Web2app 這個(gè)事情差不多搞了兩個(gè)多月之后，現(xiàn)在差不多也越來(lái)越清晰。最近甚至已經(jīng)把web2app的自動(dòng)優(yōu)化價(jià)格預(yù)算都做完。但是還是有必要把最近的一些投放做一下做節(jié)。

重點(diǎn)結(jié)論：

1，不到萬(wàn)不得已，不要去折騰自己開(kāi)發(fā)（走免開(kāi)發(fā)的成熟方案另說(shuō)），收益率太低。

2，僅有用戶(hù)有“剛需”的產(chǎn)品才有成功幾率，或者就直接是扛得住高價(jià)的產(chǎn)品。也有一部分是有天然優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目可以嘗試。

3，投放成本，無(wú)論多努力，都無(wú)法達(dá)到直接投商店包的成本。

4，搞灰色項(xiàng)目的，正常就封戶(hù)嚴(yán)重，加上web2app思路封戶(hù)這會(huì)更嚴(yán)重，可以想辦法規(guī)避，但是探索的周期會(huì)很長(zhǎng)，可能還不如研究如何上包。

1，開(kāi)發(fā)問(wèn)題

現(xiàn)有的web2app方案，都是基于三方+conversion api或者pixel之類(lèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中考慮到優(yōu)化師不懂技術(shù)，一定會(huì)遇到比較多問(wèn)題，最典型的是event不能回傳給到廣告平臺(tái)，中間大多數(shù)人探索+開(kāi)發(fā)周期直接奔著一個(gè)月，關(guān)鍵是最終開(kāi)發(fā)好之后還有一大堆巨坑：包含投放量級(jí)上不去，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率要優(yōu)化，封戶(hù)問(wèn)題嚴(yán)重等，有90%以上的概率一定會(huì)半途而廢。

直接打廣告：如果你真想試試web2app，走apsflyer+adjust的同學(xué)可以直接聯(lián)系我這邊走我們的通用方案，免開(kāi)發(fā)做下嘗試（但是目前也基本只接一些大客戶(hù)，小貸客戶(hù)的web2app需求）。

盈量Web2App投放合作說(shuō)明（客戶(hù)免開(kāi)發(fā)）

2，目前測(cè)試下來(lái)的產(chǎn)品，基本上只有屬于用戶(hù)有“剛性需求”的產(chǎn)品，或者直接就是可以扛得住高價(jià)的產(chǎn)品可跑，比如借貸，用戶(hù)為了借錢(qián)是可以忍受更“不方便”的下載流程，或者菠菜產(chǎn)品，價(jià)格高點(diǎn)也能回收，還有一些類(lèi)似“下載電影”，“看小說(shuō)”等偏向內(nèi)容型的產(chǎn)品，是可以走web2app實(shí)現(xiàn)一步步誘導(dǎo)來(lái)增加轉(zhuǎn)化。

剩下的產(chǎn)品里面包含iaa變現(xiàn)的工具，還有網(wǎng)賺產(chǎn)品（類(lèi)似走路賺錢(qián)）這些扛不起價(jià)格，又不是剛需的產(chǎn)品，基本直接可以不用嘗試，100%的失敗率。

3，投放成本上，web2app幾乎沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)同等價(jià)格+同等量級(jí)的可能，限定價(jià)格跑下來(lái)，基本就是比較低的量級(jí)（大產(chǎn)品看不上，小產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本太大）。目前已知的數(shù)據(jù)里面，在印度，非洲這些地區(qū)相對(duì)能更容易達(dá)到目標(biāo)價(jià)格，在發(fā)達(dá)區(qū)域成功率更低。在投放角度，由于量級(jí)小，成本偏高，也不合適大規(guī)模迭代素材，只能茍著盡可能養(yǎng)大系列。

4，封戶(hù)問(wèn)題，本身大家跑BC的封戶(hù)就嚴(yán)重了，再加上跑web2app，直接投apk的，被封的概率更是激增，投這類(lèi)項(xiàng)目還需要再花費(fèi)大量精力去研究+優(yōu)化迭代自己的落地頁(yè)，盡可能的做到偽裝+表面合規(guī)，降低被封概率，封戶(hù)同時(shí)還會(huì)造成本身投放學(xué)習(xí)難度加大，導(dǎo)致量級(jí)起不來(lái)。

除了上述問(wèn)題，其實(shí)在web2app量級(jí)上不去的問(wèn)題上，也有一些分析：

1，用戶(hù)心態(tài)，跑apk下載的時(shí)候在窮地，尤其是非洲可能以前就有大量apk分享+下載的習(xí)慣，所以在窮地區(qū)整體轉(zhuǎn)化率還算ok，在發(fā)達(dá)一點(diǎn)的區(qū)域或者移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的區(qū)域，用戶(hù)應(yīng)該是已經(jīng)有段時(shí)間不用apk安裝，本來(lái)抵抗風(fēng)險(xiǎn)，在安裝環(huán)節(jié)流失比較多。

2，廠商攔截，沒(méi)有辦法在本地驗(yàn)證，但是大概和國(guó)內(nèi)裝apk相似，廠商在安裝apk的時(shí)候彈出提醒告知用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致安裝被取消，但是這里其實(shí)反而也有一些策略可能能有幫助，比如在各個(gè)廠商的應(yīng)用商店都傳上去后，可能廠商會(huì)提示替換成自己的包，只不過(guò)這個(gè)模式下的安裝如果是走了Preinstall之類(lèi)的方式和廠商提交了專(zhuān)門(mén)的包會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化無(wú)法通過(guò)web2app回傳到廣告平臺(tái)。

往期web2app的投放總結(jié)：

Web2App在小說(shuō)/短劇的應(yīng)用

web2app在電商產(chǎn)品的應(yīng)用

Web2app在新聞產(chǎn)品的投放應(yīng)用

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