社交媒體是很多營銷推廣人員的首選，涉及到跨境電商推廣營銷更是如此。如果你已經(jīng)在Instagram、Facebook、Pinterest這樣的社交媒體網(wǎng)站進行了推廣，那么Youtube你就更不能忽視了。

很多人都在利用Youtube推廣他們的跨境電商店鋪和產(chǎn)品。不過本文討論的并不是傳統(tǒng)意義上讓很多普通人變成網(wǎng)紅的視頻。隨著像TikTok這類短視頻平臺持續(xù)火爆，Youtube也推出了自己的短視頻頻平臺，名字叫Youtube Shorts。

Youtube的博客上說“對于那些只想用手機拍攝吸睛的短視頻的創(chuàng)作者和藝術(shù)家來說，Shorts是一個新的短視頻體驗”。

Youtube Shorts是什么？

如果你比較熟悉InstagramReels，你會發(fā)現(xiàn)Youtube Shorts跟Reels非常相像。Youtube Shorts允許用戶創(chuàng)建最多15秒鐘的短視頻，這跟海外抖音TikTok非常相像。

Youtube于2021年3月18日推出了YoutubeShorts，進而引發(fā)了轟動。隨著TikTok在中美貿(mào)易戰(zhàn)的余波中在多個國家被封禁，Youtube Shorts快速引發(fā)了很多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注。Youtube Shorts的很多功能也得到了用戶的認可和好評。

一般來說，Youtube Shorts指的就是用戶可以通過移動設(shè)備直接創(chuàng)建1分鐘以內(nèi)的短視頻，目前它還在測試階段。

而對跨境電商從業(yè)者來說，如果你是早期試用YoutubeShorts的用戶，目前競爭力還不大，起碼擁有一個好的開端。Youtube Shorts可以擴大視頻內(nèi)容的覆蓋面，為自己的受眾提高全新的看視頻體驗，要知道年青一代更青睞短視頻。

而且Youtube Shorts短視頻每天的瀏覽量超過了65億次，比TikTok這個專業(yè)的短視頻分享應(yīng)用的日瀏覽量還要多。

因此，利用Youtube Shorts來推廣自己的跨境電商業(yè)務(wù)是相當有利的。

Youtube Shorts和Youtube故事

首先我們不應(yīng)該將YoutubeShorts和Youtube故事混淆。雖然我們都能用手機使用這兩個平臺，而且兩者占手機屏幕的大小一致，但它們的相似之處僅限于此。

兩者主要的區(qū)別在于，YoutubeShorts跟普通Youtube視頻的“保質(zhì)期”是一樣的，它們都會駐留在用戶的頻道里。

另一方面，Youtube故事的壽命更短一些，如果用戶不保存，視頻只會停留7天。

Youtube Shorts短視頻的優(yōu)勢

1.???互動性強

跨境電商賣家應(yīng)該使用YoutubeShorts的原因之一就是它跟觀眾的互動性特別強，非常吸引人。

互聯(lián)網(wǎng)上有成千上萬的電商網(wǎng)站，作為賣家肯定是想從眾多電商網(wǎng)站和店鋪中脫穎而出，增加客戶粘性。而Youtube Shorts就可以幫助賣家達到這個目的。

據(jù)統(tǒng)計，目前互聯(lián)網(wǎng)上有超過1200萬到2400萬個電商網(wǎng)站，而且這個數(shù)字每天都在增加。還有一項研究表明，2分鐘之內(nèi)的短視頻可以獲得最大的參與度和點贊數(shù)。

客戶就像嬰兒一樣，他們的注意力時間是非常短的，他們很容易被不同的新事物所吸引。因此，賣家需要確保在短時間內(nèi)傳達出所有自己想要表達的內(nèi)容，以保持跟客戶的互動。

因此，如果你想讓更多的消費者了解你、認識你，賣家就必須入手Youtube Shorts。

2.???增加品牌“露臉”機會

Youtube Shorts可以將賣家的產(chǎn)品和品牌展示給客戶。如果賣家能夠持續(xù)使用Youtube Shorts，很快用戶就會認識到賣家的存在。

創(chuàng)建的短視頻越多，賣家就會獲得更多的關(guān)注者和訂閱用戶，這些用戶都有可能轉(zhuǎn)變成真正的買家。

3.???贏得信任

在社交媒體平臺上經(jīng)常跟其他用戶進行互動的品牌通常會贏得整個社區(qū)的普遍認可。賣家應(yīng)該一如既往地推廣自己，讓其他用戶更好地了解你，進而依賴你，讓他們知道跟他們打交道的是真實的企業(yè)和商家。

利用Youtube Shorts短視頻推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品的方式之一就是跟對其他用戶的評論給予回復(fù)和評論，這種操作可以加強買家和賣家之間的聯(lián)系。

如果賣家是剛進入某個領(lǐng)域和市場，想贏得很多用戶的關(guān)注和認可，這種互相留言和評論的操作就可以建立這種珍貴的聯(lián)系。

4.???提高轉(zhuǎn)換率

其實學(xué)習YoutubeShorts的相關(guān)知識也是要盡最大的努力促成訂單。如果一個Youtube Shorts賬號的互動量比較多，跟關(guān)注用戶之間的聯(lián)系也屬于良性互動，那賣家的店鋪轉(zhuǎn)換率也應(yīng)該比較高。

粉絲了解賣家以后就會信任賣家，進而從賣家的店鋪里購買產(chǎn)品。這有助于將粉絲轉(zhuǎn)換為實際的買家，提高店鋪的銷量。

利用Youtube Shorts短視頻推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品

閱讀本文的讀者真的疑問在于，在Youtube Shorts創(chuàng)建哪種跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的短視頻呢？

其實，制作15秒之內(nèi)有趣的短視頻也并不難，而且這類短視頻往往會給人留下深刻的印象。

提示1：小貼士和“魔法”技能

目前在Youtube Shorts上比較受歡迎的一類短視頻是向粉絲展示做事技巧和某些“魔法”技能類的視頻。

賣家也可以制作這樣的短視頻，不過不一定非要展示自己的產(chǎn)品。

例如，如果賣家經(jīng)營的是一家化妝品網(wǎng)店，賣家就可以制作者一個一次性涂睫毛膏，快速去除指甲油，或快速祛痘的技巧或竅門，當然沒有卸妝液也可以。

這類短視頻可以控制在15秒之內(nèi)，而且這類視頻很可能會獲得很多用戶的點贊和關(guān)注。

提示2：創(chuàng)建產(chǎn)品使用類短視頻

很多時候人們是不會購買賣家的產(chǎn)品的，因為人們可能會認為你的產(chǎn)品對他們不起什么作用，或者他們壓根就不知道如何使用產(chǎn)品。

因此，賣家可以在YoutubeShorts上創(chuàng)建產(chǎn)品使用類短視頻。

以美容產(chǎn)品為例，賣家就可以向粉絲展示如何使用賣家自己的面膜、發(fā)膜或眼睫毛。

產(chǎn)品使用類視頻幾乎可以用于每個垂直領(lǐng)域和產(chǎn)品，科技類產(chǎn)品、某種事物、跟綠色健康相關(guān)的產(chǎn)品都可以利用這個提示來制作短視頻。

這種視頻不僅可以提高用戶粘性，還能讓用戶意識到你銷售的具體產(chǎn)品并了解產(chǎn)品的具體用法。

提示3：介紹產(chǎn)品

十五秒鐘用來描述產(chǎn)品最核心的功能來說已經(jīng)足夠了，其他用戶可以迅速了解你的產(chǎn)品。

短視頻可以展示產(chǎn)品的功能和成分以及產(chǎn)品的材料、材質(zhì)等等。要知道買家一般喜歡購買他們?nèi)轿欢剂私膺^的產(chǎn)品或服務(wù)。

通過Youtube Shorts短視頻推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品不像在實體店里，客戶可以觸摸、親身感受和體驗產(chǎn)品或服務(wù)。因此，賣家必須讓明確讓客戶知道他們要買的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，因此Youtube Shorts短視頻里一定要展示產(chǎn)品的詳情，而且展示方式一定要講究方法。

提示4：展示產(chǎn)品的強大之處

與其出售產(chǎn)品，不如創(chuàng)建對產(chǎn)品的需求。賣家可以讓客戶知道他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品，而你的產(chǎn)品又可以給他們帶去什么好處。

賣家可以在Youtube短視頻里展示產(chǎn)品的強大之處，還可以利用文本進行解釋和描述。

這類視頻往往看起來效果很好，同時還展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處。而且在此基礎(chǔ)上，賣家還可以保證自己輸出的內(nèi)容較為一致，這也是打響產(chǎn)品知名度的好辦法。

提示5：產(chǎn)品預(yù)告視頻要吸睛

如果賣家要推出新產(chǎn)品，就應(yīng)該第一時間通知客戶。賣家可以創(chuàng)建一個產(chǎn)品預(yù)告片頭，然后通過Youtube Shorts展示自己的新品的重要特征和功能。

買家也會通過短視頻了解他們即將了解的內(nèi)容，而且這種期待會讓買家一定程度上保持興奮，也就是說賣家要通過短視頻吊足客戶的胃口。

這類預(yù)告片也可以對產(chǎn)品及將上市的效果進行測試，看看人們的反應(yīng)。

提示6：滿足客戶“窺視”視頻背后故事的癖好

其實客戶非常想了解視頻背后一個品牌的真實故事，同時了解一個公司、一家企業(yè)的公司文化和產(chǎn)品生產(chǎn)的過程。

如果賣方能允許買家了解產(chǎn)品背后的故事，買家就會信任賣家。

背后的故事一般非常具有吸引力。賣家可以創(chuàng)建這樣的短視頻，達到跟買家建立互信的目的。這樣做還可以傳播品牌形象，提高賣家信譽，最終促進銷量的增加。

使用Youtube Shorts的注意事項

1.???創(chuàng)作相關(guān)性強、有趣的視頻內(nèi)容

視頻的內(nèi)容必須跟觀眾產(chǎn)生共鳴。賣家應(yīng)該先問問自己哪些內(nèi)容可以幫助訂閱用戶？觀眾最感興趣的是什么？觀眾關(guān)心什么話題？

另外，視頻內(nèi)容不能是只關(guān)于交易內(nèi)容的，最重要的還是要保持視頻內(nèi)容有趣和輕松的氛圍。而且前文已經(jīng)提到過，某些視頻制作幕后的故事觀眾也非常感興趣。由其他用戶生產(chǎn)的內(nèi)容也是賣家可以考慮推廣的一個方面。

2.???保持新穎和創(chuàng)造性

Youtube Shorts推出了幾個功能，賣家可以利用這些功能讓自己的視頻更有創(chuàng)意和吸引力。

• 添加音樂/聲音 – 賣家可以添加Youtube音樂庫里的免費音樂給視頻增加趣味性。賣家還可以添加自己制作的音頻，不過前提是賣家對音頻要有所有權(quán)或者是使用免版權(quán)的音樂。

• 添加視頻字幕 – 用戶可以在Youtube上開啟自動添加字幕功能，也可以手動添加字幕。字幕對于那些聽覺有缺陷或者選擇觀看無聲視頻的用戶來說非常重要。Youtube Shorts還推出了時間線功能，賣家可以利用這個功能控制字幕/文本出現(xiàn)或消失的時間。

• 添加濾鏡 – 賣家可以在Youtube短視頻錄制過程中或在編輯過程中添加濾鏡。這個功能非常棒，賣家可校正鏡頭的顏色。

?3.? 持續(xù)輸出短視頻

玩轉(zhuǎn)Youtube Shorts，堅持是關(guān)鍵。賣家應(yīng)該制定一個相對固定的短視頻發(fā)布時間表，即使是每周只發(fā)布一個視頻也可以。如果觀眾了解了視頻的發(fā)布時間，他們會定期關(guān)注新視頻發(fā)布的動態(tài)。

常見問題匯總

1. ? Youtube Short會成功嗎？

從YoutubeShorts發(fā)布以來的最近一段時間看，人們對短視頻的需求量還是很大的，而且目前Youtube短視頻在市面上的使用量也非常龐大。據(jù)報道，日瀏覽量差不多有65億。

Youtube公司也知道用戶會始終關(guān)注視頻創(chuàng)作者，因此Shorts在推出之初也推出了創(chuàng)作者基金計劃。該平臺已撥出1億美元用戶支付短視頻創(chuàng)作者。這1億美金的期限是從2021年到2022年，而且所有人都有資格從中賺錢。

2. ? Youtube Shorts跟競爭對手的區(qū)別有哪些？

雖然YoutubeShorts跟TikTok和Reels都很像，但是它自己的也有一些特殊的特征，而各大品牌恰好可以利用這些特征。

音樂庫可能最龐大

很多音樂從業(yè)者都將自己做的音樂上傳到了Youtube平臺，這點讓Shorts在跟競爭對手的交鋒中占據(jù)了上風。Youtube平臺上龐大的音頻庫給用戶制作短視頻提供了海量的音樂素材，這些音頻資料可能要比TikTok和Reels上的更龐大。

Youtube的忠實用戶體量龐大

目前成千上萬的用戶已經(jīng)通過YoutubeShorts建立了自己的忠實粉絲和受眾，同時還壯大了各自的頻道。這說明，Youtube創(chuàng)作者跟Shorts進行合作，可以將自己的品牌覆蓋到更廣闊的用戶群體。

按預(yù)定時段發(fā)布視頻是營銷人員的福音

Youtube Shorts上傳短視頻的過程跟Youtube的操作基本相同，也就是說賣家可以利用其按預(yù)定時段發(fā)布短視頻的功能。TikTok和Reels都有選擇以保存草稿的功能，但這兩個平臺不具備直接在應(yīng)用程序上上線的功能。這個功能對于社交營銷工作者來說非常強大，因為賣家可以按照短視頻觀看人數(shù)最多的時段發(fā)布內(nèi)容，免去了手動發(fā)布視頻的麻煩。

3. ??哪些人在使用Youtube Shorts？

從用戶統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，Youtube的用戶平均年齡要比TikTok用戶的平均年齡要大一些。Youtube上77%的用戶年齡在18到35歲，而TikTok的用戶有60%是在24歲以下。另外，基于很多用戶在Youtube看完視頻后下單購物，因此Youtube Shorts在轉(zhuǎn)換率方面或許也比TikTok上的轉(zhuǎn)換率要高。

結(jié)語

視頻營銷是推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品最有效也是轉(zhuǎn)化率最好的營銷手段，特別適合從事跨境電商的個人和企業(yè)使用。Youtube Shorts短視頻和Instagram Reels都是短視頻營銷的工具。

在吸引客戶方面，賣家應(yīng)該想盡一切辦法將客戶轉(zhuǎn)化成終生的買家。

希望這篇關(guān)于如何利用YoutubeShorts短視頻推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品的文章可以幫助各位用戶指定有效地營銷策略，擴大自己的業(yè)務(wù)。

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