網(wǎng)站優(yōu)化--每個To C的跨境人日常工作內(nèi)容之一，可是，你真的清楚要從什么角度去對網(wǎng)站進行優(yōu)化嗎？
首先，要記住核心的一點：優(yōu)化的目的是提升轉(zhuǎn)化率，包括廣告的轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅合作的轉(zhuǎn)化率，甚至復(fù)購率。所以不要以個人的主觀判斷和審美去對網(wǎng)站進行優(yōu)化。
本文將從以下幾個方向進行分享：
一、如何優(yōu)化首頁
二、如何優(yōu)化二級頁（集合頁）
三、如何優(yōu)化單品詳情頁
進入3個核心要點的正題之前，一定要做的幾件事：
?導(dǎo)出網(wǎng)站后臺近一個月/15天/7天的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，對比分析，列出長期銷售TOP10的產(chǎn)品和最近幾天“異軍突起”的單品
導(dǎo)出FB廣告后臺數(shù)據(jù)，列出出單最好的素材（視頻or圖片）
打開Hotjar之類的分析工具，查看熱力圖。（沒有使用工具的，趕緊去裝?。?/p>
? ? 4.? 重新復(fù)盤客戶畫像
上面的4點本文暫不詳述(因為都是基礎(chǔ)的簡單可操作事項)
一、如何優(yōu)化首頁
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?確定Banner
Banner的確定和制作，并不是簡單地傳達促銷信息和視覺美的呈現(xiàn)。
Banner的確定要素：
A.?色彩視覺圍繞LOGO色系，整體網(wǎng)站品牌視覺色系定調(diào)
B. Banner呈現(xiàn)的產(chǎn)品選擇一定要結(jié)合近期（一周或一個月，時間自定義）網(wǎng)站熱賣或主推新品（可以是單品，可以是產(chǎn)品系列）。首頁的大Banner是最核心的曝光位之一。
C. Banner的落點頁，如果是系列集合頁，那么Banner上主推的單品顏色款式，一定要在落點頁的最前面位置得以呈現(xiàn)。
D. 跨境垂直品牌站的Banner文案，要體現(xiàn)曝光產(chǎn)品的核心賣點和價值主張，甚至用戶的情感共鳴。
例如Allbirds, 2021年4月下旬到現(xiàn)在，主推Tree Runners系列的純白款。網(wǎng)站首頁的大Banner，則重點呈現(xiàn)該產(chǎn)品，且文案也緊緊圍繞核心賣點：輕盈。
點擊Banner進入系列集合頁，白色款也位于核心的前端位置：
再看Allbirds在此期間內(nèi)，F(xiàn)B 廣告的推廣：
就連Allbirds在中國市場推進的廣告，也是以該系列白色款為主打：
小結(jié)：首頁Banner的確定和制作，一定要結(jié)合整體階段推廣策略。否則憑個人喜好或是隨意地打折促銷，就浪費了這塊寶地，更談不上打造品牌的目標了。
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布局Banner下方的產(chǎn)品陳列
Banner下方的排兵布陣，通常以熱賣款和階段主推款式為主進行陳列。
例如今年2月份獲得5200萬美金風(fēng)投的海外美妝DTC品牌Glossier:
Banner下方的展示位（featured products）重點展示Cleanser, Boy Brow, Stretch Concealer等產(chǎn)品。
我們再看Glossier的SEO外鏈推廣：
因此不管是大Banner還是下方的熱推品展示位，一定要結(jié)合SEO，效果廣告進行布局排列。
3. INSTAFEED陳列
做時尚產(chǎn)品的垂直品牌站，建議安排Instafeed在首頁。方便消費者第一時間進入你的社交媒體進行互動，加強信任建立。
示例：
?二、如何優(yōu)化二級頁（集合頁）
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二級頁Banner
二級頁通常以產(chǎn)品系列集合頁面為主，二級頁面的Banner要能體現(xiàn)出系列產(chǎn)品設(shè)計的核心理念/賣點，或者是情感價值主張。
示例（DTC品牌 Warby Parker）：
點擊Sunglasses, 進入Women集合頁。
首先?模特是選擇的黑皮膚女模，（PS:如果有關(guān)注時尚行業(yè)的話題討論的話，從2020年下半年開始的社交媒體主話題：#social justice，你就能夠理解為什么眾多品牌的網(wǎng)站模特以及KOL合作，越來越多選擇黑人了。）；其次?該二級頁的Banner文案也清晰地說明了產(chǎn)品研發(fā)賣點。
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二級頁產(chǎn)品縮略圖
關(guān)于產(chǎn)品縮略圖的展示，雖然沒有標準公式，但參考一些社媒活躍度很高的品牌站點，可以有以下幾種展示方式進行參考模擬：
A.?靜態(tài)產(chǎn)品圖+動圖（鼠標移到靜物圖后）
示例：Glossier的產(chǎn)品靜物圖，以獨立擺放和手持為主，紅色箭頭部分則是動態(tài)圖片：一只手擠壓操作吸納器開口
動圖可以告訴用戶產(chǎn)品的大概容量（用人手進行視覺對比），同時還可以將用戶帶入使用場景中，立刻與用戶建立起情緒關(guān)聯(lián)，這個設(shè)計十分巧妙~
B.?對產(chǎn)品不同角度的靜圖切換
示例：Free people
(鼠標挪動至該產(chǎn)品之前)
(鼠標挪動至該產(chǎn)品之后)
小結(jié)：產(chǎn)品的展示圖設(shè)計好了，可以提升用戶的點擊率和興趣度，甚至可以為品牌加分。畢竟，都在想方設(shè)法圈住千禧用戶錢包的時代，你得好好琢磨你的用戶群更喜歡怎樣好玩的視覺呈現(xiàn)。
“欸，就是玩兒”--可不是那么容易能做到的！
三、如何優(yōu)化單品詳情頁
關(guān)于產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化邏輯，需要在品牌站點建立之初由創(chuàng)意人員做好整套的視覺規(guī)劃。例如單品詳情頁的展示圖，統(tǒng)一按照什么標準進行拍攝和排序，圖片庫里有哪些KOL資源可以用于詳情打造等等，下面我們開始逐點分析：
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產(chǎn)品展示圖（如果有足夠的拍攝實力和創(chuàng)意資源盡量融合Video）
可以根據(jù)自身產(chǎn)品屬性從以下選項中去搭配：專業(yè)白底圖，創(chuàng)意圖，使用場景圖，產(chǎn)品細節(jié)圖，模特展示圖，多角度展示圖，使用前后效果對比圖，video。下面的品牌詳情頁圖片展示示例以供參考：
Glossier
放大圖片如下：
如果你使用Shopify建站，且模板不支持Video功能，而你又不想大動干戈換模板的話，視頻Video可以在描述模板部分插入Youtube視頻，來全方位展示你的產(chǎn)品。用戶更愿意看到真實場景下的產(chǎn)品。
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詳情頁產(chǎn)品說明+場景使用圖集合
產(chǎn)品說明的文字這里不詳細闡述了，而場景使用圖集合，可以參照國內(nèi)淘寶系的排版，在這點上可能會有不同的聲音，因為熟知國外品牌的人會說歐美網(wǎng)站的單品詳情頁非常干凈簡潔，不建議搞成淘寶系的花里胡哨。
這方面我做過A/B Test, 在詳情頁產(chǎn)品參數(shù)描寫的下方，有適當(dāng)篇幅的模特/網(wǎng)紅使用場景圖片結(jié)合對應(yīng)文字描述的轉(zhuǎn)化率，相對沒有的該部分的詳情頁轉(zhuǎn)化率，提升了不止1倍。
跨境商戰(zhàn)，在遵守大規(guī)律的前提下，要適當(dāng)進行創(chuàng)新，并且擅于使用A/B 測試去驗證結(jié)果。畢竟最基礎(chǔ)的常識才是硬道理，作為用戶來講，他們在一個陌生網(wǎng)站進行購物，你要在最短的時間從引流到讓客戶停留再到放心下單轉(zhuǎn)化，想想什么東西能夠促使自己能減少疑慮盡快下單，就明白應(yīng)該做哪些調(diào)整和優(yōu)化了。畢竟，沒有人可以去定義規(guī)則。
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買家秀和Review
Away旅行箱的買家秀和Review:
買家秀和review是詳情頁的重點優(yōu)化對象，如果暫時沒有消費者買家秀返圖，或者網(wǎng)紅返圖，那么文字的review也要精心安排。
一個新網(wǎng)站的初期，可以借鑒Amazon和優(yōu)秀同行站點的真實買家秀文案先自行撰寫。
在運營期間，更要有市場部人員或者運營人員，及時跟已經(jīng)購物的客戶進行互動，鼓勵買家曬出買家秀；另外如果在投放FB廣告，通常廣告POST也會逐漸有用戶曬出自己的買家秀，這需要相關(guān)人員定期收集和歸類，不要浪費了廣告端帶來的真實買家秀素材。
4. cross-sell（交叉銷售）
終篇小結(jié)：
網(wǎng)站優(yōu)化的基準：
明確你的階段性推廣策略（產(chǎn)品端，推廣渠道配合，視覺素材積累）
清晰你的用戶畫像（消費者的購物特點，喜好）
忌諱：脫離用戶的主觀思維和審美判斷
長按二維碼關(guān)注
把常識做到極致
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