大家周五好！
長期關(guān)注我們的朋友知道，我們最近每周都會有一些線上線下的行業(yè)研究活動，只在現(xiàn)場演講，不開放直播回放和課件分享。
所以今天想跟大家分享一個我們上周活動備受各位跨境企業(yè)矚目的板塊：年度優(yōu)秀戰(zhàn)略規(guī)劃案例。
估計大家一看到“戰(zhàn)略”這個詞就兩眼一黑，到底什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略其實是陽謀，不是陽謀就稱不上戰(zhàn)略。戰(zhàn)略并不是什么高深莫測的東西，也不是模棱兩可的空談，而是非常務(wù)實的"在哪里戰(zhàn)，怎么戰(zhàn)"的問題。
"在哪里戰(zhàn)"，就是我們跨境零售企業(yè)能為消費者提供什么價值，這些價值相比競爭對手有什么獨特性和差異化；
"怎么戰(zhàn)"，則是通過什么樣的業(yè)務(wù)模式來傳遞和強化這些價值。
那么接下來，我們將通過四個極具代表性的案例，為大家揭示那些真正實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越跨越的企業(yè)，究竟是如何在戰(zhàn)略層面完成突破的。
▍內(nèi)容大綱：
4. 專業(yè)起點全面覆蓋戰(zhàn)略。
在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，最基礎(chǔ)卻最容易被忽視的就是目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。
很多企業(yè)常常陷入"既要又要"的貪心思維，試圖通過擴大目標(biāo)用戶群來提升銷量。然而，這種策略往往會削弱企業(yè)自身品牌的核心競爭力。
想象一下，當(dāng)一家專注于制作逝世寵物紀(jì)念品的企業(yè)，突然決定拓展到做寵物食品的業(yè)務(wù)，就像殯葬用品店，突然決定開始銷售日用品。這種看似擴大市場的舉動，實際上可能會模糊品牌定位，削弱原有的核心競爭力。
▍目標(biāo)人群優(yōu)化戰(zhàn)略定義：
通過重新定位和優(yōu)化企業(yè)的目標(biāo)人群，從而實現(xiàn)企業(yè)增長的戰(zhàn)略規(guī)劃。該戰(zhàn)略側(cè)重于識別和選擇更具有剛需、消費潛力和購買能力的人群，以提升企業(yè)的銷售業(yè)績和市場競爭力。
核心關(guān)鍵點：找到最剛需人群。要去聚焦少數(shù)人的多數(shù)消費，而非多數(shù)人的少數(shù)消費。
▍戰(zhàn)略適合的類型：
1. 適用于已有明確的目標(biāo)用戶，并進行一定程度的營銷，經(jīng)過一定時間后核心用戶的聲量不夠大，且產(chǎn)品銷量一直不夠理想的品牌；
2. 適用于所有品類的產(chǎn)品。
—— 從錯誤的人群定位轉(zhuǎn)型到正確的人群定位，銷量實現(xiàn)突飛猛進！
NUGGET 創(chuàng)立于2014年，來自美國北卡羅來納州，2024銷售額超過2.3億美金，并且仍然在不斷地增長。在2020年和2021年成為美國增長最快的制造公司。
NUGGET的核心產(chǎn)品是一種可自由組裝、移動的模塊化沙發(fā)，價格區(qū)間在229-279美金，價格并不便宜。品牌最初基于用戶的品牌定位是：面向大學(xué)生，打造舒適、實惠、輕便的宿舍里的坐墊，兼作床和沙發(fā)。
▍錯誤的定位：大學(xué)生
我們對NUGGET的2015至2022年的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析之后，發(fā)現(xiàn)品牌最初2015-2017年選擇的人群定位是大學(xué)生，品牌定位是大學(xué)宿舍沙發(fā)。
NUGGET的沙發(fā)可折疊、拼接，既可以當(dāng)床，也可以當(dāng)沙發(fā)，非常舒適、輕便。以常理來說大學(xué)生應(yīng)該很樂意買來放在宿舍才對??？
在2017年開始，NUGGET改變策略，定位轉(zhuǎn)變?yōu)閮和嘲l(fā)，選擇的品牌定位是激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力。重點關(guān)注到感官失調(diào)、自閉、對抗性反抗障礙以及唐氏綜合癥的這類病患兒童。
但是這個用戶定位精準(zhǔn)也并不精準(zhǔn)，因為病患兒童實際上是一個非?；\統(tǒng)的定位，包含很多人群。最主要有兩個分支，一是孩子的大腦發(fā)育障礙；二是孩子的運動發(fā)育障礙。
所以NUGGET選擇的品牌定位是激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力的玩具沙發(fā)。因為相比于運動這個定位，父母愿意為孩子的“創(chuàng)造力”買單，愿意支付的金額更高，轉(zhuǎn)化率也更好。
NUGGET的核心用戶選擇了自閉癥兒童家庭，這些孩子最需要康復(fù)的是語言交流能力。
▍破圈之路：雙胞胎、多孩家庭，推從蒙特梭利教育
NUGGET并沒有固步自封僅限于自閉癥兒童，我們抓取了他2019-2022年的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他目前的人群定位是雙胞胎、多孩家庭，大部分兒童的年齡在1-3歲。
這些家庭的家長職業(yè)為幼兒老師或小學(xué)老師，非常推崇蒙特梭利教育理念氏教育。
為什么多孩家庭對這個產(chǎn)品是剛需人群呢？
因為帶娃是一件非常麻煩的事情，特別是1-3歲的孩子正是閑不住，對世界充滿好奇心的年紀(jì)，這個沙發(fā)可以讓孩子自己玩耍，減輕家長的負(fù)擔(dān)。
其次蒙特梭利教育它非常重視孩子在獨立實踐中自我學(xué)習(xí)能力，這樣一款能爬能搭建的沙發(fā)非常符合其教育理念。
這群人的消費力也是非常高的，首先美國蒙特梭利幼兒園的平均學(xué)費是每年1.2萬美金到1.5萬美金，比美國傳統(tǒng)幼兒園的費用的4500美金到1.3萬美金要高很多，并且蒙特梭利的小學(xué)學(xué)費也比較高，每年平均為3.5萬美金。
核心用戶畫像如下圖。
QUAD LOCK是一個運動手機支架品牌，于 2001 年在澳大利亞墨爾本創(chuàng)立，年銷售額超過 1億美金。它的核心產(chǎn)品是摩托車手機支架、手機殼。
QUAD LOCK的增長速度非常的驚人：從2020年的4000萬美金銷售額，到2021年翻倍至8000萬美金，并在2022年突破1億美金大關(guān)。
其中最引人注目的是他們的獨立站爆款產(chǎn)品——摩托車手機套裝系列。作為一個簡單的配件產(chǎn)品，它是如何實現(xiàn)如此驚人的銷售業(yè)績的？
那么接下來我們來看到這個品牌的核心用戶定位。
1. 品牌核心用戶成長三階段：
1）2011-2015年：聚焦山地自行車愛好者（用戶定位選取，源于創(chuàng)始人個人興趣）；
2）2016-2019：擴展至整體自行車愛好者；
3）2020-2023：核心用戶重新定位至摩托車騎手（這個階段實現(xiàn)爆發(fā)式增長）。
2. 為什么摩托車騎手是比山地自行車更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群體？
1）剛需屬性：高速行駛對手機支架穩(wěn)定性要求更高；
2）使用場景：需要連貫、不間斷的導(dǎo)航體驗；
3）消費特征：人群本身就具有改裝意愿，愿意為優(yōu)質(zhì)配件付費（約70美元）。
這個案例完美詮釋了"聚焦剛需人群"的戰(zhàn)略價值：與其追求廣泛覆蓋，不如深耕真正需要你的用戶群體。通過精準(zhǔn)定位，不僅能降低營銷成本，還能建立起真正的品牌壁壘。
1. 營銷成本降低：重新定位精準(zhǔn)的人群，找到人群聚集地進行營銷，能夠有效提高廣告投放ROI，若定位的人群為精準(zhǔn)的勢能人群，更能做到營銷一個人，輻射一群人。?
2. 用戶忠誠度增加：找到更準(zhǔn)確的剛需人群，針對人群進行營銷，并讓產(chǎn)品滿足用戶的需求，更能夠得到用戶的正面反饋，增加用戶的忠誠度。?
02.
這個戰(zhàn)略顧名思義，就是一個"平臺起步，品牌轉(zhuǎn)型"的成長路徑：以亞馬遜平臺為起點，通過積累用戶數(shù)據(jù)和銷售業(yè)績，逐步實現(xiàn)品牌升級。
▍亞馬遜驅(qū)動品牌成長戰(zhàn)略定義：
以電商平臺亞馬遜為起點，通過在亞馬遜上銷售產(chǎn)品并積累用戶和需求數(shù)據(jù)，以此為依據(jù)進行品牌定位和市場拓展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
該戰(zhàn)略的核心是利用亞馬遜平臺的流量和用戶基礎(chǔ)，快速提升品牌銷量，然后通過分析產(chǎn)品的用戶和其需求數(shù)據(jù)，找到自己品牌的勢能、剛需用戶，進行品牌定位和獨立站的建設(shè)，進一步擴大品牌影響力，并最終通過線下渠道增加銷售額，實現(xiàn)品牌的全面成長。
核心關(guān)鍵點：提高關(guān)鍵詞搜索量和提高listing，在前期吸引更多流量。
▍戰(zhàn)略適合的類型：
1. 有巨大成本優(yōu)勢的普貨；
2. 有亞馬遜運營能力的團隊。
—— 一個亞馬遜爆品幾乎舍棄了80%的用戶，反而年銷售過億。
HEROCOSMETICS主營痘痘肌膚相關(guān)產(chǎn)品，前期為痘痘貼-清理痘痘及后期修復(fù)。品牌銷量第一的經(jīng)典痘痘貼采用醫(yī)用級水膠體制成，6-8小時讓痘痘變小變平。產(chǎn)品只適合小面積冒痘的用戶，對大面積痘肌不起作用。核心產(chǎn)品價格區(qū)間為5-20美金，主要走高性價比路線。
HEROCOSMETICS是一個很難得從亞馬遜走出來的品牌。那么它的品牌化路線對各位想從亞馬遜轉(zhuǎn)獨立站的賣家們來說非常具有借鑒性意義。
品牌共做對了2件事情：
1. 重新定位核心用戶，懂得取舍；
2. 針對品牌的核心用戶，做了大量的品牌建設(shè)和宣傳。
HEROCOSMETICS 是一個非常原生的亞馬遜的爆品，它以 mate patch 水膠體粉刺貼出名，于第二年推出了自己的品牌官網(wǎng)，其品牌站的銷售額與原本的亞馬遜渠道持平。目前他的產(chǎn)品在美國的8000多家門店都有在出售，包括Target、Ulta Beauty、Urban Outfitters等零售商及其在線門店。
HEROCOSMETICS在轉(zhuǎn)品牌站時的首要任務(wù)就是重新定位了自己的核心用戶，幾乎是舍棄了80%以上的亞馬遜原來的用戶。重新定位核心用戶，并根據(jù)核心用戶建立品牌形象和整體營銷策略。
為什么呢？
1. HEROCOSMETICS在亞馬遜上賣貨時，由于流量都是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞來的，所以很多購買用戶都不是產(chǎn)品真正可以服務(wù)的用戶，因此他們對產(chǎn)品不滿意，給了差評。
2. 而且這些亞馬遜用戶太泛太雜亂，沒有辦法形成品牌勢能。同時其產(chǎn)品被限制在了亞馬遜高性價比的品牌下，無法建立自己的品牌。
首先我們來看一下品牌舍棄的那80%的用戶分別都是哪些：
1. 大面積痘肌人群：亞馬遜用戶是比較雜亂的，因為亞馬遜都是靠著關(guān)鍵詞“痘痘貼”搜索找到該品牌的，像大面積痘肌人群也會成為用戶，他們會因為痘痘貼無法治療他們的炎癥而留下差評，所以品牌對這些用戶全部舍棄掉了。
2. 非剛需、非勢能的用戶：比如經(jīng)期爆痘用戶（非高頻剛需用戶）和老年人（非勢能用戶）。
所以HEROCOSMETICS挖掘了所有好評用戶里最剛需、最有勢能的人群：從事時尚、美妝相關(guān)職業(yè)的女性。
時尚美妝博主因為經(jīng)常要上鏡，所以要保持鏡頭前皮膚良好的狀態(tài)，偶爾冒出來的痘痘也要去掉，遮痘祛痘是剛需。妝前遮痘，上妝服帖隱形，妝效更完整。?
因為博主這個用戶群的影響力和勢能特別大，屬于我們常說的勢能用戶：在專業(yè)領(lǐng)域有權(quán)威，也有自己的傳播圈子。
1. 自帶流量：亞馬遜自帶大量用戶和流量，可以迅速吸引大量潛在客戶，實現(xiàn)快速的品牌曝光和銷售增長。?
2. 多種策略并行：品牌可以針對亞馬遜的用戶人群進行品牌定位，對獨立站或者線下的核心人群進行重新定位或者篩選，將營銷策略升級，提高品牌調(diào)性。?
3. 優(yōu)秀用戶體驗：亞馬遜提供更優(yōu)秀的物流體驗，亞馬遜的prime會員享有兩日達(dá)服務(wù)，獨立站兩日達(dá)則大多需要$20以上運費，因此在品牌前期能夠給用戶留下更好的購物體驗。
那么在這個戰(zhàn)略講解開始之前，讓我們先思考一個問題：鐘薛高為什么能占領(lǐng)雪糕界高端品牌的位置？
線下售價：66元/支，樹立高端形象； 線上售價：8元/支，擴大市場覆蓋。
如果鐘薛高一開始就定位8元，就難以樹立高端形象；若一直堅持66元，又難以突破銷量瓶頸。只有通過高端定位建立品牌調(diào)性，再以親民價格實現(xiàn)市場滲透，才能真正實現(xiàn)品牌破圈。
▍泛市場滲透戰(zhàn)略定義：
這類"高低雙線"策略的核心邏輯是：
1. 先通過獨立站建立高端品牌形象，吸引有影響力的核心用戶；
2. 再借助亞馬遜平臺銷售折扣產(chǎn)品，覆蓋大眾市場。
其核心思想是先通過高客單價產(chǎn)品來滿足這些核心用戶的需求。隨后，品牌將面向更廣泛的市場，通過在亞馬遜等平臺上以大幅折扣銷售大眾化產(chǎn)品，來實現(xiàn)品牌逐步破圈。
核心關(guān)鍵點：同樣的產(chǎn)品在亞馬遜和獨立站上能夠做到差異化，包括顏色，功能，價格等。
▍戰(zhàn)略適合的類型：
1. 成本或者利潤能夠壓縮的產(chǎn)品；
—— 高客單價款式型產(chǎn)品，如何把握用戶心理進行營銷？
CARAWAY核心產(chǎn)品是INS風(fēng)的高顏值陶瓷鍋具。
4個鍋組成的套裝價格$545，遠(yuǎn)高于同品類的亞馬遜競品（平均價格在$100-$200之間），品牌溢價在$200以上。備注：下圖截圖的時候該品牌正在做活動，折扣后為$395。
也許有朋友要問，換個顏色算什么產(chǎn)品創(chuàng)新？
事實上，使用低飽和度的莫蘭迪色系，比如，把粉紅色、亮黃色和橘紅色這種幾乎未被使用在鍋具上的顏色搬到鍋具上，是一次大膽的創(chuàng)新。這個創(chuàng)新體現(xiàn)了品牌對于用戶需求深刻的洞察。
但是眾所周知亞馬遜的對于產(chǎn)品圖的要求必須是白底圖，所以依靠背景帶來氛圍感的款式型產(chǎn)品在亞馬遜上非常吃虧。
所以CARAWAY選擇了喜歡烹飪的美食博主作為品牌的核心勢能用戶。
喜歡烹飪的美食博主對鍋具的需求是什么呢？和普通消費者一樣嗎？
對于普通消費者來說，無毒無害的不粘鍋就滿足其需求。
而美食博主的主要工作內(nèi)容是發(fā)布自己的烹飪視頻以及菜譜教學(xué)視頻。
因為美食博主在烹飪食物的時候需要錄制vlog，有很強的展示食物的需求，需要餐具和烹飪工具美觀上鏡，符合社媒審美的分享傳播。
試想一下，假設(shè)一位美食博主用普通鐵鍋烹飪ins風(fēng)的美食，粉絲們會覺得菜品好吃嗎？帖子的點擊率會高嗎？
那么博主們在社媒推廣產(chǎn)品時，就會輻射到其粉絲：喜歡美食博主的媽媽們，做到營銷一個人，輻射一群人。
用戶在了解產(chǎn)品之后的首要消費心理就是去google搜索，品牌再利用獨立站和亞馬遜的價格差，將亞馬遜售價略低于獨立站，進而提高了亞馬遜整體銷售額。
通過站外的品牌化策略，做起品牌聲量，逆轉(zhuǎn)了在亞馬遜上款式型產(chǎn)品劣勢。
1. 創(chuàng)造利潤空間：通過對品牌高端形象的營銷，提高品牌在核心用戶和整個市場中的認(rèn)知度和聲譽。提供高客單價產(chǎn)品滿足核心用戶的高端需求，為品牌創(chuàng)造更高的利潤空間。?
2. 維持品牌形象：亞馬遜有更好的服務(wù)和更快的物流，在亞馬遜上售賣折扣商品能夠讓產(chǎn)品銷售額快速增長。獨立站上保持原價或者售賣特別款產(chǎn)品，加上獨立站網(wǎng)站設(shè)計和營銷活動，能夠在銷量增長的同時保持品牌的高端形象。?
3. 占領(lǐng)用戶心智：利用高端的品牌形象去售賣折扣產(chǎn)品，能夠滿足大眾消費者的虛榮心，吸引沖動消費。?
▍專業(yè)起點全面覆蓋戰(zhàn)略定義：
從服務(wù)核心專業(yè)人群的專業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，逐步拓展至更廣泛用戶群，實現(xiàn)品牌影響力和市場份額全面增長的戰(zhàn)略規(guī)劃。
該戰(zhàn)略首先針對品牌核心人群提供最專業(yè)的產(chǎn)品 A，滿足其精準(zhǔn)需求，從而打入該人群并建立品牌信譽和忠誠度。
隨后，推出更普適的產(chǎn)品 B，以滿足核心人群更大眾的需求，并逐步吸引更多邊緣用戶群，實現(xiàn)品牌受眾的擴大和銷售額的增長。該戰(zhàn)略通過精準(zhǔn)定位和逐步擴張的方式，實現(xiàn)品牌的全面覆蓋和市場份額的提升。
核心關(guān)鍵點：產(chǎn)品本身需要滿足專業(yè)人群的專業(yè)需求，解決這一人群的痛點，比如對于大部分競速專業(yè)人群來說，產(chǎn)品要足夠輕薄。
▍戰(zhàn)略適合的類型：
1. 專業(yè)程度高的垂直類目；
2. 有一定獨特設(shè)計產(chǎn)品；
3. 有研發(fā)投入的科技產(chǎn)品和運動產(chǎn)品。
—— 高客單價款式型產(chǎn)品，如何把握用戶心理進行營銷？
Hoka創(chuàng)立于2009年，來自美國加州。年銷售額超過14.1億美金。品牌的核心產(chǎn)品是越野跑鞋，產(chǎn)品設(shè)計強調(diào)抓地力強，爆款產(chǎn)品的定價統(tǒng)一為 $289.99。
Hoka的核心用戶是越野跑愛好者。由于越野跑步的環(huán)境更加惡劣、地形不穩(wěn)定，越野跑步鞋必須提供足夠的緩沖支撐和抓地力，以保護腳部免受崎嶇地面和巖石的傷害。
Hoka運動鞋的案例完美詮釋了專業(yè)起點全面覆蓋戰(zhàn)略，從專業(yè)用戶的日常需求切入，比直接進軍大眾市場更容易實現(xiàn)品牌破圈：
1. 起點：針對越野跑愛好者這一專業(yè)群體
開發(fā)專業(yè)產(chǎn)品：滿足防震、防滑、耐用性等專業(yè)需求；
建立專業(yè)形象：在越野跑領(lǐng)域樹立權(quán)威地位。
2. 延伸：關(guān)注核心用戶的日常需求
即使是越野跑愛好者，大部分時間也是在健身房或城市空間跑步，而不是每天都能去山地森林中運動，這個市場洞察讓Hoka看到了突破口。
發(fā)現(xiàn)：專業(yè)跑者日常也需要在健身房、城市空間跑步；
拓展：開發(fā)普通運動鞋和運動服飾系列。
3. 破圈：自然吸引大眾用戶
通過滿足專業(yè)用戶的日常需求；
吸引普通跑步愛好者和運動愛好者。
1. 協(xié)助產(chǎn)品迭代：大部分品牌將最新的核心科技服務(wù)于專業(yè)核心人群，并提高產(chǎn)品定價。一段時間之后將科技運用于中低端產(chǎn)品，協(xié)助全線產(chǎn)品進行迭代。?
2. 協(xié)助用戶的破圈：通過推出更大眾化的產(chǎn)品，滿足更多人的需求，幫助品牌破圈提高知名度。?
3. 提升品牌專業(yè)度：專業(yè)人群有權(quán)威性，能夠為品牌提供專業(yè)背書，增加品牌在大眾消費者中的信任度。
4. 提高客單價：專業(yè)人群通常愿意為滿足其專業(yè)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)支付更高的價格。因此，品牌在服務(wù)專業(yè)人群時具有較高的客單價潛力，有助于提高品牌的盈利水平。
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今天我們討論了很多關(guān)于戰(zhàn)略的內(nèi)容，通篇都在強調(diào)一個戰(zhàn)略觀點：先做正確的事，再正確地做事。
只有先把這些戰(zhàn)略層面的問題想清楚，后續(xù)的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行才能事半功倍。
1. 為什么需要系統(tǒng)化的商業(yè)洞察？
當(dāng)企業(yè)開始規(guī)?；瘮U張時，科學(xué)化的商業(yè)洞察變得尤為重要。
雖然很多企業(yè)都有渠道研究、行業(yè)研究、個案研究等專業(yè)領(lǐng)域的研究團隊，但我們需要從需求維度來理解商業(yè)洞察的層級體系。
2. 商業(yè)洞察研究方法論：從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的三層分析體系
1）戰(zhàn)略層級：錢花在哪？從哪賺？
洞察需求維度：趨勢機會、能力建設(shè)和ROI； 核心關(guān)注點：企業(yè)發(fā)展/業(yè)績增長； 洞察如何解決：機會洞察+商機研判+戰(zhàn)略推演；實時、全面、精細(xì)顆粒度的商業(yè)情報支持。
2）戰(zhàn)術(shù)/策略層級：資源怎么分配？模式怎么構(gòu)建？團隊怎么協(xié)同？
洞察需求維度：產(chǎn)品體系架構(gòu)、品牌矩陣模型、營銷流量模型、組織財務(wù)與業(yè)務(wù)模型；
核心關(guān)注點：成功模式、模式規(guī)劃與落地；
洞察如何解決：大量對標(biāo)案例拆解，獲得行業(yè)Benchmark+成功路徑。
杜絕主觀判斷的決策方式，要站在巨人肩膀上獲取商業(yè)認(rèn)知，而非從零開始。
3）執(zhí)行層級：活怎么干？動作怎么落實？結(jié)果怎么拿到？
洞察需求維度：產(chǎn)品創(chuàng)新點、營銷創(chuàng)新點、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)紅合作、戰(zhàn)內(nèi)站外優(yōu)化、營銷活動落實；
核心關(guān)注點：創(chuàng)意、點子、方向的實施方法；
洞察如何解決：海量數(shù)據(jù)抓取+研究分析，制定詳細(xì)執(zhí)行清單。
將戰(zhàn)略層面問題降級到戰(zhàn)術(shù)層面分析； 跳過戰(zhàn)略直接分析戰(zhàn)術(shù)； 混淆不同層級的分析方法。
核心原則：先做正確的事，再正確地做事。
商業(yè)研究應(yīng)該遵循從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)再到執(zhí)行的邏輯順序推進，確保決策的科學(xué)性和有效性。
商業(yè)洞察的核心不在于簡單決定是否做品牌，而是通過系統(tǒng)研究，找到行業(yè)真正的驅(qū)動因素，從而制定正確的戰(zhàn)略決策。
對于希望提升企業(yè)戰(zhàn)略能力和商業(yè)洞察能力的企業(yè)，可以考慮引入專業(yè)的商業(yè)洞察人員或?qū)で髮I(yè)咨詢團隊的支持。
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