想聘請營銷機(jī)構(gòu)幫你進(jìn)行媒體報(bào)道嗎? 花15分鐘讀讀這篇文章，你將節(jié)省幾百甚至幾千美元。
媒體報(bào)道是活動(dòng)推廣的主要和最重要的策略之一。隨著媒體報(bào)道，我們的活動(dòng)可能會(huì)像病毒一樣傳播開來，吸引成千上萬的眼球。為了獲得記者或博主的報(bào)道，我們應(yīng)該有堅(jiān)實(shí)的證據(jù)和積極的策略。
重要的是，我們需要找一個(gè)對產(chǎn)品領(lǐng)域感興趣的、且對產(chǎn)品/公司有一些實(shí)際看法的記者。如果我們被一本著名雜志提及，那我們的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生病毒效應(yīng)。不要把視頻制作材料發(fā)給一個(gè)以技術(shù)為主要受眾的記者，這肯定沒用。
尋找需要此類文章的作者
首先，我們需要建立一個(gè)潛在人員列表，包含對產(chǎn)品感興趣的記者和博主。要構(gòu)建這個(gè)列表，我們需要寫下與產(chǎn)品相關(guān)的主題，根據(jù)重要性將其分類，并從不同的角度定義與產(chǎn)品主題相關(guān)的關(guān)鍵詞。我通常使用下列4個(gè)網(wǎng)站來尋找相關(guān)作者和博主:
google.com
buzzsumo.com
muckrack.com
grouphigh.com
雖然大多數(shù)人都知道如何在谷歌上進(jìn)行基本搜索，但只有一小部分人真正從谷歌的搜索功能中受益。下文將告訴你如何從這些網(wǎng)站中找到所需的東西。
“ ”引號
帶上引號意味著輸入的內(nèi)容將會(huì)被作為詞組進(jìn)行搜索，并按照鍵入的準(zhǔn)確順序呈現(xiàn)搜索內(nèi)容。所以，當(dāng)想要包含電影眾籌的結(jié)果時(shí)，我們可以搜索帶引號的“電影眾籌”。
如下圖所示：
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你可以看到，谷歌提供的結(jié)果中包含了標(biāo)題和正文文本中的關(guān)鍵字。所以，如果你想在搜索結(jié)果的大標(biāo)題中精確地搜索某個(gè)詞組，你可以搜索:?
標(biāo)題：“電影眾籌”
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如果你想在搜索中加上其他的詞，比如說“成功的”，你應(yīng)該加上“和（and）”。所以“成功的”和“電影眾籌”將會(huì)給你帶來所有包含這兩個(gè)詞的結(jié)果。
如果你想要二者中的任意一個(gè)結(jié)果，只需將“或（or）”其放在搜索的兩組單詞之間。
輸入的由“或”連接的單詞越多，你得到的結(jié)果就越多，因?yàn)?/span>“或”這個(gè)字?jǐn)U大了搜索范圍。“或”操作符通常用于連接類似或同義的概念，如“電影眾籌”或“電影籌款”。
如果你只想要文章或博客帖子，你應(yīng)該搜索：
標(biāo)題:“電影眾籌”，文章(或博客)
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為了避免逐個(gè)保存結(jié)果，我們可以使用免費(fèi)的Chrome擴(kuò)展程序Oscraper來提取搜索結(jié)果，它會(huì)把你谷歌搜索結(jié)果的所有URL保存到一個(gè).txt格式的文件中。
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前文說過，我們需要著名的記者。你應(yīng)該根據(jù)記者的受歡迎程度對結(jié)果進(jìn)行排序。衡量頁面受歡迎程度的一個(gè)好方法是頁面權(quán)威評分，它顯示了某個(gè)特定頁面在搜索引擎中0-100的排名。我們可以使用99webtools.com批量檢查所有搜索結(jié)果的頁面排名。
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只需從提取的.txt文件中批量粘貼結(jié)果，然后按“檢查”按鈕。
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然后，打開Excel電子表格并粘貼結(jié)果。通過以上操作，我們將會(huì)根據(jù)頁面權(quán)威篩選搜索結(jié)果，而頁面權(quán)威是特定頁面受歡迎程度的最佳指示器。
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我們還可以使用谷歌新聞API來擴(kuò)展搜索范圍。打開Custom-Made Tool，搜索關(guān)鍵字并將結(jié)果下載到CSV文件中。然后，再次根據(jù)頁面權(quán)限篩選搜索結(jié)果。
我們也可以使用Buzzsumo、Muckrack和Grouphigh網(wǎng)站，這些網(wǎng)站提供付費(fèi)工具（價(jià)格分別為99美元，179美元和450美元），但每個(gè)網(wǎng)站都提供7-14天的免費(fèi)試用期。這些網(wǎng)站足以提取出我們所需的所有數(shù)據(jù)庫，并幫助你針對性的尋找記者和博主。使用Muckrack，我們甚至可以找到記者和博主的電子郵件地址、Twitter網(wǎng)址、Twitter關(guān)注者數(shù)量等。
那么現(xiàn)在，我們有了一個(gè)按受歡迎程度排序的文章列表。
在下一節(jié)中，我們將討論如何找到作者的聯(lián)系人以及如何與他們聯(lián)系。
建立記者通訊錄
在建立一個(gè)按優(yōu)先順序排列的文章列表后，下一步是找到記者或博主的聯(lián)系方式，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都會(huì)在文章下面分享他們的聯(lián)系方式。我用來查找記者郵箱的方法之一是:
在谷歌上搜索“作者姓名”和“域名”和“@gmail.com”(Gmail是最流行的電子郵件服務(wù)器，但你也可以試試雅虎，Hotmail等)。
例如，我想找到《赫芬頓郵報(bào)》記者比安卡·博斯克的電郵地址，因?yàn)樗麑懙脑掝}與我的產(chǎn)品相關(guān)。那么，我在谷歌上做出如下搜索：
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現(xiàn)在，我在第一條搜索結(jié)果里就找到了她的電子郵件。如果這個(gè)辦法不管用，我們可以試著按下面的幾種方式再次進(jìn)行搜索：
“[名字]@[作者所在網(wǎng)站].com”，例如“john@mashable.com”。
“[名字首字母][姓氏]@[域名].com”，例如“jsmith@mashable.com”
“[名字].[姓氏] @[域名].com”。例如:“john.smith@mashable.com”
我們也可以試著在以下網(wǎng)站尋找記者的聯(lián)絡(luò)資料:
crunchbase.com —各種組織和人員的綜合數(shù)據(jù)庫
followerwonk.com-一種可以搜索用戶Twitter名稱的工具
如果還是找不到記者的聯(lián)系方式，那么我建議你直接購買一個(gè)聯(lián)系清單。下面是我在Fiverr上找到的最實(shí)惠的、包含眾籌相關(guān)權(quán)威記者的聯(lián)系清單。這個(gè)清單里涵蓋了 100-500個(gè)與眾籌活動(dòng)、Kickstarter或Indiegogo相關(guān)的記者聯(lián)系方式，價(jià)格從5-25美元不等。
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Fiverr.com/Crowdfundingtip
準(zhǔn)備媒體數(shù)據(jù)包
每個(gè)眾籌營銷機(jī)構(gòu)都會(huì)告訴你，記者是世界上最忙碌的人，因此，你對他們的幫助越多，你得到的回報(bào)就越多。媒體數(shù)據(jù)包（Press Kit）是供新聞報(bào)道使用的材料清單。你的媒體數(shù)據(jù)包應(yīng)包括產(chǎn)品的視頻材料及新聞稿。新聞稿中應(yīng)涵蓋以下幾點(diǎn)：
問題描述
為什么要解決這個(gè)問題（注意，答案應(yīng)該是對消費(fèi)者有利，而不是對個(gè)人有利），
我們將如何解決這個(gè)問題（我們的產(chǎn)品是什么）
團(tuán)隊(duì)簡介
為什么我們與其他競爭者不同
公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
信息圖表/照片/視頻（確保僅包含高質(zhì)量的材料）
如果產(chǎn)品的某些部分尚未準(zhǔn)備就緒，請不要在資料包中提及它。照片/視頻的質(zhì)量越高，被關(guān)注的機(jī)會(huì)就越大。
把這些資料全部放入Google Drive或Dropbox并保存，暫時(shí)別發(fā)出去——接下來我會(huì)告訴你怎樣使你的郵件請求讓人無法抗拒。
?下載Streak
streak.com
Streak是一個(gè)免費(fèi)的Chrome擴(kuò)展程序，會(huì)通知你收件人打開或忽略電子郵件的時(shí)間和次數(shù)。如果你發(fā)現(xiàn)收件人沒有打開你的郵件，你應(yīng)該換個(gè)角度重新進(jìn)行嘗試。它還有個(gè)偉大的功能，它可以復(fù)制你的信息，并在每次你需要發(fā)送類似電子郵件時(shí)提醒你。
聯(lián)系記者和博主
對一個(gè)記者來說，為你寫故事的最大理由是，你的故事必須具有“新聞價(jià)值”。這個(gè)故事應(yīng)該是他/她以前文章的補(bǔ)充，并能使他/她的讀者感興趣。我通常使用以下郵件模板，你可以直接復(fù)制或試著寫一個(gè)更好的。
通過閱讀每個(gè)記者/博主的文章，我寫了以下內(nèi)容:
Hey John,
I just came across your article about Crowdfunding Backers, published in Mashable. It was a very interesting and informative read for me. I agree?with your points about the reasons people back crowdfunding campaigns.?
Recently I conducted research (206 successful campaigns were interviewed) about why people donate to crowdfunding campaigns and revealed all the incentives they create to drive people part with their cash.
I am sure, it will be a perfect complement to all of the points in your article and will be very educational for your readers.?
If you are interested in covering this, let me know and I will send you the link.?
–Narek
分析這個(gè)郵件模板
如果你抓住主要思想，你就完全可以撰寫有關(guān)你任何產(chǎn)品、服務(wù)或籌款目標(biāo)的類似電子郵件。
在第一段中，我贊美了他做的事情，證明我已經(jīng)仔細(xì)閱讀了他的文章。
在第二段中，我提到了我的產(chǎn)品，并表明這與他的興趣密切相關(guān)。注意，我的研究本來可能是關(guān)于眾籌的，但是如果我在文章中提到了與他相似的觀點(diǎn)，那我的媒體材料就會(huì)朝這個(gè)角度發(fā)展。
在第三段中，我談?wù)摿怂麨槭裁磻?yīng)該與我合作，以及他將從中獲得什么價(jià)值。他為什么需要我的產(chǎn)品呢？因?yàn)樗麑碛蟹浅＿m合他的主題材料，他的讀者也會(huì)從中受益。
請注意，我沒有在第一封電子郵件中附上資料鏈接，這樣記者就不會(huì)認(rèn)為我是在撒網(wǎng)撈魚，或認(rèn)為這是一封垃圾郵件。
這些人整天遭到垃圾郵件和電子郵件的轟炸，但是對他們有利的電子郵件總能從垃圾郵件列表中脫穎而出。
眾籌營銷機(jī)構(gòu)可能不同意，但事實(shí)上……
聯(lián)系媒體的最佳時(shí)間是在啟動(dòng)活動(dòng)之后，那時(shí)我們已經(jīng)有了一些backers (你應(yīng)該在一開始就設(shè)法籌集15-20%的資金)，并且媒體有了一些信任度。通常情況下，我們的活動(dòng)將經(jīng)歷一個(gè)低迷時(shí)期，我們的活動(dòng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)為一個(gè)U形。U形數(shù)據(jù)意味著我們在活動(dòng)最初和最后獲得了強(qiáng)有力的支持，而在活動(dòng)的中間階段，支持率則相對較低。在啟動(dòng)活動(dòng)后，一篇好的文章有助于使我們的U形數(shù)據(jù)變成W形。
與記者打交道時(shí)要避免錯(cuò)誤
請記住，如果沒有“新聞價(jià)值”，就沒有新聞。不要寄：
群發(fā)消息（抄送或密送）
語法不正確的電子郵件
投資者信息（市場規(guī)模，增長機(jī)會(huì)，盈利能力等）
沒有新聞價(jià)值的信息
將您的新聞稿上傳給分發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)
有許多網(wǎng)站可以分發(fā)新聞稿，如果我們的新聞很有趣，可能會(huì)獲得很好的報(bào)道。以下是我使用過的一些網(wǎng)站：
prlog.org（具有免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)）
prleap.com（每個(gè)報(bào)道99美元）
abnewswire.com（每個(gè)報(bào)道40美元）
現(xiàn)在，你知道如何省下需要支付給眾籌營銷機(jī)構(gòu)的約500-1,000美元傭金了。
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