我整理了有關(guān)谷歌廣告和SEM、PPC相關(guān)的中英術(shù)語，還是解釋，一共150多條。會(huì)不定期更新(公眾號(hào)yestupa)。 大家可以用微信右上角的搜索功能進(jìn)行快速查找你需要的術(shù)語。 如果沒有你想要的術(shù)語，可以留言，我也會(huì)補(bǔ)充上去。 Peace Out! 獲取更多國(guó)外SEM、SEO干貨 www.yestupa.com
術(shù)語（英文）
中文
含義
CPM
千次展示成本
Cost Per Mille, 全文應(yīng)該是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英語中它只跟著 per ? 一起用，即 per mille，就是漢語的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。
ECPC(enhanced cpc)
智能點(diǎn)擊付費(fèi)
CPC的進(jìn)階版，會(huì)在你設(shè)的出價(jià)有30%的上下浮動(dòng)
CPC
單次點(diǎn)擊成本
點(diǎn)擊不會(huì)超過設(shè)置的出價(jià)價(jià)格
tROAS
目標(biāo)廣告支出回報(bào)費(fèi)用
根據(jù)你的賬號(hào)數(shù)據(jù)，按設(shè)定的ROAS百分比機(jī)器優(yōu)化出價(jià)。需要廣告系列一周內(nèi)至少有10次轉(zhuǎn)化才能用。
tCPA
目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用
根據(jù)你的賬號(hào)數(shù)據(jù)，按設(shè)定的轉(zhuǎn)化價(jià)值機(jī)器優(yōu)化出價(jià)。
Maximum Clicks
最大化點(diǎn)擊
Maximum Conversion
最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)
Maximum Conversion Value
最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值
GKP
Google Keyword Planner, 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師
GMC
Google Merchant Center，谷歌商家中心
GTM
谷歌標(biāo)簽管理器
Google Tag ? Manager，是谷歌公司用于管理網(wǎng)頁上各種廣告、監(jiān)測(cè)和分析代碼的平臺(tái)型工具。方便沒有代碼基礎(chǔ)的人快速添加各種追蹤代碼，如Facebook ? pixel、谷歌廣告、GA代碼等
GDN
谷歌展示網(wǎng)絡(luò)
Google 內(nèi)容聯(lián)播網(wǎng)（多媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)），即展示廣告
SKAG
單一關(guān)鍵詞廣告組
一個(gè)廣告組只用一個(gè)關(guān)鍵詞的投放策略。
TrueView video ad formats
TrueView 廣告
TrueView 視頻廣告允許 YouTube ? 觀看者按照自己的意愿選擇是否觀看視頻廣告以及在何時(shí)觀看。這意味著，如果他們不想觀看視頻廣告，你就不必支付費(fèi)用。
(skippable) In-stream ads
（可跳過）插播廣告
插播廣告在 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。此類廣告播放 5 ? 秒鐘后，觀看者可以選擇跳過。此類廣告面向觀看視頻的用戶展示，可以幫助你提高品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。
unskippable In-stream ads
不可跳過插播廣告
不可跳過的插播廣告的時(shí)長(zhǎng)必須在 15 秒以內(nèi)，并可以在其他視頻播放前、播放中或播放后播放。觀看者無法跳過此類廣告。
Video discovery ads
視頻發(fā)現(xiàn)廣告
視頻發(fā)現(xiàn)廣告展示在觀看者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的位置，如 YouTube 搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻旁邊以及移動(dòng)版 YouTube ? 首頁上。此類廣告會(huì)鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊縮略圖來觀看你的視頻廣告，有助于將你的視頻呈現(xiàn)給感興趣的受眾群體。
bumper ads
導(dǎo)視廣告
導(dǎo)視廣告是一種短視頻，助你利用令人難忘的簡(jiǎn)短內(nèi)容吸引更多客戶并提升品牌認(rèn)知度。你可以在 Google Ads ? 中使用“視頻”廣告系列類型制作導(dǎo)視視頻廣告系列。視頻時(shí)長(zhǎng)必須在 6 秒以內(nèi)。觀看者不能跳過廣告。和unskipable in-stream ? ads的區(qū)別在于時(shí)長(zhǎng)和版位
Top content bid adjustment
YouTube 熱門內(nèi)容競(jìng)價(jià)調(diào)整
在 YouTube ? 和展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，通過系統(tǒng)衡量可發(fā)現(xiàn)，有些內(nèi)容比較受用戶歡迎、每日獲得的展示次數(shù)較多、流量水平和觀眾互動(dòng)度都比較高，而你可以針對(duì)此類熱門內(nèi)容設(shè)置出價(jià)調(diào)整。如果你的廣告有機(jī)會(huì)在熱門內(nèi)容中展示，那么 ? Google Ads 就會(huì)應(yīng)用你設(shè)置的出價(jià)調(diào)整來提高出價(jià)。你可以針對(duì) YouTube 上的內(nèi)容以及 Google ? 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用和網(wǎng)站上的內(nèi)容設(shè)置出價(jià)。調(diào)整范圍：0% 至 +500%
ad sequence or ad sequencing
廣告序列
利用視頻廣告順序播放，你可以按照你定義的順序向用戶展示一系列視頻，從而講述你的產(chǎn)品或品牌故事。實(shí)際廣告展示情況：用戶在youtube看視頻的時(shí)候不會(huì)在一個(gè)視頻中展示所有序列廣告，例如在用戶看第一個(gè)視頻時(shí)展示第一個(gè)廣告，過一會(huì)看另一個(gè)視頻時(shí)展示第二個(gè)廣告。特殊情況：跨廣告系列序列廣告，2個(gè)廣告系列定位一致，有一樣的視頻廣告。此時(shí)依然會(huì)按照序列廣告中的順序展示。理論上說序列視頻廣告可以包含無限個(gè)視頻廣告。
Video Shopping
視頻購(gòu)物廣告
視頻購(gòu)物廣告讓你可以在視頻廣告旁邊宣傳相關(guān)產(chǎn)品（類似動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷），從而吸引觀看者了解你的產(chǎn)品并在你的網(wǎng)站上購(gòu)買（需要 Google ? Merchant Center 帳號(hào)）。
Viewable CPM
每千次可見展示費(fèi)用
如果你希望只為潛在客戶可以看到的廣告付費(fèi)，可以通過采用每千次可見展示費(fèi)用出價(jià)策略實(shí)現(xiàn)。每千次可見展示費(fèi)用出價(jià)策略會(huì)優(yōu)化你的出價(jià)，讓你的廣告在可見機(jī)會(huì)更大的廣告位中展示。
Ad rotation
廣告輪轉(zhuǎn)
Outstream
外播廣告
外播視頻廣告是專門面向移動(dòng)設(shè)備的廣告，在 YouTube 之外的合作伙伴網(wǎng)站及應(yīng)用上展示，此類廣告既可在應(yīng)用內(nèi)播放，也可在網(wǎng)頁內(nèi)容中播放。
Dynamic Search Ads (DSA)
動(dòng)態(tài)搜索廣告
這類廣告是根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容來定位廣告，填補(bǔ)了采用關(guān)鍵字定位的廣告系列所未能覆蓋的缺口，非常適合擁有完善網(wǎng)站或產(chǎn)品數(shù)量眾多的廣告客戶。
lightbox ad
燈箱廣告
燈箱廣告在營(yíng)銷目標(biāo)為“產(chǎn)品和品牌鐘意度”的展示廣告網(wǎng)絡(luò)廣告系列中進(jìn)行管理。利用互動(dòng)性較強(qiáng)的燈箱廣告，你可以覆蓋潛在客戶、吸引他們并為其帶來愉快的體驗(yàn)。當(dāng)用戶通過點(diǎn)擊、點(diǎn)按或懸停等方式與燈箱廣告互動(dòng)時(shí)，這類廣告會(huì)進(jìn)行回應(yīng)。燈箱廣告可能會(huì)展開以全屏顯示、播放視頻或允許用戶通過點(diǎn)按瀏覽一組圖片，并最終登錄到你的網(wǎng)站。
Dynamic remarketing Ad
動(dòng)態(tài)在營(yíng)銷廣告
谷歌展示廣告中的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告，對(duì)應(yīng)Facebook DPA廣告。，針對(duì)和網(wǎng)站有過互動(dòng)的用戶進(jìn)行的廣告。
Dynamic prospecting Ad
動(dòng)態(tài)潛客爭(zhēng)取廣告
谷歌動(dòng)態(tài)潛客爭(zhēng)取廣告，對(duì)應(yīng)Facebook DABA廣告，獲取新客戶的動(dòng)態(tài)廣告。所有設(shè)置同標(biāo)準(zhǔn)展示廣告，唯一的不同是：使用data feed
Targeting
定位
受眾群體擴(kuò)展選項(xiàng)之一：當(dāng)你為廣告系列或廣告組使用“定位”設(shè)置（如興趣相似的受眾群體、展示位置或再營(yíng)銷）時(shí)，你實(shí)際上是在告訴 Google Ads ? 你希望自己的廣告覆蓋哪些受眾群體，或者你希望自己的廣告在互聯(lián)網(wǎng)中的哪些位置展示。
Observation (bid only)
觀察（以前稱為“僅出價(jià)”）
受眾群體擴(kuò)展選項(xiàng)之一：使用“觀察”設(shè)置時(shí)，廣告系列或廣告組的覆蓋面不會(huì)受到影響。也就是說，“觀察”設(shè)置不會(huì)改變廣告的目標(biāo)受眾群體，也不會(huì)改變廣告的展示位置。不過，在廣告系列投放期間，你可以使用“觀察”設(shè)置來監(jiān)測(cè)廣告針對(duì)自選展示位置、主題或受眾群體的效果。例子：艾比想知道她的客戶中是否有許多人有意購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服。她想了解更多信息，但又不希望進(jìn)一步限制她的廣告組覆蓋面。她點(diǎn)擊了“受眾群體”頁面上的鉛筆圖標(biāo)，選擇相應(yīng)的廣告系列，然后根據(jù)“他們正在積極研究或規(guī)劃什么”選擇相應(yīng)受眾群體，選擇服飾與配飾，隨后選擇運(yùn)動(dòng)服作為觀察條件。
??
RLSA (remarketing list for search ads)
搜索廣告再營(yíng)銷
利用搜索廣告再營(yíng)銷列表功能，你可以針對(duì)之前曾訪問過你網(wǎng)站的用戶定制搜索廣告系列。設(shè)置：在搜索廣告系列中的受眾人群添加為interacted ? with your business。
Smart Bidding
智能出價(jià)，自動(dòng)出價(jià)
谷歌廣告出價(jià)方式中除了人工出價(jià)和智能點(diǎn)擊付費(fèi)之外的出價(jià)方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize ? clicks，Maxmize conversion等
TrueView for action
TrueView 行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告
視頻廣告下面有CTA按鈕，但不會(huì)展示產(chǎn)品
unique purchase
唯一身份購(gòu)買次數(shù)
Cart-to-Detail Rate
查看詳情后添加到購(gòu)物車的比例
每次查看產(chǎn)品詳情后將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車的產(chǎn)品的數(shù)量
buy-to-detail rate
查看詳情后購(gòu)買的比例
每次查看產(chǎn)品詳情后購(gòu)買的產(chǎn)品的數(shù)量
Callout extension
附加宣傳信息
位于谷歌廣告文案的最底部，無法點(diǎn)擊，只是文字說明
AdWords optimized list
谷歌廣告優(yōu)化列表
基于可獲得數(shù)據(jù)源的所有受眾集合。數(shù)據(jù)源可以是網(wǎng)站用戶、應(yīng)用用戶或其他類型用戶。
? ?
All visitors (Google Ads)
所有瀏覽者
進(jìn)入到插入google ad tag代碼的頁面的受眾
? ? People who visited pages that contain your remarketing tags
? ? This list populates using all values from all parameters in your ? remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody ? who's been to your page.
All converters
所有轉(zhuǎn)化者
依據(jù)轉(zhuǎn)化跟蹤代碼識(shí)別出的有過轉(zhuǎn)化行為的用戶。（轉(zhuǎn)化行為要根據(jù)你的跟蹤代碼設(shè)定的轉(zhuǎn)化行為而定，觀看產(chǎn)品、加購(gòu)、發(fā)起結(jié)賬、購(gòu)買都有可能同時(shí)視為轉(zhuǎn)化行為）
? ? People who converted on your site. Based on your conversion tracking ? tag.
? ? This list populates automatically using your conversion tracking tag. All ? converters contains everybody who's converted on your page.
General ? visitors (Retail) (Google Ads)
? ?普通瀏覽者
進(jìn)入網(wǎng)站但是沒有查看產(chǎn)品詳情頁的用戶。
? ?
Product ? viewers (Retail) (Google Ads)
? ?產(chǎn)品頁瀏覽者
查看過產(chǎn)品詳情頁的用戶。
? ?
Shopping cart abandoners (Retail) (Google ? Ads)
棄購(gòu)者
放棄購(gòu)物車的用戶。
? ?
Past buyers (Retail) (Google Ads)
過去購(gòu)買過的人
購(gòu)買過產(chǎn)品的用戶。
? ?
Similar to AdWords optimized list
類似受眾（谷歌優(yōu)列表）
根據(jù)Adwords optimized ? 受眾自動(dòng)生成的類似受眾。
? ?
Similar to All visitors (AdWords)
類似受眾（所有瀏覽者）
根據(jù)All visitors 受眾自動(dòng)生成的類似受眾。
? ?
Similar to All Converters
類似受眾（所有轉(zhuǎn)化者）
根據(jù)All convertrers ? 受眾自動(dòng)生成的類似受眾。（公眾號(hào)yestupa）
? ?
Custom intent audiences
意向受眾群體
借助自定義的意向受眾群體，你可以根據(jù)特定關(guān)鍵字以及你想定位的著陸頁來細(xì)分廣告組，從而通過展示廣告系列和視頻廣告系列網(wǎng)羅適合你業(yè)務(wù)的理想受眾群體。從 ? 2019 年 4 月開始，所有定位到受眾群體關(guān)鍵字的廣告組都將自動(dòng)遷移到自定義的意向受眾群體。點(diǎn)擊此處可詳細(xì)了解此次遷移。
Targeting expansion
定位范圍擴(kuò)展 (自動(dòng)定位功能)
谷歌展示廣告中的一個(gè)功能。要使用 Google ? 展示廣告獲得最佳廣告效果，最有效的方法之一就是利用自動(dòng)定位功能（以前稱為“定位優(yōu)化”）來實(shí)現(xiàn)定位范圍自動(dòng)擴(kuò)展。使用自動(dòng)定位功能后，Google ? 將能為你吸引更多高價(jià)值流量，從而幫助你更有效地獲得更多轉(zhuǎn)化。自動(dòng)定位功能可以增強(qiáng)你的預(yù)測(cè)和控制能力，讓你能夠更輕松地預(yù)測(cè)廣告效果。
Avg. impr. freq. per user
展示頻率（向每位用戶平均展示的頻次
? ? ）僅在Campaign層次中才有此指標(biāo)
CTR
點(diǎn)擊率
CTR=clicks/impressions*100%
cost
成本
廣告上指的就是廣告花費(fèi)
clicks
點(diǎn)擊量
互聯(lián)網(wǎng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)廣告的次數(shù)。
impressions
展示量/曝光
衡量廣告被顯示的次數(shù)，一個(gè)廣告被顯示了多少次，它就計(jì)數(shù)多少。
add to cart (ATC)
加入購(gòu)物車
checkouts initiated
發(fā)起結(jié)賬
purchases
購(gòu)買量，訂單量
此為Facebook 廣告術(shù)語等同于google analytics的transactions
Transactions
購(gòu)買量，訂單量
此為google analytcis廣告術(shù)語等同于Facebook 廣告的purchases
add to cart rate? (ATC Rate)
加購(gòu)成功率
廣告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定義
checkouts initiated rate
發(fā)起結(jié)賬成功率
廣告上 發(fā)起結(jié)賬成功率=結(jié)賬次數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)*100%， Google ? Anlaytic 定義 發(fā)起結(jié)賬成功率=結(jié)賬次數(shù)/會(huì)話次數(shù)*100%
check initated to purchase rate
發(fā)起結(jié)賬至購(gòu)買成功率
CVR
轉(zhuǎn)化率
CVR=轉(zhuǎn)化數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)*100%
AOV(Average Order Value)
客單價(jià)
平均客單價(jià)
Profit?
利潤(rùn)
Income margin or margin
利潤(rùn)率或收入利潤(rùn)率
=利潤(rùn)/銷售*100%
Price?
產(chǎn)品售價(jià)
revenue
收入
ROAS
廣告支出回報(bào)率
Return on ad spend，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率=轉(zhuǎn)化價(jià)值/成本，具體可以看看我寫的 ROAS和ROI的區(qū)別
ROI
投資回報(bào)率
Return Of Investment, 在中國(guó)，這個(gè)值一般指的是，我花了多少錢推廣費(fèi)，直接產(chǎn)生了多少的銷售。在其他國(guó)家指利潤(rùn)/成本。
ads cost data
廣告成本數(shù)據(jù)
CPM, CTR, CPC
conversion cost data
轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)
CVR, CPP, CPcart, CPini
BFCM( black friday and cyber monday)
黑五網(wǎng)一（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）
YT視頻
Youtube視頻
臺(tái)灣新加坡對(duì)youtube視頻的簡(jiǎn)稱
PPC
付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名廣告推廣形式
Pay Per Click，特指搜索引擎的付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名廣告推廣形式，因?yàn)樗阉饕娓?jìng)價(jià)排名只有一種收費(fèi)方式，即按照點(diǎn)擊付費(fèi)。
CBO
廣告系列預(yù)算優(yōu)化（Facebook）
camgain buget optimization, Facebook基于廣告系列層次的預(yù)算優(yōu)化方式（自動(dòng)分配廣告系列下的廣告組預(yù)算）
Display Ads
展示廣告
展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動(dòng)畫廣告，以及富媒體廣告（就是能互動(dòng)一下的 flash ? 神馬的）。這一廣告形式與文字廣告（就是文字鏈）和視頻貼片廣告形式是并列的不同類廣告形式。
Native Ads
原聲廣告
原生廣告，通俗說是那些看起來就像網(wǎng)站或者 app ? 中正常內(nèi)容一樣的廣告。原生廣告容易和信息流廣告混為一談，但它們并不是一回事。原生廣告可以采用信息流來實(shí)現(xiàn)，但不僅僅局限于此。
Reach
人群觸達(dá)
如果做互聯(lián)網(wǎng)廣告，能夠讓廣告觸達(dá)到多少人是廣告主關(guān)心的。觸達(dá)實(shí)際上等同于 unique ? impression，所以它不是動(dòng)詞，而是一個(gè)名詞，一個(gè)用來記錄廣告觸及到了多少人的計(jì)數(shù)度量。
Coverage
人群覆蓋
跟觸達(dá)非常類似，只是它的含義更模糊一些。往往用百分比來表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 個(gè)億，而實(shí)際 reach 到的是 6000 ? 萬，那么 coverage 大約是 60%。Coverage 不是一個(gè)度量，而是一個(gè)約定俗成的說法。
Campaign
廣告系列
Facebook， Google廣告專業(yè)術(shù)語，廣告實(shí)操中最高的一級(jí)
Ad? ? Group
Google 廣告組
Google 廣告專業(yè)術(shù)語，廣告系列下一級(jí)，可操作受眾群體，版位，優(yōu)化方法等
Ads
廣告素材、廣告創(chuàng)意、廣告
Facebook， Google廣告專業(yè)術(shù)語，廣告實(shí)操最低一級(jí)：廣告素材
DMA
指定營(yíng)銷區(qū)域
Designated Market Area，facebook廣告術(shù)語細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)（breakdown）中的一個(gè)細(xì)分指標(biāo) ? 指定營(yíng)銷地區(qū)，按Nielsen劃分的美國(guó)境內(nèi)營(yíng)銷地區(qū)，主要為城市
PMD
首選營(yíng)銷開發(fā)人員
Preferred Marketing Developer, ? facebook廣告術(shù)語，一種面向facebook廣告開源程序項(xiàng)目，很多facebook工具借助facebook 廣告 API ? 實(shí)現(xiàn)facebook廣告的半自動(dòng)化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司
Target Audience（TA)
目標(biāo)受眾
任何人都可能看到你的廣告，但只有那些合適的人才會(huì)購(gòu)買你的商品。所以，合適的人就是你的目標(biāo)受眾，是你最希望影響到的那群人。
Branding
品牌推廣
Awareness
品牌認(rèn)知
對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知。做廣告的首要目的，就是讓消費(fèi)者意識(shí)到你的品牌或者商品的存在，說白了就是搏存在感?？纯唇诿芗l(fā)布的手機(jī)在各個(gè)新聞 app、電商 ? app 中頻頻發(fā)力，就知道 awareness 對(duì)廣告主有多重要了。
IP
知識(shí)產(chǎn)權(quán)
Intellectual Property
Programmatic
程序化（廣告）
一種革命性的廣告自動(dòng)運(yùn)作方式。
DSP
需求方平臺(tái)
Demand Side Platform，程序化廣告的廣告投放管理系統(tǒng)平臺(tái)以及相應(yīng)的服務(wù)提供方。
SSP
供應(yīng)方平臺(tái)
Supply Side Platform，程序化廣告的廣告資源管理系統(tǒng)平臺(tái)以及相應(yīng)的服務(wù)提供方。
RTB
實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告
Real Time Bidding，程序化廣告最重要的一種方式，也是理論上最佳的廣告資源變現(xiàn)方案。
PDB
私有程序化購(gòu)買
(Programmatic Direct Buy) ? 主要對(duì)廣告主自己買斷的高端媒體資源，運(yùn)用程序化購(gòu)買的方式進(jìn)行對(duì)接和投放。而廣告主買斷的主要是頂級(jí)媒體資源，PDB主要適合擁有多個(gè)子品牌或者多種投放物料的大型廣告主。
PMP
非公開競(jìng)價(jià)交易
非公開競(jìng)價(jià)交易方式
Bid/Bidding
競(jìng)價(jià)
搜索引擎 PPC 廣告，或者 RTB 廣告，都需要競(jìng)價(jià)。類似于拍賣，但需要在預(yù)置條件的前提下通過程序來實(shí)現(xiàn)。
Bidder
競(jìng)價(jià)者
在 PPC 廣告范疇內(nèi)，bidder 就是普通 SEM 的操作從業(yè)者。在程序化廣告范疇內(nèi)，bidder 一般就是 DSP 服務(wù)提供商。
DMP
數(shù)據(jù)管理平臺(tái)
Data Management Platform，程序化廣告（programmatic ? advertising）中為實(shí)現(xiàn)定向受眾所需要倚仗的數(shù)據(jù)平臺(tái)。
DFP
數(shù)據(jù)流量平臺(tái)
Data Flow ? Platform，一個(gè)第三方的手機(jī)數(shù)據(jù)流量的分發(fā)平臺(tái)。幫助企業(yè)快速接入三大運(yùn)營(yíng)商的流量資源，實(shí)現(xiàn)流量接口、流量分發(fā)、營(yíng)銷場(chǎng)景一站式接入。通過創(chuàng)新的互動(dòng)式營(yíng)銷，吸引用戶參與，為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
Verification
廣告驗(yàn)證
驗(yàn)證有兩類，一類是驗(yàn)證廣告是否真實(shí)被投放出去了，以及投放出去之后廣告所處的環(huán)境是什么。什么是廣告所處的環(huán)境？——對(duì)于 PC web ? 上的廣告而言，環(huán)境就是這個(gè)網(wǎng)站以及具體承載廣告的這個(gè)頁面。另一類是驗(yàn)證廣告覆蓋的人群的情況是不是跟預(yù)想的一樣。
Churn
客戶流失
Churn Rate
客戶流失率
Search Query
用戶的搜索詞
人們?cè)诟鞣N搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）內(nèi)填入的詞，這些詞可能很不結(jié)構(gòu)化，且非常隨意。而 ? keyword，則是使用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的廣告主設(shè)定的關(guān)鍵詞。
Keyword
關(guān)鍵詞
使用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的廣告主設(shè)定的關(guān)鍵詞
GMV
網(wǎng)站成交金額
Gross Merchandise Volume，GMV=1 銷售額 +2 取消訂單金額 +3 拒收訂單金額 +4 退貨訂單金額。
MRR
每月產(chǎn)生的收入
Monthly Reoccurring Revenue，每月都會(huì)產(chǎn)生的收入，實(shí)際就是用戶要交的月費(fèi)。比如我辦了一個(gè) 158 ? 元的包月電話套餐，對(duì)于電信公司而言，我就給他們貢獻(xiàn)了 MRR 158 元。
Facebook's attribution system
Facebook歸因系統(tǒng)
Facebook Advertising
Facebook 廣告優(yōu)化師
Faceook Advertising Manager
Attribution
歸因
歸因是指在多種因素共同（或先后）作用造成的某一個(gè)結(jié)果時(shí)，各種因素應(yīng)該占有造成該結(jié)果的多大的作用，即「功勞應(yīng)該如何分配以及歸屬于誰」。為解決歸因的問題而建立的模型被稱為歸因模型，即 ? attribution modeling。
Attribution window (Conversion window)
統(tǒng)計(jì)時(shí)間窗
歸因時(shí)間，比如30，就代表某個(gè)操作后30天內(nèi)產(chǎn)生的訂單都?xì)w于此次操作。
delayed attribution multiplier
延遲歸因乘數(shù)
延遲歸因乘數(shù)=n天后的轉(zhuǎn)化價(jià)值/1天后的轉(zhuǎn)化價(jià)值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘數(shù)越高說明用戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品考慮的時(shí)間越長(zhǎng)。用戶點(diǎn)擊或者看過廣告后進(jìn)行的轉(zhuǎn)化，就說明此轉(zhuǎn)化是由這個(gè)廣告帶來的。但是不同的時(shí)間，轉(zhuǎn)化歸因不同。比如如果只看1天的數(shù)據(jù)，就只能統(tǒng)計(jì)出用戶接觸過廣告后1天內(nèi)購(gòu)買的數(shù)據(jù)。但是如果用戶7天后才轉(zhuǎn)化呢？這時(shí)候統(tǒng)計(jì)7天就會(huì)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化更多。使用7天的轉(zhuǎn)化價(jià)值/1天的轉(zhuǎn)化價(jià)值就會(huì)得出延遲歸因乘數(shù)。
view-through attribution
瀏覽歸因
用戶瀏覽后的歸因
click-through attribution
點(diǎn)擊歸因
用戶點(diǎn)擊后的歸因
GATC
谷歌分析跟蹤代碼
Google Analytics Tracking Code
DCM
DoubleClick Campaign Manager 的簡(jiǎn)稱 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM ? 是一個(gè)管理及投放廣告的全面解決方案，覆蓋從 廣告策劃、管理、定位、投放、優(yōu)化到生成報(bào)告等。廣告的 impression 和 click ? 等幾乎所有的度量，都可以通過它來進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
DART
動(dòng)態(tài)廣告報(bào)告與目標(biāo)定位
Dynamic Advertising Reporting ? Targeting，DoubleClick的核心技術(shù)，允許各網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)通過他們的中央服務(wù)器管理他們各自的廣告服務(wù)及統(tǒng)計(jì)報(bào)告。依靠部署在全球的廣告服務(wù)器及獨(dú)特的分布式系統(tǒng)架構(gòu)，DART系統(tǒng)提供的可升級(jí)性、可靠性及強(qiáng)大功能使該系統(tǒng)能夠發(fā)布更多的廣告。
DAU
日活躍用戶數(shù)量
Daily Active ? User（日活躍用戶數(shù)量）的縮寫，通常統(tǒng)計(jì)一日（統(tǒng)計(jì)日）之內(nèi)，登錄或使用了某個(gè)產(chǎn)品的用戶數(shù)（去除重復(fù)登錄的用戶），是用來衡量產(chǎn)品的用戶粘性的重要指標(biāo)。
MAU
月活躍用戶數(shù)量
Monthly Active User
ASO
應(yīng)用商城優(yōu)化
App Store Optimization。狹義上指針對(duì)蘋果應(yīng)用商店的 app 排名所做的優(yōu)化工作。廣義則指對(duì)所有的應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)化。與 SEO ? 類似，都是排名優(yōu)化，只是優(yōu)化的對(duì)象變成了應(yīng)用市場(chǎng)。
LBS
基于位置的服務(wù)
Location Based Service
leaderboard
通欄廣告
指和一個(gè)整版寬度相同、但是面積不到半個(gè)版的排版方式。
Bounce
跳出
“跳出”是指你網(wǎng)站上的單頁會(huì)話。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指僅觸發(fā)了一次對(duì) Google ? Analytics（分析）服務(wù)器的請(qǐng)求的會(huì)話。例如，用戶打開了你網(wǎng)站上的一個(gè)網(wǎng)頁，然后就退出了網(wǎng)站，并且這次會(huì)話沒有觸發(fā)對(duì) Google ? Analytics（分析）服務(wù)器的任何其他請(qǐng)求。
Bounce Rate
跳出率
指單頁會(huì)話次數(shù)在所有會(huì)話次數(shù)中所占的比例，也就是用戶在你網(wǎng)站上僅查看一個(gè)網(wǎng)頁并僅觸發(fā)一次對(duì) Google ? Analytics（分析）服務(wù)器的請(qǐng)求的所有會(huì)話次數(shù)所占的百分比。
Referral
引薦來源
Referral 是指那些給我的網(wǎng)站帶來了流量的其他網(wǎng)站，通常這些網(wǎng)站上會(huì)有鏈接到我的網(wǎng)站的鏈接。如果沒有做特殊的標(biāo)記（如使用 link tag ? 標(biāo)記）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量來源都會(huì)被監(jiān)測(cè)工具記錄為 referral。
Retention
用戶的留存
Engagement
互動(dòng)
指的是用戶在網(wǎng)站或 ? APP上的交互程度或者參與度，可以由多個(gè)指標(biāo)組合而成。比如一個(gè)網(wǎng)站有很多交互行為，包括下載文檔、觀看視頻、咨詢等，那么會(huì)根據(jù)每個(gè)交互的重要程度給每個(gè)交互行為賦值，用戶每完成一個(gè)交互及賦予相應(yīng)的數(shù)值，這樣可以判斷不同類別用戶的交互程度以及不同頁面的交互差異。Engagement ? 和其他一些名詞比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名詞。
Session
會(huì)話
會(huì)話是指在指定的時(shí)間段內(nèi)在你的網(wǎng)站上發(fā)生的一系列用戶互動(dòng)。例如，一次會(huì)話可以包含多個(gè)網(wǎng)頁瀏覽、事件、社交互動(dòng)和電子商務(wù)交易。
Users
用戶
即人數(shù)概念，互聯(lián)網(wǎng)盡力將一個(gè)用戶的不同的會(huì)話歸到此用戶上，但是實(shí)際數(shù)值會(huì)偏差很大。因?yàn)橐粋€(gè)用戶在公司和辦公室用不同的電腦，在機(jī)器看來就是2個(gè)人。
Entrances
進(jìn)入次數(shù)
進(jìn)入次數(shù)是從會(huì)話的首次網(wǎng)頁瀏覽或屏幕瀏覽開始增加，區(qū)別不是很大，會(huì)話次數(shù)和進(jìn)入次數(shù)對(duì)比見https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans
Pageviews
網(wǎng)頁瀏覽量
網(wǎng)頁瀏覽是指瀏覽器加載（或重新加載）網(wǎng)頁的實(shí)例。網(wǎng)頁瀏覽量可以定義為網(wǎng)頁瀏覽總次數(shù)的指標(biāo)。
Unique Pageviews
唯一身份網(wǎng)頁瀏覽量
“唯一身份網(wǎng)頁瀏覽量”（如“內(nèi)容概覽”報(bào)告中所示）會(huì)匯總由同一用戶在同一會(huì)話期間生成的網(wǎng)頁瀏覽量?！拔ㄒ簧矸菥W(wǎng)頁瀏覽量”表示該網(wǎng)頁被瀏覽（一次或多次）期間的會(huì)話次數(shù)。
Visit
基本等同于Session
有的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具用visit代替session
Direct
直接訪問
通過瀏覽器書簽，直接輸入網(wǎng)址進(jìn)入網(wǎng)站的方式
Exit
退出
即用戶離開網(wǎng)站或 APP 的行為，用戶離開網(wǎng)站前的最后一個(gè)頁面稱為退出頁（exit page），離開 APP 時(shí)所在的最后一個(gè) screen 叫做 ? exit screen。
Acquisition
用戶獲取
在用戶運(yùn)營(yíng)中使用的極為廣泛，做任何產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)的第一步就是獲取用戶，比如在網(wǎng)頁端的推廣流量的獲取、App 推廣中用戶的下載等。
Goal
目標(biāo)
是想要達(dá)到某種效果，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有一些作為目標(biāo)的交互，比如點(diǎn)擊下載說明書、登錄、注冊(cè)、提交訂單等。那我們就可以將這些設(shè)定為目標(biāo)，那么這里引出另一概念：轉(zhuǎn)化（conversion）。每完成一次上述的目標(biāo)，就可以認(rèn)定為完成一次轉(zhuǎn)化。
KBR
關(guān)鍵商業(yè)需求
Key Business Requirement。關(guān)鍵商業(yè)需求。是一個(gè)企業(yè)商業(yè)目標(biāo)中最關(guān)鍵的。KBR ? 決定了一個(gè)企業(yè)的其他目標(biāo)，并且也決定了我們應(yīng)該如何制定 digital marketing 的目標(biāo)，以及針對(duì)這些目標(biāo)選用什么樣的指標(biāo)或 KPI。
KPI
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
Key Performance Indicator ? 的縮寫，譯為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，是若干個(gè)用于衡量業(yè)務(wù)表現(xiàn)的最重要的度量。不同的商業(yè)目標(biāo)，不同的業(yè)務(wù)，所對(duì)應(yīng)的 KPI 不同。如何設(shè)置 KPI ? 是一門技術(shù)，也是一門科學(xué)。
FMCG
快消品
Fast Moving Consumer Goods
Keywords commercial value
關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值
搜索此關(guān)鍵詞的用戶能為企業(yè)帶來正常的利潤(rùn)。如“便宜的手表”，商業(yè)價(jià)值低；潛水鏡的價(jià)格，商業(yè)價(jià)值高。
EMV
情感營(yíng)銷價(jià)值
Emotional Marketing Value，情感營(yíng)銷價(jià)值越高的標(biāo)題越容易吸引轉(zhuǎn)發(fā)
AIDA-model (hierarchy of effects models ? or hierarchical models)
漏斗模型
(Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的縮寫)1898年由E. St. ? Elmo Lewis創(chuàng)建，AIDA模型廣泛用于市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告描述從消費(fèi)者第一次了解產(chǎn)品或品牌到消費(fèi)者試用產(chǎn)品或做出購(gòu)買決定的步驟或階段。
AISDALSLove
AISDALSLove 模型
（Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and ? Love/hate 的縮寫，是廣告 的效果模型層次結(jié)構(gòu)，它是根據(jù)AIDA的效果層次結(jié)構(gòu)模型，能夠更好地衡量解釋互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（廣告）效果。
Purchase funnel
營(yíng)銷漏斗（購(gòu)買漏斗）
Conversion Funnel
轉(zhuǎn)化渠道
用于描述消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)廣告或搜索系統(tǒng)，瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站并最終轉(zhuǎn)化為銷售的過程。這個(gè)過程分為TOFU,MOFU,BOFU
TOFU (TOF)
轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的頂層
Top of ? funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的上游：用戶意識(shí)階段，此時(shí)廣告人群是大定位，品牌廣告等，你希望在TOFU這個(gè)點(diǎn)能有更多的曝光，積累更多的用戶數(shù)據(jù)。此階段包含大量對(duì)品牌沒有任何意識(shí)的用戶
MOFU (MOF)
轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的中層
Middle of ? funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的中間：用戶考慮階段，此時(shí)廣告人群是目標(biāo)用戶定位，可能產(chǎn)生購(gòu)買的用戶,比如帖子互動(dòng)用戶，觀看過視頻的用戶等進(jìn)入站內(nèi)之前的用戶和瀏覽但是沒有任何轉(zhuǎn)化行為的用戶
BOFU (BOF)
轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的底部
Bottom of ? funnel，轉(zhuǎn)化漏斗/銷售路徑的下游（用戶經(jīng)歷決定購(gòu)買階段，此時(shí)廣告人群是進(jìn)入網(wǎng)站，已經(jīng)加購(gòu)，結(jié)賬但未購(gòu)買的用戶或已經(jīng)購(gòu)買過的用戶），在BOFU這個(gè)點(diǎn)你希望能夠?qū)Α盬arm“ ? Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打過交道的流量施加影響進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
Small size audience
較小規(guī)模的受眾：100萬~500萬
小定位
Medium size audience
中等規(guī)模受眾：500萬~2000萬
中定位
Large size audience
大規(guī)模受眾：2000萬以上
大定位
ShareASale如何主動(dòng)邀請(qǐng)聯(lián)盟加入
YouTube視頻SEO優(yōu)化史上最全攻略
如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系圖帕先生
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
