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你是不是也有這種問題，在開發(fā)潛在客戶的時(shí)候，用戶精準(zhǔn)度不高。

錢花出去了，效果并不好，而且開發(fā)渠道也單一。

這個(gè)是很多企業(yè)都遇到的問題，別擔(dān)心，今天我們就來聊聊，10種高效的開發(fā)潛在客戶的策略。

這些都是我常用的策略，我這邊合作的項(xiàng)目，我基本上也會(huì)建議選用這些策略，效果很不錯(cuò)。

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當(dāng)然，并不止這10種，只是說，你可以把這些策略，作為你開發(fā)潛在客戶的一部分：

1. 讓博客成為潛在客戶收割機(jī)

2.?不要忽略客座博客的引導(dǎo)
3. 創(chuàng)建免費(fèi)工具

4. 與其他品牌合作

5. 啟動(dòng)虛擬峰會(huì)

6.?送贈(zèng)品

7.?優(yōu)化你的主頁

8. 設(shè)置一個(gè)推薦計(jì)劃

9.?獲得YouTube排名

10.?重新定位

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01

?讓博客成為潛在客戶收割機(jī)

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我一個(gè)項(xiàng)目，但凡來到我們頁面的人，都會(huì)贈(zèng)送一種行業(yè)工具。但凡申請(qǐng)這個(gè)工具的人，都是我的潛在客戶。

所以，只要我的博客流量大，我可以源源不斷地?fù)碛行碌馗哔|(zhì)量用戶。

如果你也要用這個(gè)策略，要注意什么呢？

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首先，要確保你的文章，在谷歌有靠前的排名。?然后，添加一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，來換取他們的聯(lián)系方式。

a) 目標(biāo)主題要有搜索流量潛力

你不能期待，隨便寫一個(gè)主題，就可以有靠前的排名。想要獲取流量，你必須要選擇有搜索流量潛力的主題。

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如何找到這些主題？

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這就考驗(yàn)?zāi)汴P(guān)鍵詞調(diào)研能力了。

你要權(quán)衡這個(gè)詞的難度，流量，價(jià)值等等信息，和我們平時(shí)建站前做的關(guān)鍵詞調(diào)研是差不多的。

如果你還不會(huì)系統(tǒng)的關(guān)鍵詞調(diào)研，可以盡快去聽一下我的關(guān)鍵詞調(diào)研實(shí)操課，邊學(xué)邊實(shí)操，你就知道，你的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么布局。

這里我們先簡(jiǎn)單介紹一下：

首先在?Ahrefs 的關(guān)鍵詞分析中，輸入一些相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，如果你在網(wǎng)上銷售咖啡機(jī)，你可能會(huì)輸入諸如“咖啡”、“濃縮咖啡”和“法式壓榨”這樣的關(guān)鍵詞。

然后，轉(zhuǎn)到“部分匹配詞匯”，你會(huì)看到成千上萬的關(guān)鍵詞可供選擇。

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這些詞怎么選呢？

一定要選具有流量和商業(yè)潛力的關(guān)鍵詞，也就是說，關(guān)鍵詞要有搜索流量，特別是，目標(biāo)市場(chǎng)要有搜索量。

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b) 創(chuàng)建排名的內(nèi)容

要想在谷歌排名第一，你需要?jiǎng)?chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容。

這一塊，你也要去做具體的調(diào)研，千萬不要想當(dāng)然的寫。一定要參考SERP，好好調(diào)研一篇內(nèi)容，比你草草了事十篇二十篇要有用的多。

c) 通過內(nèi)容升級(jí)抓住讀者的興趣

我通過贈(zèng)送免費(fèi)工具來吸引用戶。在營(yíng)銷界中，我們叫做“內(nèi)容升級(jí)”。你可以贈(zèng)送很多，比如工作表，模板，清單等等。

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但是，注意，你不能只是隨便附加一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。你一定要提供和讀者剛讀的那篇文章相關(guān)的內(nèi)容升級(jí)?。否則，用戶質(zhì)量不高。

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當(dāng)然，你也可以提供一些更簡(jiǎn)單的東西，比如文章的PDF版本，但這不是一個(gè)很有吸引力的方法。理想情況下，如果你想贈(zèng)送一些非常有價(jià)值的東西。

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02

用客座博客引導(dǎo)

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客座博客是你為另一個(gè)網(wǎng)站寫博客文章的地方。

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你可能很困惑，為什么你的文章不在自己的網(wǎng)站上發(fā)表，而要在別人的網(wǎng)站上發(fā)表？

答案很簡(jiǎn)單，你可以利用一個(gè)大的權(quán)威站，來對(duì)一些有競(jìng)爭(zhēng)力和流量高的主題進(jìn)行排名。

因?yàn)檫@些主題如果放在自己的網(wǎng)站上，排名就會(huì)很困難。你可以通過鏈接到Guest POST的內(nèi)容升級(jí)，來把這些流量轉(zhuǎn)換為潛在用戶。?

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怎么做？

首先，找到你可以為他們寫作的權(quán)威網(wǎng)站，如果你熟悉你的領(lǐng)域，這應(yīng)該是很容易的。

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如果沒有，可以用ahrefs：

1. 用內(nèi)容分析，選擇一個(gè)廣泛的主題，比如減肥或節(jié)食。

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2. 設(shè)置你的搜索為“標(biāo)題”。添加“域名評(píng)分”，篩查出權(quán)威網(wǎng)站。

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3. 進(jìn)入“網(wǎng)站”選項(xiàng)卡。

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4. 瀏覽一下列表，選出你想要為他寫博客的網(wǎng)站。

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5. 一個(gè)有搜索流量潛力的主題。

最快的方法是使用內(nèi)容差距機(jī)會(huì)分析，他會(huì)告訴你，哪些主題你選擇的網(wǎng)站沒有排名，但是其他類似的網(wǎng)站有。

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1. 在頂部的“網(wǎng)站”選項(xiàng)卡中輸入你發(fā)現(xiàn)的其他網(wǎng)站，在底部輸入你的目標(biāo)網(wǎng)站。

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2. 點(diǎn)擊“顯示關(guān)鍵詞”。

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3. 瀏覽一下列表，看看有沒有合適的主題可以寫。

4. 然后，找到編輯的郵箱，向他們推薦這些主題。

注意，你推薦的時(shí)候，一定要確保這些主題在他們相似的站點(diǎn)中有排名，但是他們的站點(diǎn)沒有，這樣他們會(huì)很感興趣。

03

創(chuàng)建免費(fèi)工具

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想要開發(fā)潛在客戶，寫作內(nèi)容并不是你能夠創(chuàng)造和排名的唯一內(nèi)容類型。你也可以創(chuàng)建免費(fèi)的工具。

如果你是一家軟件服務(wù)(SaaS)公司，這一點(diǎn)尤其有用。減少工具的付費(fèi)版本，然后免費(fèi)提供。如果有人在使用，你可以確定他們是100%的精準(zhǔn)客戶。

但是，如果你不賣軟件，怎么辦？

你可以創(chuàng)建一個(gè)工具，這個(gè)工具可以解決你用戶在使用相關(guān)產(chǎn)品的問題。例如，Crunch 提供會(huì)計(jì)服務(wù)，還提供免費(fèi)的稅后工資計(jì)算器。

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怎么做

這和用博客來開發(fā)潛在客戶是同樣的策略，一定要考慮搜索流量的潛力。

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也就是說，下一個(gè)問題是：如何找到這些話題？

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首先在Ahrefs 關(guān)鍵詞分析中輸入幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果你是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那你可以輸入“抵押貸款”，“租金”和“首付”。

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然后，進(jìn)入部分匹配詞匯，

然后在“包括”框中添加“計(jì)算器”、“工具（分別用單復(fù)數(shù)形式）”和“檢查器”等詞。

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點(diǎn)擊“任意詞”，

點(diǎn)擊“應(yīng)用”。

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現(xiàn)在，你應(yīng)該看到人們正在搜索的相關(guān)工具列表。選擇最相關(guān)的一個(gè)然后創(chuàng)建你的工具。

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雖然你的免費(fèi)工具應(yīng)該足夠強(qiáng)大，但是記得添加一個(gè)行動(dòng)號(hào)召(CTA)，鼓勵(lì)那些有更多需求的人來付費(fèi)。

04

與其他品牌合作

有很多企業(yè)的受眾，和你是一樣的，而且你們并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你可以找到他們，來尋求合作，為他們的觀眾創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。同樣，這樣會(huì)為你的網(wǎng)站帶來大量受眾。

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你可以為這場(chǎng)合作，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的著陸頁，也可以保持原設(shè)計(jì)。這個(gè)根據(jù)需求來確定。

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當(dāng)然，你不一定非得找一家公司，也可以和有影響力的人合作，只要他們有你的目標(biāo)受眾。

05

啟動(dòng)虛擬峰會(huì)

如果你已經(jīng)和一個(gè)有影響力的人合作了，那你可以多走一步，和更多的品牌/有影響力的人合作，創(chuàng)建一個(gè)完整的活動(dòng)。

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這個(gè)叫做虛擬峰會(huì)。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這么發(fā)達(dá)，虛擬峰會(huì)會(huì)越來越受歡迎。

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怎么做？

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●?創(chuàng)建一個(gè)與你銷售的產(chǎn)品相關(guān)的峰會(huì)。

●?聯(lián)系?一些有影響力的人，采訪他們，而且記錄下這些采訪。

●?為你們的峰會(huì)設(shè)定一個(gè)日期。

●?讓人們注冊(cè)并參加峰會(huì)。

●?在3 - 5天的時(shí)間內(nèi)提供采訪錄音。

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顯然，任何報(bào)名參加你的峰會(huì)的人，都對(duì)你選擇的主題感興趣。所以他們是你重要的潛在客戶。

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像這樣的事件可能需要很多時(shí)間來組織，但從一個(gè)事件中可以產(chǎn)生大量潛在客戶。

另外，你可以用Zoom Podia這樣的虛擬會(huì)議工具.

06

送贈(zèng)品

贈(zèng)品活動(dòng)如果做得好，會(huì)是一個(gè)非常強(qiáng)大的吸引潛在用戶的策略。

但是，一定是在“做得好”的情況下。因?yàn)橛泻芏嘭?cái)力雄厚的大公司，不差錢，送的贈(zèng)品特別奢華，比如送蘋果電腦，甚至特斯拉。

因?yàn)椋?strong>并不是你送的越貴重，效果越好。

用戶的質(zhì)量才是最重要的。贈(zèng)送昂貴的獎(jiǎng)品是可能會(huì)引起很多關(guān)注，但它也會(huì)吸引很多龐雜人員，他們絕對(duì)不是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

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所以，一定要贈(zèng)送你的產(chǎn)品相關(guān)的東西，這個(gè)東西，目標(biāo)客戶還很需要。一定要記得，塑造一下這個(gè)東西的價(jià)值。

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如果你不做產(chǎn)品的贈(zèng)送活動(dòng)，那你也可以贈(zèng)送你的周邊產(chǎn)品，這也是一個(gè)很不錯(cuò)的方案。?

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剩下的就是推廣贈(zèng)品了。

推廣贈(zèng)品活動(dòng)類似于內(nèi)容推廣，將贈(zèng)品活動(dòng)發(fā)送給你的電子郵件列表用戶，發(fā)布到你的社交媒體上，或者在社區(qū)中分享，和有影響力的人合作等等，我們就不再?gòu)?fù)述。

07

優(yōu)化你的主頁

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多數(shù)情況下，你網(wǎng)站的主頁流量是最大的。

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這很正常，畢竟你的主頁是鏈接到其他頁面的。它也是你網(wǎng)站的形象。從其他頁面進(jìn)入的人，有一定比例可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的主頁查看。

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所以你一定要好好打造你的主頁，讓它可以為你吸引更多的用戶，比如OKDORK。

08

設(shè)置一個(gè)推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

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根據(jù)Nielsen調(diào)查，92%的人更相信來自朋友和家人的推薦，這比任何其他類型的廣告要好用的多。

口碑營(yíng)銷，是你所能獲得的最高質(zhì)量的營(yíng)銷渠道之一。

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雖然，滿意的客戶可能會(huì)自然地，向他們的朋友推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)，但他們中的大多數(shù)人需要一些刺激。這就是推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃發(fā)揮作用的地方。

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推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃通過提供獎(jiǎng)勵(lì)措施來“推動(dòng)”這些滿意的客戶。讓這些獎(jiǎng)勵(lì)可以成為一個(gè)足夠好的理由，讓他們告訴他們的朋友。

這些激勵(lì)措施，要同時(shí)提供給推薦人和被推薦人。

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所以，推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的成功取決于獎(jiǎng)勵(lì)本身。一般來說，你可以給予兩種類型的獎(jiǎng)勵(lì)：

●?現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

●?非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

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現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)很簡(jiǎn)單。每一個(gè)接受推薦的新用戶，你給他們和他們的推薦人x美元作為回饋。

例如，在早期，PayPal給每一個(gè)開賬戶的人20刀，他的推薦人再給20刀。

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一個(gè)月時(shí)間，他們的客戶就超過了10萬。

像Shopify，推薦人成功推薦一個(gè)，推薦人每個(gè)月都可以獲得20%的傭金，注意，是每個(gè)月，Shopify是付月費(fèi)。

咱們不討論他的SEO友好性，單從推廣來說，這是很成功的，畢竟最開始一點(diǎn)市場(chǎng)份額都沒有，現(xiàn)在Shopify的市場(chǎng)份額已經(jīng)和全球霸主WP接近了。

對(duì)于非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，有多種選擇。

你可以提供折扣，商店折扣，你的產(chǎn)品等等。最著名的例子就是Dropbox的推薦計(jì)劃。

為了激勵(lì)推薦人，他們?yōu)槊恳粋€(gè)成功推薦的人，贈(zèng)送了更多的存儲(chǔ)空間。

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在現(xiàn)金激勵(lì)和非現(xiàn)金激勵(lì)之間，到底選擇哪一種？一般來說，這取決于你的顧客是否重復(fù)購(gòu)買。

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如果他們不經(jīng)常購(gòu)買（例如床墊），那么現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)更合適。如果他們經(jīng)常購(gòu)買（例如衣服），那你可以贈(zèng)送他們積分或者折扣券。

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當(dāng)然，這只是一般規(guī)律。你得實(shí)際測(cè)試一下，看看哪個(gè)效果更好。

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09

讓視頻在YouTube上擁有排名

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除了書面內(nèi)容和免費(fèi)工具，還有另一種非常好用的形式，視頻。

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YouTube是世界上第二大搜索引擎。每天，人們?cè)赮ouTube上觀看的視頻量共計(jì)十億小時(shí)。這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，你可以通過視頻挖掘潛在用戶。

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怎么做

a) 選擇具有搜索流量潛力的視頻主題

對(duì)于視頻營(yíng)銷，你可以再回憶一下上一篇文章，11種教你推廣內(nèi)容的免費(fèi)方法，以既有搜索流量又有商業(yè)潛力的視頻主題為目標(biāo)。

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要找到這些主題，在Ahrefs關(guān)鍵詞分析中輸入相關(guān)關(guān)鍵字。把搜索引擎轉(zhuǎn)到“YouTube”。例如，如果你銷售燒烤設(shè)備，您可以會(huì)輸入像BBQ、barbecue和barbecue這樣的術(shù)語。

轉(zhuǎn)到部分匹配詞匯報(bào)告，選擇相關(guān)詞匯。

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b) 發(fā)布一個(gè)值得排名的視頻

在YouTube上排名，觀看時(shí)間很重要。

因此，你的視頻必須具有娛樂性，信息量大，能夠抓住觀眾的注意力。建議你編寫腳本，來保持視頻切題。然后剪輯視頻，提高視頻的質(zhì)量。

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c) 獲得潛在用戶

總的來說，YouTube的生態(tài)系統(tǒng)對(duì)新用戶并不友好。但只要你好好做，也有希望。

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怎么做？

首先，使用?YouTube 的終端屏幕功能，在視頻末尾添加著陸頁面:

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然后，添加到你的描述里：

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最后，寫一個(gè)評(píng)論鏈接到你的著陸頁，并且Pin它。

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10

重新定位

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上面提到的這些策略，他幫你產(chǎn)生了一定數(shù)量的用戶，但，不是所有瀏覽你網(wǎng)站的用戶都被你轉(zhuǎn)化了，這很正常。

沒有被成功轉(zhuǎn)化的用戶，你一定不能放棄，你要重新定位。

重新定位是一種在線廣告形式，允許你將離開網(wǎng)站的訪問者作為目標(biāo)。

基本上，大多數(shù)廣告平臺(tái)（Facebook、Google等）都會(huì)生成JavaScript代碼，你可以把他們添加到網(wǎng)站中。

當(dāng)訪問者訪問你的站點(diǎn)時(shí)，JavaScript代碼會(huì)在訪問者的瀏覽器中放置一個(gè)匿名cookie。

當(dāng)訪問者離開你的網(wǎng)站時(shí)，cookie允許你的廣告平臺(tái)向他們展示你的網(wǎng)站 廣告。

重新鎖定訪問過某些頁面的用戶，給他們發(fā)送帶有注冊(cè)邀請(qǐng)的著陸頁。給他們一些有價(jià)值的東西，作為回報(bào)，來吸引他們。

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但不要以為你只提供一次，就能成功吸引到對(duì)方。把你的目標(biāo)用戶發(fā)送到不同價(jià)格的登錄頁面，看看哪個(gè)表現(xiàn)最好。

最后的想法

任何策略，一定要去實(shí)操，這也是我一直推崇的。沒有實(shí)操，都是紙上談兵。

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