做跨境電商推廣需要了解：東南亞成為了世界上電商銷售增長最快的地區(qū)！
2022年東南亞電子商務銷售額將達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。到明年，該地區(qū)將突破1000 億美元大關，與2019 年的372.2 億美元相去甚遠。東南亞的增長更為突出，因為大多數(shù)其他地區(qū)今年只會出現(xiàn)適度增長。該地區(qū)在 2022 年的20.6%的擴張將是世界上最高的。拉丁美洲將是今年唯一突破20%門檻的其他地區(qū)。
世界上只有四個國家的增長率將超過東南亞的總和，其中兩個——菲律賓和印度尼西亞——位于該地區(qū)。
該地區(qū)的五個國家——菲律賓、印度尼西亞、越南、馬來西亞和泰國——將躋身零售電子商務銷售額增長的前 10 名市場之列。
明年，東南亞大部分地區(qū)的電子商務銷售增長將下降，就像2022 年其他地區(qū)的電子商務銷售增長一樣。這種不可避免的下降仍將使該地區(qū)在 2023 年保持14.0%的出色增長率，但將不再領先于世界。我們預計拉丁美洲將在 2023 年以16.1%奪回桂冠。
還在跨境電商推廣的問題中苦苦掙扎？
選擇正確的地點進行跨境電商的生意是第一步，對該地區(qū)的受眾針對性地進行廣告投放則是第二步。這兩步路走好了，那么距離你的跨境電商生意的成功還會遠嗎？以下是幾種東南亞市場推廣的渠道特征，選擇最符合你的電商店鋪調(diào)性的推廣渠道是重中之重：
海外TikTok Ads：
優(yōu)勢：
- 覆蓋更年輕的人??群Z 世代是一個新興的消費群體，雖然 Z 世代是數(shù)字原住民，但他們重視自己的隱私。許多年輕人正在從Facebook等老式社交網(wǎng)絡轉(zhuǎn)移到接受自我表達和匿名的新平臺，即 TikTok。
目前，62% 的 TikTok 用戶年齡在 30 歲以下。如果 Z 世代（和年輕的千禧一代）是你的目標受眾，那么在 TikTok 上投放廣告可能是一個很有前途的策略。
- 小型廣告商的準入門檻低
直到最近，TikTok 還只允許大品牌通過私人交易在該應用上做廣告。但當公司在 7 月開始抵制 Facebook 時，TikTok 為他們的應用程序創(chuàng)建了一個自助式廣告平臺，該平臺看起來與 Facebook 的廣告管理界面驚人地相似。這種轉(zhuǎn)變允許較小的廣告商加入并開始試驗該平臺。
目前，TikTok 在廣告系列級別設置的最低預算為 500美元，在廣告組級別設置為 50 美元。而且，在有限的時間內(nèi)，TikTok 為符合條件的小企業(yè)提供300 美元的廣告信用，以幫助他們在 COVID-19 期間接觸客戶。
劣勢：
- 廣泛的定位盡管對 TikTok 的數(shù)據(jù)收集存在諸多批評，但與 Facebook 等更成熟的廣告平臺相比，該平臺針對自助廣告商的定位功能卻出人意料地有限。廣撒網(wǎng)會阻礙廣告商到達特定目標市場的能力，并且可能不會產(chǎn)生預期的結(jié)果。不過，由于 TikTok 的自助廣告平臺還很新，未來可能會添加更窄的定位選項。
- 廣告參與度低
選擇廣告平臺時要考慮的另一個關鍵問題是了解用戶在平臺上的實際行為。
雖然 TikTok 提供獨特的內(nèi)容，但廣告體驗反映了 Snapchat 或 Facebook 的故事。這些平臺提供看似無窮無盡的內(nèi)容流，因此用戶通常不會點擊鏈接退出平臺。如果人們確實點擊了網(wǎng)站，參與度通常很低。因此，如果你的目標是直接響應你的廣告并將流量吸引到目標網(wǎng)頁，那么這個平臺不是最佳選擇。
如果你想吸引年輕的受眾，并且你有預算來測試新廣告平臺對你品牌主要指標的影響，那么 TikTok 可能是一個很好的探索空間。
「海外小紅書」Pinterest Ads：
優(yōu)勢：
- 引流效果好Pinterest 非常適合為你的平臺、店鋪增加流量。如果你有博客，那么Pinterest可以為你的博客文章創(chuàng)建漂亮的“可固定”圖像并將它們上傳到你的網(wǎng)站從而幫助增加你的流量。數(shù)據(jù)表明：許多博主都看到了來自 Pinterest 的大量流量。
- 非常適合視覺品牌
對于做電子商務、專注于設計、或者活動策劃者來說，Pinterest是必不可少的一個推廣渠道。因為這個平臺正是尋找和比較產(chǎn)品的人的首選平臺。
- 高轉(zhuǎn)化率
Pinterest 的轉(zhuǎn)化率也高于其他社交媒體平臺。50% 的 pinner表示他們在看到 Pinterest 上的廣告后購買了該產(chǎn)品。91% 的 Pinner 表示他們使用 Pinterest 來計劃線下購買。
- 更好的定位受眾
Pinterest用戶會關注他們想看的內(nèi)容。如果你關注該board，那么你只會看到用戶固定到該板的引腳。如果你關注用戶，你就會關注他們擁有的每一個板。通過關注用戶，你可以看到用戶固定在每個板上的所有內(nèi)容。這就意味著你可以發(fā)布更廣泛的圖釘，更精準地定位到你的目標受眾，為你的電商店鋪更好的推廣。
- 有助于提升你的電商店鋪SEO
Pinterest 也是一個非常高的流量驅(qū)動程序。更多的重新固定意味著更多的流量到你的網(wǎng)站， 更多的流量將有助于提高你的電商店鋪或獨立站排名。
劣勢：
- 耗時我們發(fā)現(xiàn)發(fā)布的 pin 越多，則將獲得更好的結(jié)果。我們的一位客戶每天發(fā)布 25-35 個圖釘。6 個月后，他們每周收到 700 次回復，流量越來越大。然而，即使使用調(diào)度程序系統(tǒng)，為 Pinterest 策劃強大的優(yōu)化內(nèi)容也可能非常耗時。如果你能保證系統(tǒng)會為你工作，那么這些時間的花費便是值得的。
- 特定受眾
與 Snapchat 一樣，Pinterest 擁有非常適合社交媒體平臺的小眾受眾。Pinterest 主要面向25 至 50 歲的女性（81%）。如果你的受眾不適合這些范圍，那么該平臺可能不值得投資。
Facebook Ads
Facebook 為電子商務廣告商提供了很多優(yōu)勢（因為電子商務品牌每年在該平臺上花費數(shù)百萬美元）：
優(yōu)勢：
- 具體的定位Facebook 可以輕松地將你的廣告定位到那些對你的產(chǎn)品有潛在興趣或需要的人。這可以基于許多因素，包括年齡、語言、性別、關系狀況、教育、工作、地點或興趣。
- 龐大的用戶群
毫無疑問 - Facebook 是最受歡迎的社交媒體平臺。你的目標受眾不僅可能在 Facebook 上，而且與其他平臺相比，你還會發(fā)現(xiàn)更多的目標受眾。
- 分析與優(yōu)化
Facebook 致力于從你的廣告系列中自動找到最佳廣告（或多個廣告），以便你可以進一步優(yōu)化你正在投放的廣告并獲得最大的投資回報。你還可以設置拆分測試來測試創(chuàng)意和復制的不同選項，在你的廣告系列中應用獲勝選項。
與大多數(shù)其他廣告平臺相比，F(xiàn)acebook 廣告分析和績效報告也相當出色，可以深入了解印象和觀看次數(shù)、點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、支出、廣告支出回報率等。
劣勢：
- 有限的自然覆蓋面你可能聽說過，隨著 Facebook 上付費廣告的指數(shù)級增長，Facebook 廣告的有機覆蓋面有所下降。統(tǒng)計數(shù)據(jù)各不相同，但平均帖子的自然覆蓋率剛剛超過 6%。這意味著，如果你想吸引觀眾并與新朋友建立聯(lián)系，你將不得不付費。
- 高額費用
這導致了我們在 Facebook 上投放廣告時的下一個潛在陷阱——推廣廣告可能會變得昂貴。公司平均每月在 Facebook 廣告上花費1,000 到 2,000美元，一些大品牌的花費遠高于此。對于已建立的在線商店來說，這不是天文數(shù)字，但如果你的競爭對手正在將資金投入到他們的廣告中，那么新業(yè)務可能會難以跟上。
選擇合適的平臺進行跨境電商推廣
以上這幾種平臺便是近年來對于跨境電商賣家而言，最受歡迎也最有效的推廣平臺了。如果你正準備開始跨境電商業(yè)務，不妨嘗試針對東南亞地區(qū)開展你的跨境電商業(yè)務，并根據(jù)你的店鋪特征以及受眾特征來選擇一個最適合你的品牌的社交平臺渠道進行推廣。以上就是今天的分享啦，希望可以幫助到正在做東南亞地區(qū)跨境電商的朋友以及準備開始跨境電商業(yè)務的伙伴們～ 需要跨境推廣投放請私信我！歡迎私信交流學習！
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