Hello 大家好，我是Jack。

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好多朋友因?yàn)楣雀鑃EO文章關(guān)注了Jack，但是谷歌SEO和谷歌廣告是緊密相聯(lián)系的，我之前已經(jīng)寫(xiě)了很多谷歌SEO文章，很多朋友都想看看谷歌廣告的文章。

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今天，它來(lái)了。

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這篇文章主要是介紹跨境電商如何利用谷歌廣告做出海營(yíng)銷(xiāo)。

介紹前先給大家一個(gè)福利，谷歌廣告400元優(yōu)惠券，大家可以先掃碼領(lǐng)取。

為什么推薦做谷歌廣告？

也許有朋友認(rèn)為谷歌廣告不如直接做SEO，這種想法是比較片面的。

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之前有分享過(guò)谷歌SEO和谷歌廣告是相互促進(jìn)的，前期SEO流量少，可以用廣告快速給網(wǎng)站導(dǎo)流，讓GA谷歌分析工具積累用戶(hù)數(shù)據(jù)。

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后期網(wǎng)站落地頁(yè)權(quán)重高、內(nèi)容好，質(zhì)量分高，可以降低單次的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用，降低獲客成本，提高投入產(chǎn)出比。

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SEO起效時(shí)間比較長(zhǎng)，如果想要短時(shí)間讓海外消費(fèi)者知道、了解、購(gòu)買(mǎi)我們的商品，谷歌廣告是比SEO更快捷的方法。

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SEO可能要投入更多的人力來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，比如說(shuō)要做好站內(nèi)的優(yōu)化，就需要做關(guān)鍵詞布局、做內(nèi)鏈優(yōu)化。

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做好內(nèi)容，需要羅列好內(nèi)容大綱，并找海外寫(xiě)手寫(xiě)文案。

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要做好站外的優(yōu)化，就需要找到優(yōu)質(zhì)的博主，并聯(lián)系博主，去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)鏈接等等。

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這些流程全套走完，可能要2-3個(gè)月的時(shí)間。

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相比較谷歌SEO的小火慢燉，谷歌廣告就是大火爆炒了。

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咱們只需要準(zhǔn)備好搭建好網(wǎng)站，準(zhǔn)備好廣告素材就可以開(kāi)始投放谷歌廣告了。

這就讓我們的產(chǎn)品贏在了時(shí)間上。

除了時(shí)間成本外，谷歌廣告的投放成本也是相對(duì)低的，并且更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

谷歌廣告可以按照每次點(diǎn)擊來(lái)計(jì)算費(fèi)用，花費(fèi)是直觀可控的。

企業(yè)也可以很快根據(jù)已有的關(guān)鍵詞效果進(jìn)行調(diào)整，并通過(guò)自動(dòng)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)預(yù)算內(nèi)的最大銷(xiāo)售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，試錯(cuò)成本相對(duì)更低。

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除此之外，還有更多節(jié)約成本的方法。舉個(gè)例子：

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谷歌廣告的排名是根據(jù)出價(jià)、廣告質(zhì)量得分、附加信息等方面綜合評(píng)定的。

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出價(jià)指的是商家愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。打個(gè)比方，你是賣(mài)蛋白粉的商家，想在谷歌上投放廣告，你每天的預(yù)算是200美金。

假如說(shuō)蛋白粉protein powder這個(gè)詞CPC點(diǎn)擊一次是1.42美金，那么每次點(diǎn)擊你都出1.42美金，會(huì)有140個(gè)潛在用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的在線(xiàn)店鋪。

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那么如何提高我們的質(zhì)量分呢，就是關(guān)鍵詞和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性很高，落地頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)的很好，客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這種廣告的質(zhì)量分就很高。

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廣告附加信息是指在廣告中添加的一些補(bǔ)充信息，附加信息是為了讓客戶(hù)更好的了解咱們，增加信任度和轉(zhuǎn)化率。

比如說(shuō)你留了地址，客戶(hù)可以在谷歌地圖查看你們公司大概位置，判斷收貨時(shí)間；你留了電話(huà)，客戶(hù)可以直接打電話(huà)咨詢(xún)，證明你們不是騙子公司。

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因此，在不提升出價(jià)的情況下， 我們可以通過(guò)提升網(wǎng)站質(zhì)量得分、廣告補(bǔ)充信息來(lái)提升排名。

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同時(shí)，谷歌龐大的用戶(hù)基數(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，讓谷歌廣告更加精準(zhǔn)有效。

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谷歌產(chǎn)品包括搜索引擎、YouTube、地圖、Chrome、Google Play、Gmail、安卓、Google Drive等。

谷歌產(chǎn)品矩陣覆蓋了海外消費(fèi)者生活的方方面面，已然成為海外消費(fèi)者生活中重要的一部分。龐大的用戶(hù)基數(shù)，可以讓企業(yè)從中找到自己的精準(zhǔn)用戶(hù)。

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谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具，除了世界上兩大搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶(hù)，還為咱們提供了數(shù)百萬(wàn)個(gè)可投放廣告的網(wǎng)站。

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谷歌廣告通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)時(shí)分析數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的信號(hào)，從而在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間向恰當(dāng)?shù)目蛻?hù)展示恰當(dāng)?shù)膹V告內(nèi)容。

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在操作層面，介紹下谷歌廣告四個(gè)主要呈現(xiàn)方式：

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1. 谷歌搜索廣告(Google Search Ads)

搜索廣告顧名思義，用戶(hù)搜索之后才會(huì)出現(xiàn)廣告的。

通常，用戶(hù)使用搜索引擎時(shí)都是有特定意圖的，他們要么是想搜索某個(gè)問(wèn)題的答案，要么是想找到解決某個(gè)困難的方案，要么就是想尋找某個(gè)特定的產(chǎn)品或服務(wù)。

打個(gè)比方，你想鍛煉身體，要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，朋友說(shuō)要吃點(diǎn)蛋白粉比較好，你就會(huì)去搜索引擎搜蛋白粉。

正是用戶(hù)和消費(fèi)者的這種搜索需求讓谷歌成為各類(lèi)企業(yè)的有力營(yíng)銷(xiāo)渠道。

因?yàn)楹芏嗳嗽谒训鞍追郏雀杈蜁?huì)推薦蛋白粉，讓你去了解更多蛋白粉的資料并最終購(gòu)買(mǎi)。

每個(gè)月都超過(guò)45萬(wàn)人次在谷歌上搜索“蛋白粉”，假如你是蛋白粉的DTC品牌商家，你想在谷歌上面賣(mài)出更多的蛋白粉，你要怎么做呢？

你可以在谷歌對(duì)這蛋白粉 protein powder這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，推廣你的品牌。

你可以設(shè)計(jì)文字版搜索廣告(Google Search Ads)，并將廣告文案顯示在用戶(hù)的搜索結(jié)果中，搜索結(jié)果第一欄會(huì)顯示在一個(gè)標(biāo)有“廣告”或“Ads”的小方框中，這個(gè)時(shí)候你的廣告就出現(xiàn)了消費(fèi)者的視線(xiàn)了。

消費(fèi)者點(diǎn)擊你們的鏈接就可以進(jìn)去你們蛋白粉著落頁(yè)，查看具體的信息了。

假如說(shuō)美國(guó)的某個(gè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，有一天想買(mǎi)蛋白粉，在谷歌上搜索了protein powder，然后看到了咱們的廣告。

發(fā)現(xiàn)咱們產(chǎn)品有幾百個(gè)評(píng)價(jià)，覺(jué)得還不錯(cuò)，就點(diǎn)擊鏈接去了落地頁(yè)，發(fā)現(xiàn)詳情頁(yè)介紹產(chǎn)品很詳細(xì)，客戶(hù)評(píng)論也很真實(shí)，就下單，買(mǎi)了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過(guò)谷歌搜索廣告向潛在的終端用戶(hù)做了一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。

2. 谷歌購(gòu)物廣告(Google Shopping Ads)

用戶(hù)在谷歌輸入關(guān)鍵詞搜索，除了會(huì)顯示咱們的獨(dú)立站外，還會(huì)在購(gòu)物欄顯示產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、評(píng)價(jià)等信息。

如果咱們的產(chǎn)品是小而美的，體積小、設(shè)計(jì)美觀、價(jià)格適中，就可以嘗試谷歌購(gòu)物廣告了。

購(gòu)物廣告會(huì)顯示關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)信息 (例如產(chǎn)品照片，價(jià)格和評(píng)分的)，方便用戶(hù)進(jìn)行對(duì)比參考。

谷歌購(gòu)物廣告非常適合大多數(shù)的跨境電商出海公司，因?yàn)榻K端消費(fèi)者可以直接購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)給定查詢(xún)的每個(gè)月平均搜索量、每次點(diǎn)擊所需的估計(jì)費(fèi)用以及谷歌提供的其他數(shù)據(jù)，咱們可以控制如何在谷歌上投放廣告。

比如說(shuō)protein powder蛋白粉這個(gè)詞月搜索量45萬(wàn)，單次CPC是1.42美金，廣告競(jìng)爭(zhēng)度是1。

我們可以利用谷歌廣告的受眾定位功能，在特定查詢(xún)的搜索結(jié)果中推廣咱們的產(chǎn)品或服務(wù)，投發(fā)更加精準(zhǔn)有效。

3. 谷歌展示廣告（Google Display Network）

除了搜索廣告和購(gòu)物廣告后，我們還可以通過(guò)谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Google Display Network）向潛在消費(fèi)者宣傳咱們的產(chǎn)品或服務(wù)。

谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全世界90％的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，可投放廣告的空間多達(dá)200萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和65萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序。

當(dāng)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)谷歌展示廣告合作的網(wǎng)站時(shí)，他都可能會(huì)在頁(yè)面的頂部、側(cè)邊欄或者內(nèi)容中間，看到谷歌的展示廣告。

谷歌展示廣告的優(yōu)勢(shì)，可以讓沒(méi)有使用關(guān)鍵詞搜索的用戶(hù)，看到咱們的展示信息。

當(dāng)潛在用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽新聞，觀看視頻，網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)，咱們的廣告都可以以文本、圖片、或視頻等橫幅廣告的方式展現(xiàn)給用戶(hù)。

展示廣告可以最大范圍的覆蓋咱們的潛在用戶(hù)，特別是咱們產(chǎn)品和服務(wù)品牌知名度不高的時(shí)候。

還是以蛋白粉為案例，很多海外潛在用戶(hù)其實(shí)一直有運(yùn)動(dòng)健身的習(xí)慣，也有購(gòu)買(mǎi)蛋白粉補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

但是對(duì)咱們這個(gè)DTC的蛋白粉品牌不是很了解，所以也就一直沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)咱們的蛋白粉。

某天他在網(wǎng)上沖浪的時(shí)候，看到了咱們的蛋白粉廣告，就點(diǎn)擊鏈接到了咱們的獨(dú)立站，然后覺(jué)得產(chǎn)品內(nèi)容介紹的很棒，符合他的需求，他就買(mǎi)了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過(guò)谷歌展示廣告，成功地向潛在的終端用戶(hù)推廣了我們的產(chǎn)品。

4. YouTube 廣告

借助谷歌廣告平臺(tái)，咱們還可以在谷歌擁有的 Youtube 視頻平臺(tái)投放廣告。

YouTube 是全球第二大搜索引擎，全球?yàn)g覽量第三的網(wǎng)站。

全球用戶(hù)每天觀看的 YouTube 視頻累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)十億小時(shí)，60%的用戶(hù)的YouTube用戶(hù)表示會(huì)聽(tīng)從他們最喜愛(ài)的創(chuàng)作者（即網(wǎng)紅）的購(gòu)物建議，這給跨境電商賣(mài)家提供了很多潛在商機(jī)。

YouTube廣告優(yōu)勢(shì)在于，可以很直觀的展示產(chǎn)品的操作細(xì)節(jié)和應(yīng)用場(chǎng)景，很適合操作性強(qiáng)，應(yīng)用場(chǎng)景多的產(chǎn)品。

某天他在看YouTube鍛煉視頻的時(shí)候，看到了咱們的蛋白粉廣告，知道蛋白粉可以促進(jìn)身體機(jī)能的回復(fù)。

就點(diǎn)擊鏈接到了咱們的獨(dú)立站，然后覺(jué)得產(chǎn)品內(nèi)容介紹的很棒，符合他的需求，他就買(mǎi)了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過(guò)YouTube廣告，成功地向潛在的終端用戶(hù)推廣了我們的產(chǎn)品。

以上就是跨境電商企業(yè)如何用谷歌廣告做出海營(yíng)銷(xiāo)的介紹，大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適自己的推廣渠道。

距離海外最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，黑五還有2個(gè)多月時(shí)間，跨境電商的朋友還有2個(gè)多月時(shí)間做營(yíng)銷(xiāo)推廣，打造自己的DTC品牌，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果你還沒(méi)有開(kāi)通谷歌廣告賬號(hào)，可以嘗試開(kāi)通下。

谷歌中國(guó)官方優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)提供了蠻多的增值服務(wù)，比如說(shuō)可以免費(fèi)幫大家開(kāi)廣告賬號(hào)、拓展關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)和優(yōu)化、投放策略的制定等等。

大家可以點(diǎn)擊文章結(jié)尾的閱讀全文，或者掃描二維碼去谷歌廣告官網(wǎng)了解詳細(xì)的資料。

谷歌官方這次給Jack的讀者帶來(lái)了福利，新開(kāi)戶(hù)的朋友可以免費(fèi)拿400 元的谷歌廣告優(yōu)惠券，多充多送。

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如果你還有其他的谷歌廣告的問(wèn)題，或者需要谷歌廣告的干貨資料，歡迎在留言區(qū)和我交流。