根據(jù)最新的Future of Footwear預(yù)測(cè)報(bào)告，到2025年，美國(guó)鞋類的銷售收入將以1%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)，NPD的鞋類和配飾分析師Beth Goldstein表示：“今年將是制鞋業(yè)重新開始的一年?！?/span>

無獨(dú)有偶，STILEO最新報(bào)告也指出，運(yùn)動(dòng)鞋是2022年意大利最受歡迎的時(shí)尚單品。所謂“千里之行，始于足下”，漸漸走出疫情的陰霾后，人們迫不及待想要挑選一雙舒適合腳的鞋去擁抱戶外，擁抱自然。

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而誕生于2020年6月的國(guó)產(chǎn)時(shí)尚品牌VIVAIA，其主打的舒適環(huán)保正中消費(fèi)者的需求。在不到三年的時(shí)間內(nèi)，VIVAIA已經(jīng)穩(wěn)步駛?cè)肟缇畴娚痰男潞降?，不僅提升了品牌知名度還成功打造出了以“環(huán)保”為核心的國(guó)貨品牌形象。環(huán)保概念并不是什么創(chuàng)新理念，VIVAIA究竟是如何打動(dòng)歐美消費(fèi)者的呢？

正如上文提到的，用環(huán)保材料作為鞋子原材料并不是VIVAIA獨(dú)家首創(chuàng)，很多大牌早已涉獵并推動(dòng)環(huán)保趨勢(shì)的發(fā)展。

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但VIVAIA所希望的，不僅僅是單純市場(chǎng)概念的包裝，而是真實(shí)將環(huán)保融入到消費(fèi)者的日常生活。獨(dú)特的理念自然會(huì)吸引“志趣相投”的消費(fèi)者，為了能夠直接觸達(dá)用戶，VIVAIA選擇了面向海外市場(chǎng)的DTC模式。

在VIVAIA看來，DTC這種直面客戶的方式是他們的最佳選擇。一方面可以有效避免“中間商賺差價(jià)”，降低成本，另一方面則可以通過自己的獨(dú)立站、官網(wǎng)、社媒等渠道展示品牌形象，與潛在客戶進(jìn)行直接的溝通。DTC模式還可以幫助品牌可以第一時(shí)間了解消費(fèi)者的反饋，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)和品牌體驗(yàn)的優(yōu)化。

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用回收的6個(gè)塑料瓶，經(jīng)歷數(shù)十道工序，平均耗時(shí)七小時(shí)，才做成一雙高顏值的環(huán)保鞋，而這是VIVAIA的核心品牌故事。

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VIVAIA希望將更深層次的品牌故事、環(huán)保理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，需要借助合適的渠道來做品牌推廣。社媒，就成了最高效的平臺(tái)工具。

在品牌創(chuàng)立初期，VIVAIA發(fā)現(xiàn)Facebook和Instagram上有大量的用戶支持自己的品牌理念，并且用戶涵蓋全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平臺(tái)上建立了賬號(hào)。

除了產(chǎn)品發(fā)布、開箱視頻，VIVAIA在其社媒平臺(tái)上不遺余力地傳播環(huán)保理念。

例如情人節(jié)時(shí)的吸管愛心?

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6 plastic bottles recycled創(chuàng)意視頻?

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目前，VIVAIA在Instagram和Facebook上擁有近百萬粉絲，更受到全球時(shí)尚人士和可持續(xù)生活方式理念名人、網(wǎng)紅的青睞和推薦。

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VIVAIA品類總監(jiān)表示，“在VIVAIA走向全球的過程中，F(xiàn)acebook起到了可以說是至關(guān)重要的作用。好的品牌理念和價(jià)值，好的產(chǎn)品是需要被傳播的，而Facebook就是我們傳播的搭檔，因?yàn)镕acebook把我們連接到全世界的用戶。我們?cè)贗nstagram上面的官號(hào)也是我們傳播品牌理念和用戶交流的渠道，讓用戶可以方便地了解我們的動(dòng)態(tài)，也讓我們及時(shí)了解用戶的想法。最近我們?cè)贗nstagram上面的直播也取得非常不錯(cuò)的效果，更進(jìn)一步拉近了我們和用戶的距離?！?/span>

除了品牌自身在傳統(tǒng)的社交媒體平臺(tái)上發(fā)力，VIVAIA還極為重視產(chǎn)品在海外推廣的流量效應(yīng)，通過和各類KOL合作，實(shí)現(xiàn)快速破圈。

在達(dá)人的選擇上，VIVAIA并沒有局限在服飾穿搭類博主身上，而是針對(duì)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，積極拓寬思路。

@Nina Lea Caine

VIVAIA的受眾主要是年齡在30-45歲，有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)舒適品質(zhì)有較高要求的歐美女性。通過對(duì)家居、健康、運(yùn)動(dòng)、美妝、環(huán)保等等一系列關(guān)鍵詞的擴(kuò)展、重組，VIVAIA的紅人庫資源逐漸變得豐富。借助KOL的內(nèi)容分享，品牌成功實(shí)現(xiàn)對(duì)各垂直領(lǐng)域用戶的滲透，觸達(dá)到一些次核心用戶及泛用戶。

?@MorganTalksbeauty

盡管疫情的影響仍在持續(xù)，很多行業(yè)還未迎來全面的復(fù)蘇，鞋履行業(yè)的積極信號(hào)仍舊帶給了很多出海企業(yè)信心與方向。

VIVAIA在短短幾年間站穩(wěn)腳跟并收獲一眾投資巨頭的青睞，離不開其對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的深刻洞察和社媒、紅人營(yíng)銷方案的穩(wěn)步實(shí)施。維卓沉淀多年出海經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同投放場(chǎng)景，打造了一套成熟的DTC品牌出海解決方案，能助您快速出海。

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