黑五剛過(guò)，馬上又迎來(lái)了圣誕大促，Q4作為跨境電商狂歡旺季一向是各位老板們沖刺銷量的關(guān)鍵時(shí)期。最近魯班也收到了很多老板們關(guān)于Snapchat圣誕營(yíng)銷的咨詢，作為超強(qiáng)種草機(jī)，Snapchat近年來(lái)受到了大家的廣泛關(guān)注，話不多說(shuō)，魯班這就給大家安排上了！ 據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Alter Agents 的報(bào)告顯示，與其他社交平臺(tái)相比，Snapchat 上的廣告能夠帶來(lái)更高的品牌好感度提升，是其他社交平臺(tái)均值的 2 倍，也能帶來(lái)更強(qiáng)的品牌推薦度，是其他社交平臺(tái)均值的 4.5 倍。而Snapchat 在其與他人聯(lián)系更緊密的用戶之中，所帶來(lái)的品牌購(gòu)買欲也更強(qiáng)烈，是其他社交平臺(tái)均值的 1.7 倍。 圣誕選品策略 賣家需要針對(duì)不同國(guó)家的圣誕習(xí)俗進(jìn)行具體分析，總結(jié)來(lái)說(shuō)，主要的熱門集中品類主要包含節(jié)日習(xí)俗類商品、禮物類商品以及圣誕元素衍生品。 1 節(jié)日習(xí)俗類商品 圣誕配飾/圣誕賀卡/圣誕樹(shù)/圣誕裝飾 紅色的圣誕帽、家庭合照賀卡、創(chuàng)意圣誕樹(shù)、彩燈、壁紙、圣誕彩球、麋鹿擺件 2 節(jié)日禮物 家人、朋友、情侶、寵物 針對(duì)兒童，玩具類和電子游戲類商品是永遠(yuǎn)熱銷的商品；對(duì)于父母老人這類客群，酒類食品或是其他日用消費(fèi)品一直是這類群體的喜好；情侶之間的禮品贈(zèng)送，男士3C電子類產(chǎn)品，女士背包及服飾是經(jīng)久不衰的熱銷品類。 3 圣誕元素創(chuàng)意衍生品 在符合版權(quán)允許的框架內(nèi)，將一些經(jīng)典的圣誕電影或是歌曲的臺(tái)詞運(yùn)用在水杯、T 恤上，或是將一些當(dāng)下海外網(wǎng)絡(luò)的熱門用語(yǔ)、表達(dá)梗、表情包元素與圣誕主題結(jié)合，設(shè)計(jì)成符合年輕人情緒狀態(tài)和表達(dá)自我特征的時(shí)尚單品 Snapchat競(jìng)價(jià)策略 目前Snapchat支持三種基于優(yōu)化目標(biāo)出價(jià)方式： 自動(dòng)出價(jià)（Auto-bidding） 使用場(chǎng)景：當(dāng)完全花費(fèi)預(yù)算比廣告組的性能更重要時(shí)使用；首次進(jìn)行投放，不清楚市場(chǎng)出價(jià)的范圍。 最高出價(jià)（Max Bid） 使用場(chǎng)景：嚴(yán)格控制 CPA，建議 15%-20% 的出價(jià)高于他們的目標(biāo)。 目標(biāo)成本（Target Cost） 使用場(chǎng)景：不適用于更高的渠道優(yōu)化目標(biāo)，建議設(shè)置具有靈活性的出價(jià)，建議實(shí)際出價(jià)等于的 120% 目標(biāo)出價(jià)。 注意：目標(biāo)成本僅在廣告針對(duì)以下各項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化時(shí)可用：滑動(dòng)、應(yīng)用安裝、分享、像素事件、故事打開(kāi)和應(yīng)用事件。 競(jìng)價(jià)策略最佳實(shí)踐： Snapchat受眾優(yōu)化策略 受眾人群：一方面建議測(cè)試通投，根據(jù) Snapchat 用戶畫像，在通投數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行年齡層和興趣上的受眾細(xì)化；另一方面，根據(jù)目前已經(jīng)測(cè)試出的現(xiàn)有高轉(zhuǎn)化人群做 SAM 或 LAL 定向類似人群。 先測(cè)試大范圍的用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，通過(guò) Audience Insight 找到興趣用戶，細(xì)分投放 SAM(Snap Audience Match)廣告主通過(guò)加密的方式上傳數(shù)據(jù)老用戶的信息 合理利用 Lookalike 找到更多相似受眾 利用Pixel 生成 Lookalike 受眾，比如過(guò)去 30 天已購(gòu)買的人群的相似人群 將已有的受眾導(dǎo)入Snap，生成Lookalike 受眾 第一步做 SAM 受眾：上傳其它媒體的或者現(xiàn)在已有的老用戶數(shù)據(jù)，第二步利用上傳的受眾信息作為種子受眾，生成 Lookalike受眾 受眾最佳實(shí)踐： 新建一個(gè) Ad set：向和老用戶有相似特征的人群展示廣告 ，同時(shí)排除老用戶 創(chuàng)建購(gòu)買過(guò)的人群的相似受眾，排除掉已購(gòu)買人群 情況一：在 Snapchat 投放了一段時(shí)間，累計(jì)到一部分客戶 情況二：在其它渠道推廣，網(wǎng)站后臺(tái)已經(jīng)積累到一部分用戶 具體操作入口如下： 以上就是本期的干貨內(nèi)容，想要圣誕搶量的老板不妨嘗試一下Snapchat，超強(qiáng)種草神器助你銷量暴漲！想要了解更多Snapchat營(yíng)銷的老板，記得12月7日本周四下午17:30來(lái)「魯班跨境通」直播間，Snapchat官方大咖以及魯班跨境通資深海外廣告優(yōu)化經(jīng)理攜手破解Snapchat圣誕玩法，實(shí)操指導(dǎo)，新手可學(xué)，戳下方卡片立即預(yù)約，還有超多實(shí)物周邊與干貨資料等你領(lǐng)?。?/span> 往期推薦 ·
LAL(Lookalike)是指根據(jù)用戶的SAM種子用戶數(shù)據(jù)或者是賬戶的engagement數(shù)據(jù)去做Lookalike,去覆蓋相似人群
舉例子：
觸達(dá)全球7.5億消費(fèi)軍，撬動(dòng)$4.4萬(wàn)億消費(fèi)力，看Snapchat如何決勝營(yíng)銷旺季
【獨(dú)家】Snapchat營(yíng)銷白皮書發(fā)布！能不能爆單就看這一篇（附下載鏈接）
Snapchat｜社交營(yíng)銷，打開(kāi)品牌出海新格局
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