Youtube（國人很多都叫它“油管”）是世界上訪問量僅次于谷歌的網(wǎng)站，據(jù)統(tǒng)計Youtube上的用戶已經(jīng)達到了20億，而且每分鐘至少有300個視頻上傳到了這個平臺，每天至少有50個視頻被觀看，80%的Youtube觀眾的年齡處于18到49歲這個階段。這就是說這個平臺上有很多潛在客戶。

Youtube結(jié)合了很多社交媒體平臺及娛樂界的優(yōu)點，當然Youtube視頻還可以在谷歌的排名上比較靠前，曝光機會很多，排名也比較靠前。這些都使得Youtube成為一個非常獨特的平臺。

那么問題就在于用戶如何利用Youtube推廣跨境電商店鋪（產(chǎn)品）呢？畢竟Youtube也是一個不可忽略的內(nèi)容營銷渠道。

其實Youtube營銷策略和技巧有很多，有些涉及到針對搜索引擎對視頻進行優(yōu)化，還有的涉及投資廣告或者跟網(wǎng)紅合作。

那么，Youtube營銷又是怎么一回事兒呢？

Youtube營銷

Youtube營銷指的是用戶將視頻上傳到Youtube平臺然后將自己的業(yè)務推廣給目標受眾。一般來說，視頻里的內(nèi)容主要指的可以提供價值的教育性內(nèi)容或者是可以鼓勵潛在客戶購買自己產(chǎn)品的視頻。

很多跨境電商賣家都會利用Youtube推廣自己的跨境電商業(yè)務和產(chǎn)品，畢竟這個平臺上的流量是相當龐大的。

不過，在決定是否使用Youtube作為營銷推廣平臺之前，我們都得了解一下這個平臺的優(yōu)缺點。

優(yōu)點

• 視頻營銷適用于各類企業(yè)；

• Youtube是世界上第二大最受歡迎的搜索引擎；

• 視頻是最容易產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容形式；

• 跟谷歌搜索相比，Youtube上的關(guān)鍵詞價格要低；

缺點

• 廣告類型不容易把握；

• 個性化設置和用法比較有限；

賣家可以在Youtube上發(fā)布一些比較有價值的視頻，保證內(nèi)容具有吸引力，從而吸引更多觀眾。這樣做都是為了跟看視頻的用戶之間建立積極的互動關(guān)系，為推廣品牌打好基礎。

在Youtube上上傳視頻是完全免費的。不過，視頻創(chuàng)作者也必須接受自己制作的視頻將包含推廣類內(nèi)容這樣的事實。這種推廣類內(nèi)容或許是競爭對手推廣的產(chǎn)品，或者跟賣家自己推廣的產(chǎn)品完全不相干的產(chǎn)品。

為什么應該使用Youtube作為營銷渠道？

Youtube是一個世界性的大平臺，如果你還沒有在這個平臺上開通賬號并上傳視頻，可以說你就錯過了一大群潛在的客戶。這個平臺上的用戶數(shù)量非常龐大，在Youtube上找到自己的目標市場也是肯定能達到的目標。

利用Youtube平臺進行推廣的原因有很多，比如說下面這幾條原因：

• 根據(jù)Cisco的統(tǒng)計，全球大約有82%的流量都來自于Youtube平臺上的視頻；

• Youtube網(wǎng)站的訪問用戶觀看視頻的時長達到了10億小時；

• 大約50.9%的B2B企業(yè)會利用Youtube對商品銷售情況進行分析，進而進行決策；

• 7%的視頻觀眾是在Youtube的視頻里看到產(chǎn)品之后才下單購物的；

• Youtube頻道每年賺的至少為1萬美金，而且每年增長50%；

• 在Youtube上進行排名要比Google上容易得多，畢竟用戶只需要遵循最基礎的一些東西就可以做到，不過前提還是要看自己所在的細分領域；

• 大約有68%的Youtube用戶都是在看了視頻以后才決定下單購買某個商品或服務的，對于跨境電商賣家來說這絕對是一個催人奮進的消息；

• 過去的2年中，投資于廣告營銷的小企業(yè)越來越多，數(shù)量翻了一番；

• 開通Youtube頻道可以為賣家提供額外的流量來源，進一步幫助賣家擴大業(yè)務；

所以，如果賣家有時間，一定要發(fā)布一些小而精的視頻，幫助自己的店鋪擴大業(yè)務，畢竟推廣店鋪和業(yè)務不僅僅只有Instagram和博客這2種途徑。

不過在Youtube上引流并不是一件容易的事兒，因為市場飽和的問題。

營銷類Youtube視頻的形式

根據(jù)視頻內(nèi)容和受眾群體的不同，賣家可以上傳多種形式的視頻。

第1類：直接廣告

這是將Youtube作為營銷推廣最直接的方式。賣家可以直接將電視廣告或針對視頻觀看用戶的廣告上傳到賣家自己的頻道上。

第2類：品牌營銷

除了第1類非常直接的視頻形式，賣家還可以制作一些創(chuàng)意視頻，目的在于向潛在的客戶宣傳品牌形象。

第3類：教程類視頻或產(chǎn)品使用指南類視頻

如今客戶服務也是賣家制作視頻的切入點，因為賣家可以利用教學類視頻幫助客戶解答跟產(chǎn)品或服務相關(guān)的疑難問題。教程類視頻可以吸引流量，也可以將觀看視頻的用戶轉(zhuǎn)換為真實的客戶。

第4類：證言證詞類

賣家可以要求自己的客戶對產(chǎn)品或服務以制作視頻的形式進行評價，無論是好評、差評都可以添加在視頻中，然后賣家再在Youtube上分享這類視頻。

第5類：活動或事件類

很多公司都利用Youtube作為新品或新服務上線的直播平臺，當然還有其他一些現(xiàn)實生活中實際進行的推廣活動。大家可以查一下Felix Baumgartner的推廣案例。

第6類：其他視頻內(nèi)容類型

還有一些視頻內(nèi)容形式也值得賣家進行探索，例如：

• 網(wǎng)絡研討會及發(fā)布會視頻；

• 采訪CEO、客戶及產(chǎn)品推廣人員的視頻；

• 產(chǎn)品演示視頻；

• 產(chǎn)品測評視頻；

• 制作視頻背后的故事；

• 熱點營銷/蹭熱點；

利用Youtube推廣跨境電商店鋪（產(chǎn)品）

其實一開始入手Youtube平臺時，很多人都擔心沒人觀看自己的視頻，或許在最初的幾個月里的確沒有什么觀眾，視頻觀看量也不大。但如果賣家能遵循以下幾個步驟并堅持下去，最終就會體會到Youtube這個平臺的巨大紅利。

第1步：制定相應的內(nèi)容營銷策略

其實，在Youtube上進行營銷推廣失敗的原因就是發(fā)布的視頻都是非常隨意的。

跨境電商賣家要在Youtube上發(fā)布視頻，就必須設定好目標，確定好策略，然后再頭腦風暴出一些創(chuàng)意。

首先，賣家應該回答一下以下這些問題：

• 你的目標受眾是什么人？

• 如果目標受眾要購買你的產(chǎn)品，那么應該了解哪些內(nèi)容？

• 你的產(chǎn)品是如何解決受眾的問題的，對此你如何進行定位？

• 你的受眾在觀看了視頻以后，他們下一步的行動會是什么？

其實在Youtube上推廣自己的店鋪和產(chǎn)品也不難，最簡單的辦法就是了解一下自己的競爭對手采用的是什么方法。了解了這些以后，賣家必須要想一下自己怎么做能做得更好。

對于上述問題的答案，建議買家專門創(chuàng)建一個文檔，整理一下相關(guān)的答案，然后再進行集思廣益。

第2步：創(chuàng)建Youtube頻道并上傳跟跨境電商相關(guān)的視頻

對自己要上傳的內(nèi)容有了相對明確的規(guī)劃以后，接下來就可以給自己的品牌創(chuàng)建一個頻道了。創(chuàng)建頻道之后還需要完善自己的個人資料，然后再生產(chǎn)內(nèi)容。

下面幾類內(nèi)容供各位賣家參考：

• 展示產(chǎn)品的用法和用途（如How-to類視頻）。How-to類視頻一般可以分為1到2分鐘的短視頻，不過也可以延長時長。然后在此基礎上創(chuàng)建一個視頻列表，將類似的視頻放在同一個頻道里；

• 產(chǎn)品測評類內(nèi)容，用戶可以拿自己的產(chǎn)品跟市面上其他產(chǎn)品作對比的視頻，總之里做產(chǎn)品測評類視頻的目的是向買家展示一種解決辦法，而不是硬生生的進行推銷；

• 展示如何針對某個需求選擇合適的產(chǎn)品；

• 使用問答的形式（FAQ-FrequentlyAsked Questions），對自己店鋪中經(jīng)常被問到的問題進行解答；

• 可以針對新產(chǎn)品上市制作視頻（實在不懂做視頻，就試一試人工智能視頻制作工具），以突出產(chǎn)品的特征、功能和優(yōu)勢；

第3步：在Youtube平臺上和平臺下推廣自己的視頻

在Youtube上發(fā)布視頻以后必須要做的事情就是推廣視頻。原因很簡單，用戶不應該盼著觀眾回看自己的視頻，尤其是在剛?cè)胧制脚_的階段。

為了盡快吸引觀眾，用戶應該從下面幾點入手：

• 在自己的社交媒體平臺上分享視頻。不過一定不要直接復制標題，用戶應該好好構(gòu)思以下標題，以便吸引更多的受眾觀看視頻；

• 將視頻嵌入到相關(guān)博文中。如果你沒有相關(guān)的博文，還可以將視頻上的內(nèi)容整理成文字，然后自己搭建一個博客網(wǎng)站并將視頻嵌入到博文里；

• 發(fā)送郵件給自己的郵件聯(lián)系人。郵件里一定要撰寫一些可以吸引讀者觀看視頻的內(nèi)容；

• 訪問目標受眾聚集的社區(qū)（如Reddit或Quora），并在社區(qū)里針對某些問題給出回答或進行討論，必要時要將視頻鏈接嵌入到撰寫的內(nèi)容里；

• 在后期發(fā)布到Youtube上的視頻里可以提及之前發(fā)布的視頻內(nèi)容，并將相關(guān)視頻鏈接附在Youtube視頻的說明里；

• 將視頻內(nèi)容進行重新定位，并轉(zhuǎn)化為相關(guān)博文、推文、Instagram故事或者播客，多渠道推廣相關(guān)內(nèi)容。

一般來說，將視頻發(fā)布到Youtube以后，要在24-48小時之內(nèi)進行推廣。最終視頻會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。

利用Youtube推廣跨境電商店鋪（產(chǎn)品）（產(chǎn)品）的9個提示

視頻給營銷推廣又增加了一個維度和方法。賣家可以在視頻里展示如何使用產(chǎn)品，或者講述公司的故事，也可以就產(chǎn)品功能的增加推出一個新視頻。

入手Youtube很簡單，但如何正確利用Youtube進行推廣營銷是一個難點。下面這些提示或許可以幫助您正確利用Youtube平臺。

第1條：注重培養(yǎng)觀眾群體

要養(yǎng)一個Youtube頻道并不是單純的上傳視頻、獲得流量然后出售商品。其實開通Youtube頻道更多地是培養(yǎng)自己的觀眾和粉絲。在Youtube上，訂閱用戶越多，視頻的觀看量和分享次數(shù)就越多，品牌的可信度和知名度隨之也會打開。

因此，用戶應該與受眾建立聯(lián)系。如果不把觀眾放在首位，到最后視頻的觀看次數(shù)和訂閱數(shù)量恐怕就會少得可憐。因此，用戶必須要了解自己的受眾喜歡什么樣的內(nèi)容。

關(guān)于目標受眾的畫像，賣家可以從以下幾個指標入手進行分析研判：

• 年齡；

• 性別；

• 群體形象；

• 地理位置；

• 現(xiàn)有客戶或新流量來源；

• 興趣愛好；

在Youtube上用戶要打造的并不是一個個買家，然后做成一個表格，用戶要將自己的頻道打造成一個社區(qū)。

第2條：制作視頻要有時間規(guī)劃

發(fā)布內(nèi)容的時間其實也很重要。按照特定的時間計劃制作視頻有助于視頻創(chuàng)作者組織自己的時間并規(guī)劃好視頻發(fā)布的時間節(jié)點。

首先，用戶必須要搞明白一個星期中哪一天的那個時間段內(nèi)能獲得最多的觀看量和互動次數(shù)。

要找到這個規(guī)律，用戶需要查看Youtube的數(shù)據(jù)分析部分，了解關(guān)于觀眾的相關(guān)數(shù)據(jù)。從這些數(shù)據(jù)里，用戶就能知道關(guān)注自己頻道的觀眾什么時候的觀看人數(shù)最多，這些人群集中分布在上面地區(qū)，觀看視頻的性別比例等信息。

這些數(shù)據(jù)非常重要，因為用戶可以在這些數(shù)據(jù)的基礎上決定自己發(fā)布視頻的時間。

了解了上面這些數(shù)據(jù)以后，用戶就可以在Youtube的創(chuàng)作者工作室板塊對自己的視頻進行合理安排了。像SocialBakers或Hootsuite這樣的工具可以幫助用戶制定視頻制作時間，同時用戶還可以在這兩個平臺上將視頻推廣到其他社交媒體平臺上，可謂是一舉兩得。

第3條：優(yōu)化視頻

如果你想讓Youtube用戶找到你的視頻，你就必須針對某些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化排名。

在上傳視頻的時候就應該將SEO的因素考慮進去，否則競爭對手的視頻就會拍在你視頻的前面。

Youtube用幾句話對其算法進行了說明：“在Youtube搜索方面，用戶重點有3個主要指標：相關(guān)性、互動程度、質(zhì)量。就視頻的相關(guān)性而言，用戶會考慮幾個因素，例如標題的主題、標簽的質(zhì)量、描述的質(zhì)量以及視頻內(nèi)容是否跟搜索查詢相匹配?；映潭纫彩菦Q定相關(guān)性的一個重要標識。用戶會將用戶和視頻的互動程度考慮在內(nèi)，例如用戶會關(guān)注視頻觀看的時長，然后對視頻的相關(guān)性進行評估。最后就是關(guān)于視頻質(zhì)量，用戶的系統(tǒng)會對視頻主題從專業(yè)性、權(quán)威性、信賴度3個維度進行評估?！?/span>

Youtube官方聲明里就提到了，用戶生產(chǎn)的視頻跟話題的關(guān)聯(lián)性必須要強（例如關(guān)鍵詞要出現(xiàn)在視頻標題、視頻標簽和視頻描述里），視頻觀看用戶的互動程度（例如視頻的評論數(shù)量和分享次數(shù)）也要好，而且內(nèi)容質(zhì)量也要有保證。

因此，用戶必須做好視頻的SEO。

1）關(guān)鍵詞搜索

視頻的優(yōu)化的第一步就是要找到有針對性的關(guān)鍵詞。

Youtube跟谷歌不同的一點在于，Youtube相關(guān)可以顯示搜索流量的SEO工具并不多，最多也是在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的基礎上推出的估計流量。

因此，用戶可以利用好Youtube的搜索建議詞、谷歌趨勢，同時用戶自身也需要在關(guān)鍵詞方面進行琢磨思考。

首先，用戶需要根據(jù)自己的內(nèi)容制作策略列出相關(guān)的主題，然后根據(jù)每個主題選出相關(guān)的關(guān)鍵詞。

要篩選出最有優(yōu)化價值的關(guān)鍵詞，用戶需要在Youtube的搜索框里輸入相關(guān)的詞語或短語，然后看看Youtube的搜索引擎給用戶推薦的其他相關(guān)短語和詞匯。用戶可以通過這種方式了解Youtube用戶經(jīng)常搜索的相關(guān)內(nèi)容主題。

另外，用戶還可以利用谷歌趨勢對類似的關(guān)鍵詞進行比較，找到搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞。

2）競爭情況分析

在Youtube上要排在前面其實跟在谷歌上進行排名是類似的，競爭都比較激烈。

對競爭對手進行分析就可以幫助自己獲得更多有關(guān)視頻排名的知識，這樣可以進一步推動自己的視頻在Youtube上獲得高排名。

收集競爭對手的相關(guān)信息后，用戶需要對這些信息進行SWOT分析，也就是從優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個維度對自己的視頻進行分析。

3）優(yōu)化視頻標題和描述部分

視頻的標題和描述部分要盡可能跟搜索關(guān)鍵詞相關(guān)。用戶可以將主關(guān)鍵詞和相關(guān)類似的表述嵌入到標題和描述部分。如果有可能，還可以盡量表明視頻面對的對象和受眾。

視頻的標題和描述部分是觀眾首先要閱讀的內(nèi)容，因此對視頻的標題和描述部分進行優(yōu)化就可以最大程度上提高視頻和觀眾的互動程度。

視頻標題的選擇應該注重以下幾個特點：

• 吸睛；

• 以客戶的口吻撰寫標題，并且不能使用晦澀的語言；

• 針對某個話題進行關(guān)鍵詞分析，找到搜索量大的關(guān)鍵詞并將關(guān)鍵詞嵌入到視頻標題中；

• 不要欺騙訪問你頻道的觀眾，因為這樣會縮短視頻觀看時長，最終影響你的頻道排名。如果這樣做，很可能會遭到視頻觀看者的舉報。

4）添加標簽（Tag）

Youtube視頻的標簽一般都是跟視頻主題相關(guān)的詞匯，同時標簽還起著分門別類的作用。用戶必須要給制作的視頻添加標簽，以便Youtube的算法對視頻內(nèi)容進行內(nèi)容主題甄別。

在選擇標簽時，用戶可以將關(guān)鍵詞和相關(guān)的內(nèi)容作為關(guān)鍵詞。否則，Youtube有可能因為發(fā)現(xiàn)視頻的標簽相關(guān)性不強而不給你的視頻分流。

5）添加字幕和注釋

讓Youtube了解視頻內(nèi)容最好的辦法就是給視頻添加字幕，如果用戶能將SRT格式的字幕文件插入到視頻里，算法就可以獲得更多信息并了解你發(fā)布視頻里的內(nèi)容。

用戶還可以將視頻里的內(nèi)容整理成SRT格式的文本，并上傳到視頻里。甚至可以將多種語言的字母上傳到平臺上。

谷歌機器人現(xiàn)在可以抓取字幕，如果添加了字母就可以幫助搜索引擎更好地理解你爹視頻內(nèi)容，并幫助視頻最終獲得高排名。

注釋也是視頻增強互動并促使視頻觀看者采取下一步行動的辦法。注釋包括但不限于：

• 點贊視頻；

• 訂閱頻道；

• 觀看相關(guān)視頻；

6）合并卡片和片尾畫面的片段

卡片是Youtube的超鏈接。當視頻指向其他內(nèi)容時，屏幕右上角部分顯示的白色標簽就是卡片。用戶可以利用卡片將視頻觀眾引導到其他視頻上或者是自己的網(wǎng)站上。

而視頻的片尾畫面部分是邀請觀眾訂閱自己的頻道，或者是觀看自己的其他視頻。

事實已經(jīng)證明，這兩個指標都是Youtube算法比較看重的因素，它們是內(nèi)容相關(guān)性和內(nèi)容質(zhì)量的重要指標。Youtube鼓勵用戶使用這兩種功能，最大限度地提高視頻觀看用戶和網(wǎng)站的互動時間。

7）個性化視頻縮略圖

視頻縮略圖就是視頻預覽部分的圖片，觀看視頻的用戶在看到視頻縮略圖以后才會點擊觀看。

一個好的視頻縮略圖可以給視頻帶來巨大的點擊量和觀看量。事實上，Youtube本身就說大約90%最受歡迎的視頻的縮略圖都是自定義設置的，非常個性。

在審核Youtube賬戶時，用戶就可以添加一些個性化的視頻縮略圖，刺激用戶觀看自己的視頻。縮略圖推薦的規(guī)格為1280×720像素。在編輯視頻縮略圖時用戶可以考慮這個指標，而且還得保證在電腦上、平臺設備和移動手機上的效果。

第4條：完善Youtube個人資料

如果要在Youtube平臺上展示自己內(nèi)容的權(quán)威性和可信性，用戶必須完善Youtube個人資料。完美的個人資料可以讓自己的品牌從眾多業(yè)余的視頻玩家中脫穎出來，讓用戶一開始就占據(jù)有利位置。

在優(yōu)化個人資料時，我們可以對下面這些信息進行重點設置：

• 名稱：所有觀眾在觀看你視頻的時候都會首先看到用戶的名稱。如果要推廣自己的跨境電商店鋪和產(chǎn)品，最標準的做法是將名稱命名為自己的品牌名。不過從創(chuàng)新的角度來說，用戶可以在命名時針對特定的內(nèi)容類型。

• 標識：標識就是個人資料的圖片。谷歌的建議是上傳800×800像素的正方形圖片或圓形圖片。用戶可以使用公司的Logo，當然也可以選用更具有吸引力的圖片。

• 橫幅：橫幅是個人資料背景圖案，它的規(guī)格是2560×1440像素。用戶需要保證橫幅圖片既可以吸引觀眾，同時還要用突出自己的品牌形象。

• 描述：描述部分就是對視頻內(nèi)容的類型進行解釋說明。Youtube的算法會抓取視頻描述部分，因此用戶需要盡量在描述部分加入相關(guān)的關(guān)鍵詞。

• 片頭（預告片）：片頭指的是30秒到60秒的短視頻，它展示的是用戶的頻道信息。用戶應該使用片頭（預告片）鼓勵訪問用戶訂閱自己的頻道。

• 網(wǎng)站及社交媒體賬號鏈接：在頻道的關(guān)于部分用戶一定要將自己的店鋪鏈接和社交媒體賬戶個人資料頁面的鏈接包含在內(nèi)。通過這種方式，用戶可以鼓勵視頻觀看人群通過多個渠道跟自己的產(chǎn)品和品牌進行互動交流。
  

第5條：Youtube頻道變現(xiàn)

視頻的訂閱量和瀏覽量其實并不重要。如果訂閱量和瀏覽量最終轉(zhuǎn)化不成潛在客戶，用戶也無法獲得多少收益。

這里說的變現(xiàn)并不是賺取Youtube廣告，而是從視頻觀看用戶那里獲得流量并最終轉(zhuǎn)換為銷量。

Youtube跟谷歌排名不同，Youtube畢竟是一個社交媒體平臺。用戶可以創(chuàng)建個人資料，壯大訂閱用戶，同時上傳更多的視頻。

這就是說如果用戶要引導Youtube的觀眾離開Youtube而轉(zhuǎn)向自己的店鋪，用戶就必須采用巧妙的方式將店鋪的鏈接包括到視頻里。

以下這些技巧供大家參考：

• 如果要在視頻中展示產(chǎn)品，一定要將產(chǎn)品頁面的鏈接附在視頻描述部分。同時還要在視頻里提到產(chǎn)品鏈接，以便觀眾直接下單。

• 要制作可以幫助觀眾下定決心下單購買的內(nèi)容，例如產(chǎn)品評測、TOP10、最好的XXX等、產(chǎn)品對比類內(nèi)容。

• 在制作視頻時，最好再向受眾推薦交叉銷售的產(chǎn)品以及配套產(chǎn)品。

• 在卡片里將自己店鋪的鏈接進行設置，便于視頻觀看用戶直接點擊跳轉(zhuǎn)到店鋪下單。

• 發(fā)布一些案例研究或自己客戶的真實故事的視頻。視頻里要講明客戶的故事，自己的產(chǎn)品是如何幫助客戶解決問題。

最后一點建議就是在視頻里要號召觀眾。比如說，可以鼓勵觀眾訂閱頻道、留言評論或者訪問用戶的網(wǎng)站。這一點一定要在視頻內(nèi)容和視頻描述部分體現(xiàn)出來。

不建議大家直接發(fā)布一些推廣銷售產(chǎn)品的視頻，重要的要將自己的品牌作為視頻創(chuàng)意的來源和解決辦法來對待。

第6條：創(chuàng)建視頻播放列表，鼓勵觀眾觀看更多視頻

如果你視頻的內(nèi)容都屬于同一個類別，那么就應該考慮創(chuàng)建一個視頻播放列表了。

視頻播放列表不僅可以激勵觀眾點擊觀看更多的視頻，它還可以延長頻道的整體觀看時長– 觀看時長也是Youtube算法很關(guān)注的一點。

好的視頻播放列表是什么樣的呢？視頻播放的順序應該有一定的邏輯性，這樣便于前一個視頻播放結(jié)束后自動進入下一條視頻。

比如說，設計教程可以從初級到高級，或者將視頻分為多個小的片段。視頻創(chuàng)作者在制作視頻時一定要考慮到觀眾在看到首個視頻時他們還想繼續(xù)看到的其他內(nèi)容。

當然還有更簡單的分類辦法，如：

• 觀看次數(shù)最多的視頻；

• 觀眾最喜歡的視頻；

• 最近上傳的視頻；

• 特惠活動視頻；

第7條：跟其他頻道或視頻博主合作

大約有49%的線上買家都是在網(wǎng)絡紅人的推薦下購物的，因此網(wǎng)紅營銷也是一個趨勢，而今它也是擴大品牌知名度的合法途徑。

在Youtube上，電商企業(yè)可以跟網(wǎng)紅合作推廣自己的產(chǎn)品和店鋪。以下方式供大家參考：

• 賣家可以跟網(wǎng)紅合作，讓網(wǎng)紅在她們的視頻里以各種方式展示自己的產(chǎn)品。同時賣家還應該推出優(yōu)惠碼，看看這種方式的推廣效果怎么樣。

• 跟網(wǎng)紅合作一起錄制視頻。這種方式可以非常直觀地將賣家的產(chǎn)品展示給網(wǎng)紅的粉絲。

• 將自己的產(chǎn)品作為禮品贈送給網(wǎng)紅，讓他們體驗使用，同時獲得他們的反饋信息。如果所有的使用體驗都是積極正面的，可以請求他們制作一個類似于證言類的視頻或者采用案例分析的方式將該視頻作為推廣素材。

在尋找可以合作的網(wǎng)紅時，需要注意以下3個條件：

• 網(wǎng)紅需要跟自己的細分領域相匹配。例如賣家出售的是臺式電腦的配件，或許游戲直播類網(wǎng)紅就比較適合推廣這樣的產(chǎn)品，因為他們的粉絲也是賣家的目標客戶。

• 網(wǎng)紅的粉絲要足夠多，粉絲少了不值得投資。

• 要擁有真正可以互動的受眾。如果一個網(wǎng)紅正在失去光環(huán)，最后的2個步驟也就沒什么意義了。

以上就是賣家在尋求網(wǎng)紅合作時需要注意的事項。

第8條：投資Youtube廣告

對于從事跨境電商的個人或企業(yè)來說，投資Youtube廣告也是個很不錯的選擇。原因就是 - 競爭沒那么激烈。

Youtube廣告的所有人是谷歌，因此我們還可以利用AdWords for Video這個平臺。Youtube廣告比Facebook廣告占有優(yōu)勢的一點就是它的價格相對比較實惠，而且廣告的鋪蓋面也廣，自己的賬戶也不會隨機被禁用。

制作視頻廣告也不像你想象的那么難，它跟其他平臺類似，用戶首先應該找到屬于自己的創(chuàng)意。

為了快速更新頻道上的視頻，用戶最好制作一些小而精的視頻。比如說，視頻可以滿足以下要求：

• 關(guān)于產(chǎn)品或品牌的視頻，長度不限。不過這方面也不能投資太多。

• 視頻文稿要寫好。

• 視頻配音要做好。

• 用視頻編輯軟件將所有素材完美整合在一起。

視頻的好壞很大程度是由視頻文稿或者劇本決定的。如果你不知道如何撰寫劇本或文稿，可以在Fiverr這類跨境自由職業(yè)平臺上找，最低5美元。

用戶可以對自己的創(chuàng)意進行測試和驗證，知道看到瀏覽量、排名比其他視頻表現(xiàn)更好的那個。接下來，就是投入到優(yōu)質(zhì)視頻制作上了。

第9條：對數(shù)據(jù)進行分析

一開始在Youtube發(fā)視頻的時候可能遭遇的是失敗，然后是嘗試，然后是再失敗……直到發(fā)現(xiàn)行得通的方式方法。不過，Youtube針對所有視頻創(chuàng)作者推出了視頻表現(xiàn)方面的海量數(shù)據(jù)，賣家可以充分利用這些數(shù)據(jù)。

不過，哪些指標對用戶來說比較重要還是要看用戶自己的目標。不過，總的來說，用戶關(guān)注的都是瀏覽量、訂閱者數(shù)量和網(wǎng)站的流量。

所以，我們可以訪問Youtube Analytics來關(guān)注自己頻道的運營情況以及每個視頻的具體表現(xiàn)，當然還包括受眾的數(shù)據(jù)。下列指標應引起用戶的注意：

• 觀看時長。觀看時長指的是視頻觀看用戶觀看視頻所用的整體時長。用戶可以看到哪些視頻獲得的關(guān)注度最多，然后從這些視頻里找到方法上的共性，并運用到今后的視頻生產(chǎn)過程中。觀看時長是一個排名因素，因此時長越長越好。

• 流量來源。用戶可以監(jiān)控觀看視頻的用戶是通過什么渠道找到發(fā)布的視頻的，然后可以發(fā)現(xiàn)引流效果最好的途徑。

• 人群統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在頻道分析的觀眾板塊里，視頻博主可以看到視頻觀眾的年齡及性別等數(shù)據(jù)。人群統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以幫助視頻博主對自己的受眾有相對明確的認識，并在隨后的視頻制作過程中盡量迎合這類人群的需求。

• 跟地理相關(guān)的數(shù)據(jù)。觀看視頻的人群是來自哪些國家？他們的語言是不是比較特別？如果是，可以專門在視頻里嵌入對應的外語字母。

• 互動情況報告。這個板塊可以告訴頻道運營者哪些視頻獲得互動次數(shù)最多。當然，像卡片、播放列表以及片尾畫面的表現(xiàn)情況。

不過最重要的KPI指數(shù)還是要看營銷推廣的目標。那用戶自身又有多少投資回報率呢？每個月銷量達到多少才能達到這個目的？從Youtube平臺獲得多少流量才能滿足銷售目標？

第10條：分享Youtube視頻

小結(jié)

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