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近段時間，亞馬遜的各項調(diào)整一個接一個，這些變化直接關(guān)聯(lián)到賣家的收益，搞得賣家們措手不及。

1.A+位置變化：

近期，亞馬遜將A+位置大幅度下調(diào)，放在ASIN和商品排名列表和視頻評價的下方。當(dāng)前，部分品類已經(jīng)出現(xiàn)，但還未大面積推廣。

這與先前的版本相比，用戶能夠更便捷地查閱到產(chǎn)品的比較信息、技術(shù)規(guī)格以及相關(guān)視頻。也為賣家提供了一個利用圖像和文字來進一步補充和完善商品描述的平臺。

2.搜索框更新了關(guān)鍵詞推薦功能：

和此前不同的是，如果用戶在前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞，除了傳統(tǒng)的下拉框推薦關(guān)鍵詞外，現(xiàn)在還在每頁搜索結(jié)果的底部增加了“關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞推薦"功能。

買家要是發(fā)現(xiàn)當(dāng)前頁面未能完全滿足需求時，亞馬遜便會提供一系列精心挑選的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，鼓勵買家進行二次搜索。

比如，搜索“sun hat for men”時，底部可能會推薦“bucket hats for men”或者“straw hats for men”等關(guān)聯(lián)詞。二次搜索無疑成為了引導(dǎo)流量、促進轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

3.搜索框新增品牌旗艦店展示：

除了關(guān)鍵詞推薦，亞馬遜在搜索欄底部還新增了品牌旗艦店的展示。買家搜索品牌名稱時，能夠直接引導(dǎo)進入該品牌旗艦店，從而提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。

如搜索一些知名度的品牌，在搜索欄底部都會出現(xiàn)對應(yīng)的旗艦店！針對這個新的流量入口，最重要的兩點:品牌名一定要有記憶點!旗艦店一定要認真裝修!

4.搜索頁面變化：

現(xiàn)在，亞馬遜直接從搜索結(jié)果頁面移除商品的評級信息，僅僅展示商品過去一月的銷量數(shù)據(jù)，以及標(biāo)識暢銷商品、精選推薦和熱門品牌精選的標(biāo)簽。

如果用戶想看詳細的評論和評級，必須點擊進入產(chǎn)品的詳細頁面。

這對于賣家來說，可能需要迫使他們投入更多時間和精力在提升產(chǎn)品圖片質(zhì)量、完善商品描述以及合理的報價上。但對于那些評價數(shù)量較少的賣家，它有助于推動新品的銷售。

5.加大推廣Amazon Rufus

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亞馬遜推出的AI工具Rufus，功能十分強大，可以幫助用戶了解產(chǎn)品細節(jié)、推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品信息比較、訪問訂單信息以及回答非購物相關(guān)問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，Rufus的推出對亞馬遜賣家而言是一個重大變革。與以往COSMO算法主導(dǎo)的搜索機制不同，Rufus將打破傳統(tǒng)以A9算法為主的搜索框架。

傳統(tǒng)的A9搜索算法主要側(cè)重于關(guān)鍵詞的相關(guān)性。而Rufus則更加強調(diào)產(chǎn)品的實際相關(guān)度和用戶行為模式。

這意味著賣家不能僅僅依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化和SEO來穩(wěn)定產(chǎn)品的排名，而是需要更深入地理解用戶需求，提供更加個性化的商品展示。

總的來說，在旺季來臨的這段時間內(nèi)，賣家更應(yīng)該花更多的時間去分析和研究平臺政策和市場走向，及時做出調(diào)整來適應(yīng)，保證店鋪的正常運行。