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2. 品牌特色

3. 小語種市場選品

Nominal創(chuàng)始人創(chuàng)立這個品牌的初衷：

把意義非凡的單詞、名言和古老的語言融入到珠寶吊墜上，用戶會經(jīng)常佩戴從而得到正向鼓勵。

常跑飾品的朋友肯定非常熟悉。19年之前，這種刻有意義的文字的飾品非常火。

用戶買作禮物送給朋友或自己。

在英語市場，廣告隨便投ROI都非常高。

但是20年開始，這種產(chǎn)品就賣不動了，因為太多了，競爭太激烈了。

可以看出這個品是非常有用戶需求的。

Nominal是另辟蹊徑，只專注于阿拉伯語市場，反而找到了競爭小、需求大的niche市場。

而且因為阿拉伯語市場的絕大部分人都信教，對于這種刻有神圣的單詞的飾品共鳴很強。所以相比英語市場，這群客戶的需求更強。

其二，小語種的用戶對于只專注于自己語言的品牌，歸屬感更強，認同感也更強！

簡單來說就是用戶獲取成本更低，品牌忠誠度更高。

總結(jié)一下：

1.?adspy和其他spy軟件上能看到的絕大部分爆品都是針對英語市場的。

很多爆品我們看到的時候已經(jīng)爆了，但是沒關(guān)系，我們可以挑出適合長期做品牌站的品。

怎么選品請參考《【品牌案例011】爆品如何打造一個品牌站？爆品元素是選品的絕佳角度 | 時尚服飾類目》中的“ 5.?品牌站的選品思路”

2. 選擇一個合適的小語種市場，把爆品完全本土化。

比如這個品牌案例中，Nominal做的是阿拉伯語市場，因為宗教的原因，這種飾品的市場需求反而比英語市場還要高，購買力也不差，而且受眾人數(shù)也不少。

如果是做意大利語或者法語市場，可能就效果沒這么好了。

4. 小語種網(wǎng)紅營銷怎么做

但我們并沒有就此結(jié)束關(guān)系。

我們說：“你知道嗎？沒關(guān)系。很遺憾我們現(xiàn)在無法進行這種合作，因為我們沒有足夠預算。不過，我們還是很想送出產(chǎn)品。”

我們還是試著給每個網(wǎng)紅送三樣產(chǎn)品，這是禮物。

很多時候，收到禮物后網(wǎng)紅們會發(fā)帖然后@我們，因為他們真的很喜歡這個產(chǎn)品。

即使網(wǎng)紅們沒有在他們的照片或視頻中@我們，但他們的粉絲有時會問：“啊，你的項鏈從哪里來的？”然后網(wǎng)紅們可能會提到我們。

又或者我們可以請求網(wǎng)紅們同意我們轉(zhuǎn)發(fā)這些佩戴著飾品的照片到我們的頁面上?！?/span>

這樣做其實除了運費和商品成本之外，并不需要花錢。

很簡單，就是實話實話。

不能復制和粘貼固定的話術(shù)。

必須針對該網(wǎng)紅發(fā)個性化信息。去他們的網(wǎng)站，花一點時間，看看他們剛剛發(fā)布了什么事件，看看他們是否剛剛有了孩子，或者他們是否剛剛結(jié)婚。

通過瀏覽他們的資料來了解他們。

例如，我會說："嘿，莎拉，恭喜你有了寶寶，”或是：“我希望你在倫敦旅行后平安回家。我只是想聯(lián)系一下你。我們公司的名稱是 Nominal。我們專注于有意義的配件，阿拉伯靈感的珠寶。我想送你一些免費的東西?？纯催@個鏈接。”

5. 總結(jié)

這個案例的選品非常值得學習：過氣爆品遇到小語種市場重新煥發(fā)生機！

我剛開了知識星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關(guān)于品牌的問題，有些朋友真的是提出了非常好的問題。我覺得可以分享出來，大家一起學習。

目前是免費的，大家想加入的可以聯(lián)系我微信：qing_tian_001

我會邀請大家加入的！

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