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亞馬遜秒殺作為一種高效的促銷手段，一直是賣家們運營推廣的重要手段。

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亞馬遜秒殺政策的最新變更

近段時間以來，亞馬遜對秒殺政策進行重大更新，主要涉及到亞馬遜秒殺BD(Best Deal)及LD(Lighting Deal)!

亞馬遜秒殺BD（Best Deal)新變更如下：

• 可以填寫秒殺數(shù)量，盡量寫較大數(shù)量

• BD會顯示進度條

• 評分低于4分可能不顯示BD標識(補充!如果前臺顯示四顆星 但也沒有顯示開case他會告訴你你的4.0是四舍五入來的 實際上是3.98之類的，所以也沒有BD標志。)

  
  

LD(Lighting Deal)無法通過后臺實時控制進度

就在9月9日，又有大批賣家發(fā)現(xiàn)秒殺LD政策也出現(xiàn)重大更新!賣家表示幾款同時跑LD的產(chǎn)品無法增加庫存，并且已確定參與商品數(shù)量變?yōu)榛疑?，無法在秒殺中途編輯，也就是說以后LD無法通過后臺實時控制進度。

有賣家向付費經(jīng)理進行咨詢，得到的回復是:近期deal政策出現(xiàn)更新，目前的LD/BD在進行中無法修改數(shù)量了。

總結(jié)可見，秒殺政策變動重點主要是以下幾個方面:

• ASIN顯示為灰色:如商品不符合資格要求，則ASIN將顯示為灰色，并且無法進行編輯，需要從促銷中將該Asin移除。如果顯示為灰色的ASIN過多，賣家可能無法創(chuàng)建或重新啟用促銷。

• 禁止顯示:賣家的促銷不符合資格要求,可以在顯示為灰色的ASIN左側(cè)“信息”里了解被禁止的原因，針對性修改商品價格、數(shù)量或庫存等方面。賣家需要在距離計劃開始時間至少25小時之前解決相關問題。

• 導致秒殺被取消的原因:若賣家未能在25小時之前執(zhí)行相關的解決操作，有可能導致秒殺被取消，若促銷違反了亞馬遜的促銷頻率政策，亞馬遜會在不通知的情況下取消該促銷。

如何實現(xiàn)“原價秒殺”

大概思路是:打8折比30天最低價高，日常價要低于劃線價20%。

具體操作如下:

1、設置劃線價:將劃線價設為日常價的125%左右。

2、秒殺價格設置:秒殺價格應為劃線價的80%或85%，且要小于等于近30天的最低價(包括所有促銷價和企業(yè)購價格)。

舉個例子:

如果你的商品日常價是100美元，那么可以這樣操作:

劃線價設為125美元(100+100*25%)秒殺價格設為100美元(125*80%)

重點就是以<100零點幾的價格去提報LD、BD，這樣就實現(xiàn)了"原價秒殺"，既符合亞馬遜的政策要求，又不會影響你的利潤。

很多賣家就會疑惑，為什么部分競品的劃線價格可以設置的如此夸張，88%甚至是90%以上，他們是如何做到的呢？

這里舉個例子：假設一款產(chǎn)品A，其標價為29.99美元。

你在店鋪A中將此價格設置為“你的價格”，同時將“建議零售價”標為399.99美元，這個價格遠高于市場上同類產(chǎn)品的30多美元。然后，店鋪B以相同的高價跟進銷售同一款產(chǎn)品。通過在B店鋪中連續(xù)幾天，每天產(chǎn)生1-2筆交易，可以使得產(chǎn)品A的399.99美元的建議零售價在列表中以劃線形式顯示，從而吸引消費者的注意。

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如何更高概率獲得秒殺推薦?

獲取亞馬遜秒殺資格要符合以下要求：

• 您必須是專業(yè)賣家，每月至少有5個賣家反饋評級，且整體評級至少為 3.5 星

• 在亞馬遜品牌旗艦店擁有銷售歷史記錄且評分至少為3星

• 包含盡可能多的變體，

• 不是受限商品或具有冒犯性、令人尷尬或不適官的商品在所有地區(qū)均符合亞馬遜 Prime 要求,狀況為“新品”。

• 符合買家商品評論政策。要了解更多信息，請參閱買家商品評論政策，符合定價政策并具有有效的參考價

• 通過提高產(chǎn)品鏈接的排名和銷量，持續(xù)一段時間的努力可能會得到系統(tǒng)的推薦

• 利用新的ASIN在新品推廣期間，通過外部推廣和廣告來增加銷量和排名這可能會比舊產(chǎn)品更容易獲得推薦。

如何更高概率獲得秒殺推薦?

方案一:同一個品，創(chuàng)建多個ASIN，同時跑，賭概率，有一條跑出BD后merge。這是很多大賣家在玩的方法。

方案二:參加WOOT。參加WOOT有如下好處

• 與亞馬遜規(guī)定的至少21天間隔和每月一次的申報限制不同，WOOT允許7天的間隔期，使得賣家在一個月內(nèi)可以多次申報BD.

• WOOT的BD申報周期可以是7天或14天，這比自行申報的時間更長。

• WOOT的BD活動時間安排更為靈活，由賣家自行決定，而亞馬遜后臺自行申報的BD活動則固定在周一至周日。

• 賣家自行申報BD需要后臺的推薦，而通過WOOT申報則無需此條件，只需與WOOT進行對接并提交Listing審核即可。

近段時間以來，亞馬遜秒殺規(guī)則頻繁出現(xiàn)變更，對此賣家們還需要熟讀政策變化，及時調(diào)整運營策略，以免被政策所絆倒。