對(duì)于想要出海的中國(guó)內(nèi)衣品牌而言，除了線上搭建獨(dú)立站，也會(huì)考慮將品牌理念與產(chǎn)品特性落地線下，讓海外消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)生更多實(shí)感，今天，小匠便為大家分享一個(gè)出海多年的中國(guó)內(nèi)衣品牌 —— NEIWAI內(nèi)外（以下簡(jiǎn)稱 NEIWAI），聊一聊 NEIWAI 的獨(dú)特品牌之道。

（圖片來(lái)源：NEIWAI 品牌獨(dú)立站官網(wǎng)）

關(guān)于 NEIWAI內(nèi)外

品牌理念獨(dú)樹一幟

傳遞女性價(jià)值與東方美學(xué)

NEIWAI 將進(jìn)行本土化策略。但審美和風(fēng)格上依然秉持一貫的品牌調(diào)性，只是會(huì)根據(jù)美國(guó)女性的身材會(huì)做一些版型等產(chǎn)品調(diào)整。劉小璐表示，“在美國(guó)我們不會(huì)說(shuō)身材的故事，更多還是會(huì)體現(xiàn)我們東方的美學(xué)和哲學(xué)，像是內(nèi)心的平衡。核心會(huì)推出一些家居服和簡(jiǎn)單舒服的內(nèi)衣，順應(yīng)美國(guó)的后疫情時(shí)期?！?/span>

（圖片來(lái)源：NEIWAI）

產(chǎn)品回歸產(chǎn)品本身

多元審美悅納自我

最暢銷 —— Barely Zero 系列

• 適合任何胸圍 30 - 40" 和所有 A - D+ 罩杯尺寸的女性
• 使用革命性的 CloudFit? 面料帶來(lái)前所未有的舒適貼合度
• 采用無(wú)排扣套頭式設(shè)計(jì)，帶來(lái)“如同云朵一般”毫無(wú)束縛感
• 推出經(jīng)典肩帶和細(xì)肩帶款式以及六種新顏色供用戶選擇

從 ”NO BODY IS NOBODY“ 到 “Your Size is The Size”，從 NUDE 系列到 Barely Zero 系列 —— NEIWAI “NO BODY IS NOBODY” 的態(tài)度一直與產(chǎn)品相連，并持續(xù)延伸。

（圖片來(lái)源：NEIWAI 品牌獨(dú)立站官網(wǎng)）

踐行可持續(xù)性時(shí)尚

NEIWAI 的產(chǎn)品包裝盒環(huán)保且防塵，還可用作收納盒，使用的材料比傳統(tǒng)時(shí)尚品牌使用的包裝少 40%，通過(guò)輕量級(jí)設(shè)計(jì)每年減少 450 噸廢物，這意味著每年約有 600 棵樹因此而被拯救。截止 2021 年，NEIWAI 已經(jīng)為 Barely Zero 的包裝全部使用回收來(lái)的材料。

（圖片來(lái)源：NEIWAI）

跨界合作聯(lián)名

NEIWAI 選擇王菲擔(dān)任全球代言人，外形清冷，氣質(zhì)獨(dú)特，這與 NEIWAI 一直所倡導(dǎo)的舒適、自在不謀而合，整體呈現(xiàn)出高雅、大氣的風(fēng)格，令人賞心悅目。最近還轉(zhuǎn)為王菲推出專屬系列 “Faye Wong Collection”。此外，還邀請(qǐng)了其他女性合作聯(lián)名款，如品牌大使芭蕾女演員譚元元，她曾經(jīng)是美國(guó)三大芭蕾舞團(tuán)之一的舊金山芭蕾舞團(tuán)歷史上最年輕的首席演員，至今仍是世界頂級(jí)芭蕾舞團(tuán)中唯一的華人首席演員。通過(guò)合作芭蕾運(yùn)動(dòng)系列，旨在探索芭蕾精神，關(guān)注女性在運(yùn)動(dòng)和生活中創(chuàng)造的，瞬間之美。

（圖片來(lái)源：NEIWAI 品牌獨(dú)立站官網(wǎng)）

NEIWAI 還與時(shí)尚博主 SAVISLOOK 合作，推出聯(lián)名款，帶有 SAVISLOOK 獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，聯(lián)名款多為海灘、度假款式，更具設(shè)計(jì)感，傾向于年輕、時(shí)尚女性。

（圖片來(lái)源：NEIWAI 品牌獨(dú)立站官網(wǎng)）

社媒營(yíng)銷提升品牌聲量

紅人營(yíng)銷觸達(dá)海外客群

Facebook & Instagram

和 Facebook 一樣，NEIWAI 的 Instagram 也是溫柔的莫蘭迪色系，非常符合品牌風(fēng)格，簡(jiǎn)介中依然是品牌經(jīng)典宣傳語(yǔ) “Made To Live In”，并且快拍合集中收錄了許多 KOL / KOC / 品牌大使等的快拍。

（圖片來(lái)源：NEIWAI Facebook & Instagram 賬號(hào)主頁(yè)）

除了日常的 Post 以外，NEIWAI IG 官方賬號(hào)還會(huì)再次使用 KOL 素材并@紅人，以及結(jié)合節(jié)日進(jìn)行 Giveaway 活動(dòng)，一般形式為「關(guān)注 + 點(diǎn)贊 + 留評(píng)」。

（圖片來(lái)源：NEIWAI Instagram 賬號(hào)主頁(yè)）

NEIWAI 還實(shí)現(xiàn)了 IG 賬號(hào)與獨(dú)立站官網(wǎng)的互動(dòng)，對(duì)獨(dú)立站的 SEO 也有很大的幫助。在首頁(yè) IG Post 墻和每個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面都有一些 KOL 的穿搭 Post，可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入。

（圖片來(lái)源：NEIWAI 品牌獨(dú)立站官網(wǎng)）

每個(gè) KOL 的搭配都會(huì)有對(duì)應(yīng)的編號(hào)，同時(shí)在右側(cè)會(huì)顯示同款，可直接點(diǎn)擊購(gòu)買，而且每個(gè) Post 下面還會(huì)鏈接到 KOL 的個(gè)人賬號(hào)，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了首次下單的優(yōu)惠力度，更讓買家對(duì)此心動(dòng)。

（圖片來(lái)源：NEIWAI 品牌獨(dú)立站官網(wǎng)）

YouTube

YouTube 是 NEIWAI 紅人營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，直接在 YouTube 平臺(tái)搜索 NEIWAI 會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多與其合作的 KOL 都是亞裔，視頻風(fēng)格很 Cozy，都偏購(gòu)物分享或 GRWM（全稱為“get ready with me”，意思是和我一起做準(zhǔn)備，多用于 KOL 記錄做某件事之前的準(zhǔn)備工作），很符合品牌風(fēng)格；而且這些 KOL 身材適中比較適合穿戴和推薦她們的王牌產(chǎn)品 Barely Zero 系列，由此我們可以推斷出 NEIWAI 的一個(gè)大概用戶畫像——亞裔、喜歡舒適生活、身材適中、年齡在 20 - 30 歲之間。

（圖片來(lái)源：YouTube）

Michelle Choi 是 1 位 160 萬(wàn)粉絲的 YouTube 頭部亞裔 Lifestyle 博主。

（圖片來(lái)源：Michelle Choi YouTube 主頁(yè)）

她的粉絲受眾地區(qū)多為美國(guó)（64%），年齡也都聚集在 18 - 24 歲和 25 - 34 歲之間，且多為年輕女性，消費(fèi)力強(qiáng)，符合多數(shù)品牌定位。

在 Michelle 主頁(yè)搜索 NEIWAI，可以發(fā)現(xiàn)她做了 3 個(gè)推廣視頻，間隔數(shù)月。這種營(yíng)銷方式可以加強(qiáng)觀眾對(duì)品牌的印象，還能避免觀眾對(duì)品牌產(chǎn)生頻繁營(yíng)銷的厭惡感。3 個(gè)視頻的簡(jiǎn)介都放了相應(yīng)的商品購(gòu)買鏈接和優(yōu)惠碼，并且是在描述的最頂部，更容易吸引觀眾的注意。

（圖片來(lái)源：Michelle Choi YouTube 主頁(yè)）

Jenn Im 也是一位頭部亞裔 Lifestyle 風(fēng)格博主，粉絲數(shù) 317 萬(wàn)。Jenn Im 同樣前后連續(xù)做了 3 個(gè) NEIWAI 的推廣視頻，從懷孕中期到后期，再到生產(chǎn)完，3 個(gè)階段的展示 NEIWAI 的舒適度和使用范圍之廣。

（圖片來(lái)源：Jenn Im YouTube 主頁(yè)）

這是她懷孕后期時(shí)的推廣視頻截圖，她在視頻中表示 NEIWAI 真的是非常舒適，而且完全符合她現(xiàn)在的身體狀況。女性懷孕后，胸部會(huì)變大變漲，她穿上這個(gè)內(nèi)衣比不穿還要舒服。

（圖片來(lái)源：Jenn Im YouTube 主頁(yè)）

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