選品 計(jì)算每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用CPA的大概費(fèi)用，算出產(chǎn)品利潤(rùn)空間，就能大致計(jì)算出可承受的CPA費(fèi)用。如利潤(rùn)空間為$20，那么CPA大致需要控制在$20以下。 估算每次點(diǎn)擊費(fèi)用CPC 估算每月預(yù)算 計(jì)算方法可閱讀： 目標(biāo)客群，調(diào)查他們的年齡、地區(qū)、愛好等。當(dāng)然，如果是新品新市場(chǎng)，可以在投放一段時(shí)候后，看后臺(tái)數(shù)據(jù)再作調(diào)整 用廣告后臺(tái)自帶的關(guān)鍵詞策劃師Keyword Planner發(fā)掘關(guān)鍵詞 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的關(guān)鍵詞，可用工具如 SEMrush 或 SpyFu 篩選關(guān)鍵詞，分好哪些是有比較高購買意欲的，哪些是比較廣泛的 把相關(guān)的關(guān)鍵詞放在同一組 再次決定總預(yù)算 單個(gè)關(guān)鍵詞預(yù)算/日 = (100 clicks) x (Estimated CPC) 確定客群的年齡、性別、收入狀況等- Demographics 確定客人可能關(guān)注的興趣Interest和主題Topic 確定投放位置Placements 收集相關(guān)關(guān)鍵詞，展示的廣告會(huì)在能體現(xiàn)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站上顯示 在買家中心Merchant Center上傳Feed，并適當(dāng)優(yōu)化 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià) 選擇銷售亮點(diǎn)，如免費(fèi)試用Free Sample、**認(rèn)證、贈(zèng)品，等等 其他信息，如價(jià)格、優(yōu)惠期限 搜索廣告：用相關(guān)關(guān)鍵詞，著陸頁的內(nèi)容也需要體現(xiàn)關(guān)鍵詞，從而提高廣告相關(guān)度relevance 展示廣告：選擇好受眾年齡、興趣等等 廣告語體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)能帶給客人的好處，不只是產(chǎn)品特點(diǎn) 使用CTA（call-to-action）詞語，但不能用click here，可以用 shop now等 設(shè)置廣告拓展Ad Extension提高點(diǎn)擊率 廣告拓展有：網(wǎng)站鏈接 Sitelinks、致電Call、地點(diǎn)Location等等 廣告語字符限制： 標(biāo)題headline 30字符 描述description 90字符 展示URL Display ULR（不是著陸頁的URL）:15字符 圖片尺寸： 去到具體著陸頁，如產(chǎn)品頁，盡量不要用首頁 標(biāo)題和關(guān)鍵詞高度相關(guān) 減少不必要的導(dǎo)航，讓客人專注在產(chǎn)品 價(jià)格有足夠吸引力 CTA按鈕，如加入購物車、Buy Now字樣要明顯 文案簡(jiǎn)潔，顯示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 提高信任度，如添加客人評(píng)論、認(rèn)證機(jī)構(gòu)的圖標(biāo)、多媒體（圖片、視頻）等 網(wǎng)站需要有About（關(guān)于網(wǎng)站）、Contact（聯(lián)系我們）、Privacy Policy（隱私條款）頁面才能刊登廣告 添加追蹤代碼 如果廣告留了電話，可用工具追蹤：convirza, DialogTech等 監(jiān)控轉(zhuǎn)化率、銷售情況等 如果用搜索廣告，就禁止展示廣告版位 如果用展示廣告，則要禁止搜索板塊 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，一個(gè)產(chǎn)品或一類產(chǎn)品放在一個(gè)系列里面 每個(gè)廣告組關(guān)鍵詞不宜多于50個(gè)，并且關(guān)鍵詞都是相關(guān)的 每個(gè)廣告組設(shè)置2~3個(gè)廣告進(jìn)行測(cè)試 設(shè)置地點(diǎn)定位Location 設(shè)置語言定位Language 設(shè)置時(shí)間定位Ad schedule 以關(guān)鍵詞規(guī)劃師Keyword Planner的預(yù)計(jì)出價(jià)進(jìn)行測(cè)試 由系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化表現(xiàn)好的廣告 Setting > Additional setting > Ad rotation 定期（一周1到2詞）排除從搜索中進(jìn)來、不相關(guān)的關(guān)鍵詞 廣告組>Keywords>Search Terms>選中后點(diǎn)Add as negative keyword 檢查關(guān)鍵詞質(zhì)量得分Quality Score 提高質(zhì)量得分的幾點(diǎn)： (1)廣告相關(guān)性 提高方向：提高方向：提高關(guān)鍵詞相關(guān)度、提高廣告詞和關(guān)鍵詞、著陸頁相關(guān)度 (2)著陸頁體驗(yàn)度 提高方向：提高網(wǎng)站速度、用戶體驗(yàn)度 (3)預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率 提高方向：廣告詞吸引度高 (4)賬號(hào)的歷史表現(xiàn) 賬號(hào)運(yùn)行有一段時(shí)間后（個(gè)人建議3個(gè)月），嘗試Target CTA和Target ROAS出價(jià) 查看后臺(tái)提醒的優(yōu)化建議Recommendation 每個(gè)廣告組至少2個(gè)廣告 定期增添、測(cè)試新廣告語 添加新的拓展版位Extension，去除表現(xiàn)不好的 Peace out! 關(guān)注圖帕先生，獲取更多SEO、SEM干貨 點(diǎn)擊查看原文即可跳轉(zhuǎn)到圖帕先生的博客
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