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眾所周知，做電商都是缺流量的，特別是做獨立站電商，所有的流量都要靠自己去獲取,而獲取的方式無非兩種：硬廣和軟廣，其中硬廣營銷（付費廣告）是獲取流量最快捷的方式，軟廣營銷（內(nèi)容營銷）是獲取流量最持久的方式。聯(lián)盟營銷里面如果按照流量類型來分，主要可以分為四大類型，內(nèi)容（content），展示（display），郵件（e-mail），search（搜索）。首先我們要知道內(nèi)容的載體有哪些，對于潛在消費者來說，某個品牌在社交媒體上發(fā)布的圖片和視頻，已購買的客戶的購物評論和照片，網(wǎng)紅做的開箱視頻，折扣站上面提供的優(yōu)惠券，專業(yè)測評網(wǎng)站寫的測評文章，也包括目前比較流行的直播，播客podcast等等。廣義上來講，聯(lián)盟渠道里面的推廣媒體特別是content類型大部分通過內(nèi)容營銷的方式去獲取流量，然后以affiliate的形式推廣電商的產(chǎn)品進(jìn)行流量變現(xiàn)。最后獨立站獲得流量的同時，也獲得了內(nèi)容。那聯(lián)盟營銷如何跟內(nèi)容媒體（狹義上的內(nèi)容站）開展合作呢？本文主要從以下三塊站開。

聯(lián)盟營銷的內(nèi)容媒體有哪些？

聯(lián)盟營銷的內(nèi)容媒體寫作形式？

聯(lián)盟營銷的內(nèi)容媒體合作方式？

一、聯(lián)盟營銷的內(nèi)容媒體有哪些？

1.Influencers（有影響力的人）

定義：他們是擁有有一定影響力的人（可以類比KOL或者KOC），比如可以通過個人的博客網(wǎng)站，社交的私人群組，個人的社交賬號傳達(dá)個人的觀點來影響關(guān)注的人，博客網(wǎng)站有很強(qiáng)的個人屬性，月訪問低于100K，如果是社群粉絲低于10K

推廣載體：社群，博客網(wǎng)站，社交媒體賬號

2.Meidia（垂直媒體）

定義：成立自己單獨的網(wǎng)站，有小規(guī)模的編輯團(tuán)隊專注某個細(xì)分領(lǐng)域不斷輸出內(nèi)容，內(nèi)容偏垂直類，網(wǎng)站月訪問100k～1M

推廣載體：網(wǎng)站，郵件，廣告，社交

3.Mass Meida（大媒體）

定義：規(guī)模很大的公司組織，擁有大規(guī)模的團(tuán)隊，很多甚至是傳統(tǒng)新聞媒體雜志集團(tuán)，有多個不同類型的網(wǎng)站，每個網(wǎng)站訪問量在1M以上

推廣載體：網(wǎng)站，郵件，廣告，線下，社交

二、聯(lián)盟營銷的內(nèi)容媒體寫作形式？

從內(nèi)容生產(chǎn)者的角度來講，他們需要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引讀者，隨著線上電商越來越發(fā)達(dá)，越來越多的用戶在網(wǎng)站上獲取資訊和購買產(chǎn)品，因此，通過內(nèi)容來影響消費者做購買決策成為很多media類型變現(xiàn)的一種選擇，他們把這種內(nèi)容稱之為commerce content

1.Reviews and recommendations（測評和產(chǎn)品推薦）

這種是最常見，主要有兩種，一種是針對品牌整體介紹，比如品牌簡介，產(chǎn)品類型，物流政策，售前售后，F(xiàn)AQ等等；另外一種是針對單個產(chǎn)品的測評，特別是3C，運動戶外，智能家居類型產(chǎn)品，主要從專業(yè)的角度介紹產(chǎn)品的材質(zhì)，性能，價格，以及跟競品之間的比較。這種合作大部分都是要寄樣才能獲得比較客觀的測評。

2.Product Roundups and Listicle（好物列表）

可能大家對于Roundups比較陌生，字面意思是綜述，其實就是產(chǎn)品集合，一般以某個品類進(jìn)行產(chǎn)品推薦。常見的文章標(biāo)題比如The Best xxx,The Top xxx，Best Budget xxx，Best Overall xxx。也是可以品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹，比如最值得推薦的10個女裝購物網(wǎng)站，去滑雪必備的20件產(chǎn)品。這種文章一般都會推薦好幾個產(chǎn)品或者品牌，讓消費者自己去選擇。其實換做咱們國內(nèi)的叫法其實可以叫好物集合

3.Gift guide （禮品清單）

這種其實是針對節(jié)日主題寫的系列文章，大家都知道，過節(jié)意味著就要送禮，國內(nèi)外都一樣，現(xiàn)在線上電商購物這么便利，另外電商也會在節(jié)日做活動，因此禮品系列文章其實剛好順應(yīng)商家的推廣主題，比如情人節(jié)送禮清單，返校季最值得買的10件商品

以上幾種類型的文章主要的目標(biāo)無非是在以下3個階段去引導(dǎo)受眾做決策引導(dǎo)。

Awareness（有意識）

內(nèi)容可以針對那些不知道自己想要什么的人，這里面其實大部分人存在這種情況，很多人買東西其實剛開始不知道自己想要什么，可能看了一個視頻，或者一篇文章開始有了購物的欲望。

Consideration（在猶豫）

通過文章去促達(dá)那些已經(jīng)有一定購物需求，但是不是特別強(qiáng)烈的人，如果有網(wǎng)站的內(nèi)容背書，看到內(nèi)容后可能被轉(zhuǎn)化

Evaluation（做決策）

針對那些有強(qiáng)烈購物欲望的人通過文章里面某個亮點，可能是一個折扣券最后完成購物轉(zhuǎn)化

三、聯(lián)盟營銷的內(nèi)容媒體合作方式？

內(nèi)容媒體主要靠內(nèi)容來吸引用戶，所以他們只關(guān)注這這塊，能否寫出好的內(nèi)容，內(nèi)容對于目標(biāo)受眾是否符合，最后才是可以變現(xiàn)多少。對于DTC品牌來說，你的產(chǎn)品是否有個性，是否有賣點，產(chǎn)品是否能夠讓編輯有寫的欲望，千篇一律的產(chǎn)品其實很難和這種網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系。

大媒體一般提供以下幾種合作形式，除了寄送產(chǎn)品，還要額外的打包固定付費合作

1.Sponsored articles（文章贊助）

2.Editorial reviews（編輯測評）

3.Featured Placement（站位購買）

4.Deal post（折扣展示）

5.Newsltters（郵件推送）

6.Social post（社交推廣）

如果你的產(chǎn)品有一定的競爭力且有一定的預(yù)算，可以通過跟大媒體付費合作形式來達(dá)成合作，可以保證品牌曝光。

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