一旦您明確了您的受眾想要什么，您就可以更輕松地創(chuàng)建一個(gè)不可抗拒的要約，以在您的 LinkedIn 廣告中突出顯示。您還將能夠了解您的企業(yè)如何真正幫助您的目標(biāo)受眾。

在某些情況下，潛在客戶在準(zhǔn)備注冊(cè)試用或購買之前可能需要培養(yǎng)。免費(fèi)為潛在客戶提供高價(jià)值資產(chǎn)可以幫助他們?cè)谀匿N售渠道中更進(jìn)一步。這種方法還可以建立信任，讓您的受眾更好地了解您的企業(yè)可以做什么。

例如，下面的 Valuer.ai 廣告提供了全球 50 個(gè)最佳創(chuàng)業(yè)城市的免費(fèi)下載指南。本指南旨在為尋求創(chuàng)新和確定新的擴(kuò)張市場的企業(yè)提供價(jià)值——但這還不是全部。它還可以作為基于人工智能的發(fā)現(xiàn)平臺(tái)用來識(shí)別和培育潛在客戶的磁鐵。

如果您希望潛在客戶了解您的產(chǎn)品或服務(wù)如何提供幫助，您可能傾向于列出其所有可用功能。畢竟，功能表達(dá)了您的產(chǎn)品或服務(wù)的用途，這可以幫助潛在客戶了解它是否適合他們。

盡管功能可能有用，但好處往往更令人信服。好處傳達(dá)了您的目標(biāo)受眾可以從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么。他們甚至可以幫助潛在客戶設(shè)想他們?cè)趹?yīng)用您公司的解決方案后的感受。

為了讓您的報(bào)價(jià)的好處一目了然，請(qǐng)?jiān)诮榻B性文本中仔細(xì)組織它們。您甚至可以創(chuàng)建一個(gè)要點(diǎn)列表，以確保它們脫穎而出并易于閱讀。

下面的 Tapcart 廣告首先提到了移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用程序的一項(xiàng)主要功能：推送通知。然后，該文案迅速闡明了企業(yè)如何從該功能中受益，并觸及他們真正想要的：猛增轉(zhuǎn)化率。廣告以無縫的 CTA 結(jié)束，提示觀眾觀看該品牌的點(diǎn)播網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

說服 B2B 潛在客戶信任您的業(yè)務(wù)并不總是那么容易，尤其是當(dāng)您瞄準(zhǔn)新的潛在客戶時(shí)。如果您銷售的是高價(jià)值產(chǎn)品或高價(jià)訂閱服務(wù)，讓您的受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化可能會(huì)特別困難。那么，您如何建立可信度并建立對(duì)廣告的信任？

社會(huì)證明可以提供幫助。從本質(zhì)上講，社會(huì)證明表明其他組織和決策者信任您的業(yè)務(wù)。它可能會(huì)提及使用過您的產(chǎn)品或服務(wù)的特定人員或企業(yè)，例如行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和知名組織。

在其他情況下，社會(huì)證明可以表明您的客戶取得的成果或您的業(yè)務(wù)取得的成功水平。它還可以參考貴公司贏得的獎(jiǎng)項(xiàng)或您獲得的榮譽(yù)。

你想知道為什么社會(huì)證明往往如此有效嗎？大多數(shù)消費(fèi)者在購買前會(huì)先尋找評(píng)論，他們傾向于相信匿名評(píng)論，就像他們相信個(gè)人推薦一樣。社會(huì)證明不可或缺的積極強(qiáng)化通常足以說服客戶。

下面的 ClickUp 示例將多種類型的社交證明合并到一個(gè)廣告中。廣告正文列出了幾家目標(biāo)受眾一眼就能認(rèn)出的大公司，所有這些公司都使用了該品牌的項(xiàng)目管理軟件。正文和標(biāo)題都使用“#1”來展示該工具的受歡迎程度。

即使您的創(chuàng)意引人注目并且文案對(duì)您的目標(biāo)受眾說話，吸引潛在客戶的注意力也可能具有挑戰(zhàn)性。畢竟，贊助內(nèi)容和潛在客戶廣告出現(xiàn)在新聞提要中，在那里它們與有機(jī)內(nèi)容競爭。那么如何停止?jié)L動(dòng)并讓潛在客戶點(diǎn)擊呢？

將表情符號(hào)添加到廣告文案是啟動(dòng)模式中斷的有效方式。因?yàn)樗鼈優(yōu)榻榻B性文本添加了顏色和圖像，表情符號(hào)打破了新聞提要的典型模式并吸引了注意力。

簡單地在廣告的介紹性文字中添加表情符號(hào)可能不會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。但是，如果您有策略地放置它們，則可以使用它們來增強(qiáng)您的信息。例如，您可以用一個(gè)表情符號(hào)開始您的廣告，或者使用多個(gè)表情符號(hào)在介紹性文字中說明好處。

在下面的 Sendinblue 廣告中，表情符號(hào)出現(xiàn)在介紹性文字的最開頭，用作廣告主要信息“黑色星期五交易”的書擋。號(hào)召性用語“免費(fèi)使用我們的企業(yè)解決方案第一個(gè)月”緊隨表情符號(hào)以有效推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

當(dāng)您有很多關(guān)于您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的信息要分享時(shí)，您可能會(huì)想寫一篇冗長的廣告。盡管 LinkedIn 的廣告文本字段有相對(duì)寬松的字符限制，但通常最好使您的副本盡可能簡短。您的文案運(yùn)行時(shí)間越長，它就越有可能在新聞提要中被截?cái)唷@可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

為確保 LinkedIn 不會(huì)切斷您的廣告文字，請(qǐng)堅(jiān)持平臺(tái)推薦的字符數(shù)——而不是允許的限制。例如，LinkedIn 建議將標(biāo)題限制為 150 個(gè)字符，將描述性副本限制為 70 個(gè)字符。請(qǐng)記住，描述性文案通常根本不會(huì)出現(xiàn)，通常只顯示在 Audience Network 上。

構(gòu)成廣告正文的介紹性文字呢？介紹性文本在桌面上大約 140 個(gè)字符后被截?cái)啵谝苿?dòng)上大約 100 個(gè)字符后被截?cái)?。要完整閱讀文本，用戶必須單擊“查看更多”提示。為確保潛在客戶始終看到您的完整信息，請(qǐng)牢記這些介紹性文字限制。

在這個(gè) Loom 示例中，介紹性文本包含少于 100 個(gè)單詞。該消息簡潔，但仍簡要提及視頻消息應(yīng)用程序的好處（“跳過您的下一次會(huì)議”）和 CTA（“今天免費(fèi)試用 Loom。”）該廣告利用標(biāo)題和文本疊加提供更多有關(guān)應(yīng)用程序如何工作的詳細(xì)信息。

如果您不能將介紹性文字限制為 100 甚至 140 個(gè)字符怎么辦？例如，您可能需要更多空間來定位您的業(yè)務(wù)或以引起共鳴的方式解釋好處。始終致力于在折疊上方包含引人注目的鉤子和 CTA。將最重要的文本放在截?cái)嘀皶?huì)增加潛在客戶收到消息的可能性，從而提高轉(zhuǎn)化率。

例如，下面的 BigCommerce 廣告以 CTA（“與每個(gè)購物者聯(lián)系”）引導(dǎo)，以將此重要副本放置在桌面和移動(dòng)設(shè)備的首屏上方。該廣告還結(jié)合了標(biāo)題和文字疊加以及標(biāo)題的變化，使 CTA 和好處都非常清晰。

無論您有 1 次還是 10 次獲得轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，重要的是讓您的 CTA 計(jì)數(shù)。這兩個(gè)贊助內(nèi)容，并導(dǎo)致創(chuàng)活動(dòng)目的讓你在你的LinkedIn廣告的底部添加一個(gè)CTA。

潛在客戶可以單擊 CTA 進(jìn)行注冊(cè)、注冊(cè)、下載、獲取報(bào)價(jià)或完成其他操作。

但是，當(dāng)您想推動(dòng)轉(zhuǎn)化時(shí)，可點(diǎn)擊的 CTA 只是一個(gè)開始。為了強(qiáng)化您希望觀眾做的事情，您還可以在標(biāo)題、描述性文字、介紹性文字甚至創(chuàng)意中加入 CTA。

如果您選擇將多個(gè) CTA 合并到您的 LinkedIn 廣告中，請(qǐng)確保它們?nèi)繉?duì)齊。為獲得最佳效果，您的廣告應(yīng)敦促潛在客戶完成單個(gè)操作，而不是將他們與多個(gè)不同的提示混淆。

例如，此模式廣告使用可點(diǎn)擊的下載 CTA。標(biāo)題、介紹性文字和創(chuàng)意都重申了相同的下載提示，通過告訴潛在客戶下一步要做什么來鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化。

如果不考慮廣告格式，您將不知道要寫多少文案、要使用哪些字段或文本將如何顯示。提前決定使用哪種廣告格式，這樣您就可以創(chuàng)建完美契合的文案。潛在客戶表單和贊助內(nèi)容可以包括單個(gè)圖像、視頻或輪播廣告格式。

如果您無法在幾個(gè)不同的標(biāo)題中做出決定，您可以考慮投放單獨(dú)的廣告。但如果您想在一個(gè)廣告中顯示多個(gè)標(biāo)題，還有更好的選擇。LinkedIn 的輪播廣告格式最多支持 10 個(gè)創(chuàng)意，在單個(gè)廣告中提供多種轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

每張輪播卡片都有自己的標(biāo)題，這意味著每個(gè)廣告最多可以寫 10 個(gè)。標(biāo)題可以展示功能、提出問題、包含 CTA 或突出顯示不同的產(chǎn)品或服務(wù)。標(biāo)題甚至可以講述一個(gè)完整的故事，因?yàn)闈撛诳蛻艨梢曰瑒?dòng)或點(diǎn)擊查看輪播中的所有卡片。

這個(gè) Appriss Retail 廣告使用輪播廣告格式來展示多個(gè)標(biāo)題和創(chuàng)意。第一個(gè)標(biāo)題提出了一個(gè)旨在引起潛在客戶共鳴的問題，而隨后的標(biāo)題使用 CTA 來提示點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

無論您是想產(chǎn)生潛在客戶還是推動(dòng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，編寫更好的文案都是創(chuàng)建更有效的 LinkedIn 營銷活動(dòng)的關(guān)鍵。從展示社會(huì)證明到創(chuàng)建與您的受眾產(chǎn)生共鳴的副本，這些策略可以改進(jìn)您的 LinkedIn 廣告并幫助您實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。