記得關(guān)注 FUNGULL 飛咕咕出海 FUNGULL 您是否想制作更好的視頻廣告，但在涉及創(chuàng)意概念時(shí)感到卡住了？你很難寫出一個(gè)強(qiáng)大的劇本嗎？ 在本期內(nèi)容中，您將獲得 10 個(gè)制作觀看者不愿跳過的 YouTube 可跳過插播廣告的創(chuàng)意。您還將看到來自主要品牌的一些出色示例，這些示例將激勵(lì)您的團(tuán)隊(duì)制作令人難忘、有影響力的視頻廣告。 YouTube 可跳過的插播廣告如何運(yùn)作？ YouTube 插播廣告直接出現(xiàn)在平臺(tái)的視頻播放器中。它們?cè)谝苿?dòng)應(yīng)用、桌面瀏覽器、聯(lián)網(wǎng)電視以及第三方網(wǎng)站上的嵌入式 YouTube 播放器中的內(nèi)容之前、之中或之后運(yùn)行。 在三種可用的 YouTube 插播視頻廣告類型中，有兩種不能跳過。當(dāng) YouTube 視頻包含任何不可跳過（最長 15 秒）或?qū)б晱V告（最長 6 秒）時(shí)，觀看者必須先完整觀看付費(fèi)內(nèi)容。 相比之下，觀看者可以在前 5 秒后選擇不觀看可跳過的廣告。但是，如果您想確保觀眾觀看的不僅僅是前 5 秒，那么制作 15 秒不可跳過的廣告不是更容易嗎？ 其實(shí)是沒有必要的。如果你有很多東西要表達(dá)，15秒可能不夠長。可跳過的廣告可以持續(xù) 15 秒到幾分鐘不等，為您提供大量的運(yùn)行時(shí)間——只要您能讓觀眾有足夠的興趣繼續(xù)觀看。 此外，可跳過、不可跳過和導(dǎo)視廣告都可能產(chǎn)生不同的結(jié)果并提供不同的廣告支出回報(bào)率 (ROAS)。要優(yōu)化您的 YouTube 視頻廣告系列，您可能需要考慮制作所有三種類型的插播廣告并比較結(jié)果。 可跳過的插播廣告是什么樣的？上面的 Mailchimp 插播廣告讓觀眾一睹營銷平臺(tái)的一些主要功能。簡化的演示向觀眾展示了如何將他們的電子商務(wù)營銷整合到自動(dòng)化工作流程中，將大量信息打包到一個(gè)快速移動(dòng)的 15 秒視頻中。觀眾觀看的時(shí)間越長，功能就越深入，這使得這種插播廣告非常適合中低端潛在客戶。 從軟件演示到電子商務(wù)促銷，YouTube 插播廣告有各種形狀和大小。那么，如何制作能夠引起觀眾共鳴的 YouTube 視頻廣告呢？使用下面的 10 個(gè)示例來指導(dǎo)您的下一個(gè) YouTube 廣告系列。 Part 1 分享引人入勝的案例 您如何告訴觀眾您的產(chǎn)品或服務(wù)適合他們？展示觀眾可以輕松識(shí)別的用例是激發(fā)潛在客戶興趣的明智方法。 借助可跳過的 YouTube 插播廣告，您可以將普通用例轉(zhuǎn)化為引人入勝的概念——尤其是當(dāng)您最大限度地發(fā)揮視頻的講故事能力時(shí)。為了適應(yīng)有限的注意力，創(chuàng)建更短的片段，可以獨(dú)立或共同傳達(dá)更重要的信息。 例如，這個(gè) Grammarly 廣告從“校園教練”的角度講述了一個(gè)故事，旨在讓學(xué)生更容易上大學(xué)。該廣告通過幾個(gè)引人入勝的迷你故事跟隨主角，因?yàn)樗笇?dǎo)每個(gè)學(xué)生使用校對(duì)平臺(tái)做到最好。雖然視頻優(yōu)先考慮講故事，但它自然地編織了產(chǎn)品運(yùn)行的一瞥，以增強(qiáng)每個(gè)用例。 Part 2 突出關(guān)鍵優(yōu)勢 您想向觀眾展示他們?nèi)绾瓮ㄟ^您的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)嗎？借助以利益為導(dǎo)向的 YouTube 插播廣告，您可以切入正題，專注于您提供的福利。 在制作此類廣告時(shí)，請(qǐng)注意使用客戶的語言。他們真正想要達(dá)到什么目標(biāo)？他們可能會(huì)努力實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，例如節(jié)省時(shí)間或獲得更多客戶，而不是完成待辦事項(xiàng)清單上的任務(wù)。 如果您希望觀眾繼續(xù)觀看超過 5 秒的時(shí)間，請(qǐng)?jiān)O(shè)定一個(gè)有意識(shí)的速度，避免立即透露最大的好處。相反，在 15 秒或更長時(shí)間的過程中積累最令人興奮的好處。 在此插播廣告中，Semrush 重點(diǎn)介紹了觀眾如何使用該平臺(tái)的本地搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 工具獲得更好的結(jié)果。但直到 5 秒標(biāo)記后不久，廣告才將重點(diǎn)放在本地 SEO 客戶真正想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上：更多客戶上門。 Mid-Autumn?Festival Part 3 提供有用的演示 ★ FUNGULL 您想向觀眾展示而不是告訴觀眾他們?nèi)绾螐哪峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)中受益嗎？視頻演示是準(zhǔn)確展示用戶可以完成的工作的好方法。這種類型的 YouTube 插播廣告還可以讓觀看者了解使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的感覺——這可能會(huì)增加他們的整體興趣。 典型的銷售演示可能需要 15 分鐘或更長時(shí)間才能完成。盡管在技術(shù)上對(duì)插播廣告沒有時(shí)間限制，但 YouTube 建議將其保持在 3 分鐘左右。這意味著您將希望通過加快操作速度并僅關(guān)注最重要的功能來濃縮您的標(biāo)準(zhǔn)演示。 例如，這個(gè)Miro 插播廣告展示了數(shù)字白板平臺(tái)是如何運(yùn)行基本菜單和工具的。它側(cè)重于精選的一些功能，包括專為提高效率而設(shè)計(jì)的模板和吸引遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)的協(xié)作工具。該廣告還加速了平臺(tái)運(yùn)行的延時(shí)視頻，以建議提高生產(chǎn)力。 Part 4 激怒客戶的痛點(diǎn) 如果您想接觸尚未準(zhǔn)備好了解您的品牌優(yōu)勢的客戶怎么辦？也許您的目標(biāo)受眾仍在接受他們所面臨的問題——他們還沒有開始研究解決方案。 在這種情況下，與客戶的主要痛點(diǎn)聯(lián)系會(huì)更有效。如果您了解客戶面臨的最大挑戰(zhàn)，您就可以以觀眾可立即識(shí)別的方式探索它們。你甚至可以用幽默來激起這些痛點(diǎn)，讓觀眾觀看超過 5 秒。 例如，這個(gè)Nutshell 插播廣告將一系列工作場所的煩惱（從凌亂的辦公室到溢出的咖啡杯再到沮喪的銷售人員）比作低效軟件導(dǎo)致的煩惱。在將 Nutshell 定位為理想的解決方案并提供免費(fèi)試用以吸引觀眾之前，視頻廣告使用幽默來減輕每種情況。 Part 5 娛樂和消遣 FUNGULL 解決痛點(diǎn)并不總是令人沮喪。相反，您的可跳過 YouTube 插播廣告可以專注于讓觀眾發(fā)笑。有趣的廣告往往會(huì)從更嚴(yán)肅的內(nèi)容中脫穎而出，這可以使它們更容易記住。由于較高的廣告回想度可以讓您的品牌始終處于首位，因此創(chuàng)建令人難忘的內(nèi)容具有明顯的好處。 此外，有趣的廣告往往更易于分享。這意味著幽默的插播廣告可能會(huì)通過口耳相傳來提高知名度。 例如，這個(gè)Asana 插播廣告使用幽默使一個(gè)平凡的話題變得有趣，鼓勵(lì)觀眾觀看足夠長的時(shí)間來進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。該廣告展示了存儲(chǔ)筒倉的滑稽鏡頭，以闡明筒倉問題——或者團(tuán)隊(duì)單獨(dú)工作而不共享信息。在中途之后不久，該廣告將品牌的協(xié)作項(xiàng)目管理工具定位為解決工作場所孤島的方法。 Part 6 展示社會(huì)證明 FUNGULL 在做出決定之前，您如何向需要額外推動(dòng)的目標(biāo)受眾進(jìn)行營銷？社交證明非常引人注目，它可以讓您的可跳過 YouTube 插播廣告更加有效。 從本質(zhì)上講，社會(huì)證明表明其他客戶已經(jīng)購買了您的產(chǎn)品或服務(wù)并從中受益。在某些情況下，它采用觀眾可以輕松識(shí)別的客戶或觀眾尊重的公眾人物的推薦的形式。在其他情況下，它采用令人印象深刻的數(shù)字形式，例如成百上千的滿意客戶。 無論哪種方式，社會(huì)證明都可以使您的品牌看起來更可信。它還可以闡明您的產(chǎn)品或服務(wù)提供的價(jià)值。 例如，這個(gè)Brandlive 插播廣告展示了平臺(tái)上最令人印象深刻的虛擬活動(dòng)的精彩片段。該平臺(tái)舉辦的大量活動(dòng)顯示在文本疊加層中。這個(gè)數(shù)字可作為令人信服的社會(huì)證明，尤其是當(dāng)廣告將數(shù)據(jù)與可識(shí)別的主人和客人的蒙太奇配對(duì)時(shí)。 Part 7 杠桿數(shù)字 FUNFULL 從社會(huì)證明的角度來看，數(shù)字可能特別引人注目。但是還有許多其他有效的方法可以在您的插播廣告中利用數(shù)字。 向 YouTube 插播廣告添加文字疊加層非常適合在整個(gè)贊助視頻中傳達(dá)大量信息。將數(shù)字合并到疊加層中是一種吸引注意力并分解冗長文本塊的聰明方法。 為了產(chǎn)生更大的影響，請(qǐng)為插播 CTA 添加數(shù)字。從折扣到促銷代碼，數(shù)字可以吸引觀眾的興趣并立即傳達(dá)意義。 這個(gè)波莉公主視頻使用數(shù)字來傳達(dá)購物者每周可以探索的大量新款式。用數(shù)字替換文本有助于查看者快速識(shí)別和處理重要信息。在促銷代碼中包含一個(gè)數(shù)字會(huì)使 CTA 更加醒目和誘人點(diǎn)擊。 Part 8 以品牌大使為特色 通過與影響者或品牌大使合作，您可以利用一種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)字的社會(huì)證明。畢竟，有影響力的人已經(jīng)贏得了觀眾的信任。當(dāng)您在可跳過的 YouTube 插播廣告中展示影響者時(shí)，您可以借用一些可信度并吸引新觀眾的興趣。 通過網(wǎng)紅營銷，您可以利用用戶生成內(nèi)容 (UGC) 的力量來實(shí)現(xiàn)您的廣告目標(biāo)。與品牌內(nèi)容不同，UGC 往往看起來不那么腳本化，更真實(shí)。因此，它更能引起觀眾的共鳴，并幫助品牌更真誠地與客戶建立聯(lián)系。 例如，這個(gè) Champion 插播廣告將品牌合作伙伴作為運(yùn)動(dòng)服裝品牌 #BeYourOwnChampion 系列的一部分。該視頻展示了這位影響力人物穿著品牌裝備的滑板運(yùn)動(dòng)，并帶有字幕畫外音，以增加靈感。動(dòng)感十足的廣告很容易吸引觀眾繼續(xù)觀看，而 CTA 將用戶帶到該品牌的電子商務(wù)商店，在那里他們可以購買類似的品牌裝備。 Part 9 成為體驗(yàn)的聲音 當(dāng)您想創(chuàng)造性地影響觀眾時(shí)，擁有品牌大使并不是您唯一的選擇。相反，真正的用戶或演員可以作為體驗(yàn)的聲音，并從不同的角度定位您的品牌。 要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)可信的角色，請(qǐng)考慮與您的目標(biāo)受眾最相關(guān)的人物類型。使用您的客戶角色獲取靈感。 例如，這個(gè) monday.com 插播廣告從團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的角度討論了品牌的項(xiàng)目管理工具。該廣告涉及經(jīng)理們面臨的共同挑戰(zhàn)，并將品牌宣傳為可行的解決方案。它還穿插了經(jīng)理在工作中使用軟件模擬的鏡頭，以使觀眾熟悉該工具并吸引他們利用免費(fèi)注冊(cè) CTA。 Part 10 提供逐個(gè)播放 FUNGULL 如果您的產(chǎn)品不是為了在工作場所實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是為了在停機(jī)期間獲得樂趣，該怎么辦？對(duì)于游戲領(lǐng)域的營銷人員來說，可玩廣告被認(rèn)為是迄今為止最有效的。這些交互式廣告以高參與率和出色的廣告支出回報(bào)率而聞名。 YouTube 不支持可玩內(nèi)容，但這并不意味著插播廣告不能為游戲開發(fā)者帶來成果。相反，展示準(zhǔn)確游戲玩法和游戲內(nèi)操作的廣告可能會(huì)帶來點(diǎn)擊和下載。 這個(gè)來自 PlayBlankos 的插播廣告將動(dòng)態(tài)游戲玩法與引人入勝的配樂結(jié)合起來，以吸引觀眾。在 5 秒跳過標(biāo)記之后，視頻通過展示游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)、多人協(xié)作和角色自定義等獨(dú)特元素來吸引觀眾。廣告的號(hào)召性用語提示觀眾開始免費(fèi)播放——這是一個(gè)誘人的、低風(fēng)險(xiǎn)的提議。 無論您是在計(jì)劃一段 15 秒的簡短視頻，還是要在幾分鐘內(nèi)講述更長的故事，YouTube 插播廣告都可以幫助您實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。要吸引觀眾觀看和轉(zhuǎn)換，請(qǐng)使用上述提示來創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容并吸引合適的觀眾。 微信號(hào) ?dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海?
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