品牌簡(jiǎn)介

YOUSWIM 創(chuàng)立于2018年，來(lái)自英國(guó)倫敦，年銷售額超過(guò)500萬(wàn)美金。

YOUSWIM的核心產(chǎn)品是均碼泳衣，只有一個(gè)尺碼但適合所有身材的泳衣，價(jià)格固定在139美金。并且因?yàn)榫?jiǎn)尺碼，使剪裁制作、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、退換貨等流程更加簡(jiǎn)化，減少了很多資源的浪費(fèi)。

泳裝這個(gè)類目屬于普貨中的普貨了，并且已存在細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如何激烈的情況下，YOUSWIM找到了孕婦作為他品牌的核心人群，在泳裝這個(gè)紅海市場(chǎng)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并逐步破圈。

這個(gè)案例告訴我們，普貨實(shí)現(xiàn)差異化的定位策略是：精準(zhǔn)的niche人群（特殊身材的女性--孕婦），并且針對(duì)該人群講好品牌故事，讓用戶找到歸屬感同時(shí)感受到尊重。

普貨差異化定位

被創(chuàng)業(yè)者們忽略的niche市場(chǎng)

普貨根據(jù)不同的市場(chǎng)階段，有不同的策略。

未細(xì)分的市場(chǎng)需要找到最有勢(shì)能的剛需人群；已存在細(xì)分的市場(chǎng)需要找剛需、競(jìng)爭(zhēng)小的niche人群。

YOUSWIM找到了喜歡海邊和游泳的孕婦，作為品牌的核心用戶。孕婦作為一個(gè)泳裝市場(chǎng)非常小眾的一個(gè)人群，懷孕周期短，很多品牌都會(huì)忽略她們，自然競(jìng)爭(zhēng)就很小。

YOUSWIM 的詳細(xì)用戶分布數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)會(huì)員完整報(bào)告。

孕婦在懷孕10個(gè)月里，身材都處于不斷變化之中，并且身材不同于普通的肥胖人群，她們的身材并不勻稱（懷孕會(huì)導(dǎo)致腹部和胸部會(huì)變胖，但下身會(huì)相對(duì)偏瘦），所以她們需要一個(gè)對(duì)身材包容性非常好的泳衣。

并且因?yàn)閼言辛?，?duì)面料的要求也會(huì)更高，所以對(duì)舒適度會(huì)非常在意。

YOUSWIM完美解決了孕婦的痛點(diǎn)，對(duì)品牌核心人群形成了剛需。

YOUSWIM用大普貨結(jié)合細(xì)分niche人群為自己開(kāi)辟了一條新賽道，在成熟的市場(chǎng)里分到一杯羹。

思考1: 泳裝行業(yè)的niche人群有哪些？有什么特色？

特殊人群如何去做品牌

雖然YOUSWIM的核心用戶是孕婦，但是其品牌理念卻是：接受自己的身體本來(lái)的樣子 —— 獨(dú)特、不斷變化且未經(jīng)修飾。

YOUSWIM在整個(gè)品牌打造上很聰明，完全沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己是為什么樣的客戶服務(wù)的，而是注重的強(qiáng)調(diào)我們是為什么樣需求的人服務(wù)的。

其官方發(fā)布的所有信息，包括FB廣告，都是強(qiáng)調(diào)的“適合所有人”、“高包容”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能。

YOUSWIM的品牌策劃這樣做的目的是什么？為什么只強(qiáng)調(diào)人群需求，而不去強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客群呢？

強(qiáng)調(diào)“孕婦”這個(gè)點(diǎn)的話，會(huì)在大眾內(nèi)心形成品牌定性，認(rèn)為這個(gè)是個(gè)孕婦專用品，市場(chǎng)有限（畢竟在懷孕期間還想去游泳的孕婦不多，而且孕早期身材幾乎沒(méi)有變化，孕晚期不太適合劇烈運(yùn)動(dòng)，所以適合的孕婦用戶不太多）。這樣會(huì)對(duì)未來(lái)的破圈造成阻礙。

所以YOUSWIM非常聰明，品牌理念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的理念，但人群定位從孕婦這類典型用戶切入，為未來(lái)品牌爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間。

YOUSWIM 針對(duì)孕婦的完整營(yíng)銷活動(dòng)分析請(qǐng)見(jiàn)會(huì)員完整報(bào)告。

思考2: 針對(duì)規(guī)模比較小的核心人群，如何設(shè)計(jì)品牌理念？才能為未來(lái)品牌破圈鋪路？