留存優(yōu)化過(guò)程中我們最常干的一件事情就是去找到留存差的素材，關(guān)掉或者換個(gè)更窄的受眾繼續(xù)跑，一般情況下這么優(yōu)化看起來(lái)也是沒(méi)什么問(wèn)題，基本也都是有效的。

但是如果，你在投放的量級(jí)上足夠大的時(shí)候，這個(gè)方法還能管用么？

首先，說(shuō)一個(gè)故事：

????你拿著100萬(wàn)跑到了菜市場(chǎng)，選了其中20個(gè)攤位和人家說(shuō)，我要把你們的白菜全買(mǎi)了，2塊錢(qián)一斤。價(jià)錢(qián)挺不錯(cuò)的，這樣20個(gè)攤主都努力給你找白菜，然后都送到你那了，你發(fā)現(xiàn)其中5個(gè)攤主比較雞賊，把爛菜葉子都給你收過(guò)來(lái)了，你很生氣只能把這5個(gè)攤主給開(kāi)除了，說(shuō)永遠(yuǎn)都不從你們這5個(gè)攤主這買(mǎi)白菜了。

????開(kāi)除掉5個(gè)攤主后，買(mǎi)到的白菜就少了啊，怎么辦呢？只能再找20個(gè)攤主一起買(mǎi)吧，一開(kāi)始新加入的攤主還沒(méi)找到門(mén)道，買(mǎi)的也少，但是至少白菜送過(guò)來(lái)的質(zhì)量還不錯(cuò)啊，你也挺高興也挺著急，著急多買(mǎi)白菜呢，趕緊催著攤主們?nèi)ナ召?gòu)白菜。中間也還有一些雞賊的攤主給你送過(guò)來(lái)爛菜葉子，你也及時(shí)發(fā)現(xiàn)了給開(kāi)除掉。

????過(guò)了一段時(shí)間后，你發(fā)現(xiàn)多找攤主也買(mǎi)不到更多白菜了，除非漲價(jià)，2塊錢(qián)能買(mǎi)到的白菜就這些了，而且2塊錢(qián)買(mǎi)到的白菜質(zhì)量無(wú)論如何都總有雞賊的攤主送爛菜葉子過(guò)來(lái)，并且哪怕是之前很誠(chéng)實(shí)的攤主，也開(kāi)始在白菜里面夾帶爛菜葉子了，最后算下來(lái)發(fā)現(xiàn)不論你找多少個(gè)攤主，不斷的開(kāi)出雞賊的攤主，你買(mǎi)到的白菜里面總體會(huì)被人摻進(jìn)來(lái)5%的爛菜葉子，而且比例很固定，很難再往下壓了。

????到底為啥呢？你找到市場(chǎng)上看門(mén)的大爺一問(wèn)才知道，原來(lái)市場(chǎng)上的白菜總共就這些，你出這么高的價(jià)錢(qián)，能買(mǎi)到的都讓你買(mǎi)了，爛菜葉子也是，整個(gè)市場(chǎng)上都沒(méi)別的貨了，爛菜葉子也都被你買(mǎi)光，再努力也就橫豎都會(huì)有這些爛菜葉子。但是你少買(mǎi)點(diǎn)，降低一點(diǎn)價(jià)格，開(kāi)掉雞賊的攤主，那么其他攤主給你買(mǎi)到的白菜就會(huì)少很多爛菜葉子了。

????好了，故事講完，這里你再把菜市場(chǎng)比換成流量大盤(pán)，攤主換成廣告素材，白菜是普通用戶(hù)，爛菜葉子是留存差的用戶(hù)，回到我們留存好壞的問(wèn)題，只要量大的時(shí)候，哪怕好素材（好攤主）最后市場(chǎng)上都買(mǎi)不到足夠的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，不論你如何替換素材，最終整體的綜合留存基本不會(huì)太大差別了，干掉垃圾素材之后，市場(chǎng)上的低留存用戶(hù)也會(huì)通過(guò)別的素材來(lái)到你的產(chǎn)品（好攤主在沒(méi)貨的時(shí)候夾帶爛菜葉子賣(mài)給你）。

所以，怎么解決呢？

??? 1，給好素材漲價(jià)，優(yōu)質(zhì)素材提高出價(jià)跑。

??? 2，爛素材分情況，不一定要100%關(guān)閉，勉強(qiáng)的就要保留，降低出價(jià)，最終折算后續(xù)長(zhǎng)期留存調(diào)整價(jià)格。

????適當(dāng)保留一些爛素材，低價(jià)一點(diǎn)讓他去低價(jià)大范圍的觸及到這些低留存用戶(hù)，不要讓高留存的素材被學(xué)偏。（懷攤主把市面上的爛白菜買(mǎi)完了，不給好攤主買(mǎi)到爛白菜的機(jī)會(huì)，就不會(huì)學(xué)壞）。

????其實(shí)整體的思路，并不一定是要去提高整體的留存，而是用一個(gè)最優(yōu)的成本去買(mǎi)到市面上所有可能潛在的用戶(hù)，因?yàn)橘I(mǎi)到一定量級(jí)后整個(gè)大盤(pán)市面上你觸達(dá)到的范圍所有人群一定會(huì)有這些高留存，和低留存的用戶(hù)，如何搭配價(jià)格讓花掉的錢(qián)最少才是合算的。如果一定想要買(mǎi)到高留存用戶(hù)，最科學(xué)的方法是控制量級(jí)，或者優(yōu)化產(chǎn)品。

????極端例子，并不一定所有產(chǎn)品適用，看法不負(fù)責(zé)任，僅供參考。

????

WHAT ! 借著網(wǎng)貸泡妞還讓人發(fā)現(xiàn)，這妹子還往上靠，我得在廣告評(píng)論里面噴兩句。

尷尬不？有沒(méi)有想噴2句的意思，順便還把廣告看完了？

看不到數(shù)據(jù)，雖然不知道效果還不好，但是從廣告系統(tǒng)鼓勵(lì)評(píng)論以及觀看時(shí)長(zhǎng)維度來(lái)看，估計(jì)都不會(huì)差，在曝光上會(huì)有加分，加上廣告本身硬廣也算是足夠硬了...猜測(cè)效果應(yīng)該不會(huì)差吧。

360借條在國(guó)內(nèi)整體拍攝了相當(dāng)多這類(lèi)看著比較尷尬的視頻，而且都足夠硬，猜測(cè)這個(gè)方向應(yīng)該是可嘗試的討論，只不過(guò)制作起來(lái)比較費(fèi)勁。

本期優(yōu)惠最后一周，歡迎各位韭菜前來(lái)被割。

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