“每五個(gè)黑人頭頂，就有一個(gè)戴著的假發(fā)套出自許昌”

作為全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國，中國擁有全世界70%以上的假發(fā)工廠，供應(yīng)了全球約80%假發(fā)需求。其中最有名的生產(chǎn)地是山東青島、河南許昌。河南許昌更是有世界"假發(fā)之都"美譽(yù)，坐擁五千家大大小小的假發(fā)企業(yè)！

Alipearl 這家來自許昌的假發(fā)制造廠商，有著多年跨境電商經(jīng)驗(yàn)，憑借手工精巧、品質(zhì)卓越、質(zhì)感逼真的假發(fā)產(chǎn)品獲得海外眾多消費(fèi)者青睞。去年開始，Alipearl?希望能面向全球市場開辟一條優(yōu)化網(wǎng)紅營銷策略的新路，增進(jìn)與客戶之間的互動，為自己的網(wǎng)店引流，從而提升銷量。最終選擇與網(wǎng)紅合作，共同打造 Facebook 品牌內(nèi)容廣告 (Branded Content Ad)，收獲了廣告花費(fèi)回報(bào)增長 97% 的傲人成效。

視頻廣告擴(kuò)大知名度

過去幾年，Alipearl 嘗試過Facebook的多種廣告形式，同時(shí)配合網(wǎng)紅營銷來傳遞品牌信息和產(chǎn)品亮點(diǎn)。今年Alipearl打算進(jìn)一步深化網(wǎng)紅營銷策略，試水Facebook的品牌內(nèi)容廣告！

取材于網(wǎng)紅的自拍視頻

Alipearl首先選取了多為知名網(wǎng)紅上傳的自拍視頻作為素材，并采用輪播格式進(jìn)行投放。這些視頻中的網(wǎng)紅們展示著假發(fā)的佩戴方法和不同風(fēng)格的造型，從標(biāo)簽中可以明顯的看到“贊助方：Alipearl ”的字樣，之后Alipearl又將這些贊助帖轉(zhuǎn)化為品牌內(nèi)容廣告。

自定義廣告投放，鞏固老客關(guān)系

通過Facebook的自定義廣告，面向過往購物者及其類似受眾組成的自定義受眾進(jìn)行廣告投放，Alipearl覆蓋到更多的目標(biāo)人群，不僅既鞏固了與現(xiàn)有客戶之間的聯(lián)系，也讓最有可能具有購買意向的潛在客戶注意到了他們的產(chǎn)品。

ROI 提升測試，用數(shù)據(jù)傳遞答案

為衡量品牌內(nèi)容廣告的成效，Alipearl 開展了一項(xiàng)轉(zhuǎn)化提升測試。對照組和測試組分別是：僅投放常規(guī)視頻廣告 (Video Ad) 和將常規(guī)視頻廣告與照片和視頻品牌內(nèi)容廣告相結(jié)合投放。

結(jié)果證明，后者可以實(shí)現(xiàn)極為理想的成效，堪稱實(shí)施網(wǎng)紅營銷策略的完美方案！

總結(jié)

在海外市場中，白人出于對自身形象的在意，會主動選擇假發(fā)遮掩頭發(fā)少的情況，而黑人頭發(fā)不僅脫發(fā)比例相較白人更高，且天生無法長出飄逸的長發(fā)，假發(fā)無疑更是剛需。這也是海外市場成為國內(nèi)多家假發(fā)公司爭奪的核心市場的重要原因。

但要想在海外市場站穩(wěn)腳跟并不容易。要想讓海外客戶知道自己的品牌，只要砸大量的資金打廣告就能砸出個(gè)品牌的時(shí)代已經(jīng)不存在了，任何推廣渠道所產(chǎn)生的高效能背后都離不開精準(zhǔn)的廣告投放和精細(xì)化運(yùn)營管理。本文中的案例告訴我們：搶占流量高地固然重要，但前提是策略要先行！

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