隨著夏日的到來，電商的夏日大促活動也悄然來臨。夏日大促一般從5月持續(xù)到8月，在美國，夏日大促是僅次于黑五和Amazon Prime Day的銷售額增幅第三的節(jié)日，各大電商平臺和獨(dú)立站也都不愿錯過這個超長的流量期。
因此對于出海企業(yè)而言，把握夏日大促，是快速提升年中銷售額的良機(jī)。如何在流量高峰搶占消費(fèi)者吸引力并且實(shí)現(xiàn)多渠道曝光？如何讓廣告的投入產(chǎn)出透明可見？今天飛書深諾王牌優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的電商優(yōu)化師蝦類帶你了解以“透明商業(yè)模式”廣為人知的開放的商業(yè)媒體平臺Criteo，逃離流量價格戰(zhàn)，輕松迎戰(zhàn)夏日大促。
Criteo的優(yōu)勢是什么？
Criteo 作為商業(yè)媒體平臺是基于可追蹤的數(shù)據(jù)在消費(fèi)者不同購物階段觸達(dá)和定向到TA，消除了從廣告曝光到最終交易轉(zhuǎn)化追蹤和歸因的難題，讓廣告效果可衡量，同時通過AI引擎算法不間斷自動優(yōu)化，達(dá)成廣告主需要的目標(biāo)。同時Criteo覆蓋的用戶數(shù)眾多，已經(jīng)覆蓋全球超過25億線上用戶，日活7.25億。
Criteo通過實(shí)時分析用戶行為，能夠在對的時間觸達(dá)對的用戶：對于單個用戶解讀超過300+個意向信號，日分析購買者數(shù)據(jù)達(dá)600TB。通過分析客戶夏季對于泳裝、沖浪、戶外等新關(guān)鍵詞和搜索意向的信號，能夠精準(zhǔn)定位高意向客戶，提供超過500個類目信息和品牌信息供廣告主選擇和定向。
Criteo 全轉(zhuǎn)化漏斗是什么？
Criteo能通過了解、轉(zhuǎn)化、啟發(fā)三個階段實(shí)現(xiàn)新用戶的探索 (awareness）和盤活現(xiàn)有的用戶 (conversion）。
了解：通過用戶特征，幫您找到有機(jī)會成為長期顧客的用戶
啟發(fā)：觸達(dá)體現(xiàn)了購物意向、購物信號、興趣的用戶
轉(zhuǎn)化：基于現(xiàn)有的用戶或者與廣告主的廣告有過互動的用戶，再次觸達(dá)他們并待會網(wǎng)站發(fā)生轉(zhuǎn)化
Criteo是當(dāng)前唯一運(yùn)用全球最大的商業(yè)數(shù)據(jù)集來豐富媒體上下文解決方案的公司，這意味著您將覆蓋到高意向與您品牌互動的用戶。Criteo加強(qiáng)的受眾類型幫助廣告主取得優(yōu)異的成績：與傳統(tǒng)的品類(category)和網(wǎng)站(domain)定向相比CPM低25%，CPQV低19%，CPO低9%。
1. 個性化產(chǎn)品推薦：為用戶展示最有可能購買的產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率
2. 動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化(DCO+)：展示用戶最可能點(diǎn)擊的創(chuàng)意形式，優(yōu)化點(diǎn)擊率
3. 預(yù)測性競價：基于每位用戶的價值分別競價，提升投放表現(xiàn)
客戶成功案例解析
客戶簡介：某e-bike品牌為消費(fèi)者提供適合其風(fēng)格和騎行需求的電動自行車，它擁有制造與銷售兩個環(huán)節(jié)，使其能夠快速相應(yīng)市場消費(fèi)者的訴求，同時產(chǎn)品具有高性價比。憑借其性能優(yōu)勢和性價比，在市面上處于領(lǐng)先地位。
客戶訴求和營銷目標(biāo)：希望營銷能夠品效合一，覆蓋消費(fèi)者全旅程，通過video影片展現(xiàn)產(chǎn)品性能，騎行感受，帶入到日常生活的場景中，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，加深品牌印象。夏季是戶外和騎行的高峰季節(jié)，客戶希望在旺季到來之前收獲更多的曝光和轉(zhuǎn)化。
Criteo解決方案&策略：
1. Criteo online video 插片視頻廣告：通過拍攝更多騎行場景，生動展示車輛性能，吸引用戶注意力。
2. 拉新廣告：選擇與品類，品牌相關(guān)的用戶和相似受眾，如夏季促銷、戶外休閑；進(jìn)行準(zhǔn)確的新用戶觸達(dá)。通過控制媒體上下文，控制廣告展現(xiàn)的場景。
3. 再營銷廣告：承接拉新的流量，同時，在現(xiàn)有用戶中保有聲量，將最相關(guān)的商品推薦給用戶，提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購。
4. 用戶轉(zhuǎn)化漏斗報(bào)告：查看用戶生命周期價值
最終完成效果：
●?拉新廣告達(dá)到了100%的ROAS
●?再營銷廣告幫助其視頻品宣廣告的ROAS提升25%
●?為品牌帶來的了6億次曝光
Tips：如何才能實(shí)現(xiàn)Criteo高效投放？
1. 媒體采購平臺（ SSP ）平臺采購：
? ?●?通過全球超過70家媒體采購平臺(SSP)觸達(dá)消費(fèi)者
? ?●?創(chuàng)新型的廣告創(chuàng)意樣式，能夠配合不同階段廣告主的營銷策略與目標(biāo)，從而取得滿意的效果
2. ?媒體直采：
? ?●?飛書深諾的直采媒體的贏率>95%
? ?●?Better spend, ?better performance：飛書深諾優(yōu)化服務(wù)除了campaign 投放外無他費(fèi)用，獲取較批量采購更優(yōu)質(zhì)的媒體版位
??●?與全球超過千家行業(yè)頭部媒體直采，通過ads.text兼容的方式訪問媒體源（本文作者電商優(yōu)化蝦類）
*部分直采媒體資源
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