Hi你好，我是C姐。

今天是農(nóng)歷臘月26，不知道正在讀這篇文章的你有沒(méi)有回老家準(zhǔn)備過(guò)年了呢？C姐已經(jīng)回湖北一周多時(shí)間了。

今天跟大家聊聊品牌。順便送大家?guī)讞l建議。希望有幫助。

什么是品牌？

品牌是由消費(fèi)者在使用中所體驗(yàn)的感受積累而成，這些內(nèi)在的感受就是那個(gè)品牌本身。

品牌的本質(zhì)是消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的一種內(nèi)在的感受。

今天聊聊品牌出海，從0到1需要注意什么，常見(jiàn)的誤區(qū)

從0到1是最難的也是最至暗的階段。

很多人堅(jiān)持不下來(lái)，中途放棄。也有很多人壓根沒(méi)有信心做品牌。所以在這一步就篩掉了90%的人。

做品牌做精品做私域是未來(lái)的方向，也就剩下為數(shù)不多的10%的老板會(huì)去做了。

但是做的過(guò)程會(huì)遇到哪些問(wèn)題呢？

01 ?種子用戶很關(guān)鍵

從0到1的關(guān)鍵不是粉絲數(shù)據(jù)門面，而是踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容，真真切切吸引種子用戶

這句話什么意思呢？

很多人做品牌出海，首先在第三方平臺(tái)賣貨，比如亞馬遜速賣通這些，然后弄一個(gè)DTC獨(dú)立站，并且也布局B2B代理分銷商。

這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，先賣起來(lái)。

大部分有品牌意識(shí)的老板同時(shí)也會(huì)布局海外營(yíng)銷渠道，包括海外各SNS平臺(tái)品牌官方賬號(hào)。

畢竟社交媒體可以跟消費(fèi)者建立情感鏈接，縮短中小品牌跟大牌的差距，也是初期塑造品牌認(rèn)知的捷徑。

這個(gè)確實(shí)是重要的一步，很多人知道要做。

但是為什么做不好？

這里面有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：大部分是急于求成，而且好面子。

覺(jué)得把品牌的SNS平臺(tái)比如 Facebook，Instagram，tiktok這些粉絲數(shù)弄大，就是看起來(lái)很好看，

就覺(jué)得很有品牌力了。

于是很多人通過(guò)買粉，互粉，各種水軍來(lái)粉，各種廣告買買買完成了第一波粉絲基數(shù)。

可是這樣真的對(duì)嗎？

要知道第一波粉絲是種子用戶，是非常重要的。

如果你第一波粉絲是僵尸粉，又不是潛在用戶，只是通過(guò)一些非正常的快速獲取手段弄的粉絲量，

那只是一個(gè)數(shù)字。不會(huì)對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)也不會(huì)對(duì)你的自然流量起到很好的作用。

原因是什么？看下面這個(gè)聊天截圖，以tiktok品牌官方號(hào)為例：

其他平臺(tái)比如Instagram等也很類似。

我還聽到有人說(shuō)：先通過(guò)快速的手段把粉絲量撐起來(lái) ?有個(gè)好看的門面方便各種對(duì)外合作。

快速非正常手段獲取的粉絲，幾乎大部分不會(huì)有任何互動(dòng)。

如果不好好做官方主頁(yè)內(nèi)容，又沒(méi)有互動(dòng)，粉絲數(shù)越大其實(shí)傷害越大。

因?yàn)橐蝗f(wàn)粉卻沒(méi)互動(dòng)，還不如沒(méi)有粉絲沒(méi)互動(dòng)，更顯得真實(shí)。

紅人和粉絲以及用戶也會(huì)看互動(dòng)來(lái)判斷你的粉絲真實(shí)性的。

C姐還是提倡內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，用內(nèi)容吸引真實(shí)粉絲，在內(nèi)容的基礎(chǔ)上可以聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅做互推。

如果別人是因?yàn)槟愕膬?nèi)容過(guò)來(lái)的，那么大概率粘度和互動(dòng)都很大的。

不過(guò)這條路相對(duì)慢一些，艱辛一點(diǎn)，很多人熬不住。

所以說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷，不管是圖文還是短視頻，長(zhǎng)視頻，在品牌出海這條路上，都是很稀缺的。

這個(gè)能力是非常值錢的。

02 ?產(chǎn)品差異化帶來(lái)品牌高溢價(jià)

微創(chuàng)新，可以是外觀，也可以是功能，千萬(wàn)不要千篇一律的貼牌了，遠(yuǎn)離低劣廉價(jià)標(biāo)簽，遠(yuǎn)離千篇一律的造型，遠(yuǎn)離跟競(jìng)品一模一樣的產(chǎn)品。

可以往高品味，快時(shí)尚，科技感，未來(lái)感等方向做突破。

功能創(chuàng)新往往很難，外觀創(chuàng)新可以打造品牌視覺(jué)錘。

什么是品牌視覺(jué)錘？以下是智庫(kù)百科的解釋：

并非所有的品牌都擁有視覺(jué)錘，但是如果你的品牌擁有一個(gè)視覺(jué)錘，那么你的品牌將更容易成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌。

視覺(jué)錘是品牌在顧客心智中占據(jù)的一個(gè)獨(dú)特的視覺(jué)概念。

用于幫助品牌建立視覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)C姐認(rèn)為品牌視覺(jué)錘不僅僅指的是LOGO設(shè)計(jì)，品牌色，也可以體現(xiàn)在產(chǎn)品視覺(jué)上，如果能在產(chǎn)品視覺(jué)上做創(chuàng)新也是很不錯(cuò)的，畢竟好看的東西不分國(guó)界。

當(dāng)然這一切都基于你的用戶調(diào)研，品牌定位，才能做出來(lái)有差異化的產(chǎn)品。

由此衍生出一個(gè)獨(dú)特的品牌記憶和護(hù)城河。

03 品牌營(yíng)銷站外渠道那么多，冷啟動(dòng)的時(shí)候要有所側(cè)重和選擇

在C姐VIP社群有個(gè)小伙伴問(wèn)：

想問(wèn)下大家亞馬遜站外推廣主要聚焦什么渠道？還是全渠道，不側(cè)重？

我當(dāng)時(shí)的回答：

看品牌產(chǎn)品屬性，是適合長(zhǎng)視頻和圖文還是適合短視頻。

其實(shí)最終都是要全渠道做，只是說(shuō)你冷啟動(dòng)的時(shí)候需要有一個(gè)側(cè)重。

如果是高客單價(jià)技術(shù)含量較高 ?建議優(yōu)先選擇媒體和長(zhǎng)YouTube博主；如果客單價(jià)不高又具有社交屬性，并且在功能使用上較為簡(jiǎn)單，則建議從短視頻渠道切入 （shorts，reels，tk）。

但是這個(gè)側(cè)重是沒(méi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案的，要分析這個(gè)品牌的調(diào)性以及產(chǎn)品的 屬性。

也就是做定位，當(dāng)然這個(gè)側(cè)重只是從整體上來(lái)建議，并不是說(shuō)高客單價(jià)的就不能做短視頻營(yíng)銷，如果有精力初期 應(yīng)該要多渠道探索，很快就知道你的產(chǎn)品最適合哪個(gè)平臺(tái)，然后先 focus那個(gè)合適的平臺(tái)，其他平臺(tái)做輔助。

這個(gè)是從SNS平臺(tái)和網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的角度給的建議。但是站外推廣渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這2個(gè)板塊，只是這兩個(gè)板塊我是覺(jué)得你如果是做亞馬遜的，第一步得弄的。要是做DTC的，那又不一樣了。

DTC還要側(cè)重在私域營(yíng)銷 ? 聯(lián)盟營(yíng)銷 ? EDM， ?當(dāng)然品牌官方SNS和網(wǎng)紅營(yíng)銷也重要。

DTC可以玩私域 ? ?平臺(tái)的私域搞來(lái)不是品牌的 ?是平臺(tái)的 ? 側(cè)重會(huì)有點(diǎn)不一樣的。

在這個(gè)渠道的選擇上面 ? ?C姐我也是做了一定時(shí)間的探索 ? 這個(gè)一定需要有人把控方向 ? 不能一條道走到底 ? 發(fā)現(xiàn)這個(gè)渠道做的很吃力的時(shí)候 ? 一定要保持學(xué)習(xí)開放的心態(tài) ? 去做其他渠道的探索。

也許就有一不一樣的效果和反饋：

這是我們最近的6個(gè)TK官方號(hào)視頻的播放量，

徹底引爆了我們的C端B端渠道。

所以不要對(duì)短視頻有偏見(jiàn)，2022年年初 ? 我對(duì)短視頻是帶有偏見(jiàn)的，一直只看好媒體 ?PR ? YouTube這些長(zhǎng)內(nèi)容 ?專業(yè)內(nèi)容，看不上這種十幾秒的視頻 ?覺(jué)得無(wú)法轉(zhuǎn)化 ?無(wú)法銷售，但是這只是自己的定勢(shì)思維 ? 要去做嘗試，

現(xiàn)在覺(jué)得短視頻是投入產(chǎn)出比極高的渠道 ? ?先不說(shuō)轉(zhuǎn)化 ? 你從流量紅利來(lái)看也是有助于你的品牌出圈的。

那只要流量爆了 ? 轉(zhuǎn)化率哪怕只有千分之一 ?萬(wàn)分之一 ? ?也不得了。

所以咱們的品牌和產(chǎn)品調(diào)性到底適合哪個(gè)平臺(tái)，要去做嘗試，并且得出實(shí)戰(zhàn)結(jié)論，然后選出合適的重點(diǎn)平臺(tái)，去重點(diǎn)做，初期其他平臺(tái)做配合。

04 ?新品牌冷啟動(dòng)做品牌并非要花很多很多錢

因?yàn)樽龊昧松厦娴漠a(chǎn)品差異化，也做了用戶調(diào)研，品牌定位，那么你做品牌營(yíng)銷的時(shí)候就不會(huì)像沒(méi)有航向的輪船，航行時(shí)沒(méi)有任何靶向亂投瞎投。

還有過(guò)于急于求成，往往就是會(huì)花錢亂砸。

做品牌急不得，你一著急，這事就不太能干成了。

05 發(fā)現(xiàn)可以突圍的市場(chǎng)，要及時(shí)乘勝追擊

品牌出海不是說(shuō)一定要做歐美市場(chǎng)。

既然從0到1歐美市場(chǎng)突圍那么難，可不可以試試東南亞市場(chǎng)，拉美市場(chǎng)，日韓市場(chǎng)，中東市場(chǎng)？

未嘗不可的。

比如花西子選擇突圍東南亞市場(chǎng)

喜茶選擇了日本市場(chǎng)

能在某一個(gè)海外市場(chǎng)把品牌做出圈，再逐步拓展到其他國(guó)家，最終做到全球化，也是不錯(cuò)的。

歐美如果難攻克，可以考慮彎道超車，先做一些下沉市場(chǎng)發(fā)展中的國(guó)家也不失為一個(gè)好策略。

今天簡(jiǎn)單的分享就到這里。我們下周二早上不見(jiàn)不散。

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