主筆｜任小姐

數(shù)據(jù)分析｜宋月

初稿｜宋月

本文目錄

1.?行業(yè)分析

2. SHEVIBE品牌簡(jiǎn)介

???亮點(diǎn)：找到需求強(qiáng)度大并且熱愛(ài)在社交網(wǎng)站分享的細(xì)分客群

4.【品牌故事】

???亮點(diǎn)：用怎樣的品牌故事去打動(dòng)核心用戶(hù)群

體現(xiàn)品牌文化的爆品打造

• 網(wǎng)站品牌：SHEVIBE

• 簡(jiǎn)介：SheVibe Pleasure Boutique-Sex Toys, Relationship Enrichment

• 域名：https://shevibe.com/

• 產(chǎn)品：成人用品（sex toy）

• 針對(duì)客群：女權(quán)主義者，尤其是LGBTQ的女權(quán)主義者

• 價(jià)格定位：$50左右

接下來(lái)我們將從用戶(hù)定位、品牌故事、營(yíng)銷(xiāo)組合和爆品打造4個(gè)方面詳細(xì)扒一扒品牌。

3.【用戶(hù)定位】

• Women's Law Coalition, Women of Color Collective（婦女法律聯(lián)盟，有色人種婦女集體）

• Williams College Feminist Collective/Berkshire Doula Project（威廉姆斯學(xué)院女權(quán)主義集體/伯克希爾杜拉項(xiàng)目）

• Woodhull Sexual Freedom Summit（伍德哈爾自由基金會(huì)：倡導(dǎo)性自由即不局限于異性）

而且SHEVIBE這個(gè)品牌非常聰明，其男性和女性的成人用品都有。但在它的網(wǎng)站上產(chǎn)品分類(lèi)并不按性別分類(lèi)，而是按功用分類(lèi)。所以雖然定位于女權(quán)主義者，但是網(wǎng)站本身也歡迎其他人士，為將來(lái)品牌破圈做了充分準(zhǔn)備。

●?SHEVIBE針對(duì)跨性別人士推出的sex toy

4.【品牌故事】

SHEVIBE圍繞自己的用戶(hù)定位，品牌概念做得十分完整。

1）首先，用戶(hù)聚集地是大量的女權(quán)主義的性教育博客（或者是成人用品博客）。從這點(diǎn)我們看出，性對(duì)于女權(quán)主義者來(lái)說(shuō)，是希望科普給大眾的，是教育的態(tài)度。所以該品牌打出的slogan是Sex Toys, Relationship Enrichment（Shevibe旨在促進(jìn)“理解、寬容和健康性行為的文化”）。

2）其次，品牌的整體風(fēng)格是美漫的超級(jí)英雄風(fēng)。這個(gè)風(fēng)格完全是符合女權(quán)主義者的審美和希望建立的人設(shè)。因?yàn)镾HEVIBE給大量合作的女權(quán)主義博主，設(shè)計(jì)了美漫風(fēng)格的頭像和網(wǎng)站，深受她們喜愛(ài)。其實(shí)這些女權(quán)主義博主很希望自己是以超級(jí)英雄的形象，去給民眾做性教育的科普。

3）再次，配合“性教育”的slogan和超級(jí)英雄的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整個(gè)網(wǎng)站給人的感覺(jué)是高級(jí)、藝術(shù)、女性自我意識(shí)的覺(jué)醒，而不是一般成人用品網(wǎng)站的低俗和色情感。整個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有真實(shí)裸露的模特，所有圖片除了商品的實(shí)物圖，全部都是美漫風(fēng)格的漫畫(huà)。

4）最后，基于用戶(hù)聚集地和品牌文化，SHEVIBE打造了一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略：專(zhuān)注和女權(quán)主義博主合作，從她們的博客引流。具體營(yíng)銷(xiāo)策略分析請(qǐng)看第5章。

這個(gè)品牌定位，也是導(dǎo)致超級(jí)多的女權(quán)主義博主愿意和該品牌合作推廣的原因。

●?SHEVIBE的商品目錄全都是美漫風(fēng)

5.【營(yíng)銷(xiāo)組合】

文章開(kāi)篇我們就介紹了，SHEVIBE的流量是非常獨(dú)特的，它摒棄主流的google搜索流量（SEO不到20%，SEM就沒(méi)有），因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈了，屬于紅海中的紅海。其主要流量來(lái)源來(lái)自于referral和Reddit。

其中referral的流量幾乎全部來(lái)自成人用品測(cè)評(píng)博客，而且這些博客的博主大部分為女權(quán)主義女性或LGBTQ，以及這兩個(gè)的交集。相較于其他品牌的外鏈，其實(shí)大部分是色情視頻網(wǎng)站以及聯(lián)盟推廣，比如boyzshop他的外鏈大部分都是男同性戀色情視頻網(wǎng)站以及男同性戀的性技巧博客。

SHEVIBE的流量策略和該品牌的人群聚集地強(qiáng)相關(guān)。因?yàn)榕畽?quán)主義者多數(shù)聚集在相關(guān)博客，而女權(quán)主義談“性學(xué)”和成人用品的博客數(shù)量巨多、日活巨大。所以SHEVIBE專(zhuān)注和這類(lèi)博主合作引流。

SHEVIBE為這些博主量身打造她們專(zhuān)屬的超級(jí)英雄形象，甚至幫助她們?cè)O(shè)計(jì)整個(gè)博客網(wǎng)站。因此這些博主也都在自己的測(cè)評(píng)博客里大力推崇SHEVIBE。

●?SHEVIBE為Epiphora設(shè)計(jì)整個(gè)博客

SHEVIBE合作的博主多達(dá)50個(gè)，不少博客的日活高達(dá)幾萬(wàn)。SHEVIBE給予這些博主Sex Educator的頭銜，不僅符合品牌定位，又滿(mǎn)足了這些博主對(duì)自身人設(shè)的期許。

SHEVIBE輸出的就是美漫風(fēng)的設(shè)計(jì)，換來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的推薦用戶(hù)流量。這些流量因?yàn)槭遣┲魍扑]，轉(zhuǎn)化率比seo來(lái)的流量高很多。

而且SHEVIBE在reddit上的流量也非常驚人，很多都來(lái)自于這些博主大V在帖子里推薦。

從博主推薦入手，會(huì)獲取非常多高品質(zhì)的文章和高權(quán)重的外鏈，對(duì)提高SHEVIBE官網(wǎng)seo排名也非常有優(yōu)勢(shì)。

這是非常劃算的生意，在國(guó)內(nèi)淘寶上，找個(gè)設(shè)計(jì)師畫(huà)一個(gè)美漫頭像不到100元人民幣，設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站也不會(huì)高于1000元。換來(lái)的是源源不斷的持續(xù)的優(yōu)質(zhì)流量。

所以說(shuō)SHEVIBE是用品牌故事和美漫風(fēng)的設(shè)計(jì)為杠杠，翹動(dòng)了女權(quán)主義博主，同時(shí)也翹起了巨大的流量。

所以說(shuō)SHEVIBE這個(gè)品牌從用戶(hù)定位、品牌故事、營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)方面來(lái)說(shuō)，非常完整，打造了一個(gè)有源源不斷動(dòng)力的商業(yè)模式。

●?SHEVIBE為50個(gè)博主設(shè)計(jì)超級(jí)英雄形象

6.【爆品打造】

最后簡(jiǎn)單介紹一下SHEVIBE的爆品是什么樣的。

2018 年，SheVibe 與 Blush Novelties 合作打造The Realm品牌，并誕生了 The Realm Drago Lock-On Dragon Sword Dildo Handle和The Realm Draken Silicone Lock-On & Harness Compatible Dildo 。

這兩個(gè)成人用品充滿(mǎn)了shevibe的風(fēng)格與其說(shuō)像成人用品其實(shí)更像復(fù)刻了漫畫(huà)里的道具。第二個(gè)產(chǎn)品Draken Silicone Lock-On & Harness Compatible Dildo還贏得了 2019 年 AltPorn 最佳性玩具獎(jiǎng)。?

● （左圖）The Realm Drago Lock-On Dragon Sword Dildo Handle

（右圖）The Realm Draken Silicone Lock-On & Harness Compatible Dildo?

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