級(jí)（從最初的四爪抓甲到輕量化設(shè)計(jì)），申請(qǐng)17項(xiàng)核心專利，將產(chǎn)品做到極致，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。基于核心用戶群需求，構(gòu)建三層產(chǎn)品體系：
4.?專業(yè)營(yíng)銷：構(gòu)建專業(yè)圈層傳播
與科技博主合作做場(chǎng)景化展示；
Reddit社群運(yùn)營(yíng)；
▍總結(jié)：專業(yè)細(xì)分型戰(zhàn)略1. 從細(xì)分品類到產(chǎn)品矩陣的發(fā)展路徑Peak Design初期產(chǎn)品作為單一功能型工具，在應(yīng)用場(chǎng)景上局限于細(xì)分需求，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)滲透不足，產(chǎn)品矩陣的市場(chǎng)拓展維度存在明顯天花板。Peak Design從細(xì)分品類到產(chǎn)品矩陣的發(fā)展路徑：?1. Peak Design 以快裝夾作為完美的垂直細(xì)分切入點(diǎn)，為攝影愛(ài)好者解決了相機(jī)攜帶與快速取用的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)縫隙；2. 其產(chǎn)品迭代實(shí)現(xiàn)了極致的專業(yè)度提升，每一代都更貼合專業(yè)攝影需求；3. 成功進(jìn)行橫向擴(kuò)展，Peak Design 從最初的相機(jī)快掛這一單品，發(fā)展出涵蓋相機(jī)背帶、各種款式攝影包、旅行三腳架、手機(jī)配件等全系列攝影配件。產(chǎn)品線豐富，能滿足攝影者從器材攜帶、拍攝支撐到手機(jī)輔助拍攝等多場(chǎng)景、全流程需求；4. 建立深度用戶社群，吸引攝影愛(ài)好者聚集交流，不僅增強(qiáng)了用戶粘性，還借助用戶口碑傳播品牌，提升品牌影響力。總結(jié)：垂直細(xì)分 → 專業(yè)升級(jí) → 品類矩陣
05.
場(chǎng)景規(guī)模型戰(zhàn)略場(chǎng)景規(guī)模型戰(zhàn)略的核心是基于中國(guó)跨境企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)展開(kāi)。中國(guó)的跨境企業(yè)，特別是珠三角地區(qū)，因?yàn)樘O(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)，形成了全球80%的產(chǎn)能和90%的組裝量，建立了獨(dú)特的電子產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和極致的供應(yīng)鏈協(xié)同效率。中國(guó)跨境企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在"多品類快速交付能力"上：
在跨境紅海競(jìng)爭(zhēng)中形成三個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：- 速度＞完美、協(xié)同＞極致、場(chǎng)景＞單品。
場(chǎng)景規(guī)?；瘧?zhàn)略的關(guān)鍵在于如何將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為場(chǎng)景應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從單品迭代到場(chǎng)景覆蓋的升級(jí)。1. 3C及配件企業(yè)三大難點(diǎn)：1）單品迭代：?jiǎn)纹飞芷诙?，?fù)購(gòu)率低；2）價(jià)格內(nèi)卷，利潤(rùn)壓縮；3）?競(jìng)爭(zhēng)壁壘低：產(chǎn)品重復(fù)度高 同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。1. 「場(chǎng)景規(guī)模增長(zhǎng)飛輪」循環(huán)：1）爆款切入：用一個(gè)產(chǎn)品打穿用戶心智，利用極致性價(jià)比和創(chuàng)新打造爆款。2）場(chǎng)景擴(kuò)充：采用"1+N"場(chǎng)景擴(kuò)充模式，如手機(jī)配件從出行場(chǎng)景（充電寶）擴(kuò)展到辦公場(chǎng)景（數(shù)據(jù)線收納）、旅游場(chǎng)景、健身場(chǎng)景等；3）用戶復(fù)購(gòu)率提升?：讓用戶在多個(gè)場(chǎng)景中認(rèn)知品牌，生態(tài)形成提升復(fù)購(gòu)率；4）規(guī)模降低供應(yīng)鏈成本：通過(guò)多場(chǎng)景覆蓋擴(kuò)大規(guī)模，降低供應(yīng)鏈成本；5）利潤(rùn)反哺研發(fā)/設(shè)計(jì)：將利潤(rùn)投入產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，深化用戶需求解決方案。2. 基于中國(guó)優(yōu)勢(shì)的核心增長(zhǎng)公式
NOMAD GOODS，皮革保護(hù)殼品牌，創(chuàng)立于2012年，來(lái)自美國(guó)加州，年銷售額超過(guò)8000萬(wàn)美金。品牌使命是為用戶提供高品質(zhì)、耐用、實(shí)用的移動(dòng)設(shè)備配件，以滿足現(xiàn)代人對(duì)便攜性和功能性的需求。1. 根據(jù)場(chǎng)景延伸產(chǎn)品矩陣NOMAD GOODS的爆款產(chǎn)品是霍爾文皮革制成的移動(dòng)設(shè)備配件（手機(jī)殼、Apple Watch表帶、耳機(jī)保護(hù)套等）。霍爾文皮革具有很強(qiáng)的耐磨與耐水性，同時(shí)由于皮革的特性，會(huì)隨著用戶的使用慢慢褪色并形成紋路，形成獨(dú)一無(wú)二的高級(jí)質(zhì)感。NOMAD GOODS從皮革保護(hù)套起步，擴(kuò)展到手表帶、手機(jī)殼、耳機(jī)套、錢(qián)包、鑰匙扣、充電器等，統(tǒng)一高奢風(fēng)格，通過(guò)場(chǎng)景延伸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣。NOMAD GOODS的核心用戶是喜歡科技產(chǎn)品的攝影師，攝影師群體通常喜歡鉆研數(shù)碼產(chǎn)品（相機(jī)，手機(jī)，無(wú)人機(jī)等），收集相機(jī)與鏡頭，部分?jǐn)z影師同時(shí)對(duì)3C數(shù)碼類產(chǎn)品的愛(ài)好者。同時(shí)，攝影師群體作為藝術(shù)從業(yè)者，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)除功能上的需求外同時(shí)具有審美要求，更傾向于選購(gòu)符合自身審美要求的產(chǎn)品。▍總結(jié)：場(chǎng)景規(guī)?；瘧?zhàn)略1. 場(chǎng)景規(guī)?；瘧?zhàn)略實(shí)施四步驟：1）單品出發(fā)：選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)品類打穿用戶心智；2）場(chǎng)景覆蓋：識(shí)別不同場(chǎng)景需求（如辦公場(chǎng)景延伸出筆記本包、充電器、支架、收納包等）；3）多場(chǎng)景品類拓展：場(chǎng)景需求洞察做品類的延展，在每個(gè)場(chǎng)景下開(kāi)發(fā)配套產(chǎn)品；4）規(guī)模反哺供應(yīng)鏈：通過(guò)多場(chǎng)景覆蓋擴(kuò)大規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)，降低供應(yīng)鏈成本，將利潤(rùn)反哺研發(fā)和設(shè)計(jì)。場(chǎng)景規(guī)模化戰(zhàn)略可以精準(zhǔn)突破“單品血拼困局”，形成增長(zhǎng)飛輪：爆款切入→場(chǎng)景擴(kuò)充→提升用戶復(fù)購(gòu)率和品牌忠誠(chéng)度→規(guī)模降本→利潤(rùn)反哺，最初實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
今天我們討論了很多關(guān)于戰(zhàn)略的內(nèi)容，通篇都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)戰(zhàn)略觀點(diǎn)：先做正確的事，再正確地做事。只有先把這些戰(zhàn)略層面的問(wèn)題想清楚，后續(xù)的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行才能事半功倍。所以在內(nèi)容結(jié)束之前，我想先跟大家聊聊在企業(yè)發(fā)展中商業(yè)洞察的重要性。從市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，眾多跨境企業(yè)從5000萬(wàn)、1億增長(zhǎng)到10億、百億的過(guò)程中，關(guān)鍵的差異并非在于爆品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈掌控或團(tuán)隊(duì)組織等基礎(chǔ)商業(yè)認(rèn)知能力，而在于是否能夠系統(tǒng)化、科學(xué)化、有節(jié)奏地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品機(jī)會(huì)和營(yíng)銷脈搏。1. 為什么需要系統(tǒng)化的商業(yè)洞察？當(dāng)企業(yè)開(kāi)始規(guī)?；瘮U(kuò)張時(shí)，科學(xué)化的商業(yè)洞察變得尤為重要。雖然很多企業(yè)都有渠道研究、行業(yè)研究、個(gè)案研究等專業(yè)領(lǐng)域的研究團(tuán)隊(duì)，但我們需要從需求維度來(lái)理解商業(yè)洞察的層級(jí)體系。2. 商業(yè)洞察研究方法論：從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的三層分析體系1）戰(zhàn)略層級(jí)：錢(qián)花在哪？從哪賺？
- 洞察需求維度：趨勢(shì)機(jī)會(huì)、能力建設(shè)和ROI；
- 核心關(guān)注點(diǎn)：企業(yè)發(fā)展/業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
- 洞察如何解決：機(jī)會(huì)洞察+商機(jī)研判+戰(zhàn)略推演；實(shí)時(shí)、全面、精細(xì)顆粒度的商業(yè)情報(bào)支持。
2）戰(zhàn)術(shù)/策略層級(jí)：資源怎么分配？模式怎么構(gòu)建？團(tuán)隊(duì)怎么協(xié)同？
洞察需求維度：產(chǎn)品體系架構(gòu)、品牌矩陣模型、營(yíng)銷流量模型、組織財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)模型；
核心關(guān)注點(diǎn)：成功模式、模式規(guī)劃與落地；
洞察如何解決：大量對(duì)標(biāo)案例拆解，獲得行業(yè)Benchmark+成功路徑。
杜絕主觀判斷的決策方式，要站在巨人肩膀上獲取商業(yè)認(rèn)知，而非從零開(kāi)始。3）執(zhí)行層級(jí)：活怎么干？動(dòng)作怎么落實(shí)？結(jié)果怎么拿到？
正確識(shí)別問(wèn)題所屬層級(jí)至關(guān)重要，要避免：
- 將戰(zhàn)略層面問(wèn)題降級(jí)到戰(zhàn)術(shù)層面分析；
- 跳過(guò)戰(zhàn)略直接分析戰(zhàn)術(shù)；
商業(yè)研究應(yīng)該遵循從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)再到執(zhí)行的邏輯順序推進(jìn)，確保決策的科學(xué)性和有效性。商業(yè)洞察的核心不在于簡(jiǎn)單決定是否做品牌，而是通過(guò)系統(tǒng)研究，找到行業(yè)真正的驅(qū)動(dòng)因素，從而制定正確的戰(zhàn)略決策。對(duì)于希望提升企業(yè)戰(zhàn)略能力和商業(yè)洞察能力的企業(yè)，可以考慮引入專業(yè)的商業(yè)洞察人員或?qū)で髮I(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)的支持。也歡迎大家找我們來(lái)聊聊，我們的「商業(yè)洞察云服務(wù)」提供頂尖智庫(kù)級(jí)團(tuán)隊(duì)+AI賦能系統(tǒng)，為企業(yè)打造無(wú)需駐場(chǎng)的市場(chǎng)決策中樞。免除了企業(yè)對(duì)于專業(yè)人次的招留用管問(wèn)題。大家感興趣的話可以掃碼下方二維碼聯(lián)系我們的客戶經(jīng)理詳細(xì)了解。
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