今天，我們來(lái)討論Google廣告案例研究。

故事是關(guān)于“ Charismatico Dancewear ”的公司。

案例研究將揭示我采取了哪些策略，采取了哪些改變措施，如何理解市場(chǎng)并提高了ROI投資回報(bào)率。

他們?cè)谌ツ陠为?dú)賺取了超過(guò)300,000美元！

Charismatico團(tuán)隊(duì)他們遇到了以下問(wèn)題：

• Google Ads沒(méi)有為他們帶來(lái)更好的投資回報(bào)率結(jié)果。

• 他們沒(méi)有精心整理的廣告系列設(shè)置，實(shí)際上他們對(duì)谷歌廣告也沒(méi)有太多了解。

• Charismatico不知道他們的精確客戶(hù)。

• 當(dāng)他們的客戶(hù)正在搜索他們時(shí)，他們不知道客戶(hù)搜索的高峰時(shí)間和天數(shù)。

• 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不太了解。

（相信這些也是大家在谷歌廣告中會(huì)遇到的問(wèn)題）

可能每個(gè)人都知道自己在賣(mài)什么，但有時(shí)人們并不重視它。

但它確實(shí)是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要的一步，

首先，Charismatico需要做的是確定自己在賣(mài)什么：

• 變裝女王禮服 Drag Queen Dresses（就是專(zhuān)門(mén)給男士穿的禮服）

• 模仿禮服 Impersonator Dresses

• 歌舞女郎連衣裙

• 夜總會(huì)服飾

• Diva連衣裙

• 與莎莎和拉丁舞蹈相關(guān)的衣服

• 名人服

• 兒童服裝

• 珠寶和配飾

  
  

除此之外，他們現(xiàn)在還會(huì)售賣(mài)各種的節(jié)日活動(dòng)的服飾，如：

• 萬(wàn)圣節(jié)服裝

• 圣周五Big Friday（也叫沉默周五、耶穌受難節(jié)）

• 圣誕服裝

和其他活動(dòng)的服飾。

我們需要做的第二件事是了解客戶(hù)的目標(biāo)市場(chǎng)。

Charismatico團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何想法，他們的目標(biāo)是所有國(guó)家，我認(rèn)為這只是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。

所以我所做的就是分析了訂單最多的十大國(guó)家。（在過(guò)去的6個(gè)月里）

• 美國(guó)

• 英國(guó)

• 澳大利亞

• 加拿大

• 西班牙

• 法國(guó)

• 德國(guó)

• 新西蘭

• 日本

• 泰國(guó)

在與他們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行仔細(xì)分析和討論之后，到目前為止，我們了解了我們的受眾群體如下：

• 我們只針對(duì)女性。

• 針對(duì)那些正在尋找任何上述類(lèi)別的衣服的女性。

• 我們需要舞臺(tái)表演者

• 針對(duì)那些希望根據(jù)不同節(jié)日活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)服裝的女性。

繼續(xù)前進(jìn)，然后我使用SEMRush進(jìn)行自然搜索研究，找到訪(fǎng)問(wèn)者在網(wǎng)站上登陸的關(guān)鍵詞：

SEMRush給了我大約1900個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)這些關(guān)鍵詞，我知道什么樣的關(guān)鍵詞目前能帶來(lái)流量，以及如何通過(guò)谷歌Ads定位它們以獲得更好的表現(xiàn)。

我問(wèn)Charismatico團(tuán)隊(duì)的第三件事是：誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（在谷歌廣告層面的）？

他們向我提供了3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單：

• www.sequinqueen.com

• www.saveondancewear.com

• www.latindancefashions.com

除此之外，SEMRush還為我提供了大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用來(lái)查看和分析他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，他們用的廣告類(lèi)型，他們所針對(duì)的關(guān)鍵字類(lèi)型，他們的預(yù)計(jì)cpc和其他細(xì)節(jié)。

在與Charismatico經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的討論之后，我們最終決定將以下內(nèi)容作為我們獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

找到自己的賣(mài)點(diǎn)很重要，因?yàn)樗屇阕约汉涂腿酥?strong>“為什么選擇你”而不是其他人（或）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

• 價(jià)格：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

• 質(zhì)量：我們的服裝的耐用性和質(zhì)量是一流的。

• 售后支持： Charismatico一直在為客戶(hù)提供客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

分析和跟蹤對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)策略都非常重要，沒(méi)有這個(gè)步驟，你就不能發(fā)現(xiàn)什么因素對(duì)銷(xiāo)售的影響最大，和及時(shí)調(diào)整推廣方向。

對(duì)于分析，我們使用以下軟件：

• Bigcommerce Analytics。（對(duì)于客戶(hù)跟蹤）

• 谷歌分析

• Prosper 202

現(xiàn)在大致準(zhǔn)備好了...

在我設(shè)置廣告系列之前，在我瀏覽了客戶(hù)的網(wǎng)站，了解他們的目標(biāo)客戶(hù)，關(guān)鍵字，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣(mài)點(diǎn)和幾乎所有內(nèi)容。

接下來(lái)，我們繼續(xù)設(shè)置廣告系列。

設(shè)置谷歌廣告系列非常簡(jiǎn)單，尤其是當(dāng)你非常了解廣告時(shí)。

大致的工作：

• 設(shè)定你的目標(biāo)和廣告類(lèi)型

• 每個(gè)受眾類(lèi)型的單獨(dú)廣告系列

• 良好的廣告系列結(jié)構(gòu)（例如一個(gè)分類(lèi)為一個(gè)系列）

• 使用否定關(guān)鍵字

• 廣告時(shí)間段

• 廣告附加信息

• 移動(dòng)和桌面設(shè)備的出價(jià)調(diào)整

• 相關(guān)登陸頁(yè)面

• A / B測(cè)試

• 在買(mǎi)家的角度，看看你的廣告和購(gòu)物流程

我們的目標(biāo)簡(jiǎn)單易行。我們希望廣告系列具有以下目標(biāo)：

• 為Charismatico做更多品牌推廣，希望越來(lái)越多的人了解我們。

• 產(chǎn)生更多銷(xiāo)售和收入。

• 針對(duì)那些在30天左右訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站但未進(jìn)行銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)（做再營(yíng)銷(xiāo)）。

• 我們的預(yù)算每月約為1500至2000美元。

我將廣告系列劃分為不同的細(xì)分：

a）品牌詞

在此廣告組中，我定位了各種與品牌相關(guān)的關(guān)鍵字，例如Charismatico Dancewear及其變體。

b）購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)物關(guān)鍵詞。

我們根據(jù)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)物關(guān)鍵字策略創(chuàng)建了多個(gè)廣告組。如Buy drag queen dresses

c）針對(duì)不同位置的自定義廣告系列設(shè)置。

要引起客戶(hù)的注意并不容易，特別是當(dāng)一個(gè)人在一天內(nèi)看到5000個(gè)廣告，就更難去記得某一個(gè)了。

因此，我們?yōu)椴煌某鞘泻蛧?guó)家/地區(qū)添加了高度自定義的廣告系列。

d）再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

你知道大多數(shù)訪(fǎng)客在首次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)嗎？

通常，用戶(hù)需要更多理由購(gòu)買(mǎi)東西，有些人需要更多對(duì)品牌的信任，有些人需要比對(duì)價(jià)格后才購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

無(wú)論什么行業(yè)，進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以將這些人變成客戶(hù)的一個(gè)好主意，我使用展示廣告Display Ads系列進(jìn)行重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

注意：

良好的廣告系列結(jié)構(gòu)應(yīng)包含適量關(guān)鍵字，每個(gè)廣告組中都有自定義廣告。在同一個(gè)廣告組中使用100個(gè)關(guān)鍵字并不是一個(gè)好方法。

關(guān)鍵詞研究對(duì)于在線(xiàn)廣告活動(dòng)非常重要。我簡(jiǎn)要介紹了進(jìn)行關(guān)鍵字研究的正確方法，其中重點(diǎn)介紹了如何查找購(gòu)物關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞變體，本地關(guān)鍵字和其他策略。

現(xiàn)在的關(guān)鍵字策略分為以下幾個(gè)方面：

請(qǐng)記住，使用Adwords關(guān)鍵字研究時(shí)，還需要考慮其他因素，例如關(guān)鍵字類(lèi)型，每個(gè)因素都有自己的角色和功能。

Adwords關(guān)鍵字匹配類(lèi)型如下：

• 廣泛匹配

• 廣泛匹配修飾符

• 短語(yǔ)匹配

• 完全符合

可以在谷歌廣告網(wǎng)站上閱讀更多相關(guān)信息。就個(gè)人而言，我主要使用短語(yǔ)匹配和完全匹配，但在某些情況下我也使用廣泛匹配修飾符。

對(duì)于Charismatico，我使用了以下策略：

• 針對(duì)那些正在搜索我們品牌名稱(chēng)的用戶(hù)，“Charismatico”，“Charismatico Dancewear”和其他變體。

• 購(gòu)物和購(gòu)物關(guān)鍵詞與著裝要求相關(guān)我們正在銷(xiāo)售。

• 與節(jié)日相關(guān)的搜索詞，例如萬(wàn)圣節(jié)+服飾。

• 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究中找到轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵字，并在廣告系列中使用它們（嘗試提高出價(jià)以提高競(jìng)爭(zhēng)力）。

我們會(huì)定期在谷歌廣告系列中添加否定關(guān)鍵字。

轉(zhuǎn)到：關(guān)鍵字>搜索字詞（Keywords > Search Terms）來(lái)查看。

我們的否定關(guān)鍵字列表不斷增加，因?yàn)槲覀円恢痹趪L試和測(cè)試新事物。大多數(shù)新搜索都來(lái)自詞組匹配和廣泛匹配修飾符。

但是，如果剛開(kāi)始接觸谷歌廣告，則可以以下這些關(guān)鍵字添加為“否定”再慢慢根據(jù)報(bào)告添加

• Free

• Download

• Hack

• Trial

• Giveaway

廣告是潛在客戶(hù)和消費(fèi)者從搜索引擎看到的第一樣?xùn)|西。

它不僅體現(xiàn)了公司的印象，還強(qiáng)調(diào)了你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及選擇你的原因。

如果你仍然不確定如何撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)廣告，請(qǐng)查看有關(guān)如何撰寫(xiě)轉(zhuǎn)化廣告的教程。我已經(jīng)清楚地提到了一些好的指導(dǎo)方針，以及一些示例廣告。

不過(guò)請(qǐng)確保您的廣告：

• 不會(huì)傷害你的公司形象。

• 為公司帶來(lái)正面價(jià)值并帶來(lái)更多銷(xiāo)售和正面影響。

• 具有高點(diǎn)擊率。（也有利于保持質(zhì)量得分）。

對(duì)于Charismatico，通過(guò)A / B測(cè)試建立了不同市場(chǎng)的不同時(shí)間。

對(duì)于某些廣告系列，周末不是一個(gè)好的時(shí)間段，在某些廣告系列和廣告組，我們?cè)谥苣┗ㄙM(fèi)了大量資金。

所以這是你需要測(cè)試和看到哪個(gè)時(shí)間表現(xiàn)好，因?yàn)閺V告并不是全天都能有好轉(zhuǎn)化的，你只需要找到最重要的時(shí)間并花費(fèi)資金來(lái)獲得最大的投資回報(bào)率。

成功的一個(gè)原則是“繼續(xù)測(cè)試，直到它起作用”。

在Charismatico，我們開(kāi)始使用兩個(gè)擴(kuò)展。

• 致電 Call Extension

• 鏈接附加信息 Site Link Extension

當(dāng)然還有其他附加信息，但主要還是用這兩種。

不同的事情適用于不同的受眾，我更喜歡對(duì)所有關(guān)鍵字使用人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)Manual CPC，或智能每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)Enhanced CPC，平均排名需要為3-4。

我一直在嘗試通過(guò)調(diào)動(dòng)出價(jià)調(diào)整平均排名，我發(fā)現(xiàn)上述的排名適合這種類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品，也能帶來(lái)適合的銷(xiāo)售。

如果你的目標(biāo)只是針對(duì)位置1，那么你需要三思！

然而，對(duì)于某些廣告系列，我專(zhuān)注于目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用C策略，這些系列我不是針對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)，而是針對(duì)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）。

營(yíng)銷(xiāo)就是測(cè)試，測(cè)試和測(cè)試。

對(duì)于Charismatico，我們有一個(gè)特定的預(yù)算，專(zhuān)門(mén)用于定位新區(qū)域，嘗試新廣告，設(shè)置新的著陸頁(yè)和嘗試不同的廣告方式。

每周都有一些令人興奮的事情發(fā)生在他們的Ads帳戶(hù)上，因?yàn)樵谟^(guān)察、數(shù)據(jù)、利潤(rùn)、潛在客戶(hù)或任何事情方面總會(huì)有新的東西。

但是，也有損失，這無(wú)可避免，但重要的是從中找到最好的廣告模式，停止表現(xiàn)不好的廣告。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看看他們?nèi)ツ甑闹С銮闆r。

那么讓我們來(lái)看看客戶(hù)的總投資：? 22,339.25美元

這些是去年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支出。

請(qǐng)記住，除了谷歌廣告，我們沒(méi)有花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)其他流量。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)到收入方面。讓我們來(lái)看看他們?nèi)ツ甑氖杖搿?/p>

所以客戶(hù)總共賺了345,267.72? 美元，投資只需? 22,339.25美元，不是很酷嗎？

• Google關(guān)鍵字規(guī)劃師

• SEMRush

• WhatRunsWhere - （這個(gè)很貴，但值得）

• BaseCamp - （項(xiàng)目管理軟件）

• Google Analytics（用于分析和跟蹤）

• Prosper 202 - （用于分析和跟蹤）

就像所有事情一樣，不能滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，我覺(jué)得如果我們可以做以下事情，事情就會(huì)發(fā)生變化。

• 在Facebook的頁(yè)面和營(yíng)銷(xiāo)策略方面需要更多的工作，我的感覺(jué)是，它可以幫助更多的建立與目標(biāo)受眾的關(guān)系，最終可以將它們轉(zhuǎn)換成客戶(hù)。我覺(jué)得應(yīng)該有更多的帖子，更好的管理，測(cè)試廣告等，因?yàn)榕愿锌赡芑〞r(shí)間和分享這些東西。

• Pinterest和Instagram，在服裝領(lǐng)域廣為人知。此社交媒體渠道也可用于生成更多客戶(hù)。

• 我們?nèi)鄙汆]箱營(yíng)銷(xiāo)，但是Charismatico的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始研究它了。

• 使用Review Extension可以讓表現(xiàn)變得更好，因?yàn)樗梢詭?lái)更多的銷(xiāo)售和消費(fèi)者信任。

  
  

我知道沒(méi)有什么是完美的，總有改進(jìn)的余地。我編寫(xiě)了谷歌廣告案例研究，以幫助人們?cè)O(shè)置和使用Google Ads。

Peace Out

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