抓住高質量流量，穩(wěn)定ROI的同時還想進一步擴量？那你學會YouTube視頻廣告的投放技巧了嗎？這篇將分享的干貨是谷歌視頻廣告的投放策略和經(jīng)驗教程，希望看到這篇文章的你可以少走一些彎路。
首先我們普遍的廣告營銷邏輯是從刺激消費者購買需求開始的，那么我們要怎么篩選受眾呢？那接下來我們先講講YouTube視頻廣告的第一種打法。第一步，我們先利用YouTube插播廣告，主動出擊篩選意向群體，積累更多從對品牌高意向的人群。第二步利用再營銷廣告，捕捉篩選過的意向人群，鎖定轉化。換句話來說，我們需要準備好創(chuàng)意好、質量高的品牌視頻和產(chǎn)品視頻，借助視頻再營銷引導目標用戶瀏覽我們的網(wǎng)頁從而實現(xiàn)圖片再營銷，當然會出現(xiàn)部分用戶搜索關鍵詞定位產(chǎn)品的情況，這樣再結合搜索再營銷從而實現(xiàn)我們的最終目的——銷售！這種打法的優(yōu)點很明顯，比如前期易起量，可積累大量意向用戶供長遠投放發(fā)展，缺點就是前期ROI回報較低，需時間看到成單效果，大家根據(jù)自身情況抉擇。除此之外，我們也可以嘗試第二種打法：利用行動視頻廣告（VAC）配合精準人群直接促成轉化，先盡可能提高轉化次數(shù)，再看目標轉化費用。這種打法的機器學習短期波動后轉化效果好且穩(wěn)定，但是高意向人群受眾較少，前期難以起量。兩種打法都是愛競作為谷歌一級代理商，根據(jù)客戶意向一一實踐出來的，各有利弊，建議商家貼合自身情況靈活變通。
發(fā)布前準備：
轉化: 使用Google Ads Web 轉化設置，可以考慮包含次要轉化，比如：網(wǎng)站訪問或加入購物車。出價: 先使用 Maximize conversion 最大化轉化出價策略在前期抓住更多轉化。預算: 以預期的CPA的10倍來設置每日預算。如果是基于過往CPA進行估算，建議以展示廣告CPA的20倍或搜索廣告CPA的30倍來設置每日預算。受眾: 使用自定義的意向受眾群體和再營銷。在設置自定義的意向受眾群體時，建議使用300-500個關鍵詞，分為品牌詞/通用詞/競品詞。針對再營銷受眾群體也要另外設置一個廣告系列 ，以便日后優(yōu)化。素材: 用多樣的廣告素材進行測試（最好有5個不同的形式，比如：不同的行動口號、不同的文案和視頻素材。請注意：這里不是一定要廣告主準備5支完全不同的視頻）1.記得為再營銷用戶和其他受眾設置單獨的廣告系列。2.在設置受眾時，不要疊加受眾群體、受眾特征、展示位置等來限制流量。3.使用搜索廣告中的全部關鍵詞來設置自定義意向受眾群體。4.不要過于限制展示頻次，不設置或是把展示頻次上限設置為每周3次展示或以上。5.避免大幅調整出價或預算不要在一天內做20%以上幅度的調整 。6.如果針對同樣受眾追加視頻素材測試，不用新開廣告系列或廣告組，直接上傳新視頻即可。剩下的一半就是廣告素材制作了，素材是廣告成效的關鍵鑰匙。好的創(chuàng)意素材不僅對銷售情況和業(yè)務貢獻率起著決定性的影響，而且有效的創(chuàng)意可以帶來二倍以上的投資回報率。那么如何打造一支適合YouTube的品牌故事視頻呢？首先，你的廣告素材要貼近受眾個性化的喜好。根據(jù)調研數(shù)據(jù)，和受眾相關度高的視頻廣告會得到受眾3倍的關注度。其次你還要找到你的品牌和受眾的連結點，讓你的品牌受眾和體現(xiàn)你品牌價值觀的故事結合起來。如果以上兩點你都掌握的話，那么你就有必要了解下面這個“贏”銷公式了。成功要素 = 視頻創(chuàng)意素材 x YouTube產(chǎn)品策略在視頻廣告投放的曝光期，要通過人口統(tǒng)計、自定義興趣愛好群、潛在客戶、類似受眾等維度調查并設置適合你品牌的目標受眾，建議選擇品牌攝入程度較低甚至是不認識你的品牌的目標消費者作為主要投放受眾，選擇觸及率廣告格式，視頻創(chuàng)意素材上要制作高大上的品牌性內容。如果曝光期有成效，那么意向客戶便會進入下一購物旅程——考慮期。在這個階段，你的廣告素材可以選擇與網(wǎng)紅合作，內容圍繞產(chǎn)品介紹展開，另外廣告格式可以嘗試發(fā)現(xiàn)廣告，這一操作主要是針對品牌攝入程度適中的認識且考慮品牌購買的人群。接下來就到了檢驗商家廣告成效高低的重要階段了——行動期，建議優(yōu)先選擇行動廣告，也可以結合智能展示廣告，對已經(jīng)準備好進行購買產(chǎn)品的受眾群體最后一波助力，期間建議更新廣告素材，內容創(chuàng)意圍繞促銷資訊或者強訴求的引導語。關于谷歌視頻廣告的投放策略和一些操作指南就介紹到這里了，如果你在設置時還有新的問題不能解決，歡迎隨時與我們聯(lián)系。如果想知道更多廣告投放上的內部干貨，可加入我們賣家群，不僅有資深優(yōu)化師在線答疑，還有內部資料免費領取，掃碼進群↓免責聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系刪除。
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