受到國內(nèi)和全球經(jīng)濟(jì)形勢的雙重挑戰(zhàn)，中國品牌想要走向全球領(lǐng)先水平伴有諸多挑戰(zhàn)。但機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是相輔相成且可相互轉(zhuǎn)化的。 過去兩年，各個領(lǐng)域多多少少都受到疫情魔爪的侵蝕，但也有部分行業(yè)找準(zhǔn)契機(jī)，逆向生長。比如上半年紅火的戶外經(jīng)濟(jì)，讓露營、戶外健身等一系列產(chǎn)業(yè)大肆盈利，你帶著情懷，我拿著食材，看似遙遠(yuǎn)的詩和遠(yuǎn)方變得觸手可及。 當(dāng)你正沉浸在戶外生活里享受愜意時(shí)，優(yōu)秀的企業(yè)主卻早已參透蘊(yùn)藏商機(jī)，準(zhǔn)備“狩獵”——戶外出行必備之移動儲能。 潮流更易推動新的趨勢，正浩EcoFlow瞄準(zhǔn)了這一市場缺口，圍繞戶外典型場景用電需求，推出應(yīng)對相應(yīng)場景的儲能產(chǎn)品，填補(bǔ)海外用戶對便攜式儲能設(shè)備的需求，快速擴(kuò)大海外市場。 今年7月，在谷歌年度盛會Think with Google 2022上，全球知名品牌排行榜凱度BrandZ揭曉了2022年全球化品牌50強(qiáng)，正浩EcoFlow躋身其中，這是正浩首次入選中國全球化品牌榜單。 2017年才涉足海外市場的它，僅用四年時(shí)間就融資4輪。最近一次融資金額超1億美金，正浩EcoFlow一躍成為估值過10億美元的獨(dú)角獸公司。 （圖源：正浩創(chuàng)新企查查截圖） 作為一家專注于移動儲能和清潔能源領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)，正浩憑借睿RIVER和德DELTA兩大產(chǎn)品系列，俘獲歐洲海量用戶。后來開發(fā)團(tuán)隊(duì)深入了解用戶反饋，主要集中解決了充電速度和適配性兩大痛點(diǎn)。技術(shù)的不斷革新是品牌長久發(fā)展的核心競爭力，提高產(chǎn)品功能又不失專業(yè)性，正浩正一步步拔高全球市場占有率。 回顧正浩建設(shè)全球品牌化之旅，步伐堅(jiān)定且獎項(xiàng)傍身。 第二季度，正浩EcoFlow推出全球首款消費(fèi)類儲能產(chǎn)品睿RIVER，在Indiegogo上發(fā)布并獲得108萬美金的預(yù)購金。這款產(chǎn)品的問世讓正浩贏在起跑線上，憑借在儲能消費(fèi)市場的影響力，不僅使得正浩EcoFlow在18年獲得3000萬元的Pre-A輪融資，而且在全球各大行業(yè)大賽中多次奪得頭籌。 第三季度，DELTA產(chǎn)品在Kickstarter 48天售出280萬美金，在全球項(xiàng)目中排名第85位，亞洲前五。 5月，正浩EcoFlow首登國內(nèi)市場，半年就稱霸戶外電源類目榜首；第四季度，在日本知名眾籌網(wǎng)站Makuake銷售超5億日元，銷量第一。 （圖源：正浩天貓旗艦店首頁） 縱觀正浩EcoFlow品牌全球化歷程，到底有何生意經(jīng)值得商家學(xué)習(xí)呢？ 正浩EcoFlow創(chuàng)始人王雷，博士研究方向就是能源儲能電池技術(shù)，畢業(yè)后王雷注意到了全球能源改革的趨勢，一直想要在自己專業(yè)領(lǐng)域深耕的他決定走新能源科技創(chuàng)新之路，于是便創(chuàng)辦了正浩創(chuàng)新，致力于將其打造成全球移動儲能第一品牌。 在公司初創(chuàng)的這五年，王雷帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要解決了兩大問題，一是困擾行業(yè)發(fā)展的閃充技術(shù)，二是停滯不前的驅(qū)動技術(shù)。憑借突破性進(jìn)展，正浩開啟了移動儲能的物聯(lián)新時(shí)代。 出生于沙漠邊的他，從小就對保護(hù)環(huán)境和空氣污染話題敏感，這也促使正浩EcoFlow這一品牌在主打移動儲能產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注清潔能源領(lǐng)域發(fā)展。品牌故事獲得用戶高度認(rèn)同，影響力和知名度雙雙打響，很快晉升為全球行業(yè)領(lǐng)跑者。 和其他國產(chǎn)品牌出海路徑一樣，正浩EcoFlow也創(chuàng)建了自己的獨(dú)立站，上架品類包含旗下所有產(chǎn)品，而且后端支付方式Shop Pay和PayPal海外消費(fèi)者認(rèn)同度較高，搭建完備，也可稱之為一站式服務(wù)。 但聰明的是，正浩EcoFlow為迎合不同國家用戶習(xí)慣，不斷拓寬線上購物渠道，除獨(dú)立站外，還積極入駐各大市場電商平臺，讓每個市場人群“雨露均沾”且收益很好。比如在今年亞馬遜Prime Day大促期間，正浩產(chǎn)品銷售額再刷記錄，營收約1.59億元，歐美、日本地區(qū)同比增長均超400%。 （圖源：亞馬遜正浩EcoFlow官網(wǎng)） 想要快速打開市場的同時(shí)，最大限度地實(shí)現(xiàn)品牌差異化，正浩EcoFlow還對各媒體渠道運(yùn)營做了排兵布陣。 首先是社交頭部應(yīng)用軟件Facebook，主打感性營銷，圍繞產(chǎn)品分享易產(chǎn)生共鳴的故事，把用戶引流至小組內(nèi)，把公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，再和品牌產(chǎn)生互動，現(xiàn)官方賬號已收獲超12萬粉絲。 （圖源：Facebook正浩EcoFlow首頁） 為了觸達(dá)更多年齡層用戶，正浩也入駐了Instagram，通過淡化產(chǎn)品參數(shù)，以戶外圖片、短視頻等內(nèi)容吸引同頻愛好者加入“群聊”，視覺上先打動用戶再在產(chǎn)品上體現(xiàn)品牌力，試圖用不同營銷風(fēng)格打破文化、年齡等屏障吸引各領(lǐng)域人群。 與上述兩平臺打法不同，正浩在YouTube上品牌營銷意味濃烈，主要以長視頻圍繞產(chǎn)品性能、參數(shù)、功率、使用場景等多維度展示來強(qiáng)化產(chǎn)品意識。但不論通過哪種媒介，正浩都做到了轉(zhuǎn)化引流，用戶在任一平臺均可直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站。 （圖源：YouTube正浩EcoFlow首頁） 據(jù)MAEKRTS報(bào)告顯示，全球電池儲能系統(tǒng)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的44億美元增長到2027年的151億美元，復(fù)合年增長率為27.9%。市場的增長歸因于消費(fèi)者對電池儲能系統(tǒng)的需求不斷增長，美國、歐洲國家以及日本、中國都是未來需求較大地區(qū)，移動儲能行業(yè)未來可期。 （圖源：MAEKRTS報(bào)告截圖） 除正浩EcoFlow出海成功外，家庭儲能出海品牌Zendure征拓（疆海科技）也于近日完成數(shù)千萬元戰(zhàn)略融資，深耕便攜戶外電源等領(lǐng)域的它也逐步攻占?xì)W美戰(zhàn)場，投資總監(jiān)周博睿表示：“接下來他們將圍繞即插即用家用儲能市場快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡?！?/span> 儲能市場破局者頻出，未來移動電源市場機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，自有品牌該如何把握契機(jī)，撬動市場，愛競和各路跨境友人一起拭目以待！ 點(diǎn)擊“閱讀原文”聯(lián)系我們
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