從宇宙星辰，到衣食住行，YouTube 擁有包羅萬象的內(nèi)容天地。從大眾關(guān)注的新聞和娛樂內(nèi)容，到小眾圈子喜愛的教學(xué)、音樂、居家、游戲等內(nèi)容，每天，YouTube 和全球數(shù)以億計的用戶共同觀看他們感興趣的內(nèi)容。

對用戶而言，YouTube 不僅僅是一個視頻觀看工具，還是收獲靈感，學(xué)習(xí)新知，休閑娛樂的平臺，更是與他們喜愛的內(nèi)容創(chuàng)作者互動的社區(qū)。創(chuàng)立于 2004 年的 YouTube，已經(jīng)是數(shù)億用戶不可缺少的生活方式，更陪伴了年輕一代的成長。YouTube 的內(nèi)容生態(tài)也因此具備了獨特優(yōu)勢，在內(nèi)容覆蓋和用戶連結(jié)的廣、深、達三個方面都有出色表現(xiàn)。

對希望通過 YouTube 實現(xiàn)商業(yè)目標的企業(yè)而言，YouTube 不僅提供了觸達龐大的潛在用戶群體的機會，還為品牌提供了多元的營銷手段，去年以來，在新的營銷工具方面，也有重要更新。企業(yè)該如何理解和利用好 YouTube 生態(tài)，更好實現(xiàn)自身的營銷目標呢？

YouTube 平臺有來自不同背景、不同文化、不同年齡段的用戶，他們被豐富多元的視頻內(nèi)容和活躍的網(wǎng)紅生態(tài)所吸引。利用 YouTube 生態(tài)推廣品牌將是突破圈層、擴大影響力的絕佳嘗試。

過去兩年的所有終端里，YouTube 用戶在 Connected TV 觀看視頻的時長增長快，不僅因為大屏本身提升了長視頻的觀看體驗，同時電視機前和他人分享的樂趣，都增加了觀看時長，幫助觸達更廣的用戶群體。

用戶在 YouTube 平臺尋求社群歸屬感和更深層次的聯(lián)結(jié)，他們信任喜愛的創(chuàng)作者，廣告主可與契合的創(chuàng)作者合作，讓品牌在消費者心中建立更深的信任感。

用戶不僅在 YouTube 平臺發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容，也熱衷于發(fā)現(xiàn)喜愛的產(chǎn)品。YouTube 平臺上意想不到的啟發(fā)性內(nèi)容為用戶帶來購物靈感。

谷歌大中華區(qū)視頻廣告和創(chuàng)意產(chǎn)品總監(jiān)彭翀在 YouTube Unboxed 分論壇上總結(jié)，YouTube 能夠為廣告主在以下三個方面貢獻全新的商業(yè)增長和品牌價值，分別是：新流量、新思路、新玩法。以下是詳細分享。

出海十年，當(dāng)我們已經(jīng)度過了第二階段互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利期，如何獲取新流量與新用戶，實現(xiàn)營銷的新增長？那就不能不提社交營銷。

人類是有社交需求的，而社交的本質(zhì)是找到同類。這也是為什么網(wǎng)紅在社交媒體上可以聚集起越來越多的粉絲，用戶在尋求歸屬感和連接感的過程中不斷發(fā)生互動，產(chǎn)生新的內(nèi)容，聚集新的社區(qū)，引導(dǎo)新的消費。

在衡量 3C 帶來的最終價值上，我們也應(yīng)該意識到，社交營銷背后的價值，既包含互動帶來的認知和傳播價值，也有最終的消費價值。

在內(nèi)容和社區(qū)層面，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和 KOC（關(guān)鍵意見消費者）是幫助品牌獲取新流量、觸及新人群的好伙伴，但是兩者互有優(yōu)勢。

KOL 的優(yōu)勢是傳播覆蓋范圍廣，高曝光、能有效提高認知價值。而 KOC，雖然輻射范圍較小、曝光較低，但是因為與用戶關(guān)聯(lián)性強，反而能取得較高的信任感，且更容易與品牌產(chǎn)生更深的互動，從而帶來更高的消費價值。

在 YouTube 平臺，廣告主可根據(jù)營銷目標尋找相匹配的助力同盟。通過與頭部和腰部 KOL，以及 KOC 的組合合作，結(jié)合不同的 YouTube 產(chǎn)品及方案，實現(xiàn)自身的營銷目的。

以電動滑板起家的戶外品牌公司 Wowgo，就是巧用 KOC 的這一特點。與真正喜歡電動滑板這一產(chǎn)品和生活方式的 KOC 合作，能更好地實現(xiàn) Wowgo 品牌向消費者傳遞激情和能量的初心，也能取得更好的營銷效果。

“種草+收割”是 Wowgo 的 YouTube 營銷口訣：在 YouTube 平臺尋找匹配的創(chuàng)作者合作，并通過官方頻道發(fā)布趣味性內(nèi)容，以激情和沖擊感種草潛在受眾；同時用視頻內(nèi)容充分展示產(chǎn)品，刺激用戶下單購買，完成轉(zhuǎn)化。

家居智能品牌石頭科技 Roborock 也借助 YouTube，在新品發(fā)布前，通過使用腰部 KOC+VAC 廣告的組合投放，收獲了品牌考慮度和直接轉(zhuǎn)化量的提升。

談到新流量，YouTube 在 2020 年推出的 Shorts，已達到 300 億的全球日觀看量，并以其流暢的移動體驗和互動體驗，迅速抓住了年輕用戶特別是 Z 世代的注意力。

除了在 YouTube 平臺與 KOC 合作 shorts 內(nèi)容之外，品牌主自身也可以建立 YouTube 官方賬號，生產(chǎn) Shorts 內(nèi)容，形成社區(qū)，促進轉(zhuǎn)化。

此外，品牌方還可以在 Shorts 上投放廣告。廣告主現(xiàn)在可以通過 Android 設(shè)備上的 ACi 和 VAC 廣告形式，出現(xiàn)在 Shorts 的流量上，這也提升了品牌和廣告被看到和傳播的幾率。

如何用好 YouTube Shorts 的多維營銷方案達成目標，可點擊查看【YouTube Shorts：如何通過豎屏視頻內(nèi)容，打造互動營銷新戰(zhàn)場】

除了新流量和新用戶的獲取，YouTube 本身用戶和社群的轉(zhuǎn)化，以及其成熟的廣告產(chǎn)品，為廣告主開啟了新的增長思路。

我們提到志趣相投促進信任，YouTube 作為在全球擁有眾多忠實用戶的視頻平臺，擁有極富感染力的視覺內(nèi)容以及眾多富有人情味的網(wǎng)紅社區(qū)，在為用戶帶來優(yōu)質(zhì)觀看體驗的同時也與建立了極強的信任感。這種信任感也反映到了用戶在 YouTube 上的消費決策和行為。

通過用戶調(diào)研，YouTube 發(fā)現(xiàn)平臺不僅為用戶提供購物靈感來源，也能促成他們下單購買。而對于電商廣告主，Shoppable YouTube 是提升銷量的得力幫手。

你是否有過這樣的體驗，當(dāng)你打開視頻，被喜歡的網(wǎng)紅種草了一款產(chǎn)品，或者在推薦 A 產(chǎn)品的過程中看上了相關(guān)的 B 產(chǎn)品，而不得不退出視頻去其他購物網(wǎng)站搜索尋找。Shoppable YouTube 廣告生態(tài)就解決了這個問題，這是專為消費者體驗所打造，讓用戶可以更加輕松快捷地購買他們在 YouTube 上所發(fā)現(xiàn)的商品。

而對于廣告主而言，曝光、種草、收割一氣呵成，這也是 YouTube 購物廣告生態(tài)帶來的營銷價值。

即看即買，YouTube 購物廣告旨在讓消費者的購物體驗一順到底。VAC（行動號召視頻廣告）廣告在其中扮演了重要角色，可以使廣告號召力轉(zhuǎn)化為用戶行為，提升廣告效果。

今年最新推出的產(chǎn)品 Feed 功能，則在 VAC 視頻廣告的基礎(chǔ)上，添加了直接引導(dǎo)向購物的產(chǎn)品信息流，使得用戶在觀看廣告產(chǎn)生購買意愿時，不用跳轉(zhuǎn)外部鏈接，在 YouTube 應(yīng)用內(nèi)就能直接完成下單，有效降低了購物過程中的用戶流失，刺激了消費者的購買轉(zhuǎn)化。

了解更多 VAC 和 Feed 廣告產(chǎn)品信息，點擊查看【YouTube 購物廣告又添新玩法：產(chǎn)品 feed 助力 VAC 轉(zhuǎn)化率再提升】

此外，YouTube 發(fā)現(xiàn)廣告以內(nèi)容豐富、相關(guān)性高的廣告吸引消費者互動，和產(chǎn)品 Feed 組合使用也能帶來新的消費者和吸引高價值的回頭客。谷歌廣告的其他自動化產(chǎn)品和功能，如適用于各種 YouTube 購物廣告的智能出價功能，以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向、打通谷歌不同渠道和終端的效果最大化廣告（Performance Max），都可以與 YouTube 生態(tài)聯(lián)動，發(fā)揮 1+1>2 的作用。

通過各類 YouTube 可購物廣告和自動化功能的聯(lián)合使用，YouTube 能夠幫助廣告主尋找和觸達更多消費者，并帶來品牌認知和購買轉(zhuǎn)化的實際收益，為品牌切實帶來新增長。

Think with Google 2022 上，谷歌提出，進入出海的第三階段，即打造全球品牌的階段，注重品牌建設(shè)，尤其是用戶可感知的品牌價值（Perceived Value）打造，是出海企業(yè)實現(xiàn)長期增長的必經(jīng)之路。

特別是面對 Z 世代，這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民，需要的不止產(chǎn)品功能，他們有情感價值、品牌感知等更加多元的訴求。

對出海營銷者而言，講好品牌故事，在當(dāng)下無疑是重要機遇。Google 廣告創(chuàng)意顧問 Rayner Seah 為品牌營銷從業(yè)者指出了借助 YouTube 平臺講好品牌故事的兩大機遇：

品牌故事的重要性毋庸置疑，作為廣告主，如何以富有創(chuàng)意的方式在 YouTube 上講好故事呢？

無論是電腦、平板，還是手機、聯(lián)網(wǎng)電視，YouTube 擁有多元的屏幕選擇，并提供了流暢的跨屏體驗。無論是一個人刷著手機觀看豎屏的 Shorts，還是一家人坐在聯(lián)網(wǎng)電視前收看視頻，廣告都可以以合適的方式出現(xiàn)在用戶面前。

而聯(lián)網(wǎng)電視的大屏幕，與個人設(shè)備相比，帶來更豐富的視聽元素、沉浸感更強的觀看體驗，同時，和他人聚集在電視機前也是日常的社交場景。對廣告主而言，這是在重要時刻與受眾群體建立聯(lián)系的絕佳方式。

利用聯(lián)網(wǎng)電視講故事的機會是無窮無盡的，通過聯(lián)網(wǎng)電視上的品牌擴展功能，廣告主可借用移動設(shè)備講述更具個性色彩的故事，為用戶帶來跨屏體驗。

在不同的營銷階段，適配不同類型的廣告形式與屏幕畫布。擁有多元內(nèi)容的 YouTube 提供了這樣的機會，讓廣告主可以不斷打破邊界，嘗試多樣的創(chuàng)意形式和素材，探索不同的故事講述方式

短視頻能以有趣的交互方式傳達品牌訊息，長視頻則更適合深入講述真實故事。不局限于常規(guī)廣告，廣告主還可以考慮以紀錄片、短電影和長教程等有趣方式制作視頻廣告，做到營銷的各個階段，在 YouTube 上都能講好品牌故事。

除了故事的形式，故事的內(nèi)容和主體同樣重要。讓 KOC、用戶參與到故事的創(chuàng)作中來，或者深度挖掘品牌誕生過程中具體的故事，能更好地與用戶產(chǎn)生情感鏈接，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化價值。

潮流文化公司泡泡瑪特，在品牌出海的實踐中，通過IP聯(lián)名、與全球范圍內(nèi)的藝術(shù)家合作實現(xiàn)了全球化品牌的布局。泡泡瑪特不希望用戶聯(lián)想到品牌時只能想到手辦、玩具，同時希望將產(chǎn)品背后藝術(shù)家的故事、IP 形象的故事傳遞給用戶，去感動和鼓勵更多人。

而泡泡瑪特也特別注意到，在 YouTube 平臺上，有越來越多粉絲自發(fā)地創(chuàng)作拆盒視頻、向自己的朋友去做推薦。對于泡泡瑪特，通過 YouTube 講好品牌故事，在不同國家、地區(qū)都可以生根發(fā)芽，并實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。這也是對于選擇文化和品牌出海的之路的中國新玩家的重要啟發(fā)。

出海十年，谷歌伴隨和見證了中國企業(yè)的全球化成長和進階之路。放眼未來，在品牌化成為出海企業(yè)共識的背景下，YouTube 平臺與生態(tài)，將為中國企業(yè)的全球化進程提供新流量、新思路、新玩法，成為中國品牌走向全球，實現(xiàn)多元增長之路上的重要助力。