最近分析很多案例時都看到Giveaway活動，這應(yīng)該是老美最喜歡的營銷手段。今天做個盤點和總結(jié)，怎么玩轉(zhuǎn)Giveaway活動才能快速獲取用戶？

我創(chuàng)業(yè)一直以來是擅長做運營（0成本病毒式營銷），18年還沒入跨境的時候，做了一個幣圈項目，也發(fā)了自己的幣。通過撒糖果幣（免費送出一點點的幣，相當(dāng)于Giveaway）的方式，0營銷費用7天獲取20萬全球用戶，20天獲取60萬全球用戶。正是因為這個活動，我們產(chǎn)品上線第一天就幾萬用戶同時在線。

這是我第一次公開分享這段經(jīng)歷，流程全部解析（我直接把活動的設(shè)計圖放出來了）。可能幣圈用戶使用的社交媒體和當(dāng)前跨境電商的用戶有所不同，但傳播路徑和用戶的分享心理是一致的。希望大家能有所收獲。

• 1. 實例分析：7天斬獲20萬全球用戶

• 2. Giveaway是什么

• 3. Giveaway之獎品

• 4.?Giveaway之流程

• 5.?Giveaway之流量

  
  

1.?7天斬獲20萬全球用戶

我是幣圈老韭菜，13年就購入了比特幣，自己團隊也研發(fā)過礦機。先說一下18年這個營銷方案的時代背景，很多讀者估計沒有接觸過幣圈。

當(dāng)時是發(fā)幣熱，基本是個區(qū)塊鏈的項目都要發(fā)幣，而營銷自己項目和幣的最簡單方案就是“撒糖果”（國外叫airdrop，就是免費送給用戶一點點自己的幣，當(dāng)然是有參與門檻的，需要轉(zhuǎn)發(fā)社媒或者邀請好友等等復(fù)雜操作）。當(dāng)時每天社媒上都是成百上千個山寨幣在做airdrop。

我們當(dāng)時也是采用airdrop的方式營銷自己的項目，短時間做到全球第一大社群（排名可能有點夸張成分，但的確是百萬社群，在當(dāng)時規(guī)模非常驚人）。重點是這個營銷方案：從策劃到執(zhí)行只有我和我老公Lib兩個人，用時2天（Lib負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，我負(fù)責(zé)流量和運營）。

同時期還有幾個團隊抄襲我們的方式，但是社群和品牌都沒有做起來。主要是我們做對了以下三件事情：

1. 設(shè)計了專門的著陸頁

很多airdrop項目就是直接在FB的帖子里做活動，讓用戶做完FB帖子里寫的分享要求，再主動聯(lián)系項目方得糖果幣。這樣流程太麻煩（現(xiàn)在很多的電商的Giveaway活動也是直接在FB的帖子里做，沒有單獨做活動著陸頁）。用戶的參與度會很低。

我們專門設(shè)計的活動著陸頁里有明確的引導(dǎo)用戶分享、關(guān)注的流程，以及自己得到的獎勵實時情況。

●?活動著陸頁（一共2頁）設(shè)計圖

以上是活動流程圖，因為項目敏感，我把項目和代幣隱去了。一共兩頁，看似簡單，其實內(nèi)涵玄機。

第二頁是病毒式傳播的重點。

2. 做了多語言版本翻譯

最初我們的活動落地頁做的是5種語言，上線當(dāng)天，用戶破萬，我們立刻做了18種語言。后來又增加到30種語言。

怎么在短時間內(nèi)做到多語言呢？Google Translate！快速方便，最重要免費！我們團隊的原則就是“有大于無”，與其給用戶翻譯精良但看不懂的英文，還不如給個粗糙的母語版本翻譯。

大多數(shù)的幣圈項目都是盯著英語國家，尤其美國，很多小語種國家是很少能接觸到好的幣圈項目，尤其是airdrop這種好事。所以多語言版本推出后，我們迅速在土耳其、葡萄牙等市場打開局面，成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的項目。

我們根據(jù)用戶的瀏覽器語言，給用戶顯示不同的語言版本的落地頁。

3.?多語言社群運營

除了在著陸頁做多語言版本外，我們的社群運營也是按語言區(qū)分的。我們在telegram的社群共有35個，每個社群都是不一樣的語言（telegram支持10w用戶的大社群）。

問題1）如何讓用戶進入自己的語言社群？

每個語言版本的著陸頁，其“加入社群”的鏈接直接導(dǎo)向該語種的社群。所以不需要用戶選擇，用戶默認(rèn)加入自己語言的社群。

問題2）不同語言社群如何運營？

肯定不能自己運營，招小語種運營人員成本太高。我們選擇眾包的模式，也是區(qū)塊鏈文化，讓我們的活躍的社群成員參與社群管理，并給予一定的獎勵。我們當(dāng)時面試了30多名不同語言的社群成員，真的感覺是一個國際化的項目。

●?20w用戶和70w用戶的慶祝海報

2.?Giveaway是什么

上文實例講了這么多，什么是Giveaway呢？

Giveaway和Freebie方式是不一樣的。Freebie就是免費送的意思，來者都有份。產(chǎn)品是Freebie, 但是需要出運費（Postage)。

Giveaways活動，你可以理解為是一種抽獎活動。100個人里抽取5個人可以獲得獎品的那種，規(guī)定終止時間，然后終止時間宣布結(jié)果。中間規(guī)則？Who knows, who care? 所以這里面大有文章可以做。

Giveaway主要三個環(huán)節(jié)：

• 獎品

• 流程
  

• 流量

3.?Giveaway之獎品

獎品肯定是重中之重，這是吸引用戶參與Giveaway最大的賣點。

下面介紹兩個方式可以提高用戶參與度：

1）限量版產(chǎn)品僅供Giveaway

比如特殊節(jié)日Juneteenth（黑人解放日），推出一個該節(jié)日的限量版產(chǎn)品，僅在Giveaway活動放送。如果用戶不參與該活動，都無法獲得限量版產(chǎn)品。

2）Cross Branding?Giveaway

簡單來說就是和一些跟自己產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)的品牌合作，然后大家一起聯(lián)合起來做Giveaway活動，共享雙方的優(yōu)質(zhì)流量池。

舉例【品牌案例016】Bee's Wrap，可持續(xù)使用的蜂蠟保鮮膜品牌。

• 活動內(nèi)容：
  邀請大家參加#plasticfreejuly（無塑料七月）活動。這個活動是4個環(huán)保品牌聯(lián)合舉辦的（Bee's Wrap、保溫杯、手機殼、環(huán)保收納袋）。

• 參與方式：

  用戶只要輸入自己的信息就算完成參與（主要是郵箱信息）。注意：參與的用戶需要同意把自己的郵箱共享給這四個品牌。

• 活動獎勵：

  隨機選取一名參與者贈送這四個品牌的產(chǎn)品。

● 4個環(huán)保品牌Cross Branding?活動頁面截圖

4個品牌一起發(fā)力宣傳，這個爆活動一共5.6W人參與，就是5.6W環(huán)保消費者把郵箱獻(xiàn)給這四個品牌。

4.?Giveaway之流程

• 步驟明確的用戶分享引導(dǎo)（標(biāo)明1、2、3步）
• 實時顯示用戶完成的分享次數(shù)或已獲取的獎勵（比如用戶已經(jīng)邀請了幾個好友）

5.?Giveaway之流量

這是大家最關(guān)心的問題，流量怎么來？

1. 品牌私域流量

做Giveaway要利用自己品牌所有的私域流量來做全方面宣傳，包括郵件、短信、FB粉絲、INS粉絲、社群。

2. Cross Branding共享多方優(yōu)質(zhì)流量池

每個參與的品牌都要利用所有私域流量進行宣傳，共享多方流量池。

3.?KOL參與，利用其粉絲流量

Giveaway活動可以以KOL名義做，比如KOL給自己粉絲福利，這樣KOL就可以在自己的廣告粉絲群了宣傳，甚至可以做到免費合租。

舉例：【品牌案例028】，Breeo，無煙火坑品牌。

Reddit是一個很適合做Giveaway活動的地方，每個板塊的流量很精準(zhǔn)。如果是Reddit上的熱帖，流量是非常大的。

怎么成為熱帖呢？

簡單方法是：你可以在Fiverr/upwork里找reddit poster幫你發(fā)帖，他們一般會養(yǎng)很多reddit賬號。如果你有比較好的活動，你可以發(fā)給他們幫你在指定的subreddit發(fā)布，也可以買贊（風(fēng)險有點大）。

5. 廣告流量

去FB打廣告，PPE就可以，便宜成效也好。

大家看完這篇文章，對Giveaway有大概了解嗎？有疑問歡迎進我的群和我交流～

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