你有沒有遇到老板突然讓你提案一個品牌 Slogan, 品牌定位，品牌故事？有沒有設計部門要做品牌VI的時候，找你問你們品牌的定位是什么，想對用戶傳達什么樣的形象和你們品牌的使命愿景？那么恭喜你，你該認真思考一下你的品牌策略了，今天這篇文章也許會給你些幫助。開始講品牌策略之前，我先講一講自己的營銷職業(yè)生涯的成長軌跡。我是18年入行跨境，最初做海外營銷，當時并沒有針對品牌和或者策略有什么過多的想法，只是單純的產(chǎn)品推廣。2年后逐漸在營銷推廣的過程中總結(jié)出來一套自己的方法論，這個方法論可以統(tǒng)稱為營銷策略，走到這一步我也是開始做營銷推廣主管。再往后我就逐漸意識到我們是缺乏品牌理論的支撐，比如我想讓用戶記住我們品牌什么，逐漸我意識到我們?nèi)狈Φ氖瞧放撇呗浴?/span>什么是品牌策略？策略包括品牌定位，VI體系等等，品牌定位清晰描述了企業(yè)“我是誰，我為什么存在，我做什么”這樣幾個帶點哲學味道的問題。從推廣到品牌策略的思考就是我的覺醒之路，我把這條路分為三個階段，這是一個在營銷領域從淺層到深層的進階過程，也是一個企業(yè)慢慢從小變大的過程，從最初單純賣貨，到有自己營銷部門，在最后到擁有品牌部門這一個過程。主要工作就是分析出產(chǎn)品的賣點，并利用各種渠道進行推廣營銷，比如社媒KOL，博客測評網(wǎng)站，更多的是渠道的開發(fā)。這段我就是是個執(zhí)行層，不知道工作為什么這么做，只是埋頭苦干的階段。做營銷策略的具體步驟為競爭對手分析（產(chǎn)品+營銷渠道），自身產(chǎn)品和品牌分析，消費者分析這三個方面，之后輸出一個營銷策略，選擇適合人群以及渠道，通過廣告或者內(nèi)容的形式進行營銷活動。這個階段我進階成營銷小主管。
遇到營銷層面解決不了的問題的時候，我回溯流程發(fā)現(xiàn)我們?nèi)狈Φ氖瞧放撇呗浴?/span>品牌策略決定了我們要對我們的消費者說什么這個問題。而在營銷階段我們只是單純的進行產(chǎn)品功能方面的推廣，為了獲取更多的渠道曝光，為的是轉(zhuǎn)化。但是這樣的工作會讓我們自己和消費者都會感覺到困惑，營銷效果也很差。我自己都不知道我們品牌定位是什么，想傳達的理念是什么，這樣做多久都只是一個賣貨的空殼品牌。我也是在日復一日的營銷工作中逐漸想通了這個問題，并且開始花費時間研究品牌策略，我的公眾號名字：一個想做品牌的推廣， 就表達了我當時的心情。營銷策略制定之前首先要分析四塊內(nèi)容，分別是行業(yè)趨勢，競爭對手，消費者，企業(yè)自身優(yōu)勢。品牌所處的行業(yè)目前面臨的問題是什么？未來的發(fā)展方向是怎樣？國家政策對這個行業(yè)會有什么樣的影響？這幾個靈魂問題。這些問題主要是讓你從更加宏觀的角度分析行業(yè)痛點，整體發(fā)展趨勢。這個問題分析的主要是，這個行業(yè)主要的競爭對手都有誰？他們各自的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們的產(chǎn)品線有哪些？他們著重哪一塊市場？他們的營銷渠道選擇和側(cè)重？這一塊需要你明確你的目標消費人群是誰？他們多年齡分布？地域分布？對產(chǎn)品的理性訴求和感性訴求分別在哪里？他們是否還有未被滿足的需求？利用這些數(shù)據(jù)你可以清晰的了解你的用戶畫像，對于品牌定位，視覺等等方面的設計作為決策素材。調(diào)查方法：焦點座談會、小組討論、終端觀察/渠道走訪、在線調(diào)研，行業(yè)數(shù)據(jù)收集等等。你的品牌自身擁有哪些優(yōu)勢？自創(chuàng)立之初堅信哪些原則？產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？你的產(chǎn)品哪里體現(xiàn)了這些原則？為什么這些原則你認為非常重要？你擁有哪些獨特的資源能夠幫助到未來品牌的傳播？
這些問題能夠幫助我們更好的了解我們自己的企業(yè)和品牌，我們在目前的行業(yè)中處于什么樣的位置，在整個公司發(fā)展中處于什么階段。這樣有助于最終做出我們的品牌策略。在對品牌進行了詳盡的分析之后，我們可以推導出一個品牌定位。品牌定位清晰描述了企業(yè)“我是誰，我為什么存在，我做什么“這樣的問題”。品牌定位在日后將成為指導品牌所有營銷活動的重要戰(zhàn)略方針。而基于品牌定位之下，會順應發(fā)展出品牌的一套品牌表達體系。包括品牌架構(gòu)，品牌LOGO, 品牌標識語，企業(yè)VI形象設計等等。這些都是和品牌戰(zhàn)略一脈相承的。上文中提到，在對品牌進行了詳盡的分析之后，我們可以推導出一個品牌定位，并指導我們做出來一套體系，品牌架構(gòu)，品牌LOGO, 品牌標識語，企業(yè)VI形象設計等等。他們有一個系列視頻講述一個設計公司如何跟企業(yè)主溝通最終設計出一套品牌VI和網(wǎng)站，十分值得一看：https://youtu.be/LZtM7wyqe7w （ YouTube鏈接）接下來我們用一個我最近發(fā)現(xiàn)的案例作為品牌策略的具體表現(xiàn)，這個案例是一個國外的設計公司針對一個草本醫(yī)藥教育的品牌策略相關，定位，價值，VI一系列東西。我初次看到這樣的設計就感覺這樣的品牌絕對讓人印象深刻。感興趣的朋友可以點擊下面的鏈接看一下更多的案例：https://www.ebaqdesign.com/work/rentswayEbaqdesign設計公司為 Medihuanna品牌設計的VI和品牌定位等信息。“Medihuanna was expanding and needed to differentiate. They needed a new strategy, one that would help them communicate the value and connect with their customers.”Medihuana品牌正在擴張期，需要有獨特的賣點。他們需要一個新的策略，一個能夠幫助他們傳達價值并與客戶建立聯(lián)系的策略- Ebaqdesign設計公司先欣賞一下品牌VI形象體系（Logo，辦公用品，員工形象設計等）：“The goal was to convey the simplicity and credibility of their educational resources“”設計的基本初衷是為了表達Medihuanna品牌教育資源的簡約性和可信性。下面是品牌logo 的變化，還有品牌定位，價值觀，vison等等。最后：因為有了品牌策略的支撐，我們知道我們想要向客戶表達什么，品牌定位在日后將成為指導品牌所有營銷活動的重要戰(zhàn)略方針。有了品牌策略，會指導我們制定品牌Ton of voice， 以及我們社交媒體，網(wǎng)站風格，我們產(chǎn)品包裝，營銷渠道，營銷內(nèi)容等等。這樣一來，能夠使我們傳播一致性的品牌印象，整合營銷的方式更加促進我們的品牌聲量和產(chǎn)品銷量。一看表又凌晨2點了，今天就到這兒了。針對品牌策略的研究我也就是到這個位置，等以后有了其他的理解在跟大家接著聊。知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
