記得好像是前幾年，谷歌就推出了Discovery發(fā)現(xiàn)廣告，官方也指出了一些有吸引力的新福利（如他說(shuō)訪問(wèn)每月有30億用戶的受眾）。

谷歌報(bào)告說(shuō)，超過(guò)四分之三的客戶在網(wǎng)上瀏覽時(shí)喜歡"意外發(fā)現(xiàn)"。基本上：當(dāng)你提供新穎、個(gè)性化的素材，用戶就有可能轉(zhuǎn)化。

而這種跟其他廣告形式不同的體驗(yàn)正是谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的“魅力”（也是坑位）所在。

可能大部分朋友都沒(méi)試過(guò)這個(gè)廣告形式，所以現(xiàn)在我給大家準(zhǔn)備了一個(gè)發(fā)現(xiàn)廣告的指南，介紹你想知道的關(guān)于谷歌發(fā)現(xiàn)廣告功能的一切，用后臺(tái)數(shù)據(jù)展示下效果，以及為優(yōu)化發(fā)現(xiàn)廣告的細(xì)節(jié)。

Let's get started!

目錄

1. 什么是發(fā)現(xiàn)廣告？

2. 創(chuàng)建流程和素材要點(diǎn)（截圖有點(diǎn)多，沒(méi)興趣的可以直接劃到比較重要的第3點(diǎn)，但素材被拒原因還是可以康康）

3. 測(cè)試效果和優(yōu)化點(diǎn)
   

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告Discovery Ads及其版位

什么是谷歌發(fā)現(xiàn)廣告？

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告(Google Discovery Ads，下文簡(jiǎn)稱發(fā)現(xiàn)廣告)是專注移動(dòng)端、和可視化的廣告，專為谷歌旗下的產(chǎn)品中使用。

這個(gè)廣告形式，主要是是把重點(diǎn)從有目的查詢轉(zhuǎn)向無(wú)目的查詢，從文本展示轉(zhuǎn)向視覺(jué)展示。

廣告版位

發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)在哪里展示呢？

首先，發(fā)現(xiàn)廣告是會(huì)在Google Discover feed里面以信息流的形式展示——所以發(fā)現(xiàn)廣告也被官方稱為最接近Facebook廣告的廣告形式。

如果有投FB廣告的朋友，應(yīng)該能很好的理解。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是用戶在app刷刷刷的時(shí)候，你的發(fā)現(xiàn)廣告就會(huì)自然地插入到用戶瀏覽的信息里面。

Google Discover feed是在Google App、Youtube App的信息流，信息會(huì)主動(dòng)地展示在用戶前面，就是說(shuō)用戶是被動(dòng)接受信息——Facebook的信息feed不也是這樣嘛。

然而，算法使它們有所區(qū)別。這樣說(shuō)吧，在Facebook里面，你的瀏覽痕跡、朋友的互動(dòng)都會(huì)推動(dòng)了Facebook或Instagram對(duì)你展示的內(nèi)容。相比之下，Discover通過(guò)對(duì)你過(guò)去的搜索和參與行為以及位置歷史的預(yù)測(cè)來(lái)展示跟你相關(guān)的內(nèi)容。

目前，我們只能在iOS和Android運(yùn)行谷歌發(fā)現(xiàn)廣告。目前還沒(méi)有來(lái)自谷歌的消息，他們是否打算擴(kuò)展到桌面端。（來(lái)源：圖帕先生）

總而言之，雖然Feed是關(guān)于用戶所關(guān)心的事情，但Discover更能預(yù)測(cè)未被用戶發(fā)現(xiàn)，而對(duì)用戶又是相關(guān)的內(nèi)容。

谷歌這么說(shuō)："Discover Feed是獨(dú)特的，因?yàn)樗I(lǐng)先一步：它幫助你遇到你甚至還沒(méi)有開(kāi)始尋找的東西"。

Google Discover如何知道用戶喜歡什么？

谷歌discover feed會(huì)為用戶個(gè)性化定制的，但這究竟是如何做到的？

首先，也是最重要的是，谷歌正在挖掘你已經(jīng)提供給它的信息，這可能包括搜索歷史、YouTube歷史、興趣等等。

Discover feed的算法會(huì)根據(jù)你的使用程度而進(jìn)化，為你推送讓你更感興趣的內(nèi)容。

起初，你可能會(huì)展示你不關(guān)心的東西。比如僅僅因?yàn)槟阍阉鬟^(guò)一次NBA的比分，并不意味著你是一個(gè)超級(jí)球迷。

用戶可以在app內(nèi)容對(duì)內(nèi)容進(jìn)行“評(píng)價(jià)”

告訴谷歌對(duì)你哪些內(nèi)容更喜歡。

而發(fā)現(xiàn)廣告，就會(huì)結(jié)合用戶的這些數(shù)據(jù)，把你的廣告展示到對(duì)你產(chǎn)品最感興趣的人群那里。

如何創(chuàng)建谷歌發(fā)現(xiàn)廣告和素材尺寸

大家可能對(duì)發(fā)現(xiàn)廣告已經(jīng)有一定認(rèn)知，現(xiàn)在看看怎么建立一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)廣告

創(chuàng)建的完整流程

第1步：登錄

第2步：從最左邊的菜單中選擇廣告系列。

第3步：點(diǎn)擊 "+"來(lái)創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列

第4步：選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)——電商通常直接就是sales銷售就好，B端可以選Leads銷售線索。

第5步：選擇 發(fā)現(xiàn)廣告系列。

第6步：命名廣告系列。我建議參考使用谷歌廣告的命名規(guī)則。例如，目標(biāo)國(guó)家+廣告系列+日期+操作者。

第7步：選擇競(jìng)價(jià)策略。

谷歌默最大化轉(zhuǎn)化Max Conversions，你可以勾選 "設(shè)置每次行動(dòng)的目標(biāo)成本 "旁邊的方框，這時(shí)你就可以設(shè)置目標(biāo)CPA（tCPA）

如果你選擇tCPA，谷歌經(jīng)理建議每日預(yù)算設(shè)置為10倍的tCPA出價(jià), 比如你的tCPA是10，那預(yù)算就是100。不過(guò)通常我設(shè)置5倍tCPA，跑起來(lái)也足夠了。

第8步：設(shè)置一個(gè)平均每日預(yù)算。下拉菜單可以選擇廣告時(shí)間表，開(kāi)始和結(jié)束日期，以及追蹤參數(shù)（在URL選項(xiàng)下）。

第9步：選擇你的受眾和任何你想要的目標(biāo)人群。

第十步：上傳素材

從這里，你可以通過(guò)選擇 "發(fā)現(xiàn)廣告Discovery Ad（單張圖片）"或"輪播發(fā)現(xiàn)廣告Discovery Carousel Ad（多張圖片）"來(lái)選擇你想做的廣告素材和展示類型。

先來(lái)看看建立單圖廣告：

至少使用一張圖片素材和一個(gè)logo來(lái)做發(fā)現(xiàn)廣告。可以填寫(xiě)最多五個(gè)標(biāo)題和五個(gè)描述。

但還是建議使用多個(gè)圖片（橫向和方形，圖像比例（1.91:1或1:1））和多個(gè)標(biāo)題。這種多樣性會(huì)讓谷歌在更多的地方展示你的素材，極大提高展示效率。

然后可以選擇CTA文本：

頁(yè)面右側(cè)有廣告預(yù)覽，可以預(yù)覽廣告展示效果。

?

設(shè)置好后，保存即可。（圖帕先生創(chuàng)作，公眾號(hào)yestupa）

下面試試多圖的輪播發(fā)現(xiàn)廣告：

可以輸入著陸頁(yè)的網(wǎng)址、標(biāo)題、描述和品牌名稱。

同樣，點(diǎn)擊 "+ "按鈕設(shè)置你的logo。

接下來(lái)，點(diǎn)擊添加卡片來(lái)上傳你的素材。點(diǎn)擊鉛筆圖標(biāo)，上傳方形和橫向圖像。

然后填寫(xiě)圖片標(biāo)題和著陸頁(yè)，還有選擇CTA文本。稍微注意，這里多了一個(gè)4:5的素材尺寸，但可以不選

假設(shè)現(xiàn)在建好一張輪播了，點(diǎn)擊添加卡片add card可以添加另一張。

設(shè)置完成后，點(diǎn)擊保存即可

素材尺寸

以下是Discovery Ads發(fā)現(xiàn)廣告的格式要點(diǎn)：

• 標(biāo)題字符限制：40個(gè)字符

• 描述字符數(shù)限制：90個(gè)字符

• 圖片的數(shù)量：輪播發(fā)現(xiàn)廣告：2-10張；單張圖片最多 15張

• 圖片比例：1.91:1橫向或1:1方形

• 推薦的分辨率。1200×628 px或1200×1200 px

• 文件大小：建議控制在1 MB以內(nèi)

• 品牌名稱：不超過(guò)25個(gè)字符

• Logo: 1:1 （150KB?）

• CTA文本：可選擇手動(dòng)或 "自動(dòng)"。

• 文件類型：JPG、PNG或靜態(tài)GIF

發(fā)現(xiàn)廣告被拒的常見(jiàn)原因

發(fā)現(xiàn)廣告的素材審核程度會(huì)比普通展示廣告嚴(yán)格一點(diǎn)，下面列一下常見(jiàn)的廣告被拒原因：

CTA元素

盡量不要包括引導(dǎo)點(diǎn)擊的元素，比如按鈕或類似的圖標(biāo)。比如像截圖里面，有個(gè)shop now按鈕，就很有可能被拒——當(dāng)然這樣用在展示廣告是完全沒(méi)問(wèn)題

真的會(huì)被拒哦

?引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)的圖

比如帶有文本輸入字段或其他看起來(lái)有互動(dòng)的功能的圖片

?Clickbait

帶有噱頭的文字、嘩眾取寵的素材圖片都盡量不要用，比如

以上，我都用了“盡量”一詞，是因?yàn)楣雀璧膶徍擞袝r(shí)候還是有漏網(wǎng)之魚(yú)，給你的廣告通過(guò)，所以挺看臉的。

發(fā)現(xiàn)廣告的可控制范圍特點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)廣告的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也是缺點(diǎn)，就是智能使用智能出價(jià)策略。

包括競(jìng)價(jià)在內(nèi)的其他一些控制是由谷歌自動(dòng)進(jìn)行的，機(jī)器會(huì)根據(jù)你選擇的廣告目標(biāo)、競(jìng)價(jià)和預(yù)算進(jìn)行自我優(yōu)化。

以下是Discovery廣告系列中你無(wú)法控制的內(nèi)容：

• 設(shè)備定位（無(wú)法設(shè)定桌面端或移動(dòng)端）

• 投放定位（placement）

• 發(fā)送方式（加速或標(biāo)準(zhǔn)）

• 廣告輪換形式

• 頻率上限

• 投放目標(biāo)控制（廣告不會(huì)出現(xiàn)在黃色或暴力內(nèi)容旁邊）

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的效果

這是我最近測(cè)試的一個(gè)campaign，效果還是非常讓我滿意，拋開(kāi)ROAS，這么低的cpc幾乎連展示廣告都比較難做到

另外，跳出率也是非常優(yōu)秀，只有44%

大坑：

這個(gè)也是跟朋友交流過(guò)，他們也出現(xiàn)的問(wèn)題哦：有時(shí)候預(yù)算有一天內(nèi)的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，跑崩了！

好，那么可以怎么做？

優(yōu)化點(diǎn)

由于幾乎所有控制的都已經(jīng)自動(dòng)化，Discovery廣告系列維護(hù)成本相對(duì)較低。但是，我們總是可以通過(guò)測(cè)試和優(yōu)化來(lái)提高廣告性能并幫助我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

觀察指標(biāo)

其實(shí)發(fā)現(xiàn)廣告是一種非常不穩(wěn)定的廣告形式，所以不需要看到轉(zhuǎn)化或消耗異常就關(guān)停，建議是根據(jù)素材表現(xiàn)而決定去留。

在廣告那里選擇不同指標(biāo)欄目：

我建議關(guān)注：

• 互動(dòng)度

• 互動(dòng)率

• 平均互動(dòng)費(fèi)用

• 點(diǎn)擊率

• 點(diǎn)擊率(CTR)

• 每次點(diǎn)擊成本(CPC)

• 轉(zhuǎn)化

• 跳出率（小于70%）

• 每次會(huì)話瀏覽頁(yè)面數(shù)

• 停留時(shí)間

大部分指標(biāo)大家可能都比較熟悉，這里說(shuō)說(shuō)互動(dòng)。

發(fā)現(xiàn)廣告里面，輪播廣告展示的時(shí)候，用戶滑動(dòng)一下也算一次互動(dòng)，所以可以看看互動(dòng)率和費(fèi)用。

大致來(lái)說(shuō)，只要上面的指標(biāo)（除了cpc）高于現(xiàn)有的平均值，那這個(gè)campaign就可以考慮保留。

如果說(shuō)遇到預(yù)算一下花光的情況，我的做法是馬上停掉（也可以設(shè)置自動(dòng)規(guī)則），緩一天再開(kāi)回去

專注于你能控制的東西

上面提到，Discovery的大部分廣告控制都是相當(dāng)精簡(jiǎn)和自動(dòng)化的。所以其實(shí)我們無(wú)法確保廣告在Google feeds上 的"排名"，但我們可以通過(guò)優(yōu)化素材，確保內(nèi)容是盡可能的相關(guān)和吸引人。

廣告素材方面：

• 同時(shí)使用單一圖像和多圖輪播廣告的組合，看看那個(gè)比較好

• 圖片盡量去除文字內(nèi)容（字?jǐn)?shù)多、標(biāo)志太多都可能被拒）。

• 在廣告中至少上傳5張素材

• 根據(jù)你的目標(biāo)受眾定制你的素材內(nèi)容，比如如果是再營(yíng)銷，可以突出折扣

其他建議：

• 留意自己網(wǎng)站的移動(dòng)頁(yè)面的加載時(shí)間。為什么要關(guān)心加載時(shí)間？因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)廣告是針對(duì)移動(dòng)端的，快速的頁(yè)面可以減少跳出率和棄購(gòu)?？梢灾纸鉀Q這個(gè)問(wèn)題。

• 更新素材。以便谷歌在推送素材給你的受眾的時(shí)候，他們能有一定新鮮感。個(gè)人建議2周左右就換一次素材

總結(jié)

如果你已經(jīng)在Facebook或Instagram廣告上測(cè)試到效果比較好的產(chǎn)品或素材形式，可以做多一份用于谷歌的發(fā)現(xiàn)廣告。

我還是詳細(xì)發(fā)現(xiàn)廣告在提高流量上的潛力，有助于賬號(hào)后期的轉(zhuǎn)化，以及降低CPA。

所以如果你現(xiàn)在的預(yù)算充足或者ROAS比較良好，不妨試試這個(gè)挺有趣的廣告形式。

留意加粗加紅的字，測(cè)試前做好心理準(zhǔn)備，跑崩了不要找我~~

Peace Out!