第一步:?確定“以較少工作量獲取更佳結(jié)果”的核心原則
我們?yōu)镵ickstarter戰(zhàn)略確定了三個(gè)核心原則，以下技巧和策略是我們活動(dòng)的基礎(chǔ)，請(qǐng)確保你真的理解了它們。
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1. 最低有效投入（MED）。MED是產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果所需的最小投入。例如，如果你想燒開水，而地中海的沸點(diǎn)是華氏212度，把溫度提高到212度以上不會(huì)產(chǎn)生更好的效果，只會(huì)浪費(fèi)資源。我們想把重點(diǎn)放在1-3件事上，這樣我們就能關(guān)注如何在10天內(nèi)籌集到10萬(wàn)美元，而其他因素就無(wú)需納入考量范圍。
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2. 外包和自動(dòng)化。外包和自動(dòng)化使我們能外派任務(wù)和設(shè)置自動(dòng)化系統(tǒng)，讓我們把精力集中在更有價(jià)值的項(xiàng)目上。我們發(fā)現(xiàn)外包的最佳資源是Zirtual。Zirtual提供的虛擬助理(VA)價(jià)格低至399美元。如果沒有VAs，不要開展Kickstarter活動(dòng)。Zirtual將為你節(jié)省無(wú)數(shù)的工作時(shí)間。
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3. 做好準(zhǔn)備。真正的廚師不會(huì)像你我那樣，在晚飯前15-60分鐘開始準(zhǔn)備飯菜。相反，他們會(huì)提前準(zhǔn)備好一切。這個(gè)概念對(duì)我們的成功至關(guān)重要。我們的目標(biāo)是提前完成90%的工作。例如，提前2-3天制作郵件，這樣我們只需要在啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)擊“發(fā)送”。
第二步:為Kickstarter流量尋找MED
?如果想在Kickstarter上籌集大量資金，我們需要為項(xiàng)目獲取大量流量，并且這些流量最好由項(xiàng)目的潛在支持者組成。應(yīng)用MED概念，我們知道我們需要探索和關(guān)注最佳的流量來源。
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我的朋友克雷····哈伯特是一位Kickstarter專家，他教會(huì)我使用Bit.ly。Bit.ly是一個(gè)數(shù)百萬(wàn)人使用的短鏈接服務(wù)。如果你在任何Bit.ly URL的末尾加上一個(gè)“+”，你就可以看到這個(gè)鏈接的具體數(shù)據(jù)情況。例如，以下是Kickstarter為我們的活動(dòng)生成的短鏈接：http://kck.st/VjAFva+.
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為了探索推廣來源，我們給了VA一個(gè)與我們產(chǎn)品類似的Kickstarter項(xiàng)目列表，并讓他列出每個(gè)項(xiàng)目的推薦人。毫無(wú)疑問，頂級(jí)推薦的順序是：
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Facebook
直接流量（主要通過電子郵件）
Twitter
Kickstarter
博客
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根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們決定將所有注意力集中在兩個(gè)目標(biāo)上：
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在正確的博客上進(jìn)行報(bào)道
在Facebook、Twitter和電子郵件上創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)
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這種做法會(huì)讓我們的產(chǎn)品在Kickstarter的“熱門項(xiàng)目”中出現(xiàn)，從而讓瀏覽Kickstarter的人發(fā)現(xiàn)并支持該項(xiàng)目。
第三步：使用80：20原則，集中于最佳媒體報(bào)道
我們?cè)行以诙潭?0天內(nèi)獲得了大量的新聞報(bào)道，包括福布斯、Fast Company、Mashable、Cool Hunting、Business Insider、GOOD、Salon、Gear Patrol、Thrillist、赫芬頓郵報(bào)等等。以下是關(guān)于如何獲得成功媒體報(bào)道的最佳建議。
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80：20原則是指，20%的故事將產(chǎn)生80%的新聞效果。對(duì)我們來說絕對(duì)是這樣。在Kickstarter活動(dòng)一周后，我們回顧了我們的新聞報(bào)道。令人驚訝的是，給我們賺最多錢的帖子是在一個(gè)大多數(shù)人從未聽說過的網(wǎng)站上發(fā)表的：www.good.is，而這個(gè)網(wǎng)站隸屬于GOOD magazine。
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為什么這個(gè)網(wǎng)站的表現(xiàn)好于規(guī)模更大、知名度更高的媒體？我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站比其他媒體的價(jià)值高出10倍，因?yàn)樗兄嚓P(guān)受眾和可觀的讀者數(shù)量（擁有40萬(wàn)以上的每月獨(dú)立訪客）。我們聯(lián)系到了該網(wǎng)站的一位作家，并通過www.good.is的每日電子郵件及其Facebook和Twitter帳戶聯(lián)系到了大量潛在支持者。
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因此，在制作媒體列表時(shí)，你需要注意以下四點(diǎn)：
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相關(guān)性——他們的讀者會(huì)喜歡你的項(xiàng)目嗎？
擴(kuò)散性——這個(gè)網(wǎng)站有多少流量？
人際關(guān)系——你有沒有這個(gè)網(wǎng)站的介紹人（線人）？
推廣率——該網(wǎng)站會(huì)專門通過電子郵件通訊、RSS訂閱、Facebook、Twitter和其他渠道推廣你的文章，從而吸引潛在的支持者嗎？（這是最容易被忽略的選項(xiàng)，記住，站點(diǎn)范圍內(nèi)的大流量并不意味著每個(gè)帖子都能獲得很多流量。）
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接下來，我會(huì)告訴你如何用五個(gè)步驟制作世界最佳媒體名單。
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一、使用谷歌圖片查找相關(guān)博客
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我們要先檢索一下類似的Kickstarter項(xiàng)目是否存在——把任何圖像文件拖放到images.google.com的搜索欄中，搜索結(jié)果將顯示所有發(fā)布過該圖像的網(wǎng)站。
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以下是VA要做的事情：
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找到10個(gè)與我們類似的Kickstarter項(xiàng)目，并為每個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行以下操作。
右鍵單擊2-3個(gè)圖片并保存到桌面。
將每個(gè)圖像文件從桌面拖放到Google圖像搜索欄中。
查看搜索結(jié)果頁(yè)，并匯總與我們項(xiàng)目相關(guān)的博客。
制作“媒體列表”電子表格，并填寫以下內(nèi)容：出版物、URL、作者的名字和姓氏，以及該作者相關(guān)文章的鏈接。
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現(xiàn)在，我們有了許多相關(guān)性很高的博客，整齊排列在一個(gè)電子表格中。然后，VA也可以通過搜索similarisites.com找到更多類似當(dāng)前列表的站點(diǎn)。
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二、在Compete.com上研究站點(diǎn)流量
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流量越大并不總是越好，但了解每個(gè)博客的讀者數(shù)量是有幫助的。讓VA調(diào)查每個(gè)博客每月有多少獨(dú)立訪客，并將這些數(shù)據(jù)添加到你的媒體列表中。
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三、搜尋Facebook的人際關(guān)系
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這可能是公關(guān)工作中最重要的一部分。對(duì)我們來說，10篇有價(jià)值的博客文章中有8篇是由人際關(guān)系引起的——要么我們認(rèn)識(shí)那個(gè)博主，要么我們得到了中間人的介紹。
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當(dāng)我們給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的博主發(fā)郵件時(shí)，只有不到1%的人會(huì)回復(fù)。而通過中間人的介紹，我們的成功率能超過50%。
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我們需要在Facebook上找到人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)——讓VA登錄我們的Facebook賬戶，在媒體列表中搜索博主，并在電子表格中添加這些博主的共同朋友。當(dāng)然，你也可以在類似Branchhout或LinkedIn的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)上搜索。
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四、在電子郵件、社交媒體和RSS上搜索每個(gè)博客的推廣率
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在見證了www.good.is的價(jià)值后，我們完全改變了對(duì)新聞報(bào)道的看法。一篇博文只是個(gè)開始，一旦你得到報(bào)道，你就要開始通過電子郵件、RSS訂閱源和社交媒體聯(lián)系你的潛在支持者。
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為了估計(jì)一個(gè)博客的影響力，讓VA調(diào)查一下它在Facebook、Twitter、Pinterest和RSS上有多少粉絲。列出了媒體列表后，我們也應(yīng)該注冊(cè)并訂閱每個(gè)博客的電郵推送。
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在發(fā)布故事并收到博客承諾推廣之前，我們無(wú)法真正計(jì)算出推廣率。不過別擔(dān)心，接著讀下去，我會(huì)告訴你怎么做。
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五、查看你的媒體列表，把它變成一份秘密任務(wù)檔案
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現(xiàn)在，我們有了一個(gè)非常強(qiáng)大的媒體列表，接下來可以驗(yàn)收VA的工作，并篩選博客入圍名單了。
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1.打開媒體列表電子表格，看看你和每個(gè)博主的共同好友，刪除那些你找不到中間人的網(wǎng)站。然后，給那些留下來的人發(fā)郵件說：“Hey ____, I saw you’re friends with [name of blogger] on Facebook. Do you know him well enough to make an intro next month? I think our Kickstarter project could be a good fit for [name of blog]. Thanks!”。
2.根據(jù)你得到的答案，給每個(gè)博客的人際關(guān)系打分（1=強(qiáng)，3=弱）。如果你的VA沒有找到任何相互中間人，那么你可以在Facebook上發(fā)推特或帖子：“如果你認(rèn)識(shí)[博客名稱]的任何人，請(qǐng)給我留言。我有一個(gè)很好的故事想和他們分享。謝謝！”。
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花點(diǎn)時(shí)間在每個(gè)博客上，判斷該博客的相關(guān)性。在電子表格中評(píng)估相關(guān)性（1=非常相關(guān)，3=不相關(guān)）。
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3.研究VA找到的每個(gè)博客的作家。思考：根據(jù)過往文章，這些作家真的是最適合你的嗎？該博客上有誰(shuí)更合適嗎？
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4.現(xiàn)在，根據(jù)相關(guān)性、人際關(guān)系和擴(kuò)散性，按順序?qū)﹄娮颖砀襁M(jìn)行排序，以確定公關(guān)工作的優(yōu)先級(jí)。讓VA在電子表格中找到前十名博客的電子郵件地址。
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5.讓VA為排名前十的每個(gè)博主做一頁(yè)摘要。把摘要打印出來，掛在墻上或者放在絕密檔案里。接下來，你的任務(wù)是找到這些人，并且和他們交朋友。
第四步：把博主變成朋友
比中間人介紹更好的方法就是，自己成為博主的朋友。
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慷慨的朋友們會(huì)不遺余力地幫助你成功，博主朋友也不例外。我們的一些博文來自于博主朋友，他們甚至在我們提出要求之前就主動(dòng)提供幫助。
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成功的關(guān)鍵是與博主建立真正的友誼。他們每天都會(huì)被那些只想引起公眾注意的陌生人推銷，你應(yīng)該試著真正的關(guān)心他們。
第5步：得到故事，提出增加推廣率的具體要求
一旦和博主建立聯(lián)系，我們的工作就是讓他盡可能寫一篇對(duì)讀者和我們都有價(jià)值的文章。有了這些媒體列表的博主信息，你可以根據(jù)他們的需要調(diào)整你的故事。例如，在有中間人介紹后，我們可以給該博主發(fā)送如下郵件：
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Hi John
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It’s great to meet you. I’m a huge fan of Gear Patrol and wanted to pass on something new that could be a nice fit for your kitchen section. I’ve attached an image of the Soma glass carafe and our revolutionary water filter. Our Kickstarter page has a video and bullet points on why Soma is unique.
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We think Soma could be a great story for Gear Patrol for these reasons:
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Innovative gear – Soma is the world’s first compostable water filter: made of Malaysian coconut shells, vegan silk, and food-based plastic.
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Sleek design – The Soma carafe is made of decanter-quality glass, in a world of plastic pitchers. The hour-glass shape is unprecedented in the industry.
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Made for busy guys – Soma delivers your water filters right to your door so you never forget when to change it.
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If you’re interested, please let me know how I can make the writing process easy for your team. I’m happy to send more hi-res photos. We launch Tuesday at 8 am PST.
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Thanks for taking the time to check us out,
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Mike
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Kickstarter的優(yōu)勢(shì)在于，博客作者可以在活動(dòng)頁(yè)面上找到大部分所需信息和資料，包括高分辨率照片和視頻鏈接。你也可以選擇更簡(jiǎn)單的方法，只需建立一個(gè)DropBox文件夾，將5-7個(gè)高分辨率照片和/或項(xiàng)目材料打包，并粘貼到一封電子郵件中。
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得到作者寫的故事后，我們的工作還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。記住，我們要確保每個(gè)故事都能傳達(dá)給支持項(xiàng)目的人。所以在一個(gè)故事寫完后，一定要問博主以下問題。
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老實(shí)說，一開始我很緊張，我覺得不去打擾博主會(huì)更禮貌些。但后來我學(xué)到了很重要的兩點(diǎn)。首先，博主努力創(chuàng)作內(nèi)容，他們希望盡可能多的人看到它。其次，如果你有禮貌的話，博主不會(huì)對(duì)你的請(qǐng)求感到惱火。
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我剛才和大家分享的是獲得有效媒體報(bào)道的步驟，我也和公關(guān)公司合作過，他們每月收費(fèi)2萬(wàn)美元，花了3個(gè)月時(shí)間才策劃了一次發(fā)布會(huì)。
第6步：篩選并激活人際網(wǎng)絡(luò)
我們成功的秘訣是利用我們的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。我們的朋友為我們介紹博主、支持我們的項(xiàng)目，并通過電子郵件、社交媒體和口碑為我們宣傳。
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激活朋友關(guān)系網(wǎng)的方法是讓他們有歸屬感。讓他們知道他們是團(tuán)隊(duì)的一部分，他們是在與你合作，而不是幫你的忙。
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我們的啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)包括三名全職員工、兩名VA、一名實(shí)習(xí)生和一大群朋友。這些朋友擁有很強(qiáng)的歸屬感，因?yàn)槲覀冊(cè)陧?xiàng)目推出前幾個(gè)月就開始讓他們參與其中。具體做法如下。
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1.征求朋友的意見。從項(xiàng)目名稱到產(chǎn)品設(shè)計(jì)到定價(jià)，我們都要求朋友們給出反饋。
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2.讓他們提前看到其他人無(wú)法得到的信息。早在向公眾發(fā)布之前，我們就向朋友們展示了產(chǎn)品效果圖、圖片和Kickstarter視頻。
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3.開個(gè)發(fā)布party。在發(fā)布party上，房間里的所有人都對(duì)你的項(xiàng)目感到興奮，創(chuàng)造了一種你無(wú)法通過電子郵件、電話或一對(duì)一會(huì)議創(chuàng)造的聯(lián)合能量。邀請(qǐng)50多個(gè)有積極性和影響力的朋友，給他們看你的Kickstarter視頻，并發(fā)表演講，告訴他們你為什么需要他們的幫助，以及你到底需要他們做什么。參加發(fā)布party的人最終成為了第一批支持者和最熱情的傳播者。
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篩選朋友圈子以確保消息傳遞
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我制作了自己的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)電子郵件列表，具體過程非常繁瑣：我把7200個(gè)Gmail聯(lián)系人導(dǎo)出到一個(gè)Excel電子表格中，然后刪除了6000個(gè)與此項(xiàng)目無(wú)關(guān)的聯(lián)系人。剩下的1200名聯(lián)系人被分為三組：“網(wǎng)紅”、“好友”和“熟人”。
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用衡量網(wǎng)絡(luò)影響力的Klout來識(shí)別“網(wǎng)紅”。訪問www.klout.com，連接Facebook，從屏幕右上角的下拉菜單中選擇“朋友”，然后在頁(yè)面右側(cè)一半的位置單擊“頂級(jí)klout分?jǐn)?shù)”選項(xiàng)卡。這將顯示你所有的Facebook好友，并按Klout得分排名。任何一個(gè)Klout在60以上的人都被列入我的網(wǎng)紅名單。這個(gè)分組的目標(biāo)是讓每個(gè)人都能在Facebook和Twitter上分享我的項(xiàng)目。
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我的“好友”早就知道了我們的項(xiàng)目。他們知道Kickstarter的活動(dòng)，也知道我們希望他們支持這個(gè)項(xiàng)目并傳播消息。這群人，不管他們的Klout分?jǐn)?shù)或財(cái)力如何，都愿意為我們奔波。
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“認(rèn)識(shí)的人”是指我有段時(shí)間沒和他們交談過的人。他們需要知道我的產(chǎn)品是什么，為什么它很重要。到目前為止，這個(gè)群體是最大的，在1200人中至少占了1000人。
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活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)，這三組人會(huì)收到不同的電子郵件。“認(rèn)識(shí)的人”會(huì)收到用MailChimp發(fā)送的群發(fā)郵件，“網(wǎng)紅”和“好友”會(huì)收到個(gè)性化電子郵件，每個(gè)人略有不同。個(gè)性化電子郵件比群發(fā)郵件需要更多的時(shí)間，因?yàn)槲覀冃枰蚺笥褌儽硎揪匆猓?qiáng)調(diào)他們是團(tuán)隊(duì)的一部分。
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打字方面，TextExpander可以節(jié)省你的時(shí)間，它允許你將任何已保存信息粘貼到任何文檔或文本字段中，而且只需鍵入縮寫。這是一個(gè)必備的應(yīng)用程序，為我們節(jié)省了約1-2小時(shí)的打字時(shí)間。
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另一個(gè)我們應(yīng)該使用的工具是Boomerang，這個(gè)Gmail插件使你能夠定時(shí)發(fā)送電子郵件。在發(fā)布前幾天，我們使用TextExpander編寫并保存發(fā)給“網(wǎng)紅”和“好友”的電子郵件，然后對(duì)每個(gè)人進(jìn)行了稍微的定制，然后設(shè)定定時(shí)發(fā)送，這將在活動(dòng)發(fā)布當(dāng)天為我們節(jié)省許多寶貴的時(shí)間。
第7步：用著陸頁(yè)提高轉(zhuǎn)發(fā)量
我們通常將用戶引流到著陸頁(yè)，而不是Kickstarter活動(dòng)頁(yè)面。大多數(shù)Kickstarter創(chuàng)作者都會(huì)做以下兩件事之一：
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1.要求人們做太多操作。例如，支持我們，轉(zhuǎn)發(fā)我們，在Facebook上關(guān)注我們，給朋友發(fā)郵件宣傳我們。這通常會(huì)導(dǎo)致人們什么都不想做。
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2.只要求人們做一件事。人們通常都會(huì)做這件事，但他們的朋友可能會(huì)錯(cuò)過行動(dòng)機(jī)會(huì)。
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我們想要這些人只做一件必做的事，但希望得到最大效益。所以我們只要求人們點(diǎn)擊一個(gè)鏈接（通向Kickstarter頁(yè)面）。然后，當(dāng)他們返回電子郵箱，我們會(huì)后續(xù)要求他們轉(zhuǎn)發(fā)電子郵件給其他人。
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這樣做有效的原因是，本質(zhì)上我們只要求他們做了一件事，只是點(diǎn)擊一個(gè)鏈接而已。
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在整個(gè)活動(dòng)中，我們又建立了兩個(gè)著陸頁(yè)。每個(gè)著陸頁(yè)都是為了最大限度地分享社交媒體，主要是Facebook。電子郵件和著陸頁(yè)通常在第1、2和9天的上午8點(diǎn)發(fā)出。
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著陸頁(yè)至關(guān)重要，因?yàn)楫?dāng)很多人在Facebook上共享同一個(gè)鏈接時(shí)，它會(huì)被FB展示給更多的人。而這些人會(huì)共享給更多的其他人，你就會(huì)得到這種持續(xù)增長(zhǎng)的良性病毒爆發(fā)。
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你可以使用我們的開源代碼創(chuàng)建自己的自定義登錄頁(yè)。
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推薦工具
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Zirtual——美國(guó)虛擬代理。（399美元及以上）
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TextExpander——只需鍵入縮寫，即可將常用文本和圖片粘貼到文檔、電子郵件和文本字段中。（34.95美元）
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Boomerang——一個(gè)可以定時(shí)發(fā)送電子郵件的Gmail插件（免費(fèi)）
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MailChimp——設(shè)計(jì)和發(fā)送大量電子郵件的服務(wù)。（收件人< 2000、月發(fā)送郵件<12000時(shí)免費(fèi)）
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22條不變的營(yíng)銷法則——這本書概述了如何在競(jìng)爭(zhēng)中更好地定位你的產(chǎn)品（11美元）
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Brainfluence：說服消費(fèi)者的100種方法——營(yíng)銷人員的必讀書目（17美元）
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自定義Kickstarter dashboard——這個(gè)Chrome擴(kuò)展程序可以用于管理我們的Kickstarter活動(dòng)。你可以看到你的Kickstarter、Facebook和bit.ly指標(biāo)，以及轉(zhuǎn)發(fā)量和報(bào)道量。這些數(shù)據(jù)全部是實(shí)時(shí)更新的，所有消息可以在dashboard上直接進(jìn)行回復(fù)。（免費(fèi)）
譯文：點(diǎn)擊查看原文查看原文
https://tim.blog/2012/12/18/hacking-kickstarter-how-to-raise-100000-in-10-days-includes-successful-templates-e-mails-etc/
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
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