亞馬遜在多種廣告解決方案中提供各種廣告類型。這些廣告類型包括搜索廣告（商品推廣、品牌推廣和展示型推廣）、展示廣告、視頻廣告和定制廣告。賣(mài)家在進(jìn)行廣告活動(dòng)推廣時(shí)，可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇最適合的亞馬遜廣告投放方案，例如，如果你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是提高銷售額和商品互動(dòng)度，可以考慮使用商品推廣和/或鎖屏廣告。

什么是亞馬遜商品推廣廣告（Sponsored Porducts）

商品推廣廣告可展示在購(gòu)物搜索結(jié)果首頁(yè)和商品詳情頁(yè)上，你可以按關(guān)鍵詞或商品投放廣告，向正在尋找與你商品類似的商品的顧客推廣你的商品，這有助于提高可見(jiàn)度并幫助提高銷量，

商品推廣廣告采用 CPC 點(diǎn)擊付費(fèi)模式，因此你只需在顧客點(diǎn)擊你的廣告時(shí)付費(fèi)，你無(wú)需為展示你的廣告付費(fèi)，也無(wú)需為展示量付費(fèi)，

只要你擁有活躍的亞馬遜專業(yè)賣(mài)家或供應(yīng)商賬戶，在一個(gè)或多個(gè)符合條件的品類下銷售商品，并且有資格贏得首選商品（購(gòu)買(mǎi)按鈕），即可創(chuàng)建亞馬遜商品推廣廣告活動(dòng)。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已關(guān)閉品類中的商品不符合推廣條件。

亞馬遜商品推廣廣告活動(dòng)（自動(dòng)投放）創(chuàng)建流程

登錄亞馬遜賣(mài)家賬戶后臺(tái)，在導(dǎo)航菜單中選擇廣告 > 廣告活動(dòng)管理，轉(zhuǎn)至廣告活動(dòng)管理器，

然后點(diǎn)擊創(chuàng)建新廣告活動(dòng)，

選擇廣告活動(dòng)類型 - 商品推廣，

設(shè)置廣告組名稱以及添加想要在此廣告活動(dòng)中進(jìn)行推廣的商品，

可以按商品名稱或 ASIN 進(jìn)行搜索（僅顯示符合條件的商品），或者輸入/上傳 Excel 列表，

接著選擇投放方案，

商品推廣廣告活動(dòng)中有兩種投放方案可用：自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，

• 自動(dòng)投放：自動(dòng)投放使用關(guān)鍵詞和商品來(lái)幫助你的廣告在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中展示

• 手動(dòng)投放：定向使用關(guān)鍵詞和商品來(lái)幫助你的廣告在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中展示

自動(dòng)投放在廣告活動(dòng)創(chuàng)建工具中是默認(rèn)選擇的廣告投放方案，你的廣告會(huì)自動(dòng)匹配到與你要推廣的商品類似的關(guān)鍵詞和商品，這種投放選項(xiàng)可幫助賣(mài)家輕松快速地啟動(dòng)新的廣告推廣活動(dòng)，并可用作后續(xù)手動(dòng)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞來(lái)源。

亞馬遜會(huì)為你使用多種默認(rèn)方案，將你的廣告與尋找你商品的顧客進(jìn)行匹配。例如，如果你的商品與顧客的搜索結(jié)果緊密匹配或?qū)挿浩ヅ?，你的廣告就有可能在搜索結(jié)果中展示。同樣，亞馬遜將向查看你的廣告商品的替代品或補(bǔ)充品的商品詳情頁(yè)的顧客展示你的廣告。

如果選擇自動(dòng)投放，則有兩種方法可以選擇如何為關(guān)鍵詞和商品設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)是你愿意在顧客點(diǎn)擊廣告時(shí)支付的最高金額。你可以設(shè)置適用于所有點(diǎn)擊的默認(rèn)競(jìng)價(jià)，也可以按投放組設(shè)置競(jìng)價(jià)，

如果選擇默認(rèn)競(jìng)價(jià)，則顧客每次點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)從每日預(yù)算中扣除競(jìng)價(jià)金額，達(dá)到每日預(yù)算限額后，你的廣告活動(dòng)將暫停，直到第二天你的每日預(yù)算重置為止，

除了選擇設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)外，你也可以選擇按定向組設(shè)置競(jìng)價(jià)，為與廣告中的商品匹配的一系列搜索詞和商品選擇不同的競(jìng)價(jià)，

可使用 4 種定向選項(xiàng)來(lái)優(yōu)化亞馬遜將你的廣告定向到購(gòu)物查詢內(nèi)容和商品的方式，分別是：

• 緊密匹配： 顧客使用與你的商品密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其展示你的廣告。

• 寬泛匹配： 顧客使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

• 同類商品： 顧客查看與你的商品類似的商品的詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜會(huì)向其展示你的廣告。

• 關(guān)聯(lián)商品： 顧客瀏覽與你的商品相關(guān)聯(lián)的商品的詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜會(huì)向其展示你的廣告。

亞馬遜會(huì)根據(jù)過(guò)去 7 天內(nèi)與你的廣告類似并且贏得過(guò)展示量的廣告的競(jìng)價(jià)，計(jì)算建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍，建議競(jìng)價(jià)由系統(tǒng)根據(jù)與你廣告類似的廣告的一組勝出競(jìng)價(jià)計(jì)算得出，

自動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)都包含否定投放的補(bǔ)充選項(xiàng)，通過(guò)使用否定投放，你可以添加否定關(guān)鍵詞或否定商品，以防止你的廣告出現(xiàn)在未達(dá)到目標(biāo)的特定購(gòu)物搜索結(jié)果中或商品詳情頁(yè)上，從而幫助排除不相干的搜索并降低廣告成本，

• 否定關(guān)鍵詞投放：當(dāng)顧客的搜索詞與你的否定關(guān)鍵詞匹配時(shí)，否定關(guān)鍵詞會(huì)阻止你的廣告展示。

• 否定商品定向：否定商品投放會(huì)防止你的廣告在顧客的搜索內(nèi)容與你的否定商品選擇匹配時(shí)展示。

接著需要設(shè)置廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)方案，即選擇你想要為廣告點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，有 3 種競(jìng)價(jià)方案：

• 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低：當(dāng)你的廣告很有可能促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化帶來(lái)銷量時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高你的競(jìng)價(jià)（最高可達(dá) 100%），并在你的廣告不太可能帶來(lái)銷量時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)。對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的廣告位，亞馬遜不會(huì)將你的競(jìng)價(jià)提高超過(guò) 100%；對(duì)于其他廣告位，則不會(huì)將競(jìng)價(jià)提高超過(guò) 50%。例如，如果你設(shè)置的競(jìng)價(jià)為 $1.00，那么對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的廣告位，亞馬遜最多可以將競(jìng)價(jià)提高到 $2.00，而對(duì)于其他廣告位，最多可以提高到 $1.50。

• 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 僅降低：當(dāng)你的廣告不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)。

• 固定競(jìng)價(jià)：亞馬遜將使用你的確切競(jìng)價(jià)和你設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。與動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)方案相比，固定競(jìng)價(jià)方案可能會(huì)你您的廣告支出產(chǎn)生更多展示量，但轉(zhuǎn)化量將減少。

最后設(shè)置廣告活動(dòng)名稱，廣告投放時(shí)間以及每日預(yù)算，

• 廣告活動(dòng)名稱：便于賣(mài)家日后查找廣告活動(dòng)，不會(huì)出現(xiàn)在廣告中，也不會(huì)顯示給顧客。

• 廣告投放時(shí)間：設(shè)置廣告活動(dòng)投放的開(kāi)始日期和結(jié)束日期?？梢詫V告活動(dòng)開(kāi)始投放的日期設(shè)置為立即開(kāi)始，也可以選擇一個(gè)未來(lái)的日期；對(duì)于廣告活動(dòng)投放的結(jié)束日期，如果選擇“無(wú)結(jié)束日期”，則會(huì)保持廣告活動(dòng)始終投放。

• 每日預(yù)算：每日預(yù)算是指你愿意在一天內(nèi)為廣告活動(dòng)支出的平均金額。每日預(yù)算按月設(shè)置，適用于該月內(nèi)的每一天。一旦廣告活動(dòng)當(dāng)天超出預(yù)算，你的廣告將直到第二天零點(diǎn)（即預(yù)算重置之時(shí)）才能進(jìn)行投放。

以上商品推廣廣告活動(dòng)設(shè)置完畢后，點(diǎn)擊啟動(dòng)廣告活動(dòng)，

廣告活動(dòng)通?？梢栽谀闾峤缓蟮?1 到 2 小時(shí)內(nèi)投放，正式投放后，廣告活動(dòng)效果指標(biāo)（例如展示量）可能需要 12 個(gè)小時(shí)才能顯示在廣告活動(dòng)管理器中。亞馬遜建議不要使用相同投放類型為同一 ASIN 創(chuàng)建多個(gè)廣告活動(dòng)，最好每個(gè) ASIN 有 1 個(gè)自動(dòng)投放廣告活動(dòng)、1 個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放廣告活動(dòng)和 1 個(gè)手動(dòng)商品投放廣告活動(dòng)。

以上便是關(guān)于什么是亞馬遜商品推廣廣告（Sponsored Porducts）以及如何創(chuàng)建自動(dòng)投放的商品推廣廣告活動(dòng)的流程介紹。