精研上百個品牌案例
借鑒海外本土品牌營銷策略
主筆 |?吳子坤
數(shù)據(jù)分析 |?吳子坤
編輯?|?任小姐
goop為什么可以在雜貨鋪中脫穎而出？并且連續(xù)10年持續(xù)增長，屹立不倒？
是否可以復(fù)制goop的商業(yè)模式，再造一個雜貨鋪神話？
接下來我們就好好扒一扒goop。
01.
Goop的創(chuàng)立初期以女權(quán)主義為核心，主營業(yè)務(wù)是給網(wǎng)站的訂閱用戶通過email發(fā)一些健康食譜（以關(guān)愛女性健康為主題的食譜，并且食譜中的食材價格不菲），經(jīng)過四年的的發(fā)展，goop 累積了700,000 的訂閱人數(shù)，每月超過1,000,000人的不重復(fù)瀏覽。更重要的是，goop 的訂閱者，大部分都是25 到40 歲的女性，而且年收入都超過60,000 美金，正是大部分商家夢寐以求的高凈值、高消費(fèi)力人群。
在2012年goop轉(zhuǎn)向線上電商，即雜貨鋪，SKU十分豐富（幾乎涉及生活的方方面面）。再加上專家、網(wǎng)紅推薦，給用戶瘋狂種草，goop開啟了高速發(fā)展之路。到2016年goop已經(jīng)有了自主研發(fā)的一系列產(chǎn)品，營業(yè)額約為1500萬美元到2000萬美元，并且每年的營業(yè)額都都翻倍。同時在2018年完成c輪融資5000萬美元，估值約為2.5億美元。
goop的成功，前期可以說是由于創(chuàng)始人Gwyneth人氣帶來的紅利，但一個品牌保持10年的高速增長，并非一時的流量或者紅利可以達(dá)成（說明一下，創(chuàng)始人并非是歐美頂流，近年來也很少在公眾面前活躍）。gwyneth帶領(lǐng)品牌自2012年轉(zhuǎn)型為雜貨鋪電商，打造了完整的商業(yè)模式和流量鏈路，是goop在眾多雜貨鋪中脫穎而出的關(guān)鍵因素。
接下來我們看一下，這個雜貨鋪的厲害之處，到底是什么？
我們是否可以借鑒？再造神話？
02.
1）goop有一個很多雜貨鋪都沒有的核心品牌故事，女權(quán)主義。
這個品牌故事是goop和用戶交流的語言，是打動用戶的利器，是促使用戶購買轉(zhuǎn)化的致命一擊。這也是為什么goop的產(chǎn)品售價這么貴，也并非大品牌，用戶還是趨之若鶩。
總結(jié)，goop的成功來自于四點(diǎn)：建立品牌故事、在初期利用品牌故積累一批有消費(fèi)力的客戶、擴(kuò)大sku、完整的流量鏈路。
目前goop已經(jīng)形成了自己商業(yè)模式的閉環(huán)，在這個閉環(huán)內(nèi)，有完整的流量鏈路、有成熟的盈利模式、有自主研發(fā)的產(chǎn)品。只要流量端持續(xù)放量，整個閉環(huán)就會越滾越大。所以Goop已經(jīng)從雜貨鋪的小作坊走出，具備沖擊IPO的實(shí)力！
下圖是goop的營銷組合圖：
1）goop的爆品包含幾個大類：
與女性“性”相關(guān)的身體產(chǎn)品或情趣用品
化妝品或護(hù)膚品
身體健康相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品
日常產(chǎn)品
新奇特的產(chǎn)品，非日常剛需產(chǎn)品。
性相關(guān)的產(chǎn)品，充滿了話題度。
產(chǎn)品外觀設(shè)計很獨(dú)特，很小眾很有特色。
這里，我們有詳細(xì)的關(guān)于goop的數(shù)據(jù)報告和案例分析，以及以上問題的解答。
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從頂層的品牌戰(zhàn)略到底層的營銷實(shí)操，深入分析每一個海外經(jīng)典案例。
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