當自己準備做谷歌廣告，你應該準備多少預算呢？

當老板問你，每個需要給你多少預算投入到谷歌廣告，你可以怎樣提供一個比較準確的數(shù)字，不至于數(shù)字太大而嚇壞他？

等等……

這些都是開啟廣告之前要考慮的東西。

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圖帕先生所在公司的老板比較開明，只要能保證轉(zhuǎn)化率和單量，還是會給我很自由的預算申請金額，申請多了可以放到下個月，少了可以馬上補給。但并不是所有老板的做事風格或公司的財務(wù)狀況都能支持這樣任性的操作。相信更多情況還是需要自己控制好預算。

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而這篇文章就是給大家提供兩種我會用到的比較簡單的廣告預算估算方法，希望能幫助到大家，為谷歌渠道申請到適當?shù)念A算數(shù)字。

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注意：下面方法只適用于電商，因為投入和銷售轉(zhuǎn)化期比較短，容易計算成效（也由于筆者從事電商的SEM，下面說的方法是真實使用過的）；其他行業(yè)需要另外更復雜的計算方法。

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方法一：

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這個方法比較精準，步驟稍微多一點，但你會很清楚自己大致需要多少預算。

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第一步，先估算CPC——單次點擊的費用。

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公式如下：

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預計每次點擊費用= 客單價profit per customer x 轉(zhuǎn)化率 sales conversion rate x (1 - 利潤率profit margin)

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例如：

你的產(chǎn)品賣$100，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率大概為2.5% （可以在谷歌分析GA查看，或者參考公司自制的系統(tǒng)數(shù)據(jù)也可以），利潤率為20%

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得出

CPC= $100 x 2.5% x (1-20%) = $2

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接著估算一下點擊量：

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關(guān)鍵詞搜索量x行業(yè)平均點擊率=預計每月點擊量

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根據(jù)Wordstream網(wǎng)站最新統(tǒng)計的行業(yè)平均點擊率，（單看電商行業(yè)）搜索廣告是2.69%，展示廣告是0.51%

購物廣告點擊率是：

（產(chǎn)品從左到右分別是：醫(yī)療類、健康美容類、嬰兒孩童類、寵物類、衣服、食品和酒類、家庭和花園類、溫度調(diào)節(jié)類、汽車類、旅行類、娛樂類、教育類、電子類、辦公類、藝術(shù)類、化工類）

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比如，以搜索廣告為例：

你的關(guān)鍵詞搜索量為10000，而你在電商行業(yè)，那搜索廣告的點擊量大致為：

10000 x 2.69% = 269?

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雖然購物廣告和部分展示廣告不需要關(guān)鍵詞，但也可以用此方式大致算出預算，用相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量和對應廣告點擊率套進去就可以。

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最后算出該關(guān)鍵詞的每月預算：

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每月點擊數(shù)x每次點擊費用=該關(guān)鍵詞每月預算

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按上面的例子就是：

269 x $2 = $538

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然后每個關(guān)鍵詞重復上面的運算，弄個excel表格復制公式就能快點計算出來。

這個方法雖然很繁瑣，但是，在過程當中，你能更了解你所選的關(guān)鍵詞，而且整理的過程中，你也會潛移默化地對哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)會比較好有一個預感，后面哪個詞和哪個廣告組需要特別留意也會有個大致感覺。

最重要，這樣做你提交的預算都是有根有據(jù)的！

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有沒有簡單點方法？

答案是肯定的！馬上來到：

方法二：

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用GKP——Google Keyword Planner關(guān)鍵詞規(guī)劃師

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最近Keyword Planner關(guān)鍵詞策劃師出了新功能，有多了幾個更方便的數(shù)據(jù)，其中就包括關(guān)鍵詞日消耗預算的估算值：

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下面一起來看看：

第一步

點擊Get search volume and forecasts搜索量預測：

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第二步

把需要的關(guān)鍵詞復制粘貼上去，一行一個，最多建議不超過50個，通常我是把一個廣告組要用的關(guān)鍵詞放進去：

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然后系統(tǒng)就會算出該組關(guān)鍵詞一日所需要的預算（乘以30大概能得出一個月的預算），還有其他估算數(shù)據(jù)，比如點擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)等（這些數(shù)據(jù)個人認為僅作參考）：

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第三步

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建議點下下載表單，因為可以看到比較詳細的數(shù)據(jù)，像每個關(guān)鍵詞單獨的預計預算和表現(xiàn)數(shù)據(jù)：

點擊日期旁邊的箭頭，再點Plan Forcasts .csv：

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就能下載一個表單：

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第一行的紅字是我自己加的，方便大家去理解。一般看紅框部分就好，紅框上面的是不同設(shè)備的預測數(shù)據(jù)，覺得有必要參考的可以去看看。

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再重申，里面數(shù)據(jù)只能做參考，特別是預測的點擊率那些（可能有些危言聳聽，這是個人意見）。

我會建議用規(guī)劃師建議的? 預算加多10%~20% 作為最終預算參考。

因為到后面，有表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞就可以有充足的預算給到他們。保守點的，可以按它推薦的先測試下也可以。

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當然，外面也有好些付費工具能幫你做預算估算，但關(guān)鍵詞規(guī)劃師是免費的，為何不直接用呢？所以這里我就不多作介紹其他工具，不然大家會掉入選擇困難。有機會再給大家介紹付費工具。

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一個GKP加我方法一的公式就足夠用了?。?/p>

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Peace out!

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