很久沒(méi)寫公眾號(hào)文章了，主要是這段時(shí)間一直忙自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)，沒(méi)那么多時(shí)間來(lái)寫公眾號(hào)。最近看了一些其他公眾號(hào)的文案，感覺(jué)有點(diǎn)胃部不適。什么時(shí)候這個(gè)行業(yè)變成了謊話精，騙人蟲的聚集地了？！很多博主都在人為的制造焦慮，虛化自己的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)手段和效果，然后就是大鐮刀割向那些韭菜，果然是想賺錢就先把牛皮吹大。接下來(lái)我會(huì)和大家分享一下自己做的粉末涂料網(wǎng)站實(shí)際效果以及我如何獲得客戶的詢盤和訂單。一、為什么要選擇粉末涂料這個(gè)行業(yè)？一開(kāi)始是我的朋友在做這行，她的薪酬待遇也很不錯(cuò)，讓我有點(diǎn)好奇這個(gè)行業(yè)。后面簡(jiǎn)單了解了下粉末涂料這個(gè)行業(yè)，初始門檻高，有一定的技術(shù)和化工認(rèn)知要求，需求廣泛市場(chǎng)總額相對(duì)較大，復(fù)購(gòu)率高，定制化程度高，客戶輕易不會(huì)換供應(yīng)商。基于這些因素考慮，我覺(jué)得粉末涂料市場(chǎng)還是挺不錯(cuò)的，所以就做了個(gè)粉末涂料網(wǎng)站。二、做這個(gè)網(wǎng)站遇到了哪些問(wèn)題？最大的問(wèn)題就是自己對(duì)行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知度太低，這就導(dǎo)致該網(wǎng)站建好之后一直未能有自然流量詢盤。粉末涂料屬于化工領(lǐng)域，有很多細(xì)分的品類，包括但不僅限于環(huán)氧、聚酯、環(huán)氧-聚酯、丙烯酸、聚氨酯、氟碳粉末等等。即使在采用同樣的環(huán)氧樹(shù)脂做原材料的情況下，根據(jù)添加劑和填料的不同，最終的粉末涂料在固化后所呈現(xiàn)的光澤度、顏色、耐候性也有很大的區(qū)別。所以當(dāng)你想進(jìn)入某個(gè)新行業(yè)的時(shí)候，不要光憑腦子熱和傻大膽，你需要深入這個(gè)行業(yè)，讓自己盡快成為這個(gè)行業(yè)的“專家”！三、如何解決網(wǎng)站遇到的問(wèn)題？在網(wǎng)站優(yōu)化大半年之后還沒(méi)有收到有效詢盤的時(shí)候，我意識(shí)到這個(gè)網(wǎng)站的根基是有問(wèn)題的。我開(kāi)始全面系統(tǒng)的審核所有的內(nèi)容，大刀闊斧的刪減和修改原有內(nèi)容。你要是問(wèn)我這樣做有沒(méi)有問(wèn)題？我只能回答你--留著這些原有內(nèi)容才是最大的問(wèn)題！此前我給其他客戶做優(yōu)化和陪跑的時(shí)候，他們也會(huì)說(shuō)原有網(wǎng)站的內(nèi)容是他們辛辛苦苦做的或者花錢請(qǐng)別人寫的，刪掉太可惜！事實(shí)上，你要明白谷歌搜索引擎對(duì)內(nèi)容質(zhì)量有它自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，最常見(jiàn)的就是《頁(yè)面質(zhì)量評(píng)估報(bào)告白皮書》，而不是你自己認(rèn)為的高質(zhì)量。（這里插一句，我總結(jié)了谷歌優(yōu)化文案的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，可以給文案進(jìn)行評(píng)分并給出改進(jìn)意見(jiàn)，有需要的朋友可以找我私聊獲取）但凡沒(méi)有能夠獲得好排名的頁(yè)面就不是搜索引擎需要的頁(yè)面，早點(diǎn)刪除或者修改還能有給網(wǎng)站救命的機(jī)會(huì)。言歸正傳，我首先動(dòng)刀的是粉末涂料的產(chǎn)品版塊。先把粉末涂料按樹(shù)脂類型分類為環(huán)氧粉末、聚酯粉末、環(huán)氧-聚酯混合型、丙烯酸粉末、聚氨酯粉末和氟碳粉末。在每個(gè)分類里面詳細(xì)說(shuō)明各自的性能特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。比如環(huán)氧粉末就重點(diǎn)說(shuō)明在室內(nèi)環(huán)境的應(yīng)用而聚酯粉末就強(qiáng)調(diào)室外應(yīng)用場(chǎng)景，比如室外建材和外墻、欄桿的防護(hù)應(yīng)用。為了讓目標(biāo)客戶有更好的環(huán)境帶入感，我又將粉末涂料根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的不同進(jìn)行了區(qū)分?？赡苣銜?huì)疑惑，在前面的根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)分類過(guò)程中不是已經(jīng)涉及到應(yīng)用場(chǎng)景了嗎？這里需要說(shuō)明的是，同樣的應(yīng)用場(chǎng)景用不同材質(zhì)的粉末涂料也能達(dá)到相同的防護(hù)效果，但是在采購(gòu)成本和耐候性方面會(huì)存在差異，這樣的多角度解決方案能夠給不同的客戶更多的選擇空間。換句話說(shuō)就是更大程度上匹配他們現(xiàn)有遇到的問(wèn)題。客戶來(lái)你網(wǎng)站上之后為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化？最大的問(wèn)題就是他對(duì)你所呈現(xiàn)的信息不信任！為了消除客戶的疑慮，我做了quality control、cooperation case和business agent三個(gè)內(nèi)容版塊。特別是質(zhì)量管控環(huán)節(jié)能夠很好的反映出一個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的注重程度。這些細(xì)節(jié)的表現(xiàn)是不是比你傻乎乎的寫一些why work us要強(qiáng)很多。客戶又不是傻子，你說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量好他就會(huì)相信了？但凡資深的采購(gòu)都是行業(yè)專家，他們對(duì)產(chǎn)品的了解可能比你還要精深，所以這些細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)是最能打動(dòng)人的。就好比談戀愛(ài)，你的女朋友淋雨感冒了，你的一句多喝熱水可能就要被隔壁老王的熱姜茶+感冒藥的組合拳搶走了！客戶在相信你之后才會(huì)對(duì)你感興趣，這時(shí)候才是正式進(jìn)入消費(fèi)行為學(xué)4大階段（引起注意--激發(fā)興趣--啟發(fā)欲望--促進(jìn)行動(dòng)）的開(kāi)始。為了讓客戶樹(shù)立我有能力為他解決當(dāng)前困境的第一印象，我做了很多的案例說(shuō)明。比方說(shuō)家電行業(yè)，我虛擬了家電金屬外殼使用粉末涂料的案例。為什么要虛擬？因?yàn)槲掖饲安蛔鲞@個(gè)行業(yè)我不懂啊，只能找AI創(chuàng)建。（提醒一句，不要傻乎乎的對(duì)AI說(shuō)幫我虛擬個(gè)XXX的案例，這樣你只能得到一份無(wú)用的廢話虛假文案）這是我此前在做谷歌SEO時(shí)容易忽略的方面，因?yàn)镋-E-A-T中有個(gè)權(quán)威性要求。為此，我在領(lǐng)英、臉書和推特上都注冊(cè)了賬號(hào)，我將這個(gè)賬號(hào)賦予了很多專家屬性，比如化工博士頭銜，粉末涂料行業(yè)20多年經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)的工作履歷等等。（未完待續(xù)，我要去哄女兒了，明天再抽空寫）先放幾張客戶的whatsapp聊天記錄，證明我改版后網(wǎng)站確實(shí)收到了高質(zhì)量的詢盤
