當(dāng)我們聽到任何關(guān)于 B2B 的事情時，我們的自然反應(yīng)是認(rèn)為它是嚴(yán)肅而無聊的事情。
通常的看法是，B2B 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)僅適用于商務(wù)人士。
因此，在設(shè)計 B2B 內(nèi)容營銷策略時，公司認(rèn)為他們應(yīng)該只依賴舊的傳統(tǒng)方法。
但是，事實卻不是如此。
1.介紹
2.頂級品牌遵循哪些營銷策略？
1.內(nèi)容
1.制作與您的受眾相關(guān)的內(nèi)容
2.創(chuàng)建內(nèi)容的縮略版
3.就 B2B 內(nèi)容進(jìn)行合作
2.網(wǎng)站
1.注意細(xì)節(jié)
2.在您的網(wǎng)站上提供可下載的內(nèi)容
3.在您的網(wǎng)站上添加案例研究
3.廣告
1.要求您的員工宣傳
2.對公關(guān)說是，尤其是數(shù)字公關(guān)
3.讓我們探索廣告
4.優(yōu)化
1.關(guān)注這三個字母：SEO
2.做排名
3.概括
介紹
B2B 公司涵蓋范圍廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)。正因為如此，他們的目標(biāo)受眾也各不相同。
所以當(dāng)您為 B2B 設(shè)計內(nèi)容營銷計劃時，不要太過保守。
通常使用行業(yè)術(shù)語解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)。這有助于客戶知道您是該主題的權(quán)威。
在本文中，我們將介紹以下主題：
頂級品牌遵循哪些營銷策略？
頂級 B2B 公司遵循一些內(nèi)容營銷策略。我們將這些策略分為四大類：
?內(nèi)容
?網(wǎng)站
?廣告
?優(yōu)化
現(xiàn)在讓我們深入研究這些類別以及與每個類別相關(guān)的策略。
l利用內(nèi)容
在任何營銷策略中，無論是 B2B 還是 B2C，內(nèi)容都是基石。
您為客戶創(chuàng)建和發(fā)布的內(nèi)容決定了您的內(nèi)容營銷活動的很大一部分。
在分析主要品牌使用的策略時，我們觀察到了如下三件事：
l制作與您的受眾相關(guān)的內(nèi)容
當(dāng)涉及到內(nèi)容時，相關(guān)性是最重要的。無論您的內(nèi)容多么令人驚嘆，如果它與您的客戶無關(guān)，那就毫無用處。按照這些簡單的提示創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容：
1.創(chuàng)建針對不同類型用戶的個性化內(nèi)容。
2.為潛在客戶通過您的內(nèi)容可能面臨的問題提供解決方案
3.創(chuàng)建其他地方?jīng)]有的內(nèi)容
4.通過您的內(nèi)容激勵人們
5.編寫有意義且信息豐富的內(nèi)容
l創(chuàng)建內(nèi)容的縮略版
在快節(jié)奏的當(dāng)今社會中，創(chuàng)建冗長且耗時的內(nèi)容并不是對所有人都有吸引力。
甚至 YouTube 現(xiàn)在也為他們的用戶提供了創(chuàng)建短視頻的選項，因為他們意識到用戶更喜歡這樣做。但有時，你需要提供很多信息，因為它很重要。
在這種情況下，建議將您的文章分成更小的信息塊。
這也將幫助讀者在完成任務(wù)的那一部分時回到特定部分。您的文章可以作為他們的個人筆記。
您可以在 Backlinko 的視頻營銷指南中的一篇大型博客文章中查看章節(jié)是如何分塊的。
教程使用小塊視頻來串起今天的大型主題教程?；蛘?，如果您有一個大視頻，您可以使用 Wisecut 之類的工具為社交媒體制作較短的版本。
博客通常在社交媒體帖子中被摘錄成更小的塊。
Linkedin 的示例帖子將摘錄連接到電子書。
l就 B2B 內(nèi)容進(jìn)行合作
合作是接觸更多客戶的好方法。僅僅因為您是一家 B2B 公司，并不意味著這種技術(shù)對您不起作用。
考慮與紅人甚至其他 B2B 公司合作，具體取決于您的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，以及您的目標(biāo)客戶是誰。
一種合作方式是讓有影響力的人參與您的播客或視頻。這給有影響力的人和你宣傳以及對你的觀眾的價值。
在類似于 LinkedIn 的社交網(wǎng)站 Polywork，播客定期公開宣傳內(nèi)容創(chuàng)作者、創(chuàng)意者、創(chuàng)始人和程序員在他們的節(jié)目中發(fā)言的機會。
l從您的網(wǎng)站獲得收益
內(nèi)容營銷策略不僅限于您在其他網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容。它也與您自己的網(wǎng)站有很大關(guān)系。就像他們說的，'讓我們先修好自己的家'。
您可以在公司的官方網(wǎng)站上解決以下問題。
1.注意細(xì)節(jié)
您網(wǎng)站上的所有內(nèi)容都是與潛在客戶建立聯(lián)系的機會。
以彈出窗口為例。網(wǎng)站上的彈出窗口充當(dāng)營銷探頭。它旨在將訪問者帶到金錢頁面，或吸引潛在客戶的電子郵件地址的磁石。
因此，創(chuàng)建讓用戶說是的彈出窗口。請注意，您需要測試彈出窗口并使用數(shù)據(jù)來提高其有效性。
2.在您的網(wǎng)站上提供可下載的內(nèi)容
考慮將此原則應(yīng)用于您的網(wǎng)站內(nèi)容。向訪問者詢問他們的電子郵件地址，并給他們一些有價值的東西作為回報。
在您的網(wǎng)站上擁有對潛在客戶有價值的可下載內(nèi)容將大大有助于創(chuàng)建郵件列表。
Digitalzone 網(wǎng)站上的精選電子書。
這種可下載的內(nèi)容可以是對潛在客戶有價值的電子書和經(jīng)過充分研究的白皮書的形式。
3.在您的網(wǎng)站上添加案例研究
添加案例研究是建立信譽的明智方法。
您可以將這些轉(zhuǎn)換為客戶推薦或教程，以使它們以多種方式工作。
l從廣告中受益
這是需要你從口袋里拿錢。在這里你必須非常小心。
廣告是 B2B 內(nèi)容營銷策略的重要組成部分。不過，關(guān)鍵是免費或以盡可能低的成本獲得盡可能多的廣告。這里有 3 種方法可以做到這一點。
1.要求您的員工宣傳
接觸潛在客戶的第一個也是最好的方法是通過你的員工。
讓您的員工成為您的品牌大使。讓他們喜歡并在他們所屬的不同社交媒體平臺上分享您公司的所有帖子。
2.對數(shù)字公關(guān)說“是”
如果您沒有預(yù)算花在離線 PR 上，您可能需要考慮在線 PR。
在網(wǎng)絡(luò)上，您可以自己動手，成為您自己的公關(guān)代表或代理機構(gòu)。
您可以以非常低的成本使用這些分發(fā)服務(wù)中的一項或多項。
3.有效的低成本廣告
不幸的是，廣告會讓你付出代價，但如果你明智地去做，就不會浪費你的錢。
如果您的預(yù)算有限，重新定位一個出色的廣告策略。您不會擴大范圍，而是只關(guān)注已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站、點擊過您的廣告或看過您的視頻的潛在客戶。
這些潛在客戶了解您的業(yè)務(wù)，他們甚至可能對您的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。
l優(yōu)化搜索
下一個關(guān)鍵領(lǐng)域是搜索優(yōu)化。
1.關(guān)注這三個字母：SEO
我們不能足夠強調(diào) SEO 的重要性。事實是，您可以免費獲得有關(guān)此主題的大量信息。
查看這些文章，快速了解 SEO：站內(nèi) SEO、站外 SEO、技術(shù) SEO。
在所有社交媒體平臺，當(dāng)然還有您的網(wǎng)站上，將 SEO 納入您的工作中。
2.做排名
許多 B2B 公司通過推薦獲得新客戶，但有大量人正在尋找您的產(chǎn)品或服務(wù)，他們甚至不知道您的名字。
這些潛在客戶最有可能在互聯(lián)網(wǎng)上尋求幫助。因此，讓您的企業(yè)在搜索引擎頁面排名 {SERP] 上處于高位非常重要。
此排名針對特定關(guān)鍵字。該策略是創(chuàng)建針對不同關(guān)鍵字優(yōu)化的內(nèi)容，然后通過頁內(nèi)和頁外 SEO 對這些頁面進(jìn)行排名以獲得自然流量。
概括
現(xiàn)在您知道了在 2022 年創(chuàng)建成功的 B2B 內(nèi)容的 11 種技術(shù)。這些正是一些頂級 B2B 品牌使用的技術(shù)。您只需要專注于幾件事：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增強您的網(wǎng)站，盡可能免費做廣告，以及優(yōu)化、優(yōu)化和優(yōu)化。
翻譯作品，原作者：digitalzone
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